清华大学渠道管理高级研修班.doc

清华大学渠道管理高级研修班主办单位：清华大学继续教育学院【课程介绍】渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设身处地地为企业的销售高管定制学习内容。采用理论充电、经验分享相结合的授课方式，让参训者掌握科学的渠道作战方针，借鉴有效的渠道运作战术。【适合对象】公司总经理、营销副总、营销总监、营销策划人、大区经理【学习时间】2006年11月22日26日【学习地点】北京清华大学【费用】5600元/人（包括授课费、教材讲义费、教学管理费、证书费、上课期间的午餐费）【拟聘师资】施炜：管理学博士，中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师，国内著名管理咨询专家，擅长于企业战略、市场营销等领域。长期跟踪研究国内家电、手机、快速消费品等行业营销模式及渠道策略。程绍珊：和君营销顾问有限公司董事长、资深咨询师。多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、照明建材、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验。杜静：著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，现任中国培训师大联盟“招投标”和“商务谈判”领域主讲讲师，首席顾问。具有多年的企业管理和招投标及谈判工作经验。至今已主持上千小时的企业培训课程。【课程体系】第二天中间商管理实务经销商的开发与选择经销商的分类、分级管理经销商的评估、激励与优化经销商的职业化与忠诚度培养经销商管理中的误区与对策新营销模式下经销商的战略转型渠道利润提升策略经销商、分销商、代理商与厂商的关系厂商合作共赢的实例分析第一天渠道规划与管理实务流通模式的基本形态渠道模式的组合策略我国制造商的流通模式类型渠道的开发与创建基于战略的渠道模式设计渠道驱动与渠道协同渠道数据化的管理渠道冲突的解决（串货的对应）行业渠道实例分析【课程体系】第四天高绩效营销组织设计与管理实务营销组织的基本职能组织结构与岗位设计目标管理体系销售控制及管理流程营销人员管理和团队建设营销管理骨干的培养营销组织的异地化管理常见的团队问题与解决方案第三天终端运作实务终端布局与规划要点终端开发策略常见终端管理问题终端的管理与维护技巧终端的巡访安排产品的陈列与展示多类型终端冲突与应对策略同质化产品竞争的应对终端促销策略的创新终端拦截与反拦截技巧【课程体系】第五天商务谈判什么是成功的谈判实现成功谈判的方法什么是谈判的标准以及如何制定谈判标准谈判开场与探讨阶段的基础要素与关键技巧哈佛研究之八大价格谈判让步模式如何解决谈判冲突专业的谈判收尾的基本组成要素【证书授予】在完成课程学习、提交结业总结后，可获得由清华大学继续教育学院颁发的“渠道管理高级研修班”结业证书，证书由清华大学统一编号，加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，证书编号可登陆清华网站查询。【入学程序】1、学员提交报名申请表由清华大学继续教育学院审核，审核通过后发放录取通知书； 2、提供身份证复印件1张、名片2张、2寸免冠彩色证件近照2张；3、按规定交纳培训费，并办理有关手续，按时报到，参加学习。【交款方式】以银行信汇或电汇的方式或现金交至清华大学继续教育学院开户银行：工行北京分行海淀西区支行收款单位：清华大学（256）汇款账号：0200004509089131550汇款用途：清华大学渠道管理研修班（学员姓名）培训费汇款后请立即将汇款凭证传真至：01062773030 商老师（收）【报名咨询】咨询电话62799966-9892传真 系 人：商老师报名地址：北京清华大学创新大厦A座四层清华大学继续教育学院网 址：报名申请表（渠道管理高级研修班）请认真填写申请表，并将该表传真或邮寄给我们,继续教育学院审核通过后，将为符合条件的申请者寄上正式的录取通知书。我们承诺对您的个人信息严格保密。个人信息姓 名： 性 别：男 女 出生日期： 年 月 日 民 族： 学 历： 专 业： 身份证号： 办公电话： 办公传真： 手 机：_ 电子邮件： _ 资料邮寄地址： 邮编：_ 是否需要协助解决住宿： 是 否目前工作情况：工作单位现任职务所在部门公司人数下属人数单位性质：政府/组织 国有企业 民营企业 外资企业 其他：公司注册资本： 万元 公司总资产： 公司年销售额： 万元公司所属行业： 公司业务简介：您获取本研修项目的信息来源 报纸（注明名称）： 杂志（注明名称）： 我院网站 其它网站 信件 其它（注明情况）： 朋友推荐（如推荐人为我院学员，请注明：推荐人姓名