改革挖潜拓宽市场(1).doc

改革挖潜拓宽市场浙江金轮机电实业有限公司2003年生产经营侧记 2003年，浙江金轮机电实业有限公司生产经营全面超额完成年度目标，生产水轮机75个品种、501台、266万千瓦，分别较上年增长39、70、85，取得了辉煌的成果，主要经济指标均比2002年有了明显提高： 完成工业总产值10501万元，超额17完成9000万元的年度目标，比2002年增长58； 销售收入达到10359万元，比2002年增长51； 实现利润7297万元，超额21完成600万元的年度目标； 上缴税收760万元，比金华市优势企业责任书考核指标提高了6； 合同签订额（除税）达到13874万元，超额85完成7500万元的年度目标，比2002年增长60，在全年控制订货的情况下，仍创下年签订合同额的新高； 出口交货值达到560万元，比2002年增长29，其中出口斯里兰卡、蒙古水轮机及其配套共6台、338万元。 公司董事长兼总经理王杭伟认为，取得如此骄人的成绩，是公司围绕“深化企业改革，加快技术进步，扩大生产能力，明确发展思路”的方针，依靠全体股东和员工，团结协作，努力拼搏，克服“非典”、限电等困难，积极工作，以市场为导向，以满足用户需要为出发点，充分发挥公司员工积极性和主动性的结果。 加大考核力度 强化分配激励机制 企业要发展，要适应社会主义市场经济体制，必须不断深化内部改革。 改革企业内部多年实行的考核办法和分配制度，提高全体员工的竞争意识、成本意识和效益意识，充分调动职工的生产积极性，建立适应市场竞争的内部激励机制，是金轮机电实业有限公司2003年企业内部改革的重头戏。 年初，公司层层动员，在调查摸底的基础上，拟订出改革的总体方案，经过反复酝酿和讨论，于3月下旬在公司职代会上通过了关于改革现有考核办法和分配制度的原则意见和工资分配及考核办法。一是改革分配制度，对管理人员实行定岗、定责、定员、定薪的岗位工资制；二是改革分厂、车间的考核办法，加大考核力度，明确产量、质量、成本、安全等主要指标，生产业绩与分厂、车间应得工资挂钩，核定科室部门加班费额度，由公司财务对各部门经济上的内外往来、结算和工资发放实行统一管理。 改革方案出台后，各分厂、车间广泛征求职工意见，分别制定了切实可行的实施细则，并从5月开始实行新的考核办法和分配制度。实践证明，改革调动了全体职工的积极性，促使各分厂、车间产量不断上升，促进了企业生产经营的发展，为公司全面完成年度目标打下了基础。铸造分厂2003年完成铸件吨位1971吨，比2002年增长了27，钣焊车间完成工时2625万个，比2002年增长55。 充分挖掘生产潜力 千方百计多生产、创高产 从2002年下半年以来，水电设备市场出现了前所未有的良好形势。如何抓住机遇，适应市场，满足用户，多生产、多供货，进一步扩大产品市场占有率是金轮机电实业有限公司面前的一大课题。 针对新的市场形势，公司明确提出，抓住机遇、真抓实干、扎实工作、务求实效的发展新思路。为此，公司采取了以下几项措施： 一是董事会果断决策，利用模架公司的场地优势，实施技改项目，把1米以下轴流式水轮机移交模架公司生产，扩大生产能力。模架公司边技改、边筹备，从厂房建设到设备安装，从抽调骨干到操作工技术培训，一环紧扣一环，做到了边技改、边生产，从4月份首批水轮机装配成台，到年底共生产水轮机104台、近4万千瓦，销售产值达984万元，既减轻了总厂的生产压力，又满足了用户需求，促进了公司整体实力的提高，扩大了生产能力，为进一步拓展水轮机产品市场提供了有效保障。 二是注重内部挖潜，充分调动和发挥职工的生产积极性和创造性。繁重的生产任务，加上突如其来的“非典”疫情、高温、拉闸限电等困难，给公司的生产经营增加了很大困难。为此，他们合理安排作息和生产，各部门抢时间、赶进度，加班加点，一切工作围绕生产经营开展，一切以完成生产任务为重，一切为了多出产品、满足市场，战胜了各种困难，硬是把“非典”疫情、高温、缺电造成的损失夺了回来。2003年前5个月，公司就生产了水轮机40个品种、182台、10万多千瓦，相当于2002年全年的产量；69月共计生产水轮机180多台、88万千瓦，销售产值3500万元。 三是拓宽思路，借用外部的加工设备，把产品零部件加工延伸到企业外部，弥补自身生产能力的不足。近几年来，公司一直走外协外扩的路子。但由于产品结构的原因，过去只是“小打小闹”。2003年，尽管狠抓了内部挖潜，但公司生产能力仍难以适应市场需求。为此，他们加大外协外扩力度，增加外协厂家，扩大了中、大件外协加工业务，全年外扩铸件995吨，比2002年增加了24倍，外扩铸钢件、钣焊件、机械加工业务达1480多万元，比2002年翻了一番，有力提高了公司产品配套成台的能力，促进了全年目标的全面完成。 在狠抓生产经营的同时，2003年，金轮机电实业有限公司搬迁技改工作也取得了实质性进展，落实了搬迁补偿政策和资金、场地等事项，技改新增的8米数控立车和8米4米落地镗铣床已落实供货合同，其他设备也做了市场调查摸底，并分别列出了计划，各项工作正有条不紊地抓紧进行。 抓生产拓市场 抓搬迁促技改 展望2004年，金轮机电实业有限公司董事会确定了实现产值1亿元、完成销售额11亿元、实现利润720万元的发展目标，生产任务十分艰巨而繁重。对此，王杭伟表示：“市场不允许我们马虎，用户不允许我们懈怠，竞争不允许我们放慢发展的脚步。” 2004年，公司将坚持以人为本，以企业搬迁为契机，紧紧围绕“多生产、