创业计划书3(1)[1].doc

创 业 计 划 书 （拟创业类） 创业项目名称 大创就业求职公寓 创业者姓名 杨涛 计划撰写日期 2010年 6月30日 通信地址 兰州市西关十字沛丰大厦东12楼H座 邮政编码 730000 电 话 4184255传 真电子邮件 目 录一、创业项目概况（2）二、创业项目持有者的个人情况（2）三、市场评估（3）四、市场营销计划（5）五、项目组织结构（6）六、固定资产（8）七、流动资金（月）（10）八、销售收入统计表（12）九、销售和成本核算表 （13）十、现金流量表 （14）一、创业项目概况 主要经营范围：主营：廉价住宿服务。住宿条件 类似于大学宿舍，提供招聘信息 有自助餐厅、洗衣房、同时设置办公大厅、培训教室、公共活动室、创业咨询室等场所兼营：求职登记、岗前培训、职业介绍、劳务派遣、政策咨询、创业指导、项目交流，岗位信息发布等服务。企业（机构）类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业项目持有者的个人情况 与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：1.2003年9月份-2005年10月份 半工半读自主创业开办在安宁开办大学生家教家政服务中心，在兰大榆中校区 开办开自行车超市，从2003年底先后在安宁雁滩等高校周围开办开5家酒吧、招待所3家。招待所有两家因选址不当经营不善转让。 2.2005年底2006年4月份担任安宁区委青年中心理事一职，负责日常工作，06年四月份被团中央凭为“全国优秀青年组织”。 3.2006年12月20日成立兰州大学生创业信息服务机构担任总经理一职，入住国家级科技开发区科技产业孵化园，开展大学生创业、就业、培训、勤工助学工作 。 4.2007年底评选为中共兰州市委青联委员后升任秘书长一职。多次参与公益慈善事业。 5.2008年5月策划协办了兰州青年创业论坛，被团市委市青联聘请为兰州市青年创业实践导师。开始在各个高校做就业创业指导，职业生涯规划工作。6.2008年9月，注册成立兰州大创就业信息咨询服务有限公司担任总经理一职，全面配合就业部门开展下岗再就业人员、失业人员、进城务工人员、大学生毕业生、实习生、在校大学生的创业、就业、培训、勤工助学工作。7.2009年3月在安宁大学生创业中心成立兰州大创职业发展事务所，开展大学生、失业待业青年职业规划和职业发展技能培训、提供就业创业咨询服务。8.2009年5月在西关成立兰州大创职业介绍事务所，主要从事人力资源管理、职业介绍、职业信息发布、劳务派遣、职业指导、组织招聘就业洽谈会。92009年12月，注册成立兰州大创家政家装服务有限公司，开始涉足家装行业，全部开展家政、家装、家教服务工作，为下岗失业人员大学毕业生提供了刚多的就业机会和岗位。10.2007年，入选兰州市青年联合会委员，2008年选为市青联民族宗教界秘书长。11.2008年5月，被团市委市青联聘请为“兰州市青年创业实践导师团导师”.12.2009年5月，被共青团甘肃省委授予“甘肃省五四青年奖章标兵”。13.2009年7月，被市委评为“兰州市十大杰出就业创业青年教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：1.2001年9月2004年7月 兰州商学院 市场营销专业 大专阶段学习。2.2004年9月2006年6月 甘肃农业大学 市场营销专业 本科阶段学习。3.2006年10月2007年9月 参加中国人民大学高级营销师研修班 取得中国人民大学高级营销师资质。4.2007年10月-12月参加为期三个月的天狮集团讲师培训课程 取得企业讲师资质。5.2008年5月2009年5月学习心理学参加心理咨询师培训班 2009年7月获得国家三级心理咨询师资质。三、市场评估 目标顾客描述：1、来兰求职人员:这个群体以外地人员居多，往返于各大城市的求职者已经从常规的旅馆、亲戚家、其它同学的宿舍中渐渐集中到这里。原因可以想象：常规的旅馆价钱高了住不了几天就把自己的盘缠都花光了，便宜的小招待所人员混杂，睡觉都得睁一只眼看着自己放着现金和学位证的包裹；亲戚家的作息时间和找工作的毕业生的时间表肯定不一样，再说，谁能在每个自己前去谋职的城市里都有可以借宿的亲戚呢；同学的宿舍管理是越来越严了，所以大创就业求职公寓是他们最理想的落脚地。2、大中专毕业生：这个群体以本地应届毕业生为主、首先要考虑生从问题要找到合适的工作，大创就业求职旅社价格低廉，可以在这里多撑一些日子。