浅析地市级广播媒体营销的新思路

浅析地市级广播媒体营销的新思路 THE BASICLEVEL基层200浅析地市级广播媒体营销的新思路张勋英（周口广播电视台）摘要随着计算机信息技术和互联网技术的高速发展，给地市级的媒体行业带了新的发展契机，同时也带来新的挑战。 目前，如何整合多方资源，把握发展形势已经成为地市级广播媒体行业发展中的重要课题。 基于此，本文主要对地市级广播媒体的营销新思路进行分析和探讨，以此促进地市级广播媒体行业的可持续发展。 关键词地市级；广播媒体；营销思路随着社会经济的不断发展，我国广播媒体行业也迎来了前所未有的发展机遇，各个地区也都建立起了自己的广播媒体，这也使地市级的广播媒体行业的生存环境发生了很大变化，地市级广播媒体和中央以及省级媒体不论是在人力、物力还是在财力上都无法相比，再加上地市级广播媒体受到人才溃乏、制作经费紧张和覆盖范围小等因素的限制，严重阻碍了地市级广播媒体行业发展。 但地市级媒体也具有自己独特的地域优势，因此，地市级广播媒体在发展的过程中必须转变传统的营销策略，将自身的地域性优势充分发挥出来，同时抓住当前的有利时机，再利用互联网等新媒体拓宽营销渠道，从而促进地市级广播媒体行业高速发展。 1地市级广播媒体在发展过程中遇到的困境1.1受到地域局限，覆盖范围较小由于受我国目前媒体结构的限制，广播媒体的覆盖范围及其行政级别具有非常密切的关系。 中央广播在全国范围内没有任何政策障碍，所以，其覆盖范围为全国，省级广播也可以面向全省市场，但是，地市级广播媒体由于政策限制，就只能够面向当地市场。 1.2受到体制束缚，广播媒体发展缺乏经济支持我国广播媒体具有“喉舌”的重要作用，这也使我国的广播媒体逐渐形成了事业、宣传和管理为一体的管理体制，其中，主要以事业性质为主，在广播媒体的管理中也一直采用管理新闻宣传的方式对其传播方式、产业经营等进行管理，从而使广播媒体产业功能无法被充分发挥出来2。 2地级市广播媒体营销的新思路2.1充分发挥地市级广播媒体的地域性特征地级市广播媒体相比中央和省级广播媒体经济实力较弱，因此，在地市级广播媒体的发展过程中必须充分发挥其地域性特征，不断增强广播栏目的本土化和品牌化特色，进而将地市级广播媒体打造成本地区最强的媒体。 另外，地市级广播媒体相比中央和省级广播媒体更具社会性，但稳定性较弱，因此，地市级广播媒体在发展过程中一定要充分发挥地域优势，打造属于自己风格的广播媒体品牌，并探索一条不一样的营销道路，具体可以从以下几方面着手。 第一，对受众进行明确定位，并在此基础上决定广播节目的风格和内容，比如针对哪个年龄段办什么节目得找准定位。 第二，促进与新媒体之间的融合，传统广播媒体会受到时间、空间以及受众等因素的限制，而以互联网为代表的新媒体能够有效解决这一问题，将二者进行有效融合，能够将稍纵即逝的广播节目在网络上进行流传，人们可以通过网络途径获取更多广播节目，且在时间和内容上进行自由选择，并且地市级广播媒体还可以通过网络媒体对播出内容进行后续互动，从而提升传统媒体的深度和广度。 第三，确保广播栏目的新颖性，这就需要对栏目进行不断改进和创新，提升栏目的收听效果，比如可以当地特色的旅游景点为原型，制作各种类型特色栏目，或将本地一些鲜为人知的故事用专题的方式展现给听众，以此提升栏目的新颖性。 2.2培养新型的媒体营销人才在差异化战略实施过程中最重要的就是人才储备，而在地市级广播媒体中存在严重的人才缺失现象，尤其是新型的媒体营销人才。 面对这样的困境，地市级广播媒体必须敢于尝试“联播”的合作模式，即联合地市、区县广播电台的人力和物力资源，比如，联合举办人才培训活动。 各地市的广播电台可以相互派遣优秀的营销人才到别的电视台进行学习和观摩。 另外，地市级广播媒体还需要突破传统思维定式，建立完善的人才准入机制，不断规范人才招聘的考核以及实习测评，具体可以从以下几方面着手。 第一，外包专业人才咨询公司应每年定期进行人才招募和人才考核活动策划，从而使人才招募和人才考核更加规范化、科学化。 第二，提高人才考核的民主决策性，这样可以有效降低裙带关系的发生概率。 地市级广播电台还可以适当下放对营销人员绩效测评的权利，比如组织不记名的实习生测评，从而确保地市级广播电台优秀营销人才甄选的有效性。 2.3充分发挥网络资源的宣传性，拓宽营销渠道地市级广播媒体最大的弱势就是受众群和知名度较低，但随着互联网技术的高速发展以及汽车保有量的增加已经有效改善了这一弱势。 因此，地市级广播媒体要把握好当前的有利时机，拓宽营销渠道。 首先，地市级广播媒体应对门户网站进行改版和优化，将门户网站页面上较空乏的内容以及缺乏时效性的信息和节目进行替换3。 另外，在门户页面上还需要增加更多与观众互动的版万方数据201块，增强与听众之间的互动交流，与商家联办节目，增强互动性，创办品牌栏目，打造知名节目主持人。 