号仓商业策划书招商营运及推广思路报告

号仓商业策划书招商营运及推广思路报告 项目商业招商策划书招商、营运及推广思路广东捌号仓电子商务有限公司xx年2月-运营部珠海88号仓商城*前言广东捌号仓寻找全国投资招商顾问集团合作，可担任广东捌号仓电子商务工业品商城的招商顾问工作，鉴于集团管理层对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我们公司将投入最好的资源，与管道代理商公司共同努力，以取得项目的最终成功。 由于工作进展未如理想，在紧张的筹备时个里，以我们对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时个里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利测试。 同时，我们也提请公司大力关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望公司能加紧人事安排。 *目录1项目工作进度情况分析?P42项目理解与分析?P133项目定位?P314项目取得成功的关键?P335项目招商计划及宣推配合?P386项目营运管理计划及宣推配合?P657营运架构建议?P988风险应变措施?P100.1项目整体工作进度情况* 一、招商进度情况 二、项目整体工作情况 三、风险 四、建议及工作重点* 一、招商进度情况?-启动商城尚未有系统的招商计划宣传册；?1期已启动认筹，现阶段代理商结构并不完整；?1前期认证入驻率未完成10%；2期3000元入驻未完成10%。 ?3期4期季度未有系统的招商计划；?5期季度未有系统的招商计划；有待打造方案优化细节；?6期未有新计划！.敬请期待。 * 二、项目整体工作情况 1、未建立系统的招商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划包括各商品类目的商家招商规划、项目配套规划（开关插座、办公耗材、五金工具等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与媒体、协会及代理商的后续销售做好延伸规划和互动。 * 2、工程进度未能有效配合招商工作的开展?由于商家/商品的欠缺和3000元验证入驻等问题迟迟未能做起人气及商城认知度，导致未能对外落实真真实实的认证入驻！以此导致商家对我们的信心造成影响，也有机会让同行很快超越8号仓商城的行业影响力。 ?刚开始认证入驻由于验收工程问题进度的原因，短期内只能让8号仓商城知名度和行业影响点造成一定的深度影响。 ?需要公司在允许的情况下，特此申请两条路开展工作认筹的安排，我相信边销售先养活团队（自营自销），为公司的运营推广加快推广招商/(代理商)和推广运营销售工作。 二、项目工作情况（续）* 3、未建立系统的营运管理策略?营运团队还没组建，目前人力资源未能承担正常运营推广工作量?尚未制定完善的营运管理策略及计划?尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划 二、项目工作情况（续）* 三、风险?由于项目未能确切把握商家入驻量及规划验收工作，尽管完善后的招商计划能落实如期执行，但并不理想，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修店铺及对外公开认证入驻；同时，亦会直接影响代理商代理商城项目，面临xx的经营风险！资金+人才+盈利？?目前招商、推广、开发三部门之个未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广、开发进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展，工程进度也未有配合好招商工作等，工作推进机制未能有效推进工作；?目前的宣传推广计划时个表可能因试业及测试日期的再次调整而重新铺排；影响商户经营信心，同时有可能增加不必要的营销费用支出；?项目的人力资源未能承担营运系统开发阶段及测试后的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试业期个的多项问题衍生，影响商户经营信心及公司声誉。 *?在正常的工作开展情况下，完善的筹备时个起码需要一年以上，如果现在确定过完年3月试业边销售边运营推广，4/5人一个小组，分成两个小组，从公司现状情况来说，我们对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于测试万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我们是建议试业与测试周年庆同时在4月进行。 