增加糯米盈利的一些思路

增加糯米盈利的一些思路 增加糯米盈利的一些思路目录CONTENTS11糯米现况分析22旺季行业开发对于毛利提升的作用33旺季行业开发关键点44旅游行业、广告费的一些思想法551.0糯米现况分析11增值部（8+1）市场营销部收入主要直通车及其他广告费支出工资及其他办公成本盈利关键点在于提人效收入毛利、广告费、增值产品、电影、激励支出工资及其他办公成本、百度流水抽佣盈利关键点在于开源在实现盈利的情况下如何更好的运营好平台，同样在保障运营的情况下如何做好开源节流尤为重要，尤其在现阶段的开源难度比较大的情况下2.0旺季行业开发对于毛利提升的作用1毛利率提升生活服务2毛利额提升旺季行业开发应季行业流水毛利毛利率在线天数月均毛利和美采摘3578422846.38%282447水上乐园189239120796.38%635752花灯747734558447.47%212659滑雪（小426108温泉6598032995%372675?春采摘、赏花、温泉?夏水上乐园?秋采摘、温泉?冬滑雪、花灯、温泉自促+异业合作朋友圈+微信公众号3.0客户开发思路及方式开发思路CONTENTS线索，挖掘信息开发策略毛利收取推广宣传12343.1挖掘信息线索平台内资源户外广告网络现有老客户；老客户转介绍，客户主动咨询擎天柱广告；室内LED宣传屏；公交站内滚动广告；路灯上的广告；商场内广告；公交差及出租车车体广告；纸媒广告；电台广播招聘性的网站；旅游性的网站（携程、同城）；微信朋友圈及公众号线上、线下、其他形式、第三方是否介入3.2挖掘信息挖掘商家信息商家信息本店附近推广行业店面规模、利润空间、受众人群、地理位置、KP性格附近竞对数量、同行价格、潜在的消费人群该行业的特点、发展趋势方法勤走访多沟通详观察快下手3.3开发策略多角度出发，分析商家现状，扬长避短?担心团购效果不好同行刺激；优秀案例分析?新开业，急需推广?担心渠道宣传效果不好:百度糯米有强大的用户群体抓住商家痛点，深耕商家需求我的商家有哪些痛点，我该怎么下手？如何更大限度帮助商家扬长避短，提高流水？?自营销，做爆单，突出行业特色，吸引大量人群购买?优美店铺展示，完善团购方案，做好用户评价?帮助商家提供新的营销点顾客角度或根据其他合作商家经验?第三方合作如何商家省心，但产品和市场不了解，更换套餐决策链长，影响售卖量，不建议合作3.4毛利收取毛利收取?方法一谈结算价，溢价部分为毛利?方法二谈毛利金额（我们低一些1元左右，衡水应季单毛利一般3-5元/单）商家方法一合作方法一不合作方法二毛利收取策略?方法一和方法二交叉使用，多迂回，多重复几次，较容易达成合作。 【注】应季单时间就是金钱?秒杀单毛利额多要，份数多要，提前锁定毛利?按已有的经验，制定适合市场的价格，不影响毛利的情况下，流水最大化3.5异业合作与平台内部商家合作?以低价拿到票与在线优质商家合作团单，以不要钱的票为主或+。 元钱可消费（比如*自助团购价50元，制作某某自助+*温泉100元温泉票91元抵用券现价51元或直接上个元抵用元的票，到温泉店再+9元即可享受，1元毛利为我方跟商家分配（可五五，甚至八二；我们贵在商家基数大，且精准）批量大量制作团单，接待时间一定要协商好；与外卖平台合作-垫餐纸?与当地百度外卖合作，利用咱们资源为他们提供垫餐纸服务（垫餐纸广告效果不明显）?垫餐纸费用大搜直通车信息流促单所用，也可以于这些自促的商家（一半促单大搜直通车等客户用，他们花钱制作，跟自促的商家要另一半广告费做为我们的收入或给外卖平台的费用?外卖垫餐纸消费者有消费能力，都是高端消费群体（年轻人相对有钱）?上线此类套餐，所有员工每人每天早会时及下班时分别转发一次优惠活动，持续天?找当地一些知名度较高的公众号进行洽谈合作，一个月给元或一周元，有比较给力的活动时进行转发员工朋友圈转发；当地一些知名公众号及朋友圈策赢信任，匹配产品3.6应季行业归纳总结关注线索勤收取，行业特点要熟悉。 扬长避短抓痛点，勤走访且多迂回。 高额毛利放首位，秒杀团单不可少。 爆单自促杀伤强，重点还在广传播。 应季单的维护（套餐，客情）套餐制定?秒杀单多制定9.9；1元的团单，份数500-1500；且毛利同正常团单点位或金额?正常单制定市场需要的价格；保证流水和毛利整体提升小技巧?秒杀单份数不同时放出，限制1张/人；例秒杀单1500份提前预售3天，我设置3天份数为200；500；800目的引发人们持续关注，销量激增?秒杀单设置秒杀票使用时间，一般设置开园3-5天使用比较好，目的减少退款，增加园内人流量?团单页面规则写详细，图片做精美；直接可以决策购买应季单客户案例I怡水园水上乐园?秒杀单方案门店价50，团购价1，结算价0.94预售时间3天，票量1500；开园7天内使用?当时效果票量安排是200+500+800?每天上午9点放票，中午11点抢光，达到预售效果，商家很满意?正常单方案门店价50，团购价45，结算价42在线时间xx.6.25-9.25流水18.9万毛利1.2万签单难点毛利高，效果不知道；签单策略勤走访，多迂回，打好时间差应季单客户案例II情花灯?秒杀单方案门店价48，团购价12.9，结算价9.9毛利3元，预售时间3天，票量600；开园3天内使用?当时效果票量少，很快就没了?正常单方案门店价48，团购价43，结算价40在线时间xx.1.29-3.15流水72.8万毛利5.6万毛利收取结算价客户维护到店协助验证，线上广告位置换售票窗口百度糯米独家团购售票的广告应季单客户案例康路温泉度假村?爆单方案门店价118，团购价50，自营销立减40元，结算价9.50，通过自促效果增加营销效果售卖时间36天，票量6502；使用日期3.224.28?当时效果清明假期提前一周预热销量200张?清明小长假三天售卖3000张，其中第一天验证近2000张。 ?正常单方案门店价118，团购价50，结算价47.5在线时间xx.3.22-4.28自促流水32.5万实际流水6.6万毛利3299签单难点毛利高，效果不知道；签单策略勤走访，多迂回，打好时间差1.独家方案2.超低折扣可观毛利3.自促折上折4.1旅游行业开发一些想法旅行线路景点门票及景点内项目特产供应商销售商供应商研发出线路，负责发团；例如周边一日游、二日游、三日游负责销售线路，可以是张家口所有的旅行社；收集人；一般利润比较可观，高于10%，我方可作为一个销售商,用自促的方式低于市场价难点 1、成为销售商 2、线路的多少机会重在1-3日游，携程等在线的1-3日游多为目的地的旅行社所发的团，本地发团去往目的地的较少4.2关于收取广告费的一些想法寻词?找到百度首页有糯米广告费的行