SWOT_WINDOW.doc

公司简介1. 公司名称2. 沿革与现状l 创立时间l 负责人l 资本额l 现有人数l 地址3. 主要产品l l l 4. 年营业额5. 本次策略主题年度的展望1. 您预测今年经济成长力为何？您的理由是？ % 产业成功关键因素关键成功因素原 因 说 明公司现况信息1. 技术来源2. 主要服务项目3. 内外销比例(外销主要地区与比例)4. 销售通路方式5. 主要系列(近年产量、营业额、成长率、占有率)6. 经营营业额成长率获利率(近年以表及图表表达)7. 组织现况负责主管8. 本次订定策略主体的理由l 一公司愿景我们的愿景：我们的目标：我们必须搜集的数据数据名称： 数据内容 ： 资料来源：顾客分析外在分析项目内容机会、威胁1. 市场区隔划分l 顾客特性的变数l 产品有关的变量2. 顾客的购买动机l 外在或刺激因素l 内在因素3. 顾客尚未满足的需求l 感到困扰l 新产品或服务需求竞争对手分析外在分析项目内容机会、威胁l 脽是竞争者 .以顾客为基础.以策略者为基础.潜在竞争对手l 了解竞争对手.规模成长及获利力.目标和假定 .目前和过去的策略 .组织和文化 .成本结构和退出障碍 .优势和弱点了解竞争对手外在分析 公司项目l 规模、成长及获利率l 目标和假定l 现在策略与过去策略l 组织和文化l 成本结构及退出障碍l 优势及弱点产业分析外在分析项目内容机会、威胁l 产业结构分析 .潜在竞争者的威胁 .替代产品的威胁 .顾客的议价力量 .供货商的议价能力l 成本结构分析 .产业成本结构分析 .业别的附加价值 .经验曲线分析产业分析外在分析项目内容机会、威胁l 配销体系分析 .配销体系策略展开 .所属配销通路l 产业趋势及发展分析 .新趋势与新发展 .关键成功因素发展l 产业成长及产品生命周期分析 .产品成长分析 .产品生命周期分析l 实际及潜在的产业规模分析 .成长机会分析 .从差距确定策略关键成功因素外在分析因素分析原因说明顺位判定公司因素顺次环境分析外在分析项目内容机会、威胁l 科技层面分析 .原有科技的成熟 .新兴科技l 政府层面分析 .政府法令 .租税政策 .政治安定l 经济成面分析 .国家总体经济 .产业经济 .利率 .通货价值l 文化层面分析 .生活方式 .时尚风气 .舆论l 人口层面分析 .年龄 .所得 .家庭结构 .地理分布 策略决策的购面项目型态l 产品线广度与特色l 目标市场区隔方式与选择l 垂直整合程度之取绝l 相对规模与经济规模l 地理涵盖范围l 竞争武器机 会外在分析内容策略涵义威 胁外在分析内容策略涵义经营绩效分析内在分析项目目标内容优势、劣势l 营业成长力l 市场占有率l 税前纯益l 资产投资报酬率(ROI)l 员工工作满意度l 服务品质过去、现在策略及策略困扰内在分析项目关键分析优势、劣势l 过去成功失败的策略l 现行策略其有效性l 策略困扰解决措施内部组织分析内在分析项 目内 容优势、劣势l 组织特性l 结构l 制度l 风格l 人员l 技巧l 策略产品群组分析数据内在分析项目产品或事业单位区隔市场市场成长力市场占有率占销售%类别处理原则产品群组分析产品或事业单位市场占有率高 低明星 问题儿童金牛 落水狗备注：圆圈大小表示销售额项 目资 源 处 理金牛类明星类问题儿童类落水狗类各项经营比率 分 析项目经营比率计 算 式单位比 率 年 年收益力分析营业收入净益率本期净利销货净利%投资报酬率本期净利资产总额%资本报酬率本期净利业主权益%财务结构及偿债能力分析流动比率流动资产流动负债%速动比率现金+有价证券+应收款项流动负债%负债比率负债总额业主权益%固定比率固定资产业主权益%自有资本率业主权益资产总额%经营能力分析资产周转率销货净额资产总额次存货周转率销货成本平均存货次应收帐款周转率销货净额平均应收帐款+平均应收票据次固定资产周转率销货净额平均固定资产次自有资本周转率销货净额平均业主权益%成长力分析营业成长率当年营业收入基准年营业收入%净值成长率当年业主权益基准年业主权益%生产力分析总生产力生产总值(1)生产总值 净利%资本生产力生产总值总资产%每人净收益本期净利员工人数元用人费与销货比率薪资总额销货净额%生产效率入仓完成品折算标准工时作业员实际工时%损益分歧点分析内在分析项 目前 年去 年今 年(1)销 货千元千元千元(2)变 动 费 用千元千元千元(3)固 定 费 用千元千元千元(4)变 动 费 比 率%(5)边 际 利 益 率%(6)损 益 分 歧 点千元千元千元(7)损益分歧点开工度%(8)经 营 安 全 度%“上表之计算方法”1.销 货：从损益表之销货净额转列。2.变 动 费 用：从损益表及制造成本表当中，将跟着销货之增减而会变动之费用(原材料、进货成本、外包费、燃料费、捆包运费等)加以合计而得。3.固 定 费 用：从损益表及制造成本表当中，将变动费用以外之固定费用(用人费、交通费、其它)予以全部合计所得。4.变 动 费 比 率： (2)变动费用 X 100 (1)销 货5.边 际 利 益 率：100 (4)变动费比率6.损 益 分 歧 点：(3)固 定 费 X 100 (5)边际利益率7.损益分歧点开工度：(6)损益分歧点 X 100 (1)销 货8.经 营 安 全 度 ：100 (7)损益分歧点开工度优 势内在分析内 容策 略 涵 义劣 势内在分析内 容策 略 涵 义经营策略拟定策 略 内 容所 属 方 式 经营策略展开发 展 方 向策 略 涵 义策略评估项目评估级数评