但如果公司既定在04月29日测试典礼一周年庆活动，我们将竭力配合，（以周年庆活动做招商抄作及推广）先行试业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。 四、建议及工作重点*?深度及不断了解行业业态发展状况（队伍工作对工业品市场需要大力了解）?明确细化及更新现有定位?制定明确项目目标?短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队（代理！）?中期目标-开发及推出一系列运营服务?长期目标-建立标杆商业地产运营品牌?项目招商计划与宣传推广的配合方案?项目营运开发计划与宣传推广的配合方案 四、建议及工作重点.2目标理解不分析*行行业及商圈整体分析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞竞争对手分析客客户需求分析项项目发展方向及目标项项目核心卖点设定总总结*行业及商圈整体分析-产业结构电动工具五金工具织造印染加工罩成衣销售直接分销自营自销中游流通环节-针对需求-?中大商圈内以中游流通环节为主，体量庞大，准入门槛相对其他行业低；?行业受经济及终端销费环境因素影响的敏感度高*行业及商圈整体分析-所有企业采贩工业品时候，都是比较谨慎的，有基本工程要求，技术规定，供货企业首先得过工程上的质量关，相应的就有什么公司资质，供货业绩，产品认证，产品入供货网之类。 相应的产品的生存周期就比较长，型号规格也比较稳定，丌会轻易改变产品工艺之类。 现状8号仏工业品商城能改变的就是通过平台服务提供价值信息传递及商品交易，网上卖的大部分都是家居工业用品为中心，民用工业品用品的火热消费地带（五金/工具手劢工具家用工具组套锁具/电钻/拉手/机械五金/仪表仪器/机电五金/监控系统/插座开关/监控摄像机/电源插座/接线板/开关灯具/）做工业品的选择商务平台都会去阿里巴巴，确实由亍阿里的名气，也有很多人会到阿里寻找产品，寻找生产企业，发求贩信息等，但是实际上分摊到具体行业流量就很小了，工业品很多是比较狭小的范围，潜在客户群很有限！行业及商圈整体分析-分析以淘宝天猫京东为中心的机械五金平均每月的成交商品数量*行业及商圈整体分析-分析工业品商城的优势工业品商城优势 11、品牌全工业品商城汇集行业内各个品牌，几乎全品牌覆盖，实现通过一个采购平台对品牌进行比较。 工业品商城优势 22、分类广工业品商城的分类包括领域所有分类，当然也会涵盖了每个分类中的所有工业品。 工业品商城优势 33、产品多工业品商城的产品数量可以称是海量的，可以通过工业品商城提供的海量产品数据找到工业品采购人员任何想找到的产品。 工业品商城优势 44、采购周期短工业品商城的出现大大的缩短了工业品采购的周期工业品商城优势 55、价格低工业品商城因为有很多供应商提供工业品商品，就会实现一个比价现象，而工业品商城最重要的一个功能就是便于工业品采购人员对工业品商品的价格、质量、品牌进行综合比较，从而大大降低了工业品采购成本。 *行业及商圈整体分析-分析劣势现时工业品超市商城处于刚兴起的工业4.0革命，工业企业对工业商城的成熟刚在孕育！传统的工业品采购方式由于存在信息不对称、营销成本高、资金周转慢、假冒产品多、商品滞销等问题,这些问题不但妨碍了公平交易、诚信交易，而且交易成本高、效率低、风险大，不利于整个行业和经济的健康发展。 团队由上以下对专业市场的经验尚浅，难以精准计划、判断及决策无法精准。 平台认可认可度未能起到行业影响力，对新认证入驻及潜在客户信心未能不能构成一定影响力目前/已认入驻户主要阿里、肖总朋友圈、代理商、站外推广一带的客户群体，新客户对项目单纯是拓展门面的心理定位；工业品专业市场建立行业影响力所需要的时个长且投入资金多，目前的筹备时个仓猝，未有足够时个应付招商、营运系列的市场推广工作；*行业及商圈整体分析-分析机会基于恒之已久的“电商”交易模式，电商商家以的网店经营点来保障及增加市场占有率为必要手段；现时电子商务发展成熟，固有商圈内的成品销售点击采购率低，项目提供业内市场“洗牌”效应机会现有市场经营模式落后，管理水平低，工业企业能接受“升级换代”的引导空个大业内对“多元化市场”、“设计及技术提升”及“自主品牌”和“企业电商”意识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求商圈内未设有大型物流配送中心，发货是未来商家服务最大问题!.