隆力奇住家创业沟通思路(XX1修定)

隆力奇住家创业沟通思路(XX1修定) 隆力奇住家创业沟通思路以下这个思路对于每个新朋友学习怎样快速引导客户好奇心?进入正题?有很大帮助?请一定认真学习并实践我们有不少朋友在跟客户沟通的时候?总是无法快速引导客户进入正题?并且?有时在一些完全没兴趣的人身上浪费了太多时间。 希望以下的方法能对所有家人有所帮助?请认真领会?在沟通的时候灵活运用?首先?我们在跟客户交流的时候?目的要明确。 当我们大量宣传之后?一定有很多人加我们好友?但这些并不全是值得我们合作的朋友?所以我们要学会从咨询客户里快速筛选出有价值的人重点交流?不要把时间浪费在思想顽固?无创业梦想?或者没有基本创业条件的人身上。 其次?我们在跟有兴趣了解的客户交流的时候?一定要讲故事?举成功的案例?同时为对方造梦。 让他能感受到?他来做隆力奇电子商务住家创业?成为飞鹰网商国际系统的一员?将是多么的幸运和有前途。 并且一定要提到?不必担心自己不会?只要愿意按照系统教的方法运作?就一定会成长为一名合格的网商甚至网商领袖。 第三?一定要打开思路?处处做有心人?灵活运用ABC法则。 有效地推崇系统?推崇会议?推崇优秀的老师和家人?推崇QQ会员群。 如何从咨询者中筛选有兴趣的人?把更多的时间花在有效的客户身上呢?每当有人加你QQ的时候?我们要主动去跟对方打招呼?一般他加你QQ?表明看到你的宣传?并且有意了解。 但是?加你的人不一定每个都是我们要找的对象?因为里面还有很多是不适合创业的?观念太陈旧的?理念不一致的?年龄太小没主见的?根本没有上网条件的?想拉你做其它项目的等等?我们尽量少花时间在这些不可能成交的客户身上?这就需要我们要学会筛选。 举例?你?XX?对方网名,或者称呼帅哥、美女?您?你?好?年龄大的一定要称您?对于年龄很小的就称呼你?我叫XX?是一名住家创业的网商。 请问您每天上网吗?确认对方是否有做事业的条件?客户?我每天上网?或者不是每天上网?你?请问您做过网上创业的项目吗?确认对方是否有基础?客户?做过(或者没做过)你?请问您做过直销吗?如果对方回答做过?这是最好的人选?就简单了解一下他做过什么公司?沟通思路参见后面。 如果对方回答没有做过?你就说?你?请问您现在做什么工作呢?进一步了解对方?知彼知己?百战不殆)客户?你?哦?这些都没关系?我们有专业的系统培训和老师指导?手把手的全程帮助?很多朋友在这里一段时间就成为了一名合格的网商?有的甚至成长为优秀的网商领袖。 我相信你同样可以。 而且?我们几乎没有什么成本?一台电脑?一根网线?足不出户就可以做全球的生意。 客户?哦?是吗?有这么好的事吗?你?是的?现在我们系统里有很多网民?通过一段时间的认真学习运作?现在都做得非常好了?有意识地举 一、两个案例?或者说?我一会儿告诉你网址你去听听一些朋友的分享有效利用一些分享录音?我们系统有一整套成功的运作方法?操作很简单。 只要你热爱学习?并愿意按照这套方法运作?你也可以做到?用半年到一年多的时间打拼月收入过万没有问题。 还有最关键的是?我们做的是一个合法的生意?可以阳光下操作。 客户?你能给我详细介绍一下吗?你?当然可以。 这样吧?XX?对方网名?或者称呼帅哥、美女?我现在需要接一个语音?或者说?我现在正要给一个客户办理注册?我发一个短片给你?你先大致了解一下?一会儿我这里处理完了?马上跟你详细谈。 好吗?真的不好意思?客户?那好吧?没关系?你先忙?你发给我吧?发的时候?要好好销售一下?做一个引导。 比如说?这些内容你一定用心看完?或许是你人生的一个重大转折点。 