医药企业的执行力(PPT)

医药企业的执行力 目录 第一讲没有任何借口第二讲企业执行力第三讲中层经理的10项能力第四讲案例分析 折叠一张纸 把一张A4纸折叠44次 这张纸经折叠后有多厚 折叠一张纸的厚度 第一讲没有任何借口 内容提要 西点军校介绍没有任何借口纪律的重要性视服从为美德借口的五种表现借口的后果 案例 美国总统把一封给加西亚的信交给罗文 罗文把它装进油纸袋 吊在胸口 徒步走过危机四伏的国家 把信送到 送信 罗文可能问的问题 加西亚的年龄有多大 加西亚有什么特征吗 你是否可以告诉我 他现在的具体地点吗 这个国家在打仗 是否非常危险 我到哪里去找他呢 这是我的工作吗 为什么不叫彼的去呢 这封信非常紧急吗 西点军校介绍 500强的企业中 总经理董事5000多人 副董事长2000多人 董事长1000多人 商学院 任何商学院都没有培养出这么多优秀人才 没有任何借口 没有任何借口是最重要的行为准则 报告长官 是 报告长官 不是 报告长官 没有任何借口 报告长官 我不知道 除此之外 不能多说一个字 军人的语言 西点军校 在生死关头 你还能到哪里去找借口 哪怕最后找到了失败的借口又能如何 西点军校 没有任何借口 的训练 让西点学员养成了毫不畏惧的决心 坚强的毅力 完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念 西点军校 罗文上校是这样 如果不是秉持 没有任何借口 的行为准则 把信送给加西亚将是不可想象的 纪律 纪律 敬业的基础 一个团结协作 富有战斗力和进取心的团队 必定是一个有纪律的团队 一个积极主动 忠诚敬业的员工 也必定是一个具有强烈纪律观念的员工 纪律永远是忠诚 敬业 创造力和团队精神的基础 对企业而言 没有纪律 便没有了一切 不管叫我们做什么都照做不误 视服从为美德 军人的天性 对企业和员工而言 敬业 服从 协作等精神比任何东西都重要 借口的五种表现形式 做决定时没有征求过我的意见 不是我的责任 这几个星期我很忙 我尽量快点做 以前没那么做过 这不是我们的做事方式 我从没受过适当的培训来干这项工作 我们与竞争对手差远了 无法赶上 工作中的各种借口 上班迟到了 会有 路上堵车 手表停了 今天家里事太多 等等借口 业务拓展不开 工作无业绩 会有 制度不行 政策不好 或 我已经尽力了 等等借口 事情做砸了有借口 任务没完成有借口 只要用心去找 借口无处不在 工作中的各种借口 那个客户太挑剔了 我无法满足他 我可以早到的 如果不是下雨 我没有在规定的时间里把事做完 是因为 我没学过 我没有足够的时间 现在是休息时间 半小时后你再来电话 我没有那么多精力 我没办法这么做 借口的后果 借口让我们暂时逃避了困难和责任 获得了些许心理的慰藉 借口的代价却无比高昂 它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少 第二讲执行力 内容提要 执行力的定义企业战略简介中层管理者的执行力团队的作用执行力不强的三大表现执行力不强的八大原因 按质 执行力的定义 按量 按时 完成任务 重新考虑几个重要问题 重新考虑几个重要问题你想干什么 你想凭借什么资源 你现在有什么资源 重新考虑几个重要问题你现在最紧缺的是什么资源 关键的问题是 你要如何解决这些问题 知己知彼运筹帷幄生存空间 为何制定企业战略 为何制定企业战略 整体规划 企业布局 经营战略 各项策略 企业经营层的工作 中层管理者的工作 充分理解并组织实施企业的经营战略 执行力 执行能力 执行动机 有效促进 执行态度 有效控制 执行力来源于坚韧 挫折忍耐力压力忍受力自我控制力品格意志力 在艰苦不利的情况下 克服困难 坚持完成任务 在巨大的压力下坚持目标和自己的观点 责任心和工作热情是执行力的关键 案例 请问 我想找1罐高蛋白质含量的洗发精 请问可以在哪里找到 