聘用销售人员提成方案.doc

合吉医疗销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金1.基本工资构成1.1初级销售人员基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪3000元封顶。2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成主营（全景机/CT/摄录机/胶片机升级系统/工作站软件/监护仪按5%计算，其它辅助按3%。2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的5%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。例：A产品公司定价为10000元，销售人员与终端客户（仅限终端客户）签定为15000元，当月销售5套，当月超额提成即为：（15000元-10000元）550%=12500元2.3销售提成的计算方式（当月主营回款金额）5%+当月其他金额3%2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额50%支付，余下50%作为风险金，风险金年底结算2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。2.6展会销售：为了使展会得到更好宣传效果，使销售人员更具积极性。展会销售商品另外核算不计入公司提成，在业务员专属区域的客户按利润的50%结算。非专属区域按利润20%（必须是专属区域业务不在或很忙的情况下，但该专属业务员亦可提成20%。注意处理经销商关系，如经销商投诉抢单将扣除奖金50%补偿给经销商）。该方案必须在展会期间，大单需延期必须要在展会期间付定金签合同。3.津贴7.8两月每月降温津贴每月100元，12.1月取暖津贴每月100元。4.奖金按照公司利润配发。三、激励政策为促使销售人员增加销量，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：1万2万元以内 一次性奖励 100元2万5万元以内 一次性奖励 300元5万10万元以内 一次性奖励500元10万30万元以内 一次性奖励 1000元30万元以上 一次性奖励 2000元 四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用。平时请客吃饭、交通费等费用由销售人员自理。六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。七、销售人员要货一般时间为七天，特殊情况报生产系统协调处理。八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价