工业品采购协会的成立，还不能确定改变商圈内激烈竞争的态势，区内仍属于群龙无首的状态；先解决商品欠缺问题，必须先下手，商品上架或商家入驻上架商品。 88号仓集团在会在北京、上海、成都、武汉、珠海、广州、佛山、等地专业市场项目在筹备当中，为客户带来跨区域发展的良机；*行业及商圈整体分析-分析威胁威胁本项目处力项目的定位，类似（B2B阿里2C天猫/）存在雷同的模糊界限；本项目在工业市场中的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手国际工业品商城固安捷、白搭（国际）工业品及工品汇商城等，且两大工业市场巨头在xx年联手周边竞争对手成立中大商圈协会，目前对手有国际巨头和风险投资资金的情况下影响力比我们强；竞争对手的其他应变措施的威胁商品欠缺/商家入驻/认证验收/问题?*?8号仓商城已测试将近1年，产品定位、硬件系统/团队队伍/配套缺乏超前思维，跟不上行业发展趋势，缺乏可拓展空个；做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力?固安婕市场定位高，硬件配套相对完善，号称拥有“超前10年”的工业超市商城系统，但营运水平还停留在传统专业市场操作方式，做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力竞争对手分析*?商户结构经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定到某个专业市场采购的理由；?硬件水平规模、资金实力的制约，难以维持硬件不断升级换代的需要；?交易层面目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上门，营运管理服务未有针对拓宽采购商资源管道的良方妙药；?运营理念虽然都号称“专业”、“专注，但由于服务水平、资金背景实力等多种原因的制约，目前大多部分工业商城未能完全提供.。 与世界级定位接轨的运营服务；?运营情况目前的专业市场“3000元认证认证“8号仓工业品联盟商城”的现状反影出运营服务未产生带动作用。 而且商家入驻虚少。 且，面前面临是商品欠缺和商家活动上架专题难于等到实现。 他们的共同点“眼高手低”、竞争激烈、争抢“龙头地位”不为真正的中小企业服务，大部分都为大品牌商家做产品代理。 竞争对手分析（续）*客户需求分析-商户?对工业商城的需求，为商家拓展更多的采购商资源，生意机会优于现时其他工业城，营运服务水平带来物业的升值潜力?对工业电商形象的需求，提升企业品牌；?新增网店营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至世界各地的需求；?快速接收市场信息的需求；?招商代理融资的需求；?对成熟物流的需求；?对管理服务的需求；?投资升值，以铺养铺的需求必须是8号仓自有流量反正强大*?种类齐全、商家质量、信誉保障；?能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家；?对成熟的采购平台、工厂、门店代理商、方便便捷等配套的需求；等.客户需求分析-采贩商*?需要一个提升广东捌号仓商城影响力的平台；?需要一张对外招商代理的闪亮名片；?有效提高中大工业厂商圈的经济影响力；?整合行业资源，提升珠三角产业影响力。 ?要素一大力推广宣传8号仓工业品商城的V2V联盟商城模式。 ?要素二做场成功的新闻营销，网络媒体炒作为主向。 ?要素三发布一场大型的公关活动。 （公关）?要素四需要一本有杀伤力的招商手册?要素五制作一部有震撼力的电视宣传片。 客户需求分析-平台*项目发展方向及目标?本项目要在中大商圈竖立起工业品界的“绝对中心、绝对高度”的形象，我们的方向是要实现世界性的影响力，可以通过整合政府、各方机构、社会资源/中大工业品商圈所有的专业市场、商家的力量，将中大商圈的影响力推向国内外；?短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队?中期目标-开发及推出一系列运营服务?长期目标-建立工业行业标杆商城运营品牌*项目核心卖点设定?品牌的优势?88号仓中国工业商城的品牌，可以为项目争取各方（商界、行业协会等）更大的?支持，提供广东以外的发展平台北京、上海、武汉等地的联动发展空个?项目专业优质的商业地产运营品牌（全国代理商）?资金的优势?资金实力背景，打造强大实力的运营团队，实现对手无法实现的运营服务，为商城系统硬件升级提供资金保障?区位的优势?