如果早早找到工作，可以节省一笔钱用来培训学习。旅社的房客都是大学生，整体素质非常高。这里的服务员也都是应届大学生，所以交流起来比较顺畅。有时候住在同屋的求职者经常会讲述自己的求职经历，大家取长补短，使自己少走了不少弯路。住宿条件和伙食挺好，能上网、能打201电话。居住在求职旅社的毕业生有着同样的体验：在寒冷的冬日，睡足了、吃饱了去参加常常不落的招聘会。在陌生的城市，是非常惬意的一件事情。3、待业青年：这个群体大多是是暂时失业、或是考研考公务员失败打算在兰州就业人员、每天10块钱就能住上木质上下两层的大床、房间里的其他人不是社会各色人等，而是和自己有着同样志向的“同学们”，安全有了保障；可以上网查询招聘信息，每天在门口醒目位置能看到求职布告栏；这里能提供经济实惠的学生餐、独立的晾衣区和廉价的话吧；定期邀请当地知名企业的成功人士或为求职者提供求职指导和职业规划等等。住在这里，一切的一切，就像还在学校。求职公寓还建立了一个人才网站，入住的学生都可将自己的简历传到网上，形成一个人才库，方便大学生找工作，也方便企业选择人才。此外，旅馆有自己的公告栏，上面会及时发布各个招聘会、企业的招聘信息，以及一些兼职工作信息，大学生在找工作之余，可以通过做兼职降低自己的生活成本。4、来兰考试、培训、创业人员：这个群体有的是外地来兰参加考试、培训进修，有的是校漂一族在准备着考研或是复习参加各种考试，有的是来兰创业人员。他们纷纷涌入这个城市的不熟悉当地情况，所掌握的各种信息仅仅是从报纸上和网络上获得的渠道有限，大创就业求职旅社设有信息咨询平台，每天有最新信息公布让他们能够得到最新的资讯获得更好的机会。5、教师、军人、劳模、见义勇为受表彰者、共产党员、单位先进。市场容量或项目市场占有率： 据了解兰州市的大中专毕业生、待业青年及本省籍返回毕业生目标顾客就有96000之多，再加上来兰求职考试培训人员，大概在100000人左右。可见市场容量极大，中国青年报年初的一项调查称：大学生普遍认为异地求职最难解决的是住宿问题，借宿朋友家、落脚老同学的宿舍、找便宜的小旅店安身成为其主要解决办法。但不少学生在住小旅店或租房住时在安全方面不太放心。每年夏天都有大批的大学毕业生求职大军涌入兰州。为了节省求职成本，他们大都栖身在条件简陋的小旅馆或简陋民房内。除了受求职压力的煎熬，还要为自己的每日三餐、生活住宿而担忧。而一个既能提供优良食宿环境，又能提供就业服务的“大学生求职驿站”就应运而生了。大创就业求职旅公寓为4人间、6人间、8人间、10人间等不同规格，另配备有活动室、餐厅、免费网吧、话吧、24小时生活热水，条件还不错。而每个床位的价格平均下来也就是每天10元。 为使“求职公寓”名副其实，入住者必须为具有中专以上学历的在校大学生、毕业生、老师。入住时，除需出示身份证以外，还需提供大中专毕业证书或学生证、教师证。按照这样的方法能够满足不同需求群体的需要市场占有率应该可以达30%-50%，也就是说年入住人数能够达到3万5万之多。而且随着宣传力度的加大和服务越来越专业化和多元化这个市场占有率还会不断上涨。市场容量的变化趋势：大创就业求职公寓实行酒店化管理，但与酒店有着文化上的天壤之别。大创就业求职公寓的服务人员均为刚毕业不久的大学生，因此，我们更像是同学们的辅导员、师姐、师兄。大创就业求职公寓倡导“互助式求职服务”概念，这里不是一家旅社，而是一个青年大学生的求职主题俱乐部。在这里，经验得以迅速分享，情绪得以快速化解，知识得以快速传播，个性得以充分彰显，每名大学生都是大创就业求职公寓的文化符号！在未来 的发展趋势一定是越来越好的。但是市场容量的发展趋势还会受到以下几个因素影响：1. 政策影响：国家各级部门近期在大力扶持青年就业创业工作，各项扶持力度不断加大。这将会对此项的市场容量起到很好的加强作用。2. 服务影响：作为服务行业服务的质量很重要，服务质量的好坏直接影响着市场容量的的变化趋势，所以做好服务是关键，我们会以最好的服务迎接目标客户。3. 收入影响：不同的收入水平对服务内容也会有着不同的需求，收入水平的变化直接影响着市场容量的变化。此项目就是解决低收入人群的求职住宿问题的所以说收入水平对市场容量的影响并不大。竞争对手的主要优势：1经营时间较长，客源稳定。2服务内容单一，便于宣传管理。3一次性投入，人员配置单一财务压力较小。竞争对手的主要劣势：1社会知名度不会太高，不容易引起关注。2提供的服务内容有限，市场占有率较低。3专业化比较差容易复制，竞争激烈。