XX金融会所策划方案.doc

XX金融会所策划方案 XX金融会所策划方案 一、背景人都有一种团体归属的潜在需求，对自我的认同直接影响人的心态、命运、成长，越是成功人士越对可信赖的团体具有依赖的习惯，对可信赖的团体关注度要比其他团体要高。 银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等这些高层次人士，对于股市、股权、期市、汇市、贵金属、房地产、资金调配等金融信息十分的关注与了解，更有与其他金融投资人士沟通的需求。 如何用一种方式把这些高层次人士凝聚在一起，使这些人找到归属感，利用这些信息资源去创造价值，实现成功呢？创办一个特定群体服务的会员制金融会所，并以此为基础进行一系列的金融主题活动，是实现上述目标，实现企业差异化营销的一种有效方法。 因为在设施、服务价格等手段上难以跟竞争对手拉开距离的情况下，只有具有特色的服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，实现双赢。 二、名称XX金融会所 三、功能 1、把高层次人士凝聚在一起，使其找到归属感，结交高层次朋友。 2、为高层次人士提供休闲、放松、沟通、交流的高雅场所。 3、作为载体，传递最新的金融信息，促进信息交流。 三、服务架构 1、通过主题活动制造高潮及亮点，体现会所价值。 (1)、切入方式以组织会所内外活动为主；是针对所有会员的。 (2)、表现形式酒会、舞会、自驾游、娱乐竞技如高尔夫、飞镖等活动； (3)、目的一方面为会所进行宣传造势；另一方面为会员之间以及潜在会员之间、会员单位之间提供一个沟通互动的平台，提高会所附加值。 2、通过尊贵的服务项目，体现会所的服务质量。 (1)、切入方式以高会费为门槛，确保会员高层次，高质量。 (2)、表现形式高会费为门槛，尊贵的服务方式为标准，满足会员需要，体现会所的服务质量。 (3)、目的以最高端的服务项目，潜在的机遇，吸引高端客户加入。 3、提供展示沟通交流的信息平台 (1)、切入方式建立会员信息交流及互动的平台 (2)、表现形式会所会刊与网站，会刊不外借，网站要密码。 (3)、目的信息时代，提供会所信息发布的平台，同时也作为会员信息交流及互动的平台。 4、为会员提供个性专题服务 (1)、切入方式为会员提供个性化专题服务，为会员提供最新专题金融信息咨询；这是针对小众的，比如，有的看股市，有的看期货，有的爱音乐，有的爱品茶，需求不同，服务不同。 (2)、表现形式定期举办不同专题金融讲座、音乐沙龙或者文化沙龙、品茶活动等，不定期举办抽奖活动以及生日派对。 C、目的提高会所的附加值，让客户更加了解金融会所内涵。 四、运作思路 1、建平台创办金融会所会刊，让会员以及一些潜在的会员，能更多地了解金融会所活动的信息，以及金融会所活动、企业风采、金融讲座等，在相互交流，相互沟通中提高会员对会所的忠诚度及提高入会率。 会刊不外借。 建设金融会所专题网站，即提供会员与会员、会员与金融会所之间信息交流及互动的平台，让会员们在金融会所大家庭的网上社区上进行金融投资的心得交流，还可把会员们引以为豪的实战案例放上网页，共同评析；以及一些金融会所活动预告、剪影等。 同时也提供与合作商家的谈判筹码，从而减少运作资金的投入。 2、搞活动定期开展时尚沙龙活动，提高会所忠诚度；定期开展金融投资信息交流，每期都会推出不同的活动主题；金融投资的名家讲座，传授金融投资知识，交流金融投资的体会和心得；讲求诗意的生活艺术活动，例如品茶、插花、赏音乐、品咖啡等等；分享国际国内最新金融投资的信息；分析金融投资的误区，专家解答的会员的困惑和疑难问题 3、找资源要合理利用特殊的会员用户，争取如大公司的年会、酒会、金融专家的讲座等的主办权；借势而上，树立品牌。 把会所布置、会刊及专题网站，高端人士的信息资源作为与合作商家的谈判筹码，争取广告投入，从而减少运作资金的投入。 整合行业资源，联合特殊的会员用户为会员提供“专项”服务。 4、亲情牌重大节日给会员送出节日问候函或短信息，体现会所人性化的一面。 会员的生日，送出生日祝福卡及鲜花，给予一份惊喜。 会员乔迁、高升之时，送一样定制的小礼物给客户，作为其家居装饰的一部分。 比如说一些带有XX金融会所品牌形象的小饰物或者是的枕头、靠背、烟灰缸等等。 五、操作方案办理专门的VI