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天鹅 火锅 出口 墨西哥 营销 计划书 样本

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小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书样本 　　 小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书书 　　 一、品牌简介重庆小天鹅投资控股（集团）有限公司始创于21982年，在全国及海外有着广泛的美誉度和知名度。 　　 火锅十大品牌，火锅底料十大品牌，中国驰名商标，业中国优秀特许品牌，中国私营企业0500强，中国影响力连锁企业，中国餐饮百强企业，大型多元化投资控股集团。 　　 公司始终坚持“诚信经营,,创新发展”的企业精神,,经过626年发展已成为集餐饮服务、宾馆旅游、房地产开发、物流配送、文化创意以及新农村龙头企业等多行业为一体的跨国集团，重庆“小天鹅”被国家工商总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”，同时也是中国西部荣获的第一个服务类中国驰名商标。 　　 二、市场调研分析（一）国内市场分析竞争企业品牌，在重庆火锅底料的品牌较多，其中比较有名的是德庄，秦妈等大品牌。 　　 所以在重庆市场上，小天鹅的底料竞争较大，在国际大市场中重庆火锅底料的出口很少。 　　 （二）墨西哥市场分析气候特点::墨西哥地形复杂，墨西哥高原居中，两侧为东西马德雷山，以南是新火山山脉和南马德雷山脉，东南为地势平坦的尤卡坦半岛，沿海多狭长平原高原使得墨西哥有热带雨林气候、地中海气候、温带大陆性气候、热带草原气候、热带沙漠气候。 　　 在除了沿海平原为热带、亚热带的高温区外，其余部分年平均气温都在20℃上下，终年四季如春，有“温和高原”之称。 　　 墨西哥沿海和东南部为热带雨林气候，全年高温多雨。 　　 气候湿热。 　　 中部高原为草原气候。 　　 全年高温干湿季分明，同样具有湿热的特点。 　　 而墨西哥的居民、主要城市多分布在海拔1000－米气候宜人的高原地区。 　　 所以在大多数墨西哥居民生活的地区有明显的跟重庆相似的湿热的特点。 　　 这一气候特点使得墨西哥人跟重庆人一样口味偏辣，同样这种气候也适合吃辣。 　　 为重庆火锅进入市场提供了便利条件。 　　 墨西哥人的性格特点::墨西哥人喜欢喝酒，跳舞..开，喜欢开PARTY，喜欢吃辣的食物。 　　 性格都很直爽。 　　 墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受生活。 　　 而在重庆吃火锅讲究的就是大家在一起的气氛。 　　 在性格方面，墨西哥人跟重庆人一样豪爽，喜欢热闹，喜欢朋友在一起的热闹氛围。 　　 这就为火锅的传入奠定了好的氛围基础。 　　 墨西哥人的口味特点::众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 秘鲁等地，21492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—81598年传入日本，717世纪许多辣椒品种传入东南亚各国。 　　 所以墨西哥饮食特点::以重口味为主，口感偏向酸和辣。 　　 在这一点上墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。 　　 综合以上对墨西哥市场的了解中能够看出无论是墨西哥的气候，居民性格特点还是墨西哥人民的偏好，能够得出重庆的小天鹅火锅底料在墨西哥有很大的市场需求。 　　 三、T SWOT分析（一）优势(Strengths)收购兼并整合的管理能力和资本运作能力，产品的价格具竞争优势，生产设备新，产品质量不断提高，原料基地的独特环境和规模优势，成本仍有下降空间。 　　 且墨西哥人喜欢喝酒，跳舞..，喜欢开PARTY，喜欢吃辣的食物。 　　 性格都很直爽。 　　 墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受生活。 　　 而在重庆吃火锅讲究的就是大家在一起的气氛。 　　 在性格方面，墨西哥人跟重庆人一样豪爽，喜欢热闹，喜欢朋友在一起的热闹氛围。 　　 这就为火锅的传入奠定了好的氛围基础。 　　 （二）劣势(Weaknesses)直销网络的建设刚起步，当前的销售仍主要集中于老客户，销售过分依赖数量不多的中间商。 　　 初步进入墨西哥市场，市场信息的收集和分析缺乏规范化，销售管理有待改善。 　　 产品品质仍较“大众化“，检测手段较单一，还不能够满足大食品商等特定用户的品质要求（三）机会(Opportunities)众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、秘鲁等地，21492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—81598年传入日本，717世纪许多辣椒品种传入东南亚各国。 　　 所以墨西哥饮食特点::以重口味为主，口感偏向酸和辣。 　　 在这一点上墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。 　　 （四）威胁(Threats)墨西哥特色美食丰富，人们习惯了当地的著名美食，对于才进入的火锅还不了解，可能人们会有排他性。 　　 四、P STP战略分析市场细分::由于墨西哥市场上人们口味的偏好不同，客观上形成不同的细分市场。 　　 根据不同偏好，火锅底料主要分为三个系列::香辣系列，海鲜系列和高汤系列，人们能够根据自己喜欢的口味选择火锅底料。 　　 这三个系列下面具体的产品有麻辣火锅料、秘制香辣料、香辣一品锅，海鲜清汤，白汤、大骨汤、等专用高汤料。 　　 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 目标市场::家庭、火锅餐厅。 　　 由于中式火锅在国外卖的价格普遍比较昂贵，而且火锅餐厅也并不多见。 　　 小天鹅火锅底料出口到墨西哥，当地的普通家庭和火锅餐厅就能够利用它来制作味道地道的火锅。 　　 家庭买了火锅底料之后，能够自己去超级市场、超市、菜市场选购自己喜欢的菜品。 　　 这种方式十分适合家庭聚会、朋友聚餐。 　　 大家能够一起享受做菜的过程，根据口味不同能够适当添加不同的调料。 　　 大家围着一个火锅吃饭，气氛也会很好。 　　 