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文档简介

卡特兰2012淘宝商城分销计划1、何为淘宝分销？ 淘宝分销是指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。2、淘宝分销平台用户包括：供应商及分销商。 供应商： 指通过分销平台供应商签约入口页面与分销平台用户协议（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。 分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与分销平台用户协议各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。3、分销的可行性 开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。4、开通淘宝分销的好处1、利用淘宝天猫这个大平台可以有效的找到目标代理商。2、降低招商成本及广告费用的投入。3、代理商线上价格可以有效的控制。4、代理产品上线后可以有效降低部门工作，不需要重复给 代理讲招商政策及数据包的发放。5、节省客服压力：加盟店帮你做了客服5、网络分销运作要点：1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必须花心思。3、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。4、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。5、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。6、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。6、分销模式：1、分销加盟流程 2、分销运作流程3、分销政策： a、优秀分销商返点标准采购总额(月)返现比例返现金额3000-999910000-1999920000-4999950000-99999100000以上 b、年终、季末优质分销商奖励机制 公司将开展阶段性优质分销商评选活动，奖励包括现金，以及淘宝分销平台的活动支持等等。（注：1、返利部分可以用产品抵扣，也可以用支付宝返现，返现月结，退货订单、邮费不在采购总额范围。返现采购总额是按每一个自然月的采购金额，返现与次月15日- 20日结算。）七、分销商招募计划： 分三批招募:第一批分销商10家（一个月内），第二批30家（三个月内）,第三批50家（六个月内）八、分销商协助推广计划：节假日：分销商采用特价供货或者包邮，保证分销商活动的顺利进行。销售协助：一件待发，为顾客赠送礼品，以维护顾客关系，达到二次销售的目的！推广方案、图片协助等！分销商维护计划：实现共赢，定期听取分销商的意见和建议,及时改进！帮助分销商解决有些切实存在的问题。从人性方面发展维护分销商，在节假日，或者一些特殊节日我们给于一些特殊的政策。
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