门店的陈列终稿 PPT课件

1 门店的陈列 主讲 文兵 2 从一个小故事说起 一位女高中生在某超市的店铺中打工 由于粗心大意 在进行酸奶订货时多打了一个零 使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶 按规矩应由那位女高中生自己承担损失 意味着她一周的打工收入将付之东流 这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去 她冥思苦想 把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边 并制作了一个POP 写上 酸奶有助于健康 令她喜出望外的是 第二天早晨 30瓶酸奶不仅全部销售一空 而且出现了断货 谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了新的销售增长点 从此 在超市店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起 3 故事说明了什么 即使是水果蔬菜 也要像一幅静物写生画那样艺术地排列 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望 法国经商谚语 4 陈列的重要性 陈列实际上是一门综合学科 在现代尤其被越来越多的企业所重视 而专门的陈列人才却极其匮乏 目前在国内很多的陈列专门培训学校也如雨后春笋般的多了起来 在国内以 中赫 最为出名 在深圳也有 泛美陈列培训学校 很多的大专院校也先继专门开设了这一学科 陈列是提升销售的重要方法 好的陈列至少可以提升销售20 以上 并且对品牌形象起着至关重要的作用 5 陈列的重要性 服装陈列是在社会化 市场经济下竞争带来的产物 而由此生成的一门学科 一 国外的 二 国内的服装业发展带来陈列的需要 四个阶段 质量 价格 形象 款式 6 陈列的重要性 品牌形象包含的三个要素 形象 商品 卖场形象 服务 7 陈列的重要性 卖场形象 店面 硬 陈列 软 店门的硬件方面包括 装修 视觉识别系统 VI SI 货架 门头等等店面的软件方面包括 服装的摆放 叠装 橱窗的设计等 8 什么是陈列 陈列的意义 陈列是引导消费者着装理念的一种行为 消费者的购买服装行为的实现 是由一连串的心理活动所促使的 注意 兴趣 了解 联想 实现 满足 没有注意 和兴趣这两个重要的前奏环节 终端是很难以让目标消费者去实施后面的环节的 那我们也就没有了销售 合理的陈列商品除了引起兴趣 展示商品 刺激销售以外 还可以起到提升品牌价值 宣传品牌文化 方便购买 节约空间 美化购物环境等等的各种重要作用 陈列的广义和狭义 广义的陈列应该包括店铺布局 宣传品的使用 灯光 音乐 橱窗 展示 和货品的堆放等 狭义的陈列一般只包括了后三项内容 9 服装公司的陈列实际上任务艰巨 计划 方案 每年的节假日 新品上市 每周的橱窗例行调换等等 陈列师的职责 手册设计方案执行的实施培训 陈列师的职责 10 陈列师的职责 陈列师一门非常感性和有艺术创造性的工作 因此要成为一个优秀的陈列师所要掌握的知识 1 陈列应用人体工程与制图2 陈列灯光设计3 陈列应用服装4 陈列设计创意5 服装与色彩6 服饰卖场管理与规划7 橱窗设计8 陈列培训技巧9 陈列国际流行趋势 11 那么怎样做好陈列 陈列的基本方法是什么 以及做好服装陈列需要掌握的知识和需要注意的细节是什么呢 从下面开始就带着这些问题我来和大家一起探讨和学习 怎样做好卖场陈列 12 怎样做好卖场陈列 实际上做好商品的陈列真正的和最终的目的是树立品牌形象 促进销售 再促进销售 不以促进销售为目的的陈列是失败的 毫无意义的陈列 做好卖场陈列从公司层面上来说要做到 四师 合作1 设计师2 店装 平面设计师3 一线销售师4 陈列师 13 从本身要做到 1 以数据分析为依据2 与店员沟通3 实操并教会店员 怎样做好卖场陈列 14 陈列的基本原则 可获利性原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲 并促使其采取购买行动 但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点 所以我们在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则 吸引力原则 方便性原则 推广性原则 15 陈列的表现方法 分类陈列 大类 面料 敞开陈列 悬挂 堆放 专题陈列 节日 事件 主题陈列 情景 故事 季节陈列 气候 新品 16 陈列基本手段 A 对比法 用颜色较暗的商品衬托颜色鲜明的商品旁 使之形成明显的对比 对比陈列有强烈的震撼力 能加深目标消费者的印象 B 对称法 对称陈列没有视觉冲击力量 却会给目标消费者以安全感和稳定感 适合单一商品数量较大的品类 C 节奏法 以深 浅 深 浅或组合 组合的方式 将商品做间隔排列 便会产生一种有节奏的动感 这样能吸引顾客的目光 D 调和法 大小的搭配 深浅的搭配 男女装的搭配 有时会有一种调和的感觉 它适用单品数量较少时 17 门店陈列要素与基本方法 卖场区域划分与布局各种货架 展示台等的陈列正挂 侧挂 各种叠装的陈列色彩与陈列模特与橱窗的陈列宣传使用店堂音乐及灯光使用店堂灯光投射及应用 18 孔雀之美在于开屏 服装之美在于展示 19 现在 让我们认真面对2008吧 20 现代生活当中 男性的生活工作紧张 逛商店 逛商场成为女人的专利 在很多相声 小品中把陪女人上街当成是一种辛苦 这也恰恰说明了当今的社会现状 男性购物 特别是在对服装的购买上 表现为 没有主见由女人说了算品牌的忠诚度高成套购买 山东的一个西装品牌 高尔夫搭配等 男装陈列中的一些思考 21 男装陈列中的一些思考 由以上的男性的购物特点可以对我们的卖场陈列起到很好的指导作用 尤其在服装搭配上的陈列 国内男装品牌很少以成套服装搭配陈列为主要陈列方式 这不能不说是一种缺失 在服装界有一句被广大服装设计师们所广泛推崇和应用的一句话那就是 服装其实就是搭配的艺术 可见服装搭配在服装