元旦春节促销活动方案.doc

元旦春节促销活动方案元旦春节将至,家纺销售一年中最大的旺季已经到来,由于前段时间原材料价格疯涨,造成产品价格居高不下,对各位经销商带来了巨大的压力和损失.近期原料价格有所回落,为了弥补各经销商的损失,同时提高旺季的销售业绩,并能顺利完成任务,拿到销售返利.公司决定即日起至春节前开展大型让利促销活动,产品价格将全线下调, 同时进货满一定额度可享受最高5%的返利,为了帮助经销商搞好此次活动，有效提升销量和提高效益，公司拟就了以下活动方案，请各经销商结合自身情况，确定活动时间、内容和方式。一、活动主题1、 阿芙萝家纺元旦春节大型促销活动各经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展二、活动时间： 12月12日开始，具体时间各经销商自行决定 配货时间： 12月12日起在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。三、活动具体方案公司对经销商的支持政策A、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量, 不计入任务优惠3%.B、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量, 不计入任务优惠4%.C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量, 不计入任务优惠5% 注： 进货满五千元赠送日历画 吊旗等促销用品.返利在活动结束后以货物形式返还.五、活动操作细则（一）宣传推广项目备注视觉效果店头横幅对于商场子中岛边厅，可采用KT板围合成活动主题，以便从各个方向吸引顾客视线促销纸箱纸箱使用前用气氛海报或DM海报或单品写真包裹其表面，为创造特卖气氛，可利用卖场前空间堆放空的纸箱外贴单品写真橱窗海报DM海报放大版气氛海报用于店门上，店内张贴，补充店内气氛单品海报直接张贴或用价目杆出示在相应产品堆头及货架位置，用于帮助顾客识别相应产品及价格信息，也可用单品海报代替活动吊旗，便用以增加气氛特价牌与单品海报结合使用气球门专卖店门口用阿芙萝气球扎成彩球门造型拱门打上活动主题，宣传内容要显眼，强化对顾客的视觉冲击力。地贴是DM海报放大或单品地贴或公司形象画，一般为直径80 cm圆形地毯门口铺地毯，另用一次性地毯铺放在门前路面X架/易拉宝DM海报放大版/品牌形象广告/倒计时牌等放于卖场入口听觉效果音响活动现场不间断播放节奏强的音乐或时下流行音乐，以达到烘托气氛，吸引路人驻足目的喊话器（喇叭）多用于场地活动，制造抢购气氛，事前将活动广播稿录音后现场播放店员（语言）简短、洪亮、富有感染力，给人紧迫感和忙碌感广播专柜（厅）活动应借助商场广播频繁播出活动信息行为效果店员（动作）行走、搬货、打理货品、收款时动作麻利迅速，适度夸张的肢体语言可制造忙碌感和紧迫气氛DM拦截主动聚拢人气的一种有效手段，活动时在店前派发活动海报(二)户外宣传方式项目明细备注派发海报80%报纸夹送（主流报纸），15%人工发送，5%店内备留，人工发送以发送到顾客家中为主。电视滚动字幕提前2天在当地收视率较高的电视台投放公司提供软文过街横幅提前5天 当地主要干道悬挂横幅公司提供软文宣传车促销期内通过流动车在主要街道、小区门口宣传公司提供模版小区内电梯广告在小区宣传栏粘贴广告或小区主要出入口挂条幅公司提供模版或软文刀旗引导在主要街道两侧，距离500米开外招引到店门前公司提供模版六、经销商操作注意事项1、 促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传；2、 促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣传；3、 促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购；4、 人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序；5、 仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远；6、 促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品；7、 提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面；8、 堆头丰满，同系列产品堆放在一起；9、 某款滞销应调整该产品位置，并及时调整