蜜蜂崽崽淘宝店策划方案.docx

蜜蜂崽崽淘宝店策划方案一、项目背景1、行业背景随着信息化时代的到来，互联网技术高速发展。网络改变了人们的生活方式，网购成为一种平常的购物方式，购物的商品范围越来越广泛，使得它甚至超越了传统购物方式，为越来越多的人尤其是年轻一代所接受和喜爱。网购人群的不断发展、壮大，加上越来越多的人想利用这个机会实现自己创业的梦想，在这两方面的因素共同作用下，网上开店形势十分火爆。2、项目情况蜂蜜为蜜蜂采集花蜜，经自然发酵而成的黄白色黏稠液体。蜜被誉为“大自然中最完美的营养食品”，古希腊人把蜜看做是“天赐的礼物”。中国从古代就开始人工养蜂采蜜，蜂蜜既是良药，又是上等饮料，可延年益寿。家中养殖蜜蜂可采蜜，蜂蜜质量好，营养价值高，美容养颜。我们考虑到能满足更多的消费者的健康需求，网店就成了我们与大众的交流主要平台，使大众亲身感受到纯正蜂蜜以及相关产品为其带来的积极效果。二、市场分析（一）、产品分析本网店产品全部采用自产纯天然蜂蜜，采用实体店与网店相结合的模式，这样既保证了给与消费者蜂蜜质量的同时，也保证了供货的稳定性，不会因为自然原因或者人为原因降低网店的信誉度。本店主营的洋槐蜜，枣花蜜，蜂王浆等。具有以下特点：营养性产品：具有很高的营养价值，滋补身体食品安全性：品质保障，让顾客买的放心，吃的安心。作用功效：1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好处；2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力；4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫坏，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长；6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速度 7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。（二）、竞争分析由于我们是一个新进的网店，在市场上存在大量的竞争对手，这些竞争对手多数是一些老网店，淘宝上同类商家有28399家，拍拍上、京东上、一号店上同类商家同类店铺都已初具规模，这一类的商家都拥有一定的客户来源。而和以往的店铺相比，我们只有用优质的服务还有优惠活动来吸引客户，已达到产品及网店的知名度。四)消费者分析对于本网店的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，蜂蜜这一类产品，人们更注重的是他的是质量安全和运输安全，因此在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。根据不同消费者的消费习惯，消费力，消费心理等方面我们把消费者分为以下两类：主要针对25周岁以上中高层消费人群男性中高层消费人群：这类人群收入高，生活质量高，健康养生观念强；孝顺父母。25-55周岁的女性中高层收入人群：这类消费者这类人群收入高，消费能力强，对养颜保养等产品购买力大，且关心孩子健康，给孩子购买力也大。三、SWOT分析（一）、优势价格优廉，绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，质量保障，保质期时间长，订购方便，服务周到。（二）、劣势竞争激烈，新店刚开业，没有品牌知名度，顾客不了解、不知道本店（三）、机会基于食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望。（四）、威胁在淘宝京东等平台销售店面过多，难以从中脱颖而出。四、营销组合策略（一）、产品策略1、产品组成洋槐蜜洋槐蜜又名刺槐蜜、槐花蜜。洋槐蜜色泽微黄，呈水白色的甚少，均为透明状，具有清淡的槐花香味，不易结晶，为上等蜂蜜。槐蜜中果糖含量非常高，极易被人体吸收利用，且果糖转变成脂肪的能力小于葡萄糖，是青少年与老年人理想食品；枣花蜜枣花蜜呈琥珀色、深色，因品种不同，蜜汁透明或略浊，有光泽。质地粘稠，天冷易结晶，有时在底部可见少量粗粒结晶，为二等蜜。枣花蜜是我国比较大宗的蜂蜜产品，也是消费群体比较推崇的蜂蜜类型之一。根据权威资料证明枣花蜜具有抗菌消炎，促进组织再生，润肺肠，补脾益肾，解毒保肝，强心造血，调剂血压血糖，调节神经、改善睡眠，护肤美容，养生延年，抗衰强身的特殊功效。