千万不要轻易地与这个改变你一生命运的机遇擦肩而过?player.youku./player.php/sid/XMjc1NTY3MTY4/v.swf飞鹰网商国际系统宣传片。 或者发住家创业成就百万梦想PPT资料。 注意?当你发给对方后?一定及时去试探一下?看对方是否听你的话?你可以这么问?你?视频打开了吗?如果对方说打开了?你就说?好的?你先看一下?看完后我们再深入交流。 如果对方没有说明任何理由?而没去看?说明这个人是非常没耐心的人?又或者他是做其它项目的?你可以不去理会他了?这个不是你要找的人?不用浪费时间在他身上。 ?我们通过发问、通过发视频?其实就是在过滤和筛选人?切记?在接待新客户的时候?姿态要高?我们给人机会不求人。 但说话一定要委婉?客气?有耐心?有修养。 这样对方会觉得你非常尊重他?很有素养?做事先做人。 销售机会之前先成功地销售自己。 如果对方对你没有好感?你项目再好?他也不会跟你做。 一般情况下?别人看了宣传片也不一定能完全理解?有些很需要机会的人?看后会更有兴趣?会主动来找你咨询。 有些看了后就会走掉?这样的人不用去理会?当然为了能尽量留住更多有兴趣的人?你可以在十分钟后?与他主动打个招呼?你?XX?你好?宣传片?或者资料?看了吗?客户?看了?不过我还是不太明白。 你?嗯?最开始我也是象你一样的感觉?因为这是一个全新的模式?一下看不明白是很正常的?如果一看就懂?那很多人都在做了?这个机会也就不叫好机会了?你说对吧?同流才能交流?先认同对方?不要让对方感觉他看不懂是因为他笨?而要让对方觉得看不懂不是他的错?是正常现象。 ?客户?也是的?那你给我详细讲解一下吧?我感觉也挺不错的?就是不知道到底是怎么一回事?你?好的。 请问方便语音吗?如果对方说不方便?我们最好说?哦?那可以先到我空间看看相关资料?等你方便语音时我俩再语音详细交流吧。 如果你当时刚好有时间?你也可以把下面的沟通分段复制给他。 你?其实当你真正了解清楚了?一定会感觉很简单。 这个项目是目前最先进的一个模式。 简单地说?就是把你家里本来就要买的保健品、化妆品及牙膏、洗发水、洗衣粉等日常生活必需品换个地方消费?就取得了品牌价值过百亿的隆力奇产品的经销权?然后您介绍了很多亲友、网友也和你一样来消费?您就能通过努力获取应有的报酬。 ?然后根据对方的情况?简明扼要地介绍一下公司、产品、制度、时机及住家创业模式?重点推崇飞鹰网商国际系统?公司隆力奇公司已经有26年的辉煌历史,是中国民族日化第一品牌?品牌价值已经达到103亿?也是世界华人企业500强。 原来做传统?每年的营业额已经高达70个亿?每年的广告费 四、五个多亿?年交税收6个亿?很多企业一年的营业额都难达到6个亿?而隆力奇每年给国家交税就高达6个亿?xx年公司年度峰会请的是中央电视台著名节目主持人董卿担任嘉宾主持?xx年万人盛会上请来了亚洲成功学第一大师陈安之演讲。 倪萍、汤灿、陈坤、苳大为等明星都是其产品的形象代言人。 不仅与清华大学、江南大学联合成立科研所?而且在美国、日本、法国等也设立了研究院。 隆力奇的口号是?做百年的隆力奇?做世界的隆力奇。 现在隆力奇公司已经在全球183个国家和地区注册了商标?并且已经成立了多家海外分公司。 更为重要的是?隆力奇xx年7月22日已经取得了国家商务部颁发的直销牌照?我们可以合法地阳光下运作市场。 产品隆力奇有6大系列产品?保健品?化妆品?家居清洁用品?个人护理品?生食产品和保健器具等。 隆力奇产品款款是精品?同时都是每一个消费者每天都要用的生活必需品。 隆力奇公司产品的市场战略是?高品质?低价位?大覆盖?立志要让老百姓用得起?