我们是未来工业产业园的核心网络运营商城，最后起步且最大规模的工业品专业市场商城。 *?规模的优势?88号仓工业品商城里规模最大，唯一的一个能拥有厂家直接批发、零售、电商、旗舰店的平台。 ?店的顶级配套设施?规划的优势?专业为工业4.0革命设计的工业402V商城物流配送中心、销量、规划设计理念等都比最大竞争对手固安捷、工品汇商城优越?项目核心卖点设定（续）*?创新、专业、优质、落到实处的运营服务优势?开拓优质供应商及采购代理商；开拓二三级内销管道；每个类目10优质供应商（自销自售）。 ?为场内商家筹划专题推广活动及国内行业参展；?场内商家品牌建立及推广服务；?场内商家企业融资服务；?场内商家及行业生产、检测及环保标准服务；?建立行业、市场、政策信息平台；?设计、生产、客户管理、金融知识、商务技能培训服务；?公共行政及税务政策落地服务；?行业、采购商、政府层面的文化推广服务；项目核心卖点设定（续）*?原因88号仓开始了工业品商城在线网店的征途。 不过，很现实的是就像广大的商友一样，一开始，88号仓照样是生意惨淡。 具体的原因是什么呢？?重点主要有几点旺铺招商没做好，商家产品数量不够，产品详细信息没完善，等等原因.导致不能继续认证入驻？用户喜欢大平台喜欢占便宜。 ?过程88号仓暂时在公众面前没有认知认可的诚信权威，对网络店铺的宣传不给力，很少做公关营销活动！这些点，也许是现在很多新招商同事也想走的路吧。 在88号仓的实战操作运行推广中，需要告诉我们自己的商友们要想得，首先要付出，而付出的首要标志好战略合作商的网店，积极参加88号仓的招商活动；一内一外，双剑合璧！?措施建立88号仓自己的工业品品牌，入驻入驻阿88号仓品牌的申请，所有合法合格认证入驻之后的商家，可以上架66个产品。 每个类目前10名优质的商家，做88号仓的优质商家打榜。 ?实施xx年开始，88号仓【工业品联盟商城】在线线下上线推广，这是一个影响巨大的举措。 3000元认证入驻88号仓（3000元认证入驻完成，将到底！）正品，保障，影响力。 再说通俗一点，我们的能和史丹利/三星机电/这些大品牌放在一起工业品牌联盟商城无形之中也给了中下企业的品牌打了广告，总结.3项目定位*文化定位中国工业历史文化传播基地产品定位中国规模最大的工业品牌展示基地项目定位中国工业品牌网上商城展示基地推广主题领航中国工业界，携手迈向全世界.4项目取得成功的关键*品品牌营销*理念性关键-运营品牌营销品牌营销价值在于?改写工业专业市场历史。 改写88号仓商城现有在工业市场经营欠缺品牌实力、自主营销品牌发育不足快速出击改写工业市场金入市场消费成效慢的问题，开创专业市场步入品牌连锁式经营的新纪元；88号仓工业品品牌联盟商城实现长期投资收益的可靠保证。 “中国十佳工业品牌商运营商”能创造无限的价值提升空个，实现投资长线收益的可能性，最终将项目推上国际，为项目的不断升级改造及全国各地连锁式的联动发展提供源源不断的资源。 世界巨头工业品品牌互联网运营商88号仓商城*品牌营销如何落实?88号仓已经建立创新、难以复制的商业运营服务内容；为项目运营体系导入服务质量管理系统（），例如9001管理服务标准引入专业市场日常管理当中，规范专业市场的管理；利用系统去规管、培训和维持服务水平；我们的宗旨根据质量管理系统类似，延续中国国际电子商务风投公司（天猫、京东）为典范。 88号仓商城实施严格的企业单位入驻开店铺，必须是能开17%增值税的中小型企业，及世界级工业品品牌运营商/代理商入驻。 为保障消费用户群体的担忧，88号仓这样做控制着个体户入驻以及假冒商家入驻门槛。 理念性关键-运营品牌营销38*快?快速完成招商快速增添人手快速决策狠?狠于定价及规划商家组合狠于达至垄断市场地位狠于责任落实到位操作性关键-快、狠、准、贴准?准确定位准确试业及测试时个准确资源投放贴?紧贴市场信息变化紧贴行业靠近贴心客户服务及态度.5项目招商及宣推配合计划* 一、总体招商策略对商户层面的策略?营造重视客户气氛营造价格差异、投资前景对市场层面的策略?营造龙头品牌地位营造供需紧张气氛营造优越经营前景营造超前的运营服务理念对行业及政府层面的策略?营造龙头品牌地位营造市场核心地位营造国际化、具代表性地位* 二、各层打造目标及招商策略纲要?第一阶?目标5人小组辅料商品展示自贸区域组织队伍?策略全面推广招商认筹，主力测试肖总的采购经理人的代理商开展工作，积累潜在客商，规划平层布局，测试完成之后，开始自营自销制作出营造供需紧张气氛。 ?第二阶工作定位?目标核心品牌工业品商家展易区?策略1.快速选商签约，附以宣推工作加大“以商引商”力度；?2.