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文档简介

1 2 梁木 总监简介 1994年 毕业于中国人民大学企业管理系2004年 加盟太平 高级经理一级 2005年 获分公司首届高峰会会长2007年底晋升总监2008年 获分公司第五届高峰会会长总公司四星会终身会员总公司top2000培训讲师limraiqa 国际品质认证奖limraiap 国际产能奖limraiqma 国际品质管理大奖 3 1996年加盟寿险业1998 2008年连续11年入围mdrt1998 2008年连续11年荣获国际iqa1999 2008年国际龙奖铜龙奖2003 2008年太平高峰会六连冠 唐俊兰 持续13年每月标保过万2007年 2008年连续两年达成百万 工作日志 我的人生作品 北京分公司唐俊兰2009年4月 5 业绩持续成长 6 13年寿险人生 工作日志就是我的作品 7 用心记录感动和成长工作日志不是枯燥的记录 8 2000年1月25日工作日志摘抄 感动 感动 实在是太感动了 康老师给我上一课 保险太伟大了 记录感动和成长 9 在这个记录的过程中 我储蓄了金钱友情生存资本 10 一 储蓄金钱 没有工作日志就没有收入工作日志记录销售过程只有记录才能捕捉到机会 才能找到成交的方法 11 案例 1996年12月6日工作日志摘抄 今天我去了清华大学微电子研究所 当时没有做成 我就出来了 在回家的路上 我的bp机响了 我就去那儿感谢他 结果他不在 我明天还要去找他当面感谢一下 对了 我给他送一个匾吧 就写 大鹏展翅 吧 挂在他们系办公室里 让所有的人都知道我的名字 这也是因祸得福吧 就这样定了 12 王老师 外企市场 外籍市场 公务员市场成交31件 69万 外国人市场 已成交37件 116万 高校教师市场成交68件 48万 我的两个百万构成 13 如果没有1996年12月6日的工作日志王老师也许就淹没在人海中 我的寿险之路又会是怎样 14 二 储蓄友情 没有工作日志就没有大量的彼此欣赏的客户工作日志记录客户言行只有用心记录才懂得包容和感恩 才有一辈子的客户和朋友 15 案例 福星赵哥 16 三 储蓄生存资本 没有工作日志就没有内心如此强大的我 没有工作日志就没有富有的人生 17 像渴望食物一样渴望填写工作日志像
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