《XX年邯郸安居集团南程庄项目操盘思路（127p）》

XX年邯郸安居集团南程庄项目操盘思路（127p） 操盘思路+一个充满活力的?现代化的古城。 ?+地产板块格局鲜明?东区是中高端项目集群地?是整个市场的风向标。 +城市改造如火如荼?三年大变样成为城市升级直接动力。 +大盘时代来临?百万级项目群雄并起?外来实力企业参与市场竞争?加速产品量变到质变。 +整个邯郸市场正处于价格的急速上升通道?未来2-3年内仍会保持足够惯性。 +邯郸市场相对密闭?投资投机比重不高?受宏观调控影响不大。 +房价不低?产品力不高?突出反映在高容积率规划。 +本地房地产业更像是制造业?企业和项目均缺少特质。 +当地项目对文化重视不够?市场竞争层面不高。 +开发企业品牌不断深入人心?但会员营销管理组织仍处初级阶段。 +整个市场的营销力不受重视?销售团队普遍服务较差、缺少竞争意识。 +外来强者的强势进入?使得邯郸楼市由相对安逸迅速转变为充分竞争+市场竞争加剧?竞争层面大幅提升?产品自身、客户管理、文化附加、技术团队等成为未来市场竞争的主要内容和方向。 +随着房价不断提高?越来越多的购房者把置业取向由盲目追求空间尺度转向舒适合理?市场主流产品面积落点有回落趋势。 三房产品130平米成为分水岭?130平米之下为舒适?之上为提升。 +谁精准把握了中产阶级的需求?谁就占据了市场主动。 邯郸本土地产航母安居出品信心保障拥有强大的品牌号召力1512+百度输入“河北安居房地产集团开发有限公司”?首页找不到公司网站?应搜索优化。 +各销售中心各自为战?没有达到1+1?2的效果。 +现有销售中心及工地现场的形象与安居集团的品牌不相匹配。 +35510%上佳的地理位置和强大的开发商品牌。 决定了本案中高档住宅的血统和出身。 +先天素质?开发商品牌宗地位置好项目规模大小结?一个相对不错的项目出身+后天努力?产品本身?舒适当先、提升为辅、奢华点缀品牌战略?安居汇落地?并产生价值附加价值?文化、智能、物业、服务形象提升?专业团队、窗口展示小结?打造高附加值、高溢价产品。 引入品牌营销?提高竞争门槛。 集高档住宅、商业街区、酒店、公寓、写字楼一体的新城市综合体住宅部分暂定名称为?安居东城首府形象定位关键词?品质人居、城市典范:+理性、务实?拥有较高的欣赏品味?但绝不盲目追求所谓高端。 +高性价比、高附加值是目标人群的消费取向。 +东城拆迁户不愿离开?其他区域拆迁户向往东城。 中高端我们不是打造所谓的纯豪宅?而是拥有更广泛的消费群体。 品质感我们并不追求奢华?但我们的产品物超所值。 文化安居集团给这座城市留下的痕迹?是被赋予了深厚文化内涵的?是独一无二的。 8510025%11013035%13014030%1401606%1601803%1801%+在建筑规划上?利用点线结合?牺牲局部利益?确保整体利益。 +组团形成局部围合感?以大面积的景观以及外立面、天际线的变化?缓解高容积率带来的心理压力。 +对户型实际使用功能及尺寸加以重视。 对打造高附加值产品方式进行研究。 例如?入户花园、面积赠送、飘窗、倒凸窗+抛弃华而不实的高档配置?例如?24小时热水、中央空调等?把钱花在刀刃上?对于使用率高?运营成本低的配套?我们舍得投入。 例如入户门、电梯等121212123123 1231、在市区重要位置及项目周边设置固定的户外广告位?看板报纸化。 2、在发行量较大、群众认知较广的报刊杂志上?按照销售方案不定期投放广告。 3、在KTV、餐饮娱乐等场所投放角落广告?摆放宣传资料。 4、在人口密集的公交线路上?投放公交车身广告。 5、自办期刊?寄送给目标客户。 1、确定规划方案之后?聘请专业的建筑动画制作公司?制作超写实的建筑动画。 2、结合施工现场、工程进度?拍摄一部纪录短片?展示“精益求精”的建造水平和工作态度为赵国人建造最好的城池。 3、与分众传媒合作?在人流集中的公交车辆、写字楼、电梯间等位置播放宣传片。 4、于“新世纪”广场的超大LED屏幕上放映。 5、与各大影院合作?在电影片头处加入贴片广告。 1、在“安居会”网站开辟“东城首府”版块。 以各种网络活动来推广本案、带动人气。 ?活动举例?楼座命名、价格猜想、广告语征集、业主活动征集等?作用?+提高关注度、增加参与性。 +用群众的力量集思广益、推陈出新?并将其融入到本案的企划思路及活动内容之中。 +降低宣传成本。 +强化品牌忠诚度 2、手机短信投放。 分区域、分人群、分时段进行短信轰炸。 作用?+看似为垃圾信息?其实是重要的舆论工具?是制造话题、宣传项目的重要手段。 +可以较为准确的辐射到目标客户?进行精确打击。 +易形成来人来电?见效快成本低?是储备客户资源的重要方法。 3、音频广告类投放。 在本地广播电台收听率较高的栏目投放音频广告。 作用?+出租车司机及乘客是最大受众者?人群数量较大。 +内容灵活多变?叙述角度广泛?表现方式丰富。 +成本低?受众面广?可与其他宣传手段形成视觉和听觉上的立体格局。 作用?+填补地产传媒市场空白+拥有舆论平台?就掌握了话语权+形成对外的竞争壁垒 4、创办邯郸本土地产?电视?栏目突破传统销售模式?提出“立体营销”概念产品营销、客户?品牌?营销、服务?形象?营销“再好的产品、再好的客户群体?都需要高质量的服务来对接?目前邯郸市场普遍营销素质不高?销售团队散漫、人员组成良莠不齐?极大损害了产品形象和公司品牌。 为了更大的获得利益?我们需要打造一支国内一流的销售团队?让它成为公司品牌战略上的重要内容?真正发挥其品牌窗口功能。 +设想一个满手油污、留着污垢指甲的服务员端上一碗珍馐美味?我想你对食物的本身早就失去了兴趣。 这就等同于一个轻浮、无礼?甚至不重承诺的个别业务员?留给购房群体的品牌形象。 产品销售只是基本?品牌营销才是目标。 +具有邯郸特色的商业市场。 +本土零售商业霸主地位明显?外来强者很难落地。 +新开发项目商业比重普遍较大?定位存在混乱重复之嫌。 +商业开发模式接近传统住宅?很难适应当前的市场竞争。 写字楼?开发商强大的人脉资源使用结合东区的发展?金融保险通