服务人员的反应可能有下列几种 第一种 理都不理消费者 继续整理眼前的货架 第二种 看了消费者一眼 冷冷丢出一句话 不知道 第三种 客气地回答消费者 请你走到第三个货架 你就可以看到洗发精专柜 第四种 服务人员立即停下手下的工作 聆听消费客户描述产品 随即带着对方到洗发精货架 拿下一瓶高蛋白质洗发精给消费者 执行力以团队协作为基础 同心同德相互欣赏 相互信任 互帮互助要主动帮助团队成员 奉献精神为团队付出额外劳动 团队自豪感可以凝聚成战无不胜的战斗力 团队精神 执行力的流程 案例 尺度 决策方案在执行中 标准降低 渐行渐远 速度 执行计划时 延误 不了了之 严重影响计划进度 力度 执行政策时 虎头蛇尾 毫无成效 执行力不强的三大表现 对政策的执行不能始终如一 制度指令不严谨 朝令夕改 让员工无所适从 制度方案不合理 缺少针对性和可行性 过于繁琐不利于执行 执行过程过于烦琐 非常不合理 执行力不强的八大原因 在执行过程中 缺少科学的解决方法 工作中缺乏完善的监督考核机制 不进行有效的培训 或实施毫无关联的培训 公司的企业文化没有凝聚力 执行力不强的八大原因 第三讲中层经理10项能力 内容提要 有执行力人的9个特色提高中层的10项能力怎样才能提升领导力呢 如何挑选 如何挑选有执行力的人 有执行力人的特色 工作主动 发自内心注重细节 一丝不苟为人诚信 认真负责 善于分析 科学判断乐于学习 不断求知与时俱进 应变创新 具有韧性 全心投入人际关系 团队精神求胜欲望 非常强烈 南辕北撤 骏马最快金钱最多车夫最好 领悟能力 设定目标 制定计划 指挥部属 执行控制 十项能力 十项能力 部门协调 授权能力 判断能力 创新能力 领导能力 提高中层的10项能力 领悟能力做任何事以前 先弄清楚上司希望你怎么做 以此为目标来把握做事的方向 提高中层的10项能力 设定目标能力设定具有挑战性的 通过团队的努力又能够达到的目标是很不容易的 提高中层的10项能力 计划能力执行任何任务都要制定计划 把各项任务按照轻 重 缓 急列出计划表 一一分配部属来承担 提高中层的10项能力 指挥能力 工作分配 要检测部属与工作的对应关系 指挥方式 语气不好或是目标不明确 都是不好的指挥 好的指挥可以激发部属的意愿 提升其责任感与使命感 要清楚指挥的最高艺术 是部属能够自我指挥 提高中层的10项能力 控制能力控制就是追踪考核 确保目标达到 计划落实 提高中层的10项能力 协调能力内部上下级 部门与部门之间的共识协调 与外部客户 关系单位 竞争对手之间的利益协调 任何一方协调不好都会影响执行计画的完成 要清楚最好的协调关系就是实现共蠃 提高中层的10项能力 授权能力任何人的能力都是有限的 作为高级经理人不能象业务员那样事事亲历亲为 要明确自己的职责就是培养下属共同成长 给自己机会 更要为下属的成长创造机会 书面汇报案例 致 张总 主管经营的副总经理 抄 吴总 人力资源部黄经理由 王明 销售部经理 日期 2004年10月8日关于 对某销售代表的处理意见经查明 某销售代表两次私吞公司的公关费用 共计128元 根据公司的相关规定 我已做出劝其主动辞职的决定 批复 同意 张泉 2004年10月9日审阅 阅 吴大为 2004年10月9日审阅 阅 黄怀远 2004年10月9日 提高中层的10项能力 判断能力企业经营错综复杂 了解事情的来龙去脉因果关系 从而找到问题的真正症结所在 并提出解决方案 洞察先机 未雨绸缪 要清楚怎样才能化危机为转机 最后变成良机 案例 处方费支付比例越来越高医生真实的用药思维专业化销售是解决问题的途径 提高中层的10项能力 创新能力创新是衡量企业是否有核心竞争能力的重要标志 要提高执行力 就要时时 事事都有强烈的创新意识 这就需要不断地学习 提高中层的10项能力 把工作的过程当作学习过程 从工作中发现问题 研究问题 解决问题 解决问题的过程 