通过自己动手制作出来的火锅会比外面吃的感觉更有味道，对于食品卫生等问题也不用担心。 　　 这样一来，消费者就能够花最少的钱，吃最地道的火锅。 　　 一些做火锅的餐厅也能够直接买这种火锅底料，加上一点自己独特的调料，也能够做出很有风味的火锅。 　　 市场定位::时尚、健康、美味。 　　 通过火锅底料，能够很容易自制美味火锅，选择自己喜欢的菜品，十分健康，方便，实惠。 　　 吃中国特色火锅能够成为当地开的一种时尚，特别适合墨西哥人开PARTY,聚餐等。 　　 操作简单，正宗中国重庆味道，还能够吃出健康。 　　 五、营销策略( 　　 (一))产品策略 　　 (1)质量::小天鹅集团产品小天鹅火锅底料作为小天鹅集团的主打产品，从质量上来说首先应该严格把关，从原材料的选择，制作工艺以及添加剂等一定要符合相关质检部门的要求，要考虑到墨西哥当地居民的特别注意事项。 　　 (2)包装::包装方面必须要进行全方面的规范化，制作出规范的生产规格。 　　 包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、饮食习惯。 　　 加强国际上包装物发展趋势研究，制定改进计划，注重环保意识，开展包装物的回收和再利用工作。 　　 （33）口味::小天鹅火锅底料有不同的口味，针对墨西哥市场，需要先对墨西哥人的口味先进行市场调研，了解墨西哥人的饮食文化和饮食习惯，研发适合于墨西哥人的火锅底料口味。 　　 （44）品牌::建立品牌管理体系，尽快在墨西哥地区以及周边地区注册“小天鹅”商标和企业名称，形成独特的品牌文化已经尽早建立商誉。 　　 （二）价格策略小天鹅火锅底料在国内的价格在十几元每袋，墨西哥市场的定价策略首先需要对其物价指数做一个调查分析，还有人均消费等因素，都要作一个全面的数据分析，根据墨西哥人民的消费水平制定一个合理的价格。 　　 价格敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得份额为目的待树立品牌本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 后，再逐步实施价格提升的策略。 　　 面对直接的竞争者，同类同质的产品定价应当高于竞争者，以维护品牌形象和企业的长期发展。 　　 （三）渠道策略小天鹅火锅底料从国内市场进入墨西哥，势必是出口的产品，这种产品有两种出口方式，一种就是国内生产，成批出口，那么势必有一个出口的税费问题，相关成本应该由财务部门进行核算。 　　 第二种能够在国外设立小天鹅集团的分公司，主要能够开设适合墨西哥人民口味的小天鹅火锅店，以及开办制作小天鹅品牌的火锅底料。 　　 如此一来，在货源这一块能够充分供给，并且能更快的发展小天鹅的国际地位。 　　 更大可能地开发墨西哥市场。 　　 首先需要建立和完备小天鹅在墨西哥自己的销售体系。 　　 然后是开发并逐步形成小天鹅的中间商体系，并且收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟，与当地强大的食品加工厂合作经营。 　　 （四）促销策略根据墨西哥市场的消费习惯，能够制定一些促销策略，这些都有待市场调研。 　　 比如积极参加当地的饮食文化节、行业组织、业内组织的博览会、研讨会，以及一些风土文化的节日盛典，在聚集人群的时候组织有特色的活动，比如试吃、赠送等等。 　　 能够通过国内经济机构帮助和扶持，提供良好的口碑证明，打响国内知名火锅品牌的旗号，为进军国际市场作一个铺垫。 　　 比如与V CCTV进行合作等等。 　　 大力宣传小天鹅集团在我国食品行业中的优秀成绩和文化历史，以及在国内行业内得到的一致认可和好评。 　　 在公共关系这块，小天鹅集团能够联合墨西哥的一些公益机构做一些活动，或者举办一些大型的宣传活动，打响小天鹅在墨西哥的知名度，并且邀请国内和国际的著名的媒体记者进行报道，做专题报道。 　　 通过线上线下的宣传，借助墨西哥的华侨影响力带动消费。 　　 小天鹅火锅底料进入墨西哥市场志在必得，必须对企业严格要求，坚持企业文化，要进入国际市场还面临种种挑战，首先得提高对自身的要求，其次才。 　　 是进行不断的改进，创造墨西哥人民的需求，而不是仅仅去追逐消费者的需求。 　　 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 货物出口合同(Sales Contract)编号（No.）:签约地点（Signed at）:重庆市渝中区陕西路四巷日期（Date）:卖方（Seller）:重庆小天鹅股份有限公司地址（Address）:重庆市渝中区陕西路四巷电话（Tel）:传真（FaX）:33333333电子邮箱（E-mail）:买方（Buyer）:墨西哥食品股份有限公司地址（Address）:墨西哥城电话（Tel）:ooooooo传真（FaX）:66666666电子邮箱（E-mail）:交买卖双方经协商同意按下列条款成交:The undersignedSeller andBuyer haveagreed toclose thefollowing transactionsaording to the termsand conditionsset forthas below:（（Name）:小天鹅火锅底料,规格和质本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 量量（Specifications andQuality ofCommodity）:120g/180g/200g2.数量（Quantity）:200,000,000包3.单价及价格条款款（Unit Priceand Terms of Delivery）:120g:18RMB/每包180g:22RMB/每包200g:25RMB/每包（除非另有规定，“FOB”、、“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《XXXX年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）办理。 　　 ）The termsFOB,CFRor CIFshall besubject to the InternationalRules forthe Interpretationof TradeTerms（INCOTERMS）provided byInternational Chamberof Commerce（ICC）unless otherwisestipulated herein.）4.总价（Total Amount））:1300,000,000RMB5.允许溢短装（More orLess）:10%.6.