【精品】富利达整合营销思路规划1

【精品】富利达整合营销思路规划1 一、企业问题剖析 1、问题一战略的高度决定了市场的广度 2、问题二企业昨天营销思路决定了企业今天的市场现状总结产品体系规划缺失，导致整个产品线在市场竞争力较弱，市场缺乏标准的运作模式、启动模式、管理模式，导致整个管理无标准。 管理体制的缺失，导致整个人才培养、引进机制的缺失，导致团队凝结力低、工作积极性低，人员整体作业能力差、人员流动大，好人才引进难度高、人才留不住等问题日益严重。 导致了企业进入了恶性的循环状态。 二、营销规划策略基于以上的问题，我们将从市场、管理两个部分入手进行战略规划。 以市场保生存、以管理促发展基于此，我们采用四手齐抓，逐步推进的策略，提升品牌力、产品力、市场力、管理力，实现市场健康成长，企业的长远发展。 1、调整品牌对富利达当下的品牌阵营进行重新调整，打造富利达与科盈双品牌战略，通过打造每个品牌在各自领域的专业性，实现富利达企业整个品牌体系的强劲市场竞争力。 2、包装优势单品第一步调整产品线对富利达当下的产品体系进行重新规划与调整，形成富利达与科盈品牌旗下系列型的产品线。 第二步打造核心优势单品与补充产品对富利达品牌与科盈品牌旗下产品各打造一款具有市场竞争力的核心产品，同时辅助其他产品形成一个具有极强竞争力的产品体系。 3、规范市场第一步调整市场重新调整市场根据各个市场经销商的下货量、合作度进行梳理，进行A、B、C级划分。 第二步核心市场打造选择富利达企业当下的A类市场作为核心市场进行重点打造，核心爆破。 将其打造成市场的试验田。 建立一套标准化的上市启动模式、市场运作模式、市场管控模式。 第三步其他市场突破通过对其他市场进行调整，规范市场，将核心市场的标准化的启动模式、市场运作模式、市场管控模式，向各个市场复制，挨个击破其他市场。 4、建立体系建立系统的规范化制度及监督运行机制，以制度规范行为，以行为规范市场。 实现市场的规范化，运作方式的有效化，运作成本最低化，市场效果反应最大化。 以企业制度为基础，建立人才战略体系，以体系吸引人才、培养人才、留住人才，以此实现企业团队的向心力、凝聚力与作战能力。 使企业在竞争愈来愈激烈的市场中发展壮大。 三、策略执行思路（一）品牌规划 1、品牌战略我们采用富利达品牌与科盈品牌双品牌战略，通过境外机构背书、技术背书、研发人背书等塑造品牌，建立起各自品牌的权威形象与专业性，提升品牌价值，为其旗下的产品价值提供支撑点。 2、品牌定位富利达品牌定位世界顶级杀虫专家科盈品牌定位世界顶级除草专家（二）产品规划 1、包装优势单品，以小麦芽后除草剂、水稻除草剂为主力产品，根据消费者需求，提炼产品核心卖点，进行明星产品的打造，提升产品的市场竞争力。 2、提炼其他产品的核心价值点，进行包装，打造其核心的市场竞争力。 （三）市场规划 1、核心市场打造1）核心市场选择选择A级市场作为核心市场，将其作为市场试验田进行重点市场打造，核心爆破。 2）核心市场建设规划经过我们对市场的分析，大多数产品都死在了终端过多，管控不到位，造成价格恶性竞争，经销商、终端商的利润越来越低，最后导致没有人愿意销售此类产品。 因此我们对核心市场的规化是通过厂家与经销商联合精耕细作，严格管控。 以县为单位建立经销商，以乡镇为单位，开发终端销售商，5公里辐射范围内不超2家终端零销售商，从而避免产品销售终端过多而导致同一个产品不同终端之间的恶性的竞争。 以保证了终端零售商的利润，以实现经销商的利润。 以乡镇为单位进行科技推广宣传，提高品牌知名度，以优惠政策提高终端零售商的推荐产品的积极性，从而实现消费者的购买。 3）市场启动方式在每年销售高峰期到来前2个月进行市场启动。 4）市场管理模式A、核心市场营销团队组织构建与职责B、核心市场营销团队人员分配及具体工作省区经理1人具体工作负责整个区域的人员合理化分配与调配；维护整个区域的经销商，对经销商进行监管，经销商回款。 业务每45个县一个业务具体工作终端销售网点开发；网店资料收集；开展终端推广活动；自己区域经销商维护及监督、管理；终端销售商回款。 推广每个业务下辖45个推广具体任务终端推广活动执行；终端宣传物料派发、终端形象建设；C、总公司对市场管控每天业务向省区经理的工作内容电话汇报；每天工作内容电子版发到省区经理与销售总监邮箱。 销售总监与省区经理当天进行查阅，并针对遇到的问题，由省区经理与业务进行沟通解决，如无法解决的，上报销售总监，由销售总监与省区经理、业务进行协商解决。 汇报内容网点走访数量、实际开发数量、每个走访网点的位置、点名、电话等具体情况，终端形象建设状况、工作中遇到的问题等详细信息。 每周省区经理向销售总监进行电话沟通，进行工作内容汇报。 汇报内容省区销售进展状况、网点开发状况等内容。 两周一次的销售总监、省区经理、业务工作汇报及总结会议，总结工作与解决所遇到的问题。 一周一次的省区经理、业务、推广的工作汇报及总结会议，总结工作与解决所遇到的问题。 D、业务人员及推广人员招聘推广人员通过互联网招聘、报纸招聘、学校招聘会、内部员工推荐等形式进行招聘，通过招聘一批农村的大专、中专生作为推广专员。 每季度一次评比与筛选。 采用能者居上的企业晋升制度，优秀的推广人员提拔为业务，整体作业能力较差的推广人员淘汰。 业务人员通过互联网招聘、报纸招聘、内部员工推荐等形式进行招聘，必须具备大专以上学历，有市场开发经验，社交能力强。 每季度一次评比与筛选。 采用能者居上的企业晋升制度，优秀的业务提拔为省区经理。 整体作业能力较差业务人员淘汰。 2、B、C类市场建设规划通过经销商的合作度、市场贡献度，对一级代理商、二级代理商、三级代理商进行重新梳理，重新进行政策的调整，加强对经销商的管理。 将核心市场的运作模式向其他市场进行复制，逐渐攻克其他区域市场。 （四）管理体系建设 1、通过建立完善的企业组织构建，明确每一个人的职责；建立销售流程、市场运作流程使企业运营标准化；建立员工薪酬制度，奖罚制度，实现员工的公平收益；建立