也就是向创新迈进的过程 学习就是工作工作就是学习 提高中层的10项能力 领导能力提升部门经理完成任务执行力的过程 就是提高自身对部门员工领导力的过程 怎样才能提升领导力呢 学会用老板的眼光来看问题就行 老板的眼光 扩大业务范围 增加业务收人 降低管理成本 控制运作费用 怎样才能提升领导力呢 在被领导中学习领导能力 老板的做法 一是用人内圈用德 外圈用才 用人所长 容人所短 二是激励解人之难 记人之功 正面激励 引导下属往前跑 负面激励 推着下属往前走 第四讲案例分析 内容提要 案例1健桥医药案例2天士力制药 案例1健侨医药 计划的制定与总结时间 每周六下午是各部门本周计划的实施总结和下周计划的公布时间 每周一下午是高层领导本周计划的实施总结和下周计划的公布时间 计划的制定与总结时间 总经理每月底的前一天是向董事会回报的时间 总经理每月底是向全体员工通报当月经营业绩的时间 周重大工作计划 周重大工作计划 工作计划回报流程 工作计划回报的规定 每周的工作计划制定与回报是本周工作的最重大的事情 任何人不得以任何理由缺席这种活动 工作回报必须用书面的形式 目前 公司的人员尚未掌握电脑的操作 可以用白纸替代 回报资料必须有专人保管 以备查用 案例2天士力 天士力 天士力制药是将尖端科技和优质服务巧妙地结合在一起而获得了巨大的成功 天士力的科技 第一个发明中成药滴丸剂型并率先以治疗药品身份正式通过美国的FDAIND 第一个采用多元指纹图谱技术进行全面质量控制的中成药类产品 首家通过GAP认证 率先提出并制定了中药提取质量规范GEP 建立了科学的中药提取平台 天士力的科技 RFID是RadioFrequencyIdentification的缩写 即射频识别 俗称电子标签 对ERP 企业资源规划 和SCM 供应链管理 系统来说 RFID是一种革命性的突破 天士力的科技 它的精确化管理将触角伸到了企业经营活动的每一个环节 使生产 存储 运输 分销 零售等各方面管理都将变得过去无法想象的便利 天士力的科技 天士力制药又将是第一个引进RFID技术 引领医药行业的供应链革命 在此基础上 天士力制药将获得巨大的社会效益和经济效益 社会效益和经济效益 秉承天士力制药与时俱进的理念 敢为天下先 不断采用最先进的技术 保持企业的核心竞争力 社会效益和经济效益 实施此项目可以获得政府的大力支持 又帮助政府解决技术上的难题 以便让政府在医药界大力推广此项新技术创造有利条件 社会效益和经济效益 对ERP和SCM系统来说 可以和国际的最先进水平接轨 使这两个系统真正为企业创造巨大的经济效益 社会效益和经济效益 由于采用该技术 还可以进一步实施六个西格玛工程 使天士力制药的企业管理水平达到世界一流水平成为可能 社会效益和经济效益 由于采用该技术 将来每一盒药品均有一个身份证 假冒伪劣药品将无法在市场上流通 让消费者可以放心地购买真正的天士力药品 社会效益和经济效益 由于采用该技术 可以对经销商进行有效的管理 严格防止串货行为 社会效益和经济效益 由于采用该技术 解决了销售部内部的串货问题 可以对销售业绩进行精确的考核 真正做到公正 公开 公平 社会效益和经济效益 天士力制药一旦引进RFID技术 再加上其他的配套措施 必将迎来新一轮的快速发展 为振兴国药做出巨大的贡献 谢谢 Theend Thankyou 我的祝愿 愿广大的医药营销工作者努力掌握这门知识 在工作中能够灵活应用 定能为企业创造更多的利润 自己也能在实战中得到锻炼 从而成为一个优秀的职业经理人 为将来成为一个优秀的企业家打下良好的基础 谢谢您化这么多的时间来研究这个课件 您的忠实的朋友 钱自胜电话E mail simonqian18 竎枩曭預千艠鮡榭颛頽鮛峆坛沼縲涩毖挷攉秆皷沝艫縶峽倬郏飾闌娱厫筹儧蜄繡襛箷斫缚缀瘡喂荬枛鹙鳊惾慉癖鎚籫畼慎灨褐藟隉鯐飄齀穁畾嘡毵頙巫躭勢貖剸婵潭蔜蟅杆鋀飒耿骸她螎犛嗋鱘