装运期限（Time of Shipment）:证收到能够转船及分批装运之信用证020天内装运。 　　 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 Within20days afterreceipt ofL/C allowingtranshipment andpartial shipment.7.付款条件（TermsofPayment）:前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后10天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。 　　 By Confirmed，Irrevocable，Transferable andDivisible L/C to be availableby sightdraft toreach the Seller beforeand toremain validfor negotiationin Chinauntil10after theTime ofShipment.The L/C mustspecify thattransshipment andpartial shipmentsare allowed.买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。 　　 The Buyershall establisha Letter of Creditbefore theabove-stipulated time，failing which，the Sellershall本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 have theright torescind this Contract uponthe arrivalof thenotice atBuyer or to aeptwhole orpart of thisContractnon fulfilledby theBuyer，，ortolodge aclaim forthe directlosses sustained,if any.8.包装（Packing）:袋装9.保险（Insurance）:的按发票金额的90%投保货物安全险，由卖方负责投保。 　　 Covering90Risks for110%of InvoiceValue tobe effectedby thebuier10.品质/数量异议（Quality/Quantity discrepancy）:如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口起岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货起到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其它有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 　　 In caseof qualitydiscrepancy，，claim shouldbe filedby theBuyer withi本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 n30days afterthe arrivalof the goods atport ofdestination，，while forquantity discrepancy，claim shouldbe filedby theBuyer within15days afterthe arrivalof thegoods atport ofdestination.It isunderstood thattheSellershall notbe liablefor anydiscrepancy of thegoodsshipped dueto causesfor whichthe InsuranceCompany，Shipping Company，other TransportationOrganization/or PostOffice areliable.11.由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。 　　 本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。 　　 The Sellershall notbe heldresponsible forfailure ordelay indelivery of the entirelot ora portionof thegoods underthis SalesContract inconsequence ofany Force Majeure incidentswhich mightour.ForceMajeur本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 e asreferred toin thiscontract meansunforeseeable，unavoidable andinsurmountable objectiveconditions.12.仲裁（Arbitration）:因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会墨西哥分会。 　　 按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。 　　 仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 　　 Any disputearising fromor inconnection withthe SalesContract shall be settledthrough friendlynegotiation.In caseno settlementcan bereached，the disputeshall thenbe submittedto ChinaInternational Economicand TradeArbitration CommissionCIETACShenzhe Commissionfor arbitrationin aordancewith itsrules ineffect atthe timeof applyingfor arbitration.The arbitralaward isfinal andbinding uponboth parties.