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文档简介

1.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： 1. A做自己的客户 2. B做自己的品牌 3. C做自己的渠道 4. D 做自己的终端 正确 2.情报式决策的特点是： 1. A拥有垄断资源优势项目 2. B只能够针对熟悉行业和项目 3. C适合国内市场 4. D 针对大项目 正确 3.以下属于免费评估是： 1. A通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 2. B通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 3. C通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 4. D利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 错误 4.拼命干、尽情玩文化的特点是： 1. A 高风险，反馈慢，仔细权衡 2. B低风险，反馈快，服务周到 3. C低风险，反馈慢，注意过程和细节 4. D 周密策划、深思熟虑、有远大志向 错误 5.沟通的策略中，最基本的是： 1. A 主动 2. B 面面俱到 3. C 被动 4. D 真诚 正确 6.下面不属于战略联盟的作用的是： 1. A 减少共同开拓市场的机会 2. B 可以最大化的共享资源 3. C 减少行业内部的结构矛盾 4. D 达到各家企业共赢的目的 正确 7.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： 1. A进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 2. B企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50 3. C进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 4. D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： 1. A海关商品标准 2. B海关商品计量 3. C海关商品编码 4. D 海关商品认证 错误 9.4PS现状情报收集不包括： 1. A产品（Product） 2. B价格（Price） 3. C 计划（Plan） 4. D促销（Promotion） 正确 10.对于标杆企业的要求不包括： 1. A行业内前几名的企业 2. B学习它的产品 3. C抢占它的经销商 4. D 在同一个级别水平上面 正确 11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： 1. A旁敲侧击 2. B强制发问 3. C欲擒故纵 4. D 投石问路 正确 12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： 1. A销售部与财务部合一 2. B激发市场动力 3. C 单证储运与技术分离 4. D 销售部和市场部合一 正确 13.SWOT分析重点关注的要素不包括： 1. A 优势 2. B 机会 3. C 劣势 4. D 策略 正确 14.沟通最为到位的方式是： 1. A 传真 2. B面对面 3. C电
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