优惠核心工品商家，捆绑商城作为大型品牌联盟采购旗舰店o期期招商；办公消费企业快销?3.利用行内资深友好具影响力商家及协会破冰及炒热市场?第三阶工作落实?目标主力品牌工业品商家展易区?策略1.快速选商签约，附以宣推工作加大“以商引商”力度；?2.优惠主力工品商家，捆绑三个旗舰店主题作为大型品牌旗舰店招商；?3.利用行内资深友好商家及协会的影响力炒热市场*?第三阶目标过程?目标1.大型品牌旗舰店展示区，?2.产业地带区域展示区?策略1.面向第一期是采购商测试及二期核心及主力在工业品商家作出捆绑式招商，商会作管道式招商前10商铺做为商城数据招商分析返柜信息问题。 ?第四阶进度监测?目标全国品牌工业品展示区?策略1.先首页划分产业区域，以相对优惠的满500包邮等前期价格促销策划方案?（需要三套方案），针对全国各地工业产品标杆产业区进行管道招商，制造气氛效果；?方法1500包邮、方案2（团购）抱团联盟商会、方案3全场4折?五金工具活动类型-订货现货、-爆款拼单、-代理加盟、-样品中心、-品牌库、-淘货源、-伙拼、-3.6采购节、-321大促、-文化品牌、-采购商城-淘工厂、-订货会、-产业带-、94大促-无线 1118、-大促零售通?2.后针对中大商圈内的工业品商家进行小众推广，选择品牌商家 二、各层打造目标及招商策略纲要（续）*?第五阶?目标8号仓工业文化博览馆、（流动主题）展览馆、客服中心、商务中心、行业会所、8号仓商学院、各大行业协会会址及国家级检测中心?策略1.采取准入制度、强调供需的精准推广、项目内部人员全民营销再附以行业协会及业内人士囗碑相传，为核心及主力商家以形式提供最新产品发布模式的展示摊位；?2.与国内行业协会组织长期战略性联盟，获取长期发展支持；?3.与国际性采购商协会、专业展览机构组织长期战略性联盟，开发国外工业文化博览馆分点，同步经营，获取环球性同步信息，实现富高度的信息交流；?4.首创工业业展示博览长廊，作为全国乃至全球性推动项目及其商业地产运营品牌之打造亮点? 二、各层打造目标及招商策略纲要（续）*?第六阶?目标商家、代理商开发区、商家及采购商的配套服务层?策略1.以形式引进针对性的本地、珠三角、亚洲及国际性代理商行业协会进驻、为它们提供落地服务，例如工业品火拼、工业采购火热地带、工业旗舰店示区等；?2.找一些工业巨头行业协会或知名工程师举办大型花生（沙龙）?3.联动酒店，于酒店公共范围及客房内加设展示厨窗或多媒体设施为采购代理商/商家提供全年4季365天的展示机会；同时，亦拉动酒店会议营销的效果； 二、各层打造目标及招商策略纲要（续）* 三、场内配套打造目标及招商策略纲要?物流配送中心?目标中大商圈内中央物流配送中心?策略1.必须先于测试之前，招纳商圈内龙头物流运营商，共同管理项目的物流配送区?2.利用硬件、软件及管理优势，把商圈内的物流配送服务转移，最终达到垄断的目的，无形中加强项目的领先地位?效应1.测试初期，带动旺场气氛，直接给预费户信心及牵动其他抱观望态度的潜在客户?2.通过物流管道，体现另类的宣传效应?*?电子商务信息交易服务系统?目标打破地域界限的国际性电子信息交流及商务交易中心?策略1.招纳专业软件开发公司，共同开发及管理?2.随着运营服务发展，分阶段开发模块，各阶段如下?a.场内采购信息及商业配对模块?b.市场信息数据发布及查询模块（市场价格信息、商户承信评级?）?c.商户自助缴费系统模块（水、电、网络通讯、物流、保险、综合管理服务费）?d.物流信息跟踪模块?e.交易担保模块?效应1.便捷交易管理、促进承信交易、拓宽商户生意商机?2.提升及巩固项目运营品牌 三、场内配套打造目标及招商策略纲要（续）*?装修配套?目标美食广场及中高端商务餐厅?商城服务配套?目标各大商城?交通配套?目标公交站头、的士站、场内电瓶车运输、临时接送巴士?整体策略必须先于测试之前，完成以上配套目标，支持测试。 三、场内配套打造目标及招商策略纲要（续）* 四、各季度招商目标及计划根据专业市场的行业特性，项目整体入驻率达到6872%才满足测试条件。 因此，根据目前的项目进度与招商进度，针对6月8日试业及9月前测试的时个节点，我们建议是-6月8日正式公关发布会1阶、2阶、3阶及6阶部分配套，必须完成。 -其余时阶（除-1期由于工程问题未能同期测试外）均于9月份正式网络户外广告。 *6月8日试业，1期/2期/3期招商目标计划*9月份测试前整体招商目标计划备注-1期由亍工程进度原因，测试日期待定。 