本项目相对于竞争对手的主要优势：1、全省规模最大的求职住宿2、全省唯一星级酒店物业经营管理的求职公寓3、团省委团市委、市青联、各高校团委就业办推荐求职服务组织。4、全省唯一真实创造求职氛围的求职公寓5、大学生来管理大学生的求职公寓6、和竞争对手一样环境更好的服务，不到五分之一的价位7、服务多元化、收入多元化。本项目相对于竞争对手的主要劣势：1投资较大，不易运作。2新秀项目，广告投入较大。3专业性要求高，服务难度大。4缺乏市场经验，市场占有率不高。四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征廉价住宿服务公寓内设施齐全，提供空调、电视、纯净水、24小时热水淋浴、宽带上网、电话机、大量招聘信息、早中晚餐饮提供、求职书报借阅、公共娱乐大厅、专业保安、24小时摄像头安全监控、要找工作的朋友还能看到职位信息，打印复印简历，参与旅社现场招聘求职登记为求职者提供求职等服务岗前培训针对求职者做面试技巧、商务礼仪维权等方面的培训职业介绍按照求职者的求职意向推荐就业劳务派遣根据用人单位的要求派遣求职者去工作政策咨询为求职者提供就业创业方面的政策咨询创业指导对于有创业能力的求职者支持其创业岗位信息发布通过互联网海报形式发布岗位招聘信息2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格廉价住宿服务515元3080元求职登记10元10元岗前培训5080元200300元职业介绍2050元30200元劳务派遣、待定抽取佣金3地点（1）经营选址：地址面积（平方米）租金或建筑成本兰州市西关周边地区1200平方米15000元兰州安宁费家营附近1000平方米12000元兰州市安宁区师大附近1000平方米12000元（2）选择该地址的主要原因：选择在这个区域主要有以下几项原因：1、周边高校毕业生、待业青年较为集中，便于宣传组织。2、此区域商业环境单一，场地租金相对较低。3、交通便利，求职者住宿求职较为方便。4、生活区域比较广泛、日常生活比较方便。（3）销售方式（选择一项并打）：把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：服务行业需要的就是及时将最好的服务提供给消费者所以选择最终消费者。4促销人员推销58人成本预测6000元广告DM报纸、网络、海报彩页车体广告成本预测15000元公共关系成本预测营业推广促销优惠活动成本预测10000元五、项目运营组织结构 1、项目运营机构性质： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他2、项目运营企业（机构）名称：兰州大创就业信息咨询服务有限公司。 3、项目运营企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：部门岗位人员数额工作描述总经理1名负责公司总体日常工作安排部门经理5名分别负责各分部业务开展市场部5名开发新的业务合作单位和社区联系人事部3名组织认识招聘和高校宣传工作高校校园业务经理32名配合公司做好本校宣传组织工作4固定资产和折旧概要4、企业（机构）营业执照、许可证：620102200089140类型 服务 费用50万5、企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类：三金 费用3600元六、固定资产 1工具和设备企业（机构）购置或拟购置的工具设备：名 称数 量单 价总费用（元）架子床240台410元98600元床上用品480套150元72000元桌子120套140元16800元洗刷用品480套15元7200元储物柜60套450元27000元2交通工具根据交通及营销活动的需要，购置或拟购置的交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）小中巴一辆89000元89000元3办公家具和设备办公室购置或拟购置的设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌20套240元4800元电脑15台2000元30000元投影仪1台8000元8000元工作人员服装15套300元4500元七、流动资金（月） 其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资7800元3名业主2600元/月