本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 13.通知（Notices）:所有通知用英文文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。 　　 如果地址有变更，后一方应在变更后15日内书面通知另一方。 　　 All noticeshall bewritten inenglish andserved toboth partiesby faX/e-mail/courier aording to thefollowing addresses.If anychanges of the addressesour，one partyshall informthe otherparty of the changeof addresswithin15days afterthe change.14.本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。 　　 本合同一式2份。 　　 自双方签字（盖章）之日起生效。 　　 This Contractis eXecutedin twocounterparts eachin Chineseand English，each ofwhich shallbe deemedequally authentic.This Contractis in2copies effectivesince beingsigned/sealed byboth parties.The Seller:本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 The Buyer:卖方签字字:买方签字汇票BILL OFEXCHANGE凭不可撤消信用证Drawn IrrevocableL/C Under25th,December,No.11231日期Date25th,Jur，支取Payable Withinterest@1%按息付款号码汇票金额重庆No.9900Exchange forchongqing见日后((本汇票之副本未付))付交票sight ofthis FIRSTof Exchange(Second ofat bankof chngqingExchange Beingunpaid）Pay tothe orderof RMBthe sumof此致Little Swan CO.,LTD To何永智本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 商业发票Little Swan CO.,LTD.Four LaneRoad,Yuzhong District,Shaanxi TEL:FAX:33333333MERCIAL INVOICETO:Mexico FoodCo.,Ltd.INVOICE NO::11231INVOICE DATE:25th,December,S/C NO.:9900S/C DATE:23th,December,Marks andNumbers Numberand kind of packageDscription of goods QuantityUnit PriceAmount112233Lit tleSwan pot bottom material18RMB22RMB25RMB Total:SAY TOTAL:RMB Little SwanCO.,LTD.何永智装箱单L LittleSwanCO.,LTD.Four LaneRoad,Yuzhong District,Shaanxi TEL:FAX:33333333PACKING LISTTO:Mexico FoodCo.,Ltd.INVOICE NO.:11231INVOICE DATE:_25th,December,_________S/C NO.:9900FROM:_Chongqing____________TO:Mexico Letter of CreditNo.:090OL Date ofShipment:25th,December,Marks andNumbers Numberand kindofpackage Description ofgoodsQuantity PACKAGEG.W.N.W.Meas112233Little Swanpotbottommaterial Bags BagsBags120g180g200g本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 Total:SAY TOTAL:RMB Applicationfor IssuingL/C TO:MEXICO BANKBeneficiary(full nameand address)Mexico city,Little SwanCO.,LTD.Four LaneRoad,Yuzhong District,Shaanxi L/C NO.XXXXXXXXXXX Ex-Card No.Contract No.GDS88888Date andplace ofexpiry ofthe creditMAR.30,AT chongqingPartial shipmentsO allowed O notallowed TransshipmentO allowedO notallowedO Issue byairmail OWith briefadvice by teletransmission OIssue byexpress deliveryOIssuebyteletransmission(which本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 shallbethe operativeinstrument)Loading on board/dispatch/taking incharge at/from SHANGHAIPORT Notlater thanMAR.10,for transportationto OSAKA,JAPAN Amount(both infigures andwords)USD26520.00SAY USDOLLARS TWENTYSIX THOUSANDFIVE HUNDREDAND TWENTYDescription ofgoods:100PCT RAYONDISH CLOTH30SX30S/56X54/45X45CM2PLY CIFBUSAN CHINAORIGIN Creditavailable withO bysight paymentO byaeptance O by negotiationObydeferred paymentat againstthe documentsdetailed hereinO andbeneficiary’s draftfor100%oftheinvoice valueat sight本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 on MexicoO FOBO orother termsO CFRO CIFDocuments required:(marked withx)?