乔吉拉德昆明演高校营销方案.doc

世界销售冠军乔吉拉德昆明演讲高校营销简案一、 目标市场简介（一） 昆明高校分布昆明高校主要分布于呈贡大学城、杨林职教园区、安宁职教园区、昆明市区。呈贡大学城集中了昆明主要本科院校，包括云南大学、昆明理工大学、云南师范大学、昆明医学院、云南艺术学院、云南交通职业学院等；杨林职教园区集中了昆明部分专科院校，包括云南师范大学文理学院、商学院、云南工商学院等；安宁职教园区集中了昆明部分专科院校，包括昆明冶金高等专科学校、云南经济管理职业学院、云南工程职业学院；所有本科和专科院校的本部基本位于昆明市区，而且，本部主要为高年级学生，其中云南农业大学、云南财经大学等少数高校没有在市区以外设置大型分校；另外，昆明学院在原云南大学洋浦校区建立新校区。（二） 目标市场特点大学生是一个相对集中、充满激情、追求新思想且容易被影响的特殊群体，尤其容易被权威人士、意见领袖、周围同学、高年级同学影响，而且，被影响指数随年级递减。二、 营销简案 根据大学生特点及时间和资源限制，针对本次乔吉拉德昆明演讲提出以下营销简案。（一）市场分析1、重点市场由于本次演讲的地点为新亚洲体育城靠近呈贡大学城，而且昆明主要本科高校现集中在呈贡大学城，所以，呈贡大学城中的高校应该作为此次营销的重点市场。2、其他市场其他市场有安宁职教园区、昆明市区、杨林职教园区、昆明学院洋浦校区，其重要程度依次为：安宁职教园区、昆明市区、杨林职教园区、昆明学院洋浦校区。安宁职教园区的重点市场应该为云南经济管理职业学院，因为作为经管类院校，学生对营销类演讲的兴趣会比较浓；昆明市区由于主要为高年级学生，其关注点基本集中于融入社会、就业创业方面，所以，对本次演讲的兴趣应该不会很浓，然而，云南农业大学、云南财经大学等没有在市区以外设置大型分校的本科院校应该予以相应的重视，尤其是云南财经大学作为云南唯一的财经类本科院校应该予以特别的重视，另外，云南师范大学商学院和昆明理工大学津桥学院也应该给以相应的重视；杨林职教园区与本次演讲地点相对较远，建议前期暂时放弃；昆明学院洋浦校区作为一个独立的校区，其接触大型演讲的机会较少，可能会出现相对良好的营销机会，因此，应该与其团委或者其他相关部门进行沟通之后，再做决定。（三） 细分市场营销简案1、重点市场营销要点1）应取得省团委支持，并取得高校团委的支持；2）应将本演讲包装为针对大学生的营销教学演讲；3）针对经管类二级学院或者专业应该进行特别营销，并推出二级学院团购价，或专业团购价。4）宣传方面应该采取演讲方式为主，海报、传单等其他宣传方式为辅。5）在取得高校团委支持的前提下，应该集中宣传费用制作大型宣传海报，并悬挂于人流集中位置，传单等宣传方式可以作为辅助，甚至直接选择放弃；6）高校的学生会等组织可以作为营销的辅助团队。2、其他市场营销要点 1）此市场的营销的主要要点同上；2）针对安宁职教园区的营销，应以云南经济管理职业学院为重点，并针对商学院推出团购价，针对商学院种子班推出最优惠价，并可以种子班作为营销辅助团队；3）昆明市区的高校的营销，应对云南财经大学、云南农业大学、云南大学商学院、昆明理工大学津桥学院给以相应的重视。三、 人员配备 人员配备方面主要配备的人员应包括商务谈判人员、演讲人员、宣传资料制作人员，尤其是演讲人员的演讲素质应该过硬，其他工作可让高校学生会或社团组织承担。四、 激励措施（一）针对高校团委及学生组织，应以赠送门票的方式作为主要激励措