蜂王浆蜂王浆又名蜂皇浆、蜂乳，是蜜蜂巢中培育幼虫的青年工蜂咽头腺的分泌物，是供给将要变成蜂王的幼虫的食物，也是蜂王终身的食物。新鲜的蜂王浆含一定量的乙酰胆碱，能使对人体的神经系统起到保健作用；蜂王浆富含维生素B和优质蛋白质，特别是含杀菌力强的皇浆酸，因而为治癌良药；蜂王浆有促进造血功能作用，可增加血红蛋白，促进生长，提高抗病力；蜂王浆内含有泛酸，可改善风湿症和关节症状。蜂王浆含类胰岛素样肽类，其分子量与牛胰岛素相同，对糖尿病患者的胰岛功能有较好调节功能；蜂王浆可强化肾上腺皮质机能，调节人体激素，活化间脑细胞，有利于治疗更年期障碍症和慢性前列腺炎症。蜂王浆能增强人的基础体力，使人体衰老组织活化，服后食欲好，长精神气色佳。蜂蜜药膳鲜百合蜂蜜：睡前服，适宜于失眠患者。蜂蜜萝卜汁：适用于消化不良、反胃、呕吐、咳嗽等。蜂蜜鲜藕汁：取适用于热病烦渴、中暑口渴等。芹菜蜜汁，适宜于肝炎患者饮用。蜂蜜核桃肉：每次服食1匙，每日2次，温开水送服。适宜于虚喘症。蜂蜜酒，具有营养健身、滋补强体、保健美容、延缓衰老的效果。2、产品包装采用简易轻便密封性好可多次循环使用的塑料杯3、产品LOGO4、核心竞争力我们店铺的蜂蜜保证纯天然，无添加剂。蜂蜜药膳是我们店铺的主打产品，为你私人订制属于您的蜂蜜药膳。如果您最近身体有什么不适，您可以联系我们的客服，小蜜崽、小蜂崽、小崽崽，他们可以根据您描述的身体状况，为您调制您的专属药膳。（二）、定价策略洋槐蜜，29.9元500克枣花蜜，19.9元500克蜂王浆，89.9元500克蜂蜜药膳蜂蜜萝卜汁9.9元500ml蜂蜜鲜藕汁9.9元500ml芹菜蜜汁9.9元500ml蜂蜜核桃肉19.9元250克蜂蜜酒39.9元250ml适当权衡尾数定价和吉祥数字定价的方法，比如竞争者定价为20元一斤时，我们定价为19.9、19.8 、18.8等。符合一般消费者求廉求实的消费习惯，虽只相差了二、三毛钱，却给人一种便宜、不足20元的心理感觉。有效的刺激消费者的购买欲望，从而增加产品销量。（三）、渠道策略自己家养蜜蜂，自己生产自己销售。（四）、促销策略由于我们是一个新的网店，没有什么知名度，因此，我们现在要做的就是怎么吸引客户来购买我们的产品。因此我们特别制定以下活动：1、积分活动每一位在本店消费的客户，都可以得到一定的积分，利用这些积分可以获得很大的优惠。只要在本网店购买东西的客户就可以成为会员，根据消费的情况，分为一级，二级，三级以此类推的会员，每天签到就可以得到一定的积分，得到积分后，客户可以根据自己的积分得到相应的礼包，也可以进行会员升级，因为每一级的会员都有相对应的优惠政策。积分可用于抵钱或者抽奖活动。2、抽奖活动因为之前有会员积分抽奖这一选项，因此，本店会在特殊的日子或者节日里，进行一次大的抽奖活动，奖品相对已往的抽奖会更有吸引力。为了更好地增进本网店的诚信度，每次的抽奖活动都是透明度的 ，每次抽奖的结果都会在网店的首页刊登，以示公平公正。3、错觉折价法在特定的节假日里，大搞促销活动，用100元买平时要花200元要买的东西，一些贪小便宜的顾客就会购买很多产品储存，从而增加销量。4、加量不加价对于顾客来说，最希望的当然就是用最少的钱，购买最多的商品。我们店铺卖的产品比市面上的普通包装多加25克，让他们感到了满足，感到了实惠。五、推广策划方案由于我们小店刚刚开业，没有信誉没有销量没有品牌形象，为了能销售更多的产品采取以下方法：1、淘宝联盟推广法，淘宝联盟是国内最大最专业的电子商务营销联盟。发布任务，明码标价，吸引淘宝客帮助推广，加大浏览量。2、淘宝直通车推广法，先挑2-3件店铺主打产品，用淘宝直通车推广，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，马上换另商品推广，以此类推。3、和手机APP合作推广法，把自己网店宣传的的广告，和最新的促销活动与惠锁屏手机APP相结合，在手机锁屏界面看到我们大的广告，用户们要进入我们的店铺或者购买本店铺东西才能获取收益，从而加大店铺浏览量。4、贴吧推广法，上一些美食吧、吃货吧、健康养生吧等，发一些关于本店的有诱人食物和链接的帖子，增加店铺的访问量。5、微博推广法，由于现在使用手机登陆微博的用户很多，可以考虑在手机微博登陆页面对手机微博用户发布广告。注册微博公众账号，撰写图文并茂的博文来吸引消费者。6、利用三打哈网站，赏金猎人，付佣金让推手推广店铺。六、方案总结通过这次网络营销策划方案的写作，