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阿里巴巴国际站 WWW ALI87 COM ACXY 阿里巴巴英文国际站外贸业务员找不到客户的原因 阿里巴巴英文国际站外贸业务员找不到客户的原因 方法和效率是成单率高的最基本的要素 很多外贸业务员你 找不到客户 分析过原因吗 潜在客户数量不多 客户就是给推销员下订单的人 推销员手中拥有的客户基数 越多 被成功开发的可能性就越高 优秀推销员之所以能源 源不断地售出产品 原因就在于他们拥有足够多的客户数量 为什么潜在客户数量少 有以下几个原因 1 不知道哪里 可以找潜在客户 2 无法识别谁是潜在客户 3 惰性强 不想开发 因为开发潜在客户是一个费时费力的工作 因此一些外贸业 务员不愿意去开发潜在客户 只满足于和现有客户打交道 这无疑是一种自杀的做法 依赖心强 业绩不佳的外贸业务员 总是对公司提出各种各样的要求 如要求提高底薪 差旅费 加班费等 而且经常拿别家公司 作比较 有这种倾向的人 是没有资格成为一名优秀外贸业 务员的 外贸业务员不能向任何人要求保障 必须完全靠自 己 真正优秀的外贸业务员会经常问自己 自己能够为公 司做些什么 而不是一味地要求公司能给我们什么 对工作没有归属感 阿里巴巴国际站 WWW ALI87 COM ACXY 优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲 他们把工 作当作一项事业来奋斗 缺乏自信的外贸业务员 如何能取 得良好业绩 想要向客户推荐出更多的产品 外贸业务员得 让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感 抱怨多 借口多 很多业绩不佳的外贸业务员 常常会犯一个错误 那就是抱 怨和找借口 他们常常把失败的原因归结到客观方面 如条 件 对方 他人等 从未从主观方面检讨过自己对失败应承 担的责任 真正优秀的外贸业务员是不会抱怨 找借口的 因为自尊心 不允许他们这样做 不遵守诺言 一些外贸业务员虽然能说善道 但业绩却不佳 他们有一个 共同的缺点 就是 不遵守诺言 昨天答应客户的事 今 天就忘记了 外贸业务员最重要的是讲究信用 而获得顾客 信任的最有力的武器便是遵守诺言 半途而废 业绩不佳的外贸业务员的毛病是容易气馁 销售是一场马拉 松赛跑 仅凭一时的冲动 是无法成功的 只有不放弃成功 的信念 并坚持不懈地追求下去 才能达到目的 不够关心客户 销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心 如果不 阿里巴巴国际站 WWW ALI87 COM ACXY 善于察言观色的话 生意一定无法成交 外贸业务员既要了 解客户的微妙心理 也要懂得
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