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文档简介

酱园责任制的基本思路 酱园责任制的基本思路（讨论稿）自xx年底酱园正式恢复生产，经过三年多时间的运营和摸索，生产和销售基本趋向常态化。 为了加强团队的凝聚力和向心力，激励员工的责任感和自发性，实现产品和品牌全面升级，同时也为望城的生产基地建设做好相应的准备，公司拟对酱园实施责任人负责制，大体思路如下 一、实施原则1公司不参与酱园具体事务的运营和管理，仅进行监管和定期考核。 2责任人应当具有强烈的主人翁意识和责任担当意识。 二、考核目标1.管理规范，制定并有效实施各项制度（包括管理制度、薪酬制度和奖罚制度），实行标准化和精细化管理，管理出效益。 2市场开拓，进一步扩大德茂隆豆制品的市场份额，挖掘和拓展销售渠道，重点是进入各大KA卖场。 3品牌提升，保持并扩大德茂隆的知名度和美誉度。 4人才储备，为将来基地的运营搭建并逐步完善人才梯队。 二、考核办法1制度考核（10分）制定各项制度，报公司存档并贯彻实行。 2产品目标（20分）在目前的产品基础上（个单品），自行开发并生产新产品个单品，整体上达到个单品。 3销售目标（20分）年度销售额在万以上。 3网点建设目标（40分）（10分）完成终端农贸市场家，网点个（新增家，网点个）；（5分）完成餐饮酒店、单位食堂家，网点个（家，网点个）（20分）完成大卖场5家，网点20家；（5分）完成外地市场代理经销家。 4利润目标（10分）年度净利润在万以上。 二、责1进行充分的市场调查，并根据OGSM分析，对产品进行准确定位，拿出全年的工作思路和规划；2制定相关制度（包括管理制度、工资分配和奖罚制度），报公司批准存档；3根据公司中长期规划和现实状况，通过预测市场需求情况，制定月度计划，包括产品生产和营销方案；4制定并严格执行公司的销售价格体系和促销政策；5热爱德茂隆品牌，热爱工作，在日常工作中做出表率。 三、权1.公司拟定并下发相关文件，明确酱园负责人制，实行责、权、利相统一；2在与目标和效益挂钩的基础上，酱园负责人全权负责酱园的人事聘用及管理、日常管理以及工资、奖金的分配，公司完全放权；3酱园负责人有一定的奖金支配权。 四、利1签订责任状，年薪万元，享受公司各项福利。 2奖金奖励如果100%完成各项指标，奖励酱园全年利润的20%；如果80%完成各项指标，奖励酱园全年利润的10%；如果60%完成各项指标，则不予奖励；如果仅完成60%以下各项指标，且酱园的利润在目标利润以下，则扣除保证金。 五、相关说明1.公司与责任人签定责任书，聘用期暂定一年，聘用时间自二零一零年七月一日开始至二零一一年六月三十日结束，公司对责任人每季度考核一次。 2公司的方向是为基地的运营和发展作准备，所以目标考核重点放在市场的开拓和网点的建设上，利润指标其次。 3大卖场包括国际大卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、易初莲花、大润发等）
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