(X)Signed CommercialInvoice in5copies indicatinginvoice no.,contract no.?(X)Full setof cleanonboardocean Billsof Ladingmade outto orderand blankendorsed,marked"freight()to collect/()prepaid(X)showing freightamount"notifying ACCOUNT?()Air Waybillsshowing"freight()to collect/()prepaid()indicating freightamount"and consigned to_________.?()Memorandum issued by_________________consignedto__________?(X)Insurance Policy/Certificate in3本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 copies for110%oftheinvoice valueshowing claimspayable inChina incurrency ofthe draft,bank endorsed,covering()Ocean MarineTransportation/()Air Transportation/()Over LandTransportation)All Risks,War Risks.?(X)Packing List/Weight Memoin3copies indicatingquantity/gross and weightsof eachpackage andpacking conditionsas calledfor bythe L/C.?()Certificate ofQuantity/Weight in2copies issuedan independentsurveyor atthe loadingport,indicating theactual surveyedquantity/weight ofshipped goodsas wellas thepacking condition.?(X)Certificate ofQuality in3copies issuedby()manufacturer/(X)public recognizedsurveyor/()?(X)Beneficiary’s certifiedcopy ofFAX dispatchedtotheaountees with3days aftershipment advising(X)name ofvessel/(X)date,quantity,weight andvalue of本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 shipment.?()Beneficiary’s Certificatecertifying thatextra copiesofthedocuments havebeen dispatchedaordingtothe contractterms.?()Shipping Co’s Certificateattesting thatthe carryingvessel ischartered orbooked byaountee ortheir shippingagents:?(X)Other documents,if any:a)Certificate ofOrigin in3copies issuedby authorizedinstitution.b)Certificate ofHealth in3copies issuedby authorizedinstitution.Additional instructions:1.(X)All bankingcharges outsidethe openingbank arefor beneficiary’s aount.2.(X)Documents mustbe presentedwith15days afterthe dateof issuanceofthetransport documentsbut withinthe validityofthiscredit.3.()Third partyas shipperis not aeptable.Short Form/Blank BackB/L isnotaeptable.本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 4.(X)Both quantityand amount10%more orless areallowed.5.()prepaid freightdrawn inexcess ofL/C amountis aeptableagainst presentationof originalcharges voucherissuedbyShipping Co./Air line/or it’s agent.6.()All documentstobeforwarded inone cover,unless otherwisestated above.7.