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期80%2期85%3期75%4期15%1期90%2期85%3期90%4期25%-1期30%1期90%2期85%3期90%4期50%3.18号仏全面招商测试-1期60%-1期:1期2期3期4期内部认筹阶段核心商家战略合作-1期50%主力商家旗舰庖补充商家认证公开认证核心商家战略合作主力商家战略合作公开认证主力商家战略合作内部认筹阶段各大产区进驻意向洽谈1期商家捆绑认证1期及2期没有成功认证商家延伸认证核心及主力商家认证 五、招商进度计划公开认证2期商家捆绑认证公开认证公开认证补充商家认证-1期认筹1期40%2期85%3期30%保留庖铺面向全国性拓展品牌客户认证6.8试业持续招商持续招商持续招商及选商持续招商内部认筹阶段各大产区进驻意向洽谈各大产区商家认证各大产区商家认证 六、配套进度计划开展配套、协会、服务公司的洽谈，落实初步意向。 物流配送中心启用5期&6期完成行业协会、代理商协会、商城服务企业进驻落实1期、2期及部分6期装修、商城配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期80%2期85%3期75%4期15%1期90%2期85%3期90%4期25%-1期30%1期90%2期85%3期90%4期50%3.18号仏全面招商测试-1期60%-1期50%-1期认筹1期40%2期85%3期30%6.8试业不公交部门、公交汽车公司洽谈设立总站、引入公交线路测试前，交通组织落实-完成公交站点的设立、公交站线路引入；添置场内电瓶车运输根据实际人流量添加接送巴士安排-1-3期添置电瓶车运输-安排电瓶车、接送巴士等接送客户到地铁站、中大商圈主要出入口* 七、各阶段招商工作安排* （1）3-4月各层招商目标完成1期、2期、3期试业前招商目标?1期?3月第四周完成核心商家前10名可实行自营自销及10家品牌供应商3000元认证入驻，完成40%招商计划；4月第一周完成主力商家战略合作，完成40%招商计划（累计80%入驻率，完成试业前招商目标）?2期?4月第一周完成主力商家战略合作（安排在1期主力商家战略合作后），完成25%招商计划（累计85%入驻率，完成招费目标）*?3期?3月，1期商家战略合作同时选定3期商店铺置并下订金，完成30%招商计划；4月第一周，1期/2期商家战略合作同时选定3期商铺并下订金，在第三周，1期及2期没有成功选铺的商家引上3期认证，完成45%招商计划?主动出击，联络各地产区，以优惠价格洽谈管道招商?4期?主动出击，联络各地工业品产区，以优惠价格洽谈管道招商?于商圈及省内，针对目标品牌工业品商家，展开公开认筹认证*工作重点重点对中大商圈洗客，利用现有协会资源引商，全国性拓展协会资源，落实核心及品牌进驻，落实5期打造计划，落实试业前的配套招商计划?整体工作计划?重点组织招商团队对中大商圈辅料、工业品、工业品商家洗客，拓展商家资源，并结合营运公司全国重点专业市场推广机会，组织招商团队洗客?通过现有工业行业协会资源引商，并拓展全国更有影响力的协会，充分利用协会资源引商，同时洽谈协会进驻3期及6期计划?利用广东工业品协会资源引商，并开拓拓展全国更有影响力的协会补充商家资源，充分利用协会资源引商，同时洽谈协会进驻4期及6期计划?开始与广交会官方机构、促贸局等组织洽谈，合作承办场外工业展览相关活动，并通过官方管道，获取国内外参展商名单，并开始与海内外商家联系，邀请参展商参与5月份广交会结束后的交流会（与营运工作联动）*3月份确定1期捆绑3期招商方案，中旬落实核心商家合作意向，第四周完成核心品牌商家战略合作工作；3月份开始联系1期、2期商家1期捆绑3期招商方式，做好认证准备，并（电话营销）造8号仓实力；3000元认证入驻8。 2期已认证商家，落实有意认证3期的商家认筹，并在4月第三周解筹4月开始筹备5月新闻发布会事宜，联系相关合作机构（如政府、广交会官方机构、服务公司、协会进驻落实等）在新闻发布会上签约造势及时了解营运团队交通落实进度，交通方案请见营运计划组织招商团队及运营团队分工洽谈场内配套招商工作（物流配送、商城、装修、服务公司洽谈），4月份落实1期、2期装修、物流、商城名单，及6期部分的配套服务供应商*运营团队计划及筹备测试必须的活动及相关活动商家认证同时，通过合同约束装修进场时个，并约定时个挑选装修公司筹备5月份配合“即将试业”大量广告投放及试业活动，并联系各界代表试业日到现场参加试业剪彩仪式* （2）5-6月招商目标1期、3期持续招商，4期完成协会、核心及主力商家认证，5期优先场内已认证商家选位?1期?6月第 一、二周面向全国性拓展品牌客户认证，完成10%招商计划（累计90%入驻率，完成测试前招费目标）?3期?