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文档简介

第一天的工作总结 企业概况 1、企业发展史及其现状 发展史：为何创立？(背景、机遇、优势、领导团队的能力等) 何时创立？怎么创立？（结合湖州的历史背景） 现状调查：合并药店有哪几家？分布地址？各门店附近的格局？ 各门店附近可利用的资源？（学校、公司、老年人活 动中心、超市、健身广场等）各门店销售状况（产品类别）各门店目标消费群体？（老年、中年）目标消费群体的 调查（企业的印象、产品的意见、对竞争对手的印象等）对目标消费群体的了解（喜好等，为以后做活动提供参考） 企业发展机会： 1、国家政策的调控为企业发展壮大的趋势铺路 2、医药产业的繁荣为企业快速发展提供了良好的基础 3、随着居民生活条件提高，对品牌的观念注重，为企业在今后市场的主导地位提供了良好的群众基础，和潜在消费群 4、随着城市老龄化加速，为企业的销售群体提供了更大空间 5、国家政策颁布到实施，这一段空间给企业的打造提供空间 6、在国家经济的飞快发展中，由于湖州的地域特点，（经济发展较慢，地理位置优势，成本低等）为企业初步发展和基础的稳步打造，提供了良好的基础 7、企业在湖州已有一定的品牌基础，部分门店选址的优越性，产品种类丰富，为以后提供了良好的竞争基础 8、领导团队的人脉基础、创新的想法和吸收能力，人性化的管理模式，为企业以后发展壮大，提供了良好的团队基础 9、现在湖州的竞争对手也没有特别哪个突出的，发展空间大 企业发展的威胁： 1、经济发展的不平衡，造成消费能力的影响 2、中国的政策的实施向来缓慢，再分配到地方执行难以预测 3、湖州地区医药行业竞争激烈，现在的药品销售主要控制在医院，影响企业前期发展的资金运转问题 4、外资企业资金雄厚、规模和管理的成熟影响企业跨省发展 5、现在湖州竞争对手也在抢占以后市场，公司的团队结构建设和完善、物流配送、管理机制等方面还处于初期 6、企业现有6家门店，三家在装修，一家待开业，终端网点的覆盖面积小 7、竞争对手多，企业品牌连锁刚成立，还为深入人心 8、企业的各个门店形象还未形成统一化，门店人员培训机制还处于初期，由于企业刚合并本身的整个形象还尚未明确 9、资金实力相对比较薄弱 2、公司的理念 以人为本，开拓创新 3、公司的目标 建立一个强凝聚力的团队作业，更进一步完善管理等制度、企业 文化和团队合作体系，让企业文化深入百姓，3年内打造湖州最受百 姓信赖的第一品牌，全国药店连锁品牌，在湖州直营店超30家，销 售额超1亿，净利超1500万，拟定5年发展目标，发展成为全国知 名药店品牌连锁企业 4、公司组织结构 员工手册 岗位职责 岗位相关制度及其流程 目标市场 分析市场的层次，模式，程序，消费者市场的基础 目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
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