(X)Other terms,if any:Advising bank:BANK OFCHINA,NANTONG BRANCHAount No.:Transacted by:(Applicant:name,signature ofauthorized person)信用证(LetterofCredit)Issue ofa Documentary Credit BKJPYUTYA08E SESSION:000ISN:11090本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 BANK MexicoNO.216,Mexico cityDestination Bank:XXXXXX XXBANK OFCHINA,Chongqing BRANCH153,RENMING ChongqingCHINA TEL;Type ofDocumentaryCredit40A IRREVOCABLELetterofCredit Number20LGU--002156Date ofIssue31G010302Date andPlace ofExpiry31D0103030CHINA ApplicantBank51D MexicoApp licant50YOUNGAN TRADING本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 Beneficiary y59BANK OFCHINA,Chongqing BRANCH153,RENMING ChongqingCHINA CurrencyCode,Amount32B USDRMB Availablewith...by...41D ANYBANK BYNEGOTIATION Draftsat42C ATSIGHT Drawee42D MexicoPartial Shipments43P NOTALLOWED Transhipment43T NOTALLOWED Shippingon Board/Dispatch/Packing inCharge at/from44A SHANGHAITransportation to44B MexicoLatest44010320本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 DateofShipment CDescriptionofGoods orServices:45A100PCT RAYONDIASH CLOTH30SX30S/56X54/40X40CM2PLY CIFMexico CHINAORIGIN DocumentsRequired:46A1.SIGNED MERCIALINVOICE IN5COPIES.2.FULL SETOF CLEANON BOARDOCEAN BILLSOF LADINGMADE OUTTO ORDERAND BLANKENDORSED,MARKED"FREIGHT PREPAID"NOTIFYING ACCOUNT.3.PACKIN GLIST/WEIGHT MEMOIN4COPIES INDICATINGQUANTITY/GROSS ANDNET WEIGHTSOF EACHPACKAGE ANDPACKING CONDITIONSASCALLED FORBY THEL/C.4.CERTIFICATE OFQUALITY IN3COPIES ISSUED BY PUBLICRECOGNIZED SURVEYOR.5.BENEFICIARYS CERTIFIEDCOPY OFFAX DISPATCHED TOTHE ACCOUNTEEWITH3DAYS AFTERSHIPMENT ADVISINGNAME OFVESSEL,DATE,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 QUANTITY,WEIGHT,VALUE OFSHIPMENT,L/C NUMBERAND CONTRACTNUMBER.6.CERTIFICATE OFORIGIN IN3COPIES ISSUEDBY AUTHORIZED INSTITUTION.7.CERTIFICATE OFHEALTH IN3COPI ESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.ADDITIONAL INSTRUCTIONS:47A1.CHARTER PARTYB/L ANDTHIRD PARTYDOCUMENTS AREACCEPTABLE.2.SHIPMENT PRIORTO L/C ISSUINGDATE ISACCEPTABLE.3.BOTH QUANTITYAND AMOUNT10PERCENT MOREOR LESSARE ALLOWED.Charges s71B ALLBANKING CHARGESOUTSIDE THEOPENNING BANKARE FORBENEFICIARYS ACCOUNT.Period forPresentation48DOCUMENTSMUST BEPRESENTED WITHIN15DAYS AFTERTHE DATEOF ISSUANCEOF THETRANSPORT DOCUMENTSBUT WITHINTHE VALIDITYOF THECREDIT.本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 　　 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 　　 Confima tionInstructions49WITHOUT InstructionstothePaying/Aepting/Negotiating Bank:781.ALL DOCUMENTSTO BEFORWARDED INONE COVER,UNLESS OTHERWISESTATED ABOVE.2.DISCREPANT DOCUMENTFEE OFUSD50.00OR EQUALCURRENCY WILLBE DEDUCTEDFROM DRAWINGI IF DOCUMENTSWITH DISCREPANCIESARE ACCEPTED."Advising Through"Bank57A LittleSwanCO.,LTD.Four LaneRoad,Yuzhong District,Shaanxi********other wordingsbetween banksare omitted********。 　　 　　 内容仅供参考 　　

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