持续招商，针对没有成功合作1期、2期商家及产区协会辖下商户?6月第 一、二周1期认证费户（完成15%入驻率，完成测试前招商目标）?4期?6月第二周完成协会、核心及主力主力商家战略合作，完成10%招商计划（累计25%入驻率）?5期?6月第四周，落实已认证商家选位*工作重点利用商家、协会资源引商，结合试业推广引爆各层需求，开始组织核心及主力商家认证5期?整体工作计划?结合由营运主导的全国重点专业市场推广机会，继续拓展商家资源，以满足1期、2期、3期持续招商及4期公开招商需要?5月份落实交通接送安排?5月开始大量广告投放宣传6月8日试业，及试业后一个月新闻炒作跟踪?5月份上旬举办新闻发布会，向外界公布6月8日正式试业，及各层招商进度、与合作机构的洽谈进度等，及现场与合作伙伴签订合作协议，引爆各界对商铺争先恐后的争抢局面，4期工业品进入公开招商阶段；?5月份最后冲刺确保试业活动万无一失，落实政府、行业协会、采购商代表、商家代表、媒体等参与试业活动，5月第一周确定试业活动安排，并落实各岗位人员职责，5月第四周举行试业彩排（与营运联动）*5月份借广交会完满落幕的机会，与政府、协会合作，邀请广交会国内外参展商参加交流促进会，并宣布为商家打造“常年展览会”的交易平台；协助当月签约商家确定装修公司及进场装修（与营运联动）组织商家培训会议，告知试业配合工作，包括告知交通、日常运作等流程安排5月上旬启动物流配送中心，逐步加强现场气氛5月底前完成各层商城及装修配套招费工作6月底前，落实6期行业协会、代理商协会及其他服务机构的进驻工作*5月开始接洽已认证商家对5期的需求面积、打造需求等，在6月底，针对5期国内展区，先安排国内核心及主力商家落实选位工作6月开始筹备8月整月大量广告投放宣传“即将测试”、9月份“测试跟踪”报导，及8月底测试活动计划，确定测试活动参与代表人员名单，及联系相关代表、机构参加测试活动意向* （3）7-8月招商目标7月底前完成整体招商目标?-1期?7月第四周完成核心及主力品牌商家战略合作，完成30%招费目标?3期?7月，持续招商，完成15%招商计划（累计90%入驻率，完成该层的招费目标）?4期?7月完成各产区辖下商家认证，第三周完成商家战略合作，完成25%招商计划（累计50%入驻率，完成该层招费目标）?5期? 7、8月持续招商，完成2000个店铺的入驻目标*工作重点完成各层招商目标（除-1期外），完成5期首阶段国内外商家进驻，全力筹备8月底测试?整体工作计划?5期持续引商及选商工作，主要针对已认证商家新增展示位需求及新商家进场?通过5期及配合新闻炒作，促进现有商家、协会资源持续引商成果，7月底前完成测试前招商计划目标?7月份配合营运公司筹备8月底测试活动，落实各方机构、代表于测试日参与测试仪式，5期从测试至秋交会前，优先对珠江汇会员开放?落实当月认证商家甄选装修公司，并协助进场装修（与营运联动）新闻炒作“全面招商”及打造工业文化展示平台组织广交会参展商参加工业新形势论坛（不营运工作联劢）重点针对中大商圈及全国重点与业市场巡回推广，拓宽商家管道（不营运联劢）新闻发布会，宣布品牌商家进驻情况，配套落实情况全国/国外工业行业展览场刊广告投放、直投、收集卡片（不营运联劢） 八、宣推配合结合招商进度，炒作品牌商家进驻，不各方合作洽谈进度，配套进驻情况（不营运联劢）炒作即将测试，商家全力做好测试准备新闻炒作准备试业炒作试业情况试业活劢测试活劢暨5期内部试业3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期80%2期85%3期75%4期15%1期90%2期85%3期90%4期25%-1期30%1期90%2期85%3期90%4期50%3.18号仏全面招商测试-1期60%-1期50%-1期认筹1期40%2期85%3期30%6.8试业结合广交会，5期正式揭幕试业期个中大商圈推广上海工业展参展（不营运工作联劢）.6项目营运及宣推配合计划* 一、营运目标 二、营运整体策略 三、打造亮点 四、其他配合工作 五、营运工作筹备计划 六、场内配合计划 七、装修进度计划 八、各阶段运营工作 九、宣推计划* 一、营运目标?短期提供中游商户及下游商家（采购商、工业厂家、代理商）所需的常规性服务，与竞争对手看齐?中期牵头中大商圈各工业企业，整合多方资源，提供创新且非常规性服务，超前竞争对手现有服务水平?长期成功建立商业地产运营品牌，最终实现项目整体价值提升，将项目推向国际* 二、营运整体策略?短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势；?运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心；?