家乐事净水器招商手册.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除家乐事净水器2010年招商手册目录选对行业赚大钱一、净水器行业发展与现状二、经销商进入净水器市场前景分析1、当前净水器企业的分类2、经销商选择厂家的标准三、关于家乐士1、深圳市家乐士净水科技有限公司简介2、品牌历程3、经营理念4、公司愿景四、产品展示1、厨娘厨房净水器系列2、净家中央净水器系列3、甘醇直饮净水器系列4、洁柔软水器系列5、爽肤净水器系列五、合作方式与条件六、服务与支持1、品牌支持2、产品支持3、技术支持4、销售政策支持5、区域营销模式支持6、市场物料支持7、培训支持8、市场拓展支持（1）渠道开发支持（2）区域招商会议支持（3）大型促销活动支持（4）重要商务谈判支持9、信息及经验分享支持选对行业赚大钱著名华人成功学专家陈安之说过：“选对行业赚大钱”，意思就是行业的选择对于事业成功很重要。 对大多数经销商来讲，选择一个行业，选择一个产品，也意味着全部的精力和投资。因此，行业的选择值得慎重考虑。那么，应该选择什么样的行业呢？我们认为，是趋势行业。什么是趋势行业？现在没有或很少，但未来一定会发展的很多很普遍的行业。趋势行业的特点是什么？趋势行业的表现为： 容量大：市场潜在需求量大；趋势好：越来越多的人在接受该产品；竞争少：目前竞争程度不高，处于行业的初期阶段。同时，趋势行业意味着较高的行业利润空间，这是我们选择趋势行业的重要原因。二十年前的电脑是趋势行业，十年前的手机是趋势行业，当时做电脑或手机的经销商都赚了大钱。今天我们能否再去经营电脑、手机？当然可以。但是，市场竞争已经非常激烈，行业利润微薄，“钱”景有限。时下，又有哪些是趋势行业呢？净水器作为一个消除水质污染、保障人们生活饮用水安全的产品，其功效看得见、摸得着，产品体验真实，在水质污染问题日趋严重的今天，存在着巨大的潜在市场需求。随着消费水平的提高，消费者的健康意识大大增强，对水质问题的关注和重视度加深，越来越多的消费者开始接受净水器产品，越来越多的厂家和商家开始进入净水器行业。我们认为，当今的净水器就是一个典型的趋势行业！富翁们都是掌握了某个时机进入市场，然后占领市场的。看看比尔盖茨、看看马云，还有其他的大富豪，可以说都是掌握了时机，并迅速占领市场的结果。当您发现某个行业还没人进入或者大家都很排斥的时候，并且您相信未来会很有发展，您就不要再犹豫一、净水器行业发展与现状近年来，我国经济飞速发展，环境污染也日益严重，水污染问题尤为突出。数据显示，我国82%的河流受到不同程度的污染。经消毒杀菌成自来水后，在输送过程中，需要经过漫长的输水管网（镀锌管）及高楼水塔、水箱等设施，接触到铁锈、污垢、细菌等大量污染物，会生成许多有毒及致癌物质。世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童夭折都与饮用水水质不良有关。在我国，水质不好引起地方病的事情也时有发生，并引发越来越多的新增病种。要想将被污染的水拒之门外，最有效的办法是在家庭用水终端安装净水器。西方发达国家水质远好于我国，但大多数家庭仍使用净水器进行终端净化，以避免输送管网的二次污染。如今，净水器产品已进入我国绝大多数城市，净水器市场呈现出蓬勃发展之势。厂家通过对市场的正确细分、目标市场的选择、准确的市场定位、系统的品牌规划、有效的市场推广策划、产品和技术优势的掌握等，完全可以成为净水器行业的领导品牌；商家通过对实力厂家的选择与密切配合，也能成为当地净水器市场的知名经销商，获取丰厚收益。二、经销商进入净水器市场前景分析基于水质污染日趋严重的事实，以及人们消费水平和健康意识的提高，净水器存在巨大的市场需求。同时，由于当前的净水器市场尚无领导品牌，竞争较少，进入门槛低，行业利润高，给厂家和商家都带来了良好的发展前景。1、当前净水器制企业的分类从技术掌握和生产方式角度来看，当前的净水器企业大致可以分为以下三类：具备自主核心技术研制的品牌厂家：这类厂家在国内不超过5家。组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径。外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有生产和技术研发能力。对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的第一选择。2、经销商选择厂家的标准（1）产品层面：产品质量/产品外观/产品包装/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营和管理水平。