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文档简介

sk网 商品价格策略市场部一、 定价原则 价格策略是为了确保价格竞争力和获利能力所采取的一种价格管理方法。建立价格策略的目的如下：l 吸引客流l 贡献销量l 提升利润l 抵御价格竞争抢夺市场份额l 提升用户体验l 建立价格形象l 提升顾客复购与忠诚度二、 互联网产品生命周期与定价策略根据互联网产品生命周期，在网站上线初期价格策略的主要目标是：1、 吸引客流2、 提升用户体验3、 建立sk网价格形象4、 抵御价格竞争抢夺市场份额5、 提升顾客复购与忠诚度三、 定价参考要素 内 部 外 部品类的定位主要竞争对手品类的加价率指标市场与行业趋势成本同类商品的价格价格带商品季节与生命周期1、 品类角色与定价策略 根据目前sk网品类结构与定位的以符合目标客群的需求场景为主 ；场景：家庭日常三餐。即深化肉禽蛋奶的品类，延伸特色品类。打造引流商品与形成高频消费，满足每日客流量；l 引流品类：（高频、刚需、实惠）水果、禽蛋、肉类 价格策略：促销定价 l 毛利品类：（价格相对不透明、高单价、高频）水产、进口休食、进口酒饮、 价格策略：成本加成定价l 竞争品类：（敏感类商品、价格相对透明、刚需）粮油副食、禽蛋、乳制品 价格策略：竞争导向定价l 特色品类：（新奇异、高精尖；人无我有、人有我优）农土特产、新品 价格策略：撇脂定价、顾客导向定价2、 主要对标竞对与跟价指数1） 对标平台线上： 线下：跟价指数l 避免价格战：活动选品有意避开竞网的促销活动商品，避免价格战； 方法：时机选择、选品回避、规格差异；l 跟价指数确定： 敏感性商品的价格是竞争对手价格的90-95， 不敏感性商品是竞争对手价格的100-1053、 价格带与商品规格根据消费者定位画像，拟网站上线初期平均客单价为100元，对于非标类生鲜商品的规格制定符合家庭厨房场景与价格带制定。三、 价格战术1、 价格形象 实惠口碑的塑造、高低价交替在在引流品类与一些敏感商品上走低价位，暂不考虑毛利，直接打击竞争对手，然后通过不敏感商品和没有可比性的商品来获得高毛利。2、选择高毛利商品进行促销利用低价的形象吸引人气，选择促销高毛利的商品，以此来提高整体毛利，平衡整体的毛利。3 、利用生鲜商品上市时间差l 水果蔬菜等时鲜类商品，在上市初期先人一步撇脂定价夺取毛利，或者微利定价争取市场；l 水果蔬菜等时鲜类商品，在商品上市的中尾期，供货价下落，进行特价促销。4、 用户心理定价高价值商品整数定价法，降低消费者计算与选择时间成本；敏感商品采用尾数定价法，给消费者以经济实惠的感觉；特殊尖货采用声望定价，针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理5、 利用凑单条件与活动
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