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企业参展电子商务论文 中小企业已经成为我国发展外向型经济的中坚力量然而传统的间接出口渠道使得贸易利益大部分被中间商截取因此中小企业需要寻找直接出口渠道本文认为拓展直接出口渠道、获得海外订单的方式主要有出国参展、境外办展、利用电子商务、抓住跨国采购机遇和利用华商集团联系出口 关键词：直接出口电子商务跨国采购参展 近年来我国中小企业发展迅速并纷纷采取措施积极开拓出口业务在出口业务拓展过程中选择科学的出口渠道十分关键然而以往的中小企业多依赖贸易中间商进行间接出口致使大部分的贸易利益被中间商截取同时也造成我国生产出口企业与外国经销商、代理商的营销脱节 与间接出口相比直接出口具有如下优点：减少了商品流通的中间环节节约了流通费用；产销双方直接见面便于生产者及时了解消费者的市场需求变化；有利于企业把握市场行情控制国外客户；出口企业能控制产品的出口价格可降低出口风险和增加企业利润 参加展会获得出口订单 随着国际经济贸易往来的不断扩大展会作为商贸活动的一种重要形式从地域上可分为境外展会与境内展会 （一）境外展会 境外展会有两种形式：一种是我国商务部及一些省市贸易促进会或商业行会境外办展；另一种则是我国企业在政府的鼓励和扶持下赴境外参加国际知名展会境外办展是近年来我国商务部推进外贸出口的新举措中小企业可借此积极推动产品在国外的宣传、推广近年来商务部在境外举办了多场出口商品展览会以帮助我国企业建立更多的自主国际营销渠道一些省市贸易促进会或商业行会也积极地推进了境外办展方式境外办展对于推动我国企业的对外贸易发展具有重要意义：不但向国外商家展示了我国的商品并扩大我国企业在国际市场上的知名度和影响力而且增强了与其他国家和地区的经贸往来有利于我国企业开拓国际市场 出国参展更是成为目前我国企业参与国际贸易的一大潮流随着国家对出国展新规的制订和“走出去”的政策扶持我国各地自营进出口企业特别是中小企业在国家和地方政策的大力鼓励和支持下参展的热情十分高涨据调查统计年仅浙江省外经贸（含贸促会）组织参加境外展览会出展摊位就达到5603个促成贸易成交额304亿美元 （二）境内展会 近年来在商务部的支持下国内的大小展会如雨后春笋般兴起为广大中小企业开拓国内外市场搭建起一个广阔的舞台 除了被称为中国第一大展会的中国进出口商品交易会以外各个行业的展会也是琳琅满目例如建材业有中国国际建筑建材贸易博览会；家私业有北京家具展览会；服装业有着名的大连服装展览会等等年的首届中博会共吸引了全国30个省市及港澳地区1950家企业参加总成交额320亿元层出不穷、蓬勃发展的境内展会为我国中小企业搭建起了一个个外向型的会展平台 电子商务拓展直接出口渠道 电子商务是一个新兴的营销模式它突破了时间、空间限制对我国的中小企业具有巨大的适用性因为它可以节省企业开展国际贸易所需经费、降低成本从而弥补中小企业规模小、资金短缺的不足还使中小企业获得了与大企业平等竞争的机会 随着我国国内电子商务环境的逐渐成熟一些有条件的中小企业建立了自己的公司网站并在知名搜索引擎上注册没有能力建立自己网站的中小企业则利用一些着名的商业网站来发布产品的信息也可以到各国商会、协会及商业网站上寻找客户通过商会的行业信息了解更多的当地商业资讯电子商务正在为我国中小企业带来实惠和收益目前我国有超过100万家的中小企业参与了电子商务交易这些中小企业主要集中在东南沿海一带其中广东省是利用电子商务促进出口最突出的企业所在地全省30%的企业在网上淘金根据最新发布的中小企业信息化及电子商务应用趋势研究预测年中国企业电子商务交易额将达到37585亿元未来5年的复合增长率为18%这意味着我国的电子商务正在飞速前进为中小企业牵手世界搭建了桥梁跨国采购的机遇 国外大企业来华进行大规模采购这也是中小企业推广自己产品获得直接出口机会的重要机遇随着我国经济不断腾飞国内拥有充裕的劳动力资源和强大的制造能力产品不但价格低而且质量逐渐提高从而使我国的产品对世界采购商产生了巨大的诱惑力资料显示目前跨国零售公司每年的全球商品采购总量已达到1万亿美元其中在我国的年采购商品额超过3000亿美元 参加国际跨国采购大会是中小企业利用逆向采购平台实施直接出口的良好机会近年来商务部及各地方商会组织了各类规模的国际跨国采购大会为全球跨国企业和本国或本地企业提供业务接洽平台中国（上海）国际跨国采购大会是迄今为止最具规模、最受关注的国际跨国采购大会权威性强、实效性高为全球跨国采购商和全国出口企业提供了一个采购规模巨大的逆向采购平台这次大会吸引了西门子、福特、沃尔玛、家乐福等多家全球500强企业和联合国、美国新奥尔良市重建委员会等重要国际组织和政府机构206个国际采购商家提供了数百亿美元购物清单共吸引了13万多家供应商踊跃进场 跨国采购大会为世界贸易开辟了一条新的途径即逆向采购我国的许多中小企业的产品具有较强的竞争优势但很难进入大型采购商的视野现在这些国际大企业主动找上门来既提供了机遇又降低了交易成本因此跨国采购正在成为我国企业参与国际贸易的重要渠道 华商集团可协助获得出口订单 由于我国国内的中小企业无论是在资金、技术方面还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足使他们无法在国外建立强大的代理商分销网络甚至不可能设置驻外机构而海外华人团体则可以弥补企业驻外机构之不足协助我国中小企业掌握商机以顺利进行出口贸易 海外华商遍布全球最新的权威资料显示遍布168个国家和地区的华人华侨多达8700多万人目前在全球分布着成千上万个华人社团星罗棋布的华人商会既是联系华人的民族纽带也是重要的经济纽带这些华人企业经过多年的发展和积累已拥有杰出的人才、雄厚的资金以及独特的商业网络据商务部统计年国内外商投资企业出口总值已达338606亿美元同比增长4089%占全国外贸出口比重的5707% 世界华商集团公司是一个全球华商华人直接交流的大平台这是一个拥有世界华人总会、世界华商大会、世界华商联合总会、美国华商会、世界华商协会等数十个华人工商会社的数百亿资本资源的大型国际集团实体目前正在上海、北京、欧盟、日本等数十个国家和地区设立直属机构和办