（2）厂家实力：资金实力，技术研发力量，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善，销售人员素质。（3）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。（4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有诚信的企业永远做不大。家乐事身处高速成长的净水器行业，希望找到有眼界的经销商，通过与经销商真诚互助地合作，塑造顾客信赖的专业净水品牌，赚取净水器行业的第一桶金！三、关于家乐士1、深圳市家乐士净水科技有限公司简介深圳市家乐士净水科技有限公司，是香港思实业在大陆设立的专业净水器生产企业，致力于生活饮用水终端净水器研发、制造和销售，是国内净水行业最具创新力、最具国际竞争力的大型企业之一。家乐士精于净水材料的优化组合，制造最佳性能比的终端净水器产品，旗下的“家乐事”牌净水器是中国净水器行业十大品牌之一。家乐士人以“让水更洁净，让人更健康”为使命，立志以优质的净水产品和舒心的服务打造净水器行业的国际品牌。家乐士凭借国际领先的超滤膜自主研发技术及强大的超滤膜技术顾问团队，引进德国先进生产设备，组建了六条全自动化超滤膜生产线，是目前国内少数几家能独立生产超滤膜净水器的民族企业之一。公司在香港设立了专业的净水材料研发中心，拥有三项超滤膜国家专利技术、八项产品结构专利技术，并研发出ATME优芯净化工艺，将净水器的净化效果推向了更高层次。品质是企业的生命线。家乐士人站在消费者的角度换为思考，设身处地体会顾客的使用感受，从产品的外观结构、净化水质、产品安装及表面洁净度甚至螺丝旋转12圈等细微环节全方位控制品质，严格执行“万分之二的不良率，零顾客投诉”的高品质标准。依靠过硬的质量标准，先后获得了卫生部涉水生产许可批件、广东省疾控中心的权威检测报告，并获得“净水器行业十佳知名品牌”、“中国315诚信品牌”等殊荣。服务是企业发展的催化剂。家乐士人以诚待客，用真心去换取顾客的满意，用热心感动顾客、以舒心赢得顾客。建立以“舒心”为核心的服务体系，在全国20多个省市拥有300多家营销服务中心、近千个服务网点，同时公司网络平台及客户服务热线24小时提供产品咨询与售后服务，公司上下执行“你舒心，我快乐”的服务信条，一切服务行动以顾客满意为宗旨。家乐士人致力于水质保护事业，承诺“每天挽救一升水”，积极参与水质保护公益事业，为让中国人拥有更多的洁净水源尽绵薄之力。我们正在收集全国3000个县市的水样，进行化验分析，制订相应的净水解决方案。欢迎您加入我们的团队，将所在地区的水样提供给我们，与我们一起保护水源。2、品牌历程1938年6月，香港思家电器店成立于香港屯门区佑民街；1952年3月，香港思家电器店扩展为香港思家商贸有限公司。1968年9月，思家建成全球化电器网络，并开始推广“安心家”品牌。1969年2月，经战略重组，香港思家商贸有限公司更名为香港思家实业有限公司，成为香港最大的家电生产企业之一。1993年2月，思家实业成为“国际化家电生产基地”，“安心家”产品冠销全球。2000年9月，思家开始探索环保类家电生产之路。2001年3月，思家成立净水器研发中心。2003年2月，思家成功研发ATME复合芯净化工艺，并掌握了核心净化材质中空纤维超滤膜的技术配方及生产工艺，自主研发的净水器产品开始试产。2006年10月，思家率先提出“优芯”净水方案。2008年1月，深圳市家乐士净水科技有限公司正式成立，“家乐事”成为注册商标。2008年6月，家乐士获卫生部生产许可批件和广东省疾控中心检测报告。2009年2月，家乐士全国区域服务中心成立。2009年6月，家乐士获得净水器实用新型专利证书。2009年8月，家乐士成为中国长寿工程净水产品生产基地。2009年9月，家乐士公司获得净水器外观设计专利证书。2009年12月，家乐士获得净水器改良结构实用新型专利证书。3、经营理念家乐士以“专注、创新，安心、和谐”为核心价值观，大力倡导“安心”服务理念：我们基于事实以诚相待因诚实无欺而“安心”；我们对待工作精于求精因专业水准而“安心”；我们追求有价值的创新因体现价值而“安心”；我们热忱服务于客户因客户满意而“安心”；我们信任和尊重个人因受到尊重而“安心”；我们追求持续绩效增长因永续经营而“安心”；我们依靠团队达成目标因氛围愉快而“安心”。4、公司愿景创新净水科技、卓越产品品质；成为行业源动力，引领行业持续发展；安心净水服务，为社会创造更多价值。四、产品展示1、厨娘厨房净水器系列产品诉求：鲜香味道，厨娘创造。厨房用水净化，关系到做饭、煲汤、炒菜等用水洁净，也直接关系到米饭的清香、菜肴的美味，更关系到全家人的身体健康。厨房用水占人体摄入水分的70%以上，使用厨房净水器，拒绝不洁净的水携带泥沙、铁锈、细菌等绕道（借道）进入人体，拒绝异色异味掺和饭菜的美味，防止因水质污染而引发的种种疾病。