买得到。 国内外强大的研发实力确保了隆力奇公司不断地推出新产品?同时?众多国内外知名企业也与隆力奇公司达成了战略合作关系。 xx年?隆力奇公司将开办网上商城?将来产品会涉及到家庭的方方面面?未来隆力奇公司还将大量地进行异业结盟?到那时?我们甚至坐飞机、住宾馆都有业绩。 制度隆力奇的奖金分配制度是目前中国正规拿牌直销企业中最赚钱的制度?既让新人很快赚钱?又让中层有稳定的收入?还让高阶领袖有明星收益。 特别是隆力奇刚推出的钻石VIP分红?让我们绝对只赚不赔。 关于制度?我抽专门的时间另外详细给你讲解。 ?根据对方的情况举例说明?如果对方本来收入高、梦想大?就举例清姐王总维骧老师?两三年运作现在一个月收入几十万?如果对方只是一个普通的打工一族?或者只是个大学生?就举例飞鹰系统的一些老师?经过一两年的努力打拼?现在一个月几万收入?时机任何生意?切入的时机都非常重要?因为先机等于商机。 当然?有些先机也等于风险。 我们都知道一个道理?一般的公司短时间内是比较危险的?如果我们加盟了这样的公司?假设它因故倒闭了?我们所有的付出就前功尽弃了?还要伤害很多与我们合作的朋友。 而隆力奇已经走过了26年?已经是一家非常成熟的知名企业?与它合作可以安全长久的经营?同时?隆力奇又刚刚进入直销领域?xx年上半年为筹备期?下半年为试营业期?xx年4月21日万人启动盛会后?才是直销正式启航。 我们都知道?任何行业?任何公司都会经历启动期、发展期、爆发期和成熟期?我们现在介入等于是在公司即将进入爆发期加盟?是最好的时机。 而我们飞鹰网商国际系统?作为隆力奇公司一支特殊的队伍网上创业系统?更是E化直销名符其实的先行者。 系统网络营销界流行一句话?系统是成功的最大奥秘。 飞鹰网商国际系统是由一群大格局、高定位、责任感和使命感极强的营销精英组建?现在系统已经吸引和凝聚了一大批世界各地营销人才的加盟。 关键是飞鹰网商系统采取目前最先进的创业模式住家创业?让我们足不出户?几乎零成本地运作市场?每天都有精彩的空中培训和专业的老师手把手指导我们操作。 经过我多方考察比较?我最终选择了加盟飞鹰网商国际系统?这是我所接触过的培训最专业、管理最正规、责任感最强、最和谐快乐的系统?新人起步七天学习教程让我们很快成为内行?分层级培训使我们在每一步都知道下一步的方向和策略?专业的空中会议让我们坐在家里边成长边赚钱?和谐快乐的会员群让我们时时感受到家的温暖?需要帮助时马上接通语音?就有老师手把手地教我们网商运作的一切方法和技巧。 能够加盟飞鹰系统是我们的幸运?注意?在客户看完视频和网站后?尽量与他语音交流我们这个项目?语音交流的话?十几分钟就把上面的谈完了?打字谈很浪费时间?并且谈不深入。 另外?沟通时尽量讲重点?简单谈?不要讲太多?否则别人听起来会晕头。 我们很多人谈模式的时候?一谈谈半个小时?一个小时?这样适得其反。 谈完以上的模式后?可以引导让他提出他的疑问。 解答疑问的时候参照系统的常见疑问解答?那上面的答疑很精典?就直接打开那个文本照着说反正对方不知道你是照着读的?你?我们这个模式大致情况就是这样?你看看还有什么不太明白的?一定要善于发问?千万不要问“看看你还有什么问题”。 一般的客户最关心的问题?第一?是否合法?第二?投资大不大?第三?能不能赚钱?第四?我能不能做。 所以?一定要围绕这些做沟通?并认真反复消化大师们的沟通技巧及系统老师们讲的沟通技巧视频?客户?感觉确实还不错?只是这个怎么来做呢?你?这个不用担心?我们系统有一套完善的教程来教会大家运作。 这里有一些做了多年营销的老师?他们的实战经验非常丰富?简单提到系统里的一些老师?