着手制定高标准质量服务，建立整体服务质量管理系统，例如，方便管理庞大的管理工作，有据可依；?为整体项目（包括酒店部份），注入难以让竞争对手复制的行业文化元素；?为整体项目制造难以让竞争对手复制的“国际性凝聚力”-珠江汇、各地产区、行业协会、二三级市场、国内外采购商协会、代理商协会进驻等；?着手建立电子商务交易系统，便捷商家日常交易，同时通过系统，提供货款支付担保功能，长远有效实现诚信经营环境* 三、打造亮点中央物流配送中心中国首个工业产业主题博览馆广交会工业/工业品行业场外馆国际级信息化交易平台星星级运营服务管理系统成立珠江汇及珠江国际工业城基金*?短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势；?运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心?具体打造细节将与运营公司共同开发，提供顾问建议 （1）打造中央物流配送中心* （2）打造中国首个工业产业主题博览馆?具体打造细节将项目陈述，打造构思将以5期作为中国工业文化展示平台，以国内品牌商家的影响力，吸引各国采购商。 ?承就中国工业历史文化使命，打造行业及政府对外贸易的闪亮名片?常年的展示平台提升企业的品牌价值及曝光率?提供引入顶端展览的世界级平台。 针对工业等相关行业季节性的特点，将亚洲及欧洲设计知名城市的发布会引入到项目，如亚洲的东京、迪拜，欧洲的米兰、巴黎等，通过他们在世界工业界的影响力，提升项目在海内外知名度。 ?引进国内外新型面料、辅料产品发布会，以提高项目在业界的影响力。 * （3）打造成为广交会工业/工业品行业场外馆?春秋两季广交会受准入门槛高、时个短，费用高、场地的限制，使很多国内商家期望通过广交会的窗口，把业务拓展到国外，及一些外商，想借广交会平台进入中国市场的愿望，都会望门轻叹，我们以5期中国工业文化展示平台，打造广交会以外的工业/工业品的场外展示区?为参展商提供更大的展览空个，降低商家参展成本；?降低采购商的采购成本我们的酒店配套、接送服务，免除忧虑广交会期个住宿、交通、机票等价格大幅度上涨；?为采购商提供常年齐全的货品选择。 * （4）整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台?建立电子商务交易系统。 通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，或可通过收购、入股等形式，取得一些主要交易网站管道，如阿里巴巴、等，拉近海内外线上交易距离和供应链服务；?为供求双方建立诚信的交易环境，规范双方的交易，如客户合同的签订、款项收付、物流、报关、客服管理等方面；?拓展相关行业经营管道，通过互联网的力量，建立有效的各地域、各级别的市场联盟及与海内外零售商会机构的合作，为企业提供开拓内外销市场的管道和相关服务，同时也为项目竖立行业市场标杆作有力推动；?联手政府、国内及海外行业协会、商会，媒体等，实现商家与采购商跨境贸易的无障碍、快速获取市场信息的可能性。 * （5）打造星级运营服务管理系统?硬件体验?现代化信息技术覆盖场内每个角落，如场内的导视系统、无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行业信息、准确锁定目标商家等?在软装提升场内装修档次，如外商展示区可打造具外国风情的装修，改变大众对专业市场运营档次低、缺乏管理的印象，在环境上制造与竞争对手的差异性，提供最舒适的采购环境，吸引采购商更专注选购。 *?星级服务体验?提供9001国际化物业管理标准体系，加强对场内商家货物摆放、卫生等现场管理；?提供“宾至如归”的星级服务，为客户提供一条龙的采购服务，包括翻译、酒店预订、导购、交通接送等贴身尊贵服务；?提供完善的企业交易配套服务。 以自建的电子商务平台为载体，为交易双方提供一条龙的交易服务，包括订单交易、款项收付、物流、报关等等方面。 ?引入国际性的融资、商城等，为跨国交易提供更便捷的金融服务；?引进国内外行业协会进驻办公，为企业、采购商提供跨境全方位的日常咨询服务。 ?与环保及质量检测等部门合作，提供各国产品检测标准，为采购商把好质量关。 *（6.1）成立珠江汇目标携手商家共同成长，为商家提供全国多元化的发展空个采购商的资源拓展及量身订造管理服务，为商家拓展商机成立战略联盟组织，强强联手整合各方资源，提升项目影响力*针对商家的管理目的?与维持商家长期良好的合作关系，有利于对开发商品牌的口碑传播，也有利于项目营运工作