其次，地市级广播媒体除利用网络资源进行形象宣传外，还应注重广播媒体数字化发展，从而为受众提供更多的节目选择，提升节目收听率。 最后，地市级广播媒体还应建立一种新型的媒体关系，打造“融媒体”，即促进新老媒体之间的融合，通过对新老媒体之间的利弊进行分析，形成优势互补，扬长补短，从而实现1+12的宣传效果。 比如传统广播媒体具有迅速、便捷、直观、立体的优势，而互联网新媒体具有不受时间和空间限制的优势，那么，地市级广播媒体在进行宣传的过程中，就可以兼容这两个媒体之间的优势，追求“水桶定律”，在媒体宣传过程中形成相互“架势”，而不是相互拆台，进行相互“捧场”，而不是相互诋毁，这样才能有效提升宣传效果。 2.4调整产业结构，走上产业化和集约化发展道路在市场经济和信息经济背景下，给地市级广播媒体发展带来了新的机遇和挑战。 因此，地市级广播媒体应结合自身实际情况，确定发展方向，并制定多元化的经营战略，坚持以广播媒体为主，其他产业为辅的发展道路，从而不断提升自身的核心竞争力，具体可以从以下几方面着手。 第一，需要对产业布局进行适当调整，整合广播资源，这就要求地市级广播媒体应要积极整合新老媒体的人力、物力和财力，从以往的各自服务转变为共同服务。 央视和各省级广播媒体都有自己的网站，一些资源较好的地市级广播媒体也有自己的网站。 因此，记者在外出采访时，应同时携带录音笔和数码相机这两种采访设备，这样就能够为广播和网络同时供稿，还能够有效降低人力成本，提升网站新闻稿件的原创性和权威性。 第二，需要明确产权关系，并建立现代化的产权制度和企业管理制度。 第三，地市级广播媒体应走上集团化发展道路。 这就要求地市级广播媒体必须首先解决产业发展中的投融资问题。 因此，地市级广播媒体要建立广泛的战略合作关系，通过多渠道进行融资，从而提升地市级广播媒体的经济实力，促进地市级广播媒体的可持续发展。 3结语地市级广播媒体在我国广播媒体中占据着非常重要的地位，且其数量多、分布广，对传播政府声音、丰富人民群众的文化生活具有非常重要的促进作用。 因此，我国地市级广播媒体在发展过程中，必须与时俱进，转变营销方式，充分发挥出自身的地域性优势，开发出更多具有地域性特色的节目，并利用网络资源的宣传性拓宽营销渠道，从而促进我国地市级广播媒体快速发展。 参考文献1王立新.浅析地市级广播电视报的发展之道J.四川职业技术学院学报,xx (1):127-128.2赵爱林.新媒体时代地市级广播新闻报道创新探索J.西部广播电视,xx (20):191-191.3王丽.多媒介背景下地市级广播电视发展的策略分析J.新闻研究导刊,xx (6):67-67.作者简介张勋英（1974），男，汉族，河南西华县人，本科，研究方向。 让观众第一时间了解现场的情况，避免各种不实言论影响广大群众的判断，也避免谣言造成社会出现动荡，提高观众的信服度；而连续报道，根据事件的属性和民众的关注情况进行连续采编，有利于推动社会中的负面事件进行改善和优化，也有利于社会中的正能量事件更好地发挥作用。 比如说，为了能够加强新闻节目中对于人性“真善美”的宣传，基层广播电视台可以通过模仿“感动中国”的形式，进行各个领域的年度感动人物评选，搜集基层社会中所发生的各种感人事件、采访事件人物，进而不断提高正能量的传播和影响，在具体的搜集过程中，也可以采用线上线下结合的方式，包括线上平台上的推荐、投票等，线下平台的推荐和投票等，扩大参与的广度，也能够保证采编内容的质量。 总而言之，对于基层广播电视台新闻采编工作来说，注重现场报道和连续报道，真正发挥新闻的价值和社会意义，将事实进行准确传递，也在新闻与广大民众的关注度之间建立良好的联系和桥梁。 1.5运用灵活的采访形式，提高民众的参与度新闻作为反映社会现实的媒体途径，对社会中的舆论具有重要的引领作用，同样新闻对于老百姓来说也具有天然的公信力，为了能够不断提高广大群众的社会主人翁意识，真正让群众感受到自身对于社会的影响以及社会对于百姓的关心，从新闻采编角度来说，可以通过利用更加灵活和多样的采访方式，给予群众更多的表达心声的机会，并且不断提高广大群众的新闻参与度。 需要注意的是，在过去传统的采访过程中，往往是以记者为主进行阐述和分析，而受众的表达相对少，而为了能够提高民众的参与度，还需要新闻采编工作人员不断提高对受众的引导性，并且在受众进行表达、阐述的过程中积极发现价值点和亮点，再进行深层次的挖掘和发现，不断提高采编工作的价值，进而提高基层广播电视台新闻节目的质量。 2结语在网络新闻媒体涌现的背景环境下，基层广播电视台新闻采编工作需要进行不断的探索和优化，进而提高新闻节目的社会价值和意义，包括积极调整内容结构，注重与普通民众的贴合，结合多样化的采编方式来丰富内容，提高新闻采编团队的专业素养，注重现场报道和连续报道，并且通过更加灵活的方式来提高民众的参与度，希望本文的阐述能够进一步激发相关人员的思考和探索。 参考文献1王峰.论如何加强基层广播电视台新闻采编工作的思考J新