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文档简介

Blueoceanstrategy 蓝海战略思路与分析工具 1 价值创新 蓝海战略的基石 同时追求差异化和低成本 成本 买方价值 2 战略布局图 高 低 1 价格 2 奖项 3 广告 4 质量 5 口味 6 品类 商品1 商品2 商品3 3 四步动作框架 新价值曲线 剔除 创造 增加 减少 4 剔除 增加 减少 创造 价值创新坐标格 5 战略互为补充三点 重点突出 另辟蹊径 主题令人信服 6 构想新市场空间 重建市场边界之六原则 7 注重全局绘制战略布局图 8 检验一套业务组合的增长潜力 使用先驱者 迁移者 安于现状这方位图 PMS方位图 现在 迁移者 安于现状者 未来 先驱者 9 超越现有需求非客户转化 非顾客的三个层次 你的市场 第一层次 第二层次 第三层次 徘徊在你的市场边界上 随时准备换船而走的 准非客户 第一层次 有意回避你的市场的 拒绝型非顾客 第二层次 处于远离你的市场的 未探知型非顾客 第三层次 超越现有需求 通过以新产品和服务统和最大的需求 降低了开创新市场所涉及的规模的风险 挑战常规战略 另一种是追求市场细分 满足顾客间
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