为日后借力打下基础?成为会员后?有新人起步七天学习教程?同时参加系统晚上的空中会议培训?在家就可以?非常方便。 只要按照我们系统的方法做?你会发现运作非常简单?人人都可以学会。 现在我们系统有很多普通的网民?通过一段时间的学习行动?都做得非常好。 ?比如我们系统的某某某?根据对方的情况?销售同频率的飞鹰家人?下一步就是告诉他?我们飞鹰系统有很多正式会员群?里面有全国各地的朋友?藏龙卧虎?人才济济?有很多营销精英?大家都特别热情?我可以带你到我们其中一个会员群参观5分钟感受一下。 ?然后按程序带他参观会员群。 ?沟通到这里?基本就结束了?当然还可以带进自己的小组YY办公区参观或者借力进一步交流解疑。 然后?开始推崇我们的呱呱会议?邀请参加我们呱呱房间讲座。 若有必要?听完讲座再有效地利用ABC法则?推崇上面的老师?建多人语音?请老师协助你沟通促成。 ?一定要熟练掌握ABC法则的正确运用?注意? 一、前期沟通时?一定要习惯把隆力奇住家创业常见疑问解答打开对照。 如果还有什么疑问?你不知道怎么回答?可以总结起来?一起发给上面指导老师咨询。 二、多人语音时?一定要认真听指导老师如何与新人沟通?如何解答新人的疑问。 沟通成功了?一举两得?沟通不成功也没关系?你学到了经验。 三、对于没有做过直销的朋友?不必给他详细讲解奖金制度?只需要告诉他隆力奇的奖金制度是目前最赚钱?最没有压力的制度。 如何为新人造梦沟通的时候?要时常为顾客造梦?不然你说得再好?没让他感觉跟他生活或者收入有关?他也不会有兴趣?这就是为什么很多朋友沟通完了后?别人也说好?但就是没下文?因为别人不知道跟他有多大关系。 所以在沟通的时候?经常要给他算帐?给他下危机?引导观念?激发他的梦想和创业激情?让他知道他能在这里赚到比他目前从事的职业更多的收入和更多的收获?不然别人怎么会心动呢?如果对方主动打招呼?你好?请问是什么项目?你?我们是住家创业的网商。 是一个网上创业的项目?只要有电脑?会电脑基本操作?热爱学习?经常在线?有创业的激情和热情?专职兼职都可以做。 请问你每天上网吗?是不是又引到我们的思路上来了?如果对方一上来就问?这个怎么操作呢?你?怎么做很简单?我们系统有一整套操作流程?只要照着做就行了。 帅哥?美女?我认为你现在不应该先关心怎么做?而是应该先看看这个项目值不值得你来做?你说对吗?客户?是的。 你?请问你每天上网吗?是不是也引到我们的思路上来了?如果对方回答做过直销?这是最好的人选?要重点交流?先要简单了解一下他做过什么直销公司?做了多长时间?做得怎么样。 然后这样说?你?您好?我现在需要接一个语音?或者说?我现在正要给一个客户办理注册?我给你一个宣传片先大致了解一下?一会儿我这里处理完了?马上跟你详细谈。 好吗?真的不好意思?大概十分钟后?你估计他看完了?你就说?你?您好?不好意思?让你久等了?请问方便语音吗?你?你是业内人士应该很有经验了?请问在选择公司时?公司实力、公司产品、公司制度以及是否合法?你最看重什么呢?切入的时机和教育培训系统的支持也很重要对吗?想必你一定知道“木桶理论”?一只木桶?最短的板子决定其装水的多少?同样的道理?对于一个平台来说?最短的板子决定经销商的成就。 对吧?应该说?今天我们选择一个平台?公司实力、公司产品、公司制度、是否合法?切入的时机以及教育培训系统的支持这些都很重要?换句话说?就是一定要全面考察一个平台的综合实力。 你说对吗?如果对方认同?你就按照上面那样简明扼要地介绍公司、产品、制度、时机、系统。 最重要的一步就是给对方讲解奖励计划?把全球联网奖励计划及钻石V