家乐事厨娘厨房净水器系列，率先采用EPAN超滤膜和ATME3级复合芯净化工艺，将0.01微米的高精度超滤净化和ATME强效吸附结合，能有效去除水中铁锈，细菌和余氯等化合物，同时保留水中有益矿物质及微量元素，净化出洁净的厨房食用水。2、净家中央净水器系列产品诉求：健康无价，净家有情。自来水管老化产生铁锈，高楼水塔滋生红虫等衍生物，水中有鱼腥味，白衬衣洗过几次就发黄你是否感觉到了自己需要一种产品将铁锈、红虫隔离，将水中异色异味去除总之，能使您和家人用上洁净水的产品？现在只要拥有家乐事中央净水器，您的愿望将立刻实现。人们对生活品质的追求是全方位的，拥有中央空调、中央热水器、中央新风之后，中央净水器正在悄然进入家庭。净家中央净水器，在总进水管处集中净化厨房食用水、直饮水、洗衣沐浴用水、洗漱护肤水等，满足家庭全方位的生活用水需求。家乐事净家中央净水器系列，高精度过滤水中泥沙铁锈红虫及大分子有机物，保留水中有益矿物质及微量元素，让您和家人因水的洁净而更健康。构建中央净水网，给家人健康幸福生活添一份保障。3、甘醇直饮净水器系列产品诉求：滴滴纯净，口口清香。每天饮用8杯水，是健康养生的标准，但我们喝的水是否达标？高温加热可以杀死自来水中的部分细菌及病毒，但泥沙、铁锈、有机化合物等有害物质仍然残留着；“黑心桶装水”经常出现在各大报章，让人“饮水思危”；就算是真正的桶装山泉水，经过较长时间储存，也变成了“陈水”家乐事甘醇直饮净水器系列，采用EPAN超滤膜和KDF纳米合金及ATME8级复合芯过滤，能去除水中的泥沙铁锈、细菌和大分子有机物等有害物质，以及余氯、氯化物等异味，保留有益的矿物质和微量元素，同时将富氧、磁化、矿化、弱碱性结合一体，让你随时随地享受到甘醇的直饮水。4、洁柔软水器系列产品诉求：澄明剔透，似水柔情。烧开的水口感差，常常造成壶底结垢，严重影响饭菜的味道和质量；沐浴时，头发、皮肤常有干涩、发紧的感觉；衣物不易洗净，洗后发脆发硬；餐具、洁具上常常会出现水渍、斑点，水池墙壁上出现水垢；热水器随着使用时间的增加而热效率降低这都是水的硬度太高造成的。家乐事洁柔软水器系列，专为高硬度水研制，能有效降低水的硬度，采用智能控制系统及美国进口高级软化滤料，免除经常浸泡冲洗之烦恼，使你装机简便、使用无忧。5、爽肤净水器系列产品诉求：爽肤制水，皮白肤润。随着自来水的含氯量提升以及二次污染等因素，很多人在洗澡的时候会出现皮肤瘙痒、发红，洗澡中甚至发现了红虫。水中余氯容易被皮肤所吸收，损害内层皮肤细胞，促使皮肤老化并产生皱纹，是女性美容及皮肤细腻光滑的最大杀手。家乐事爽肤净水器系列，专为女性护肤沐浴用水需求，采用强效去氯材质，能有效去除水中余氯，同时添加能量介质，将水的PH值调整至弱酸性，促进皮肤细胞的活跃程度，增强水的护肤效果，是女性保持皮肤白润、细腻光滑及延缓衰老的美容伴侣。五、合作方式与条件1、家乐事代理商均享受区域独家垄断经营，享受设备成本价供应，享受年终反点等优惠政策。（1）省会城市总代理标准：首次提货8万元，以商场形式运作（2）地级市总代理标准：首次提货5万元，以商场形式运作。2、年销售额达500万元以上的，将获得价值30万元的宝马车一辆作为奖励。六、服务与支持家乐士非常重视对区域总经销商的市场开拓支持。成为家乐事净水器经销商，可获得家乐事品牌及产品、技术、销售、推广等诸多方面的强劲支持：1、品牌支持家乐事依托强大的整合营销能力，塑造家乐事强势品牌形象。为加盟者免费提供成熟完善的品牌识别体系，包括规范统一的VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等。2、产品支持基于超滤膜的自主研发优势，家乐事不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使家乐事净水器始终保持领先的产品竞争力。3、技术支持家乐事基于核心技术资源，不断加强净水器产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾。4、销售政策支持经销商均可享受所属市场区域独家经销权，并获得卖场、专卖店、分销网点支持，以及免费额度资料配送、首次合作赠送等支持。5、区域营销模式支持家乐事基于净水器市场营销经验的积累，能给各地经销商提供营销策划支持，是各地经销商坚实的营销智囊。家乐事为经销商提供指导性的区域市场运作策略，可以帮助对净水器市场相对陌生的经销商理清市场运作思路，迅速上手。6、市场物料支持基于品牌化的运作思路，家乐事精心策划和制作了一套完整且极具销售力的营销物料，以更好地帮助经销商运作市场。具体的物料形式体现为：视频宣传片，标准的专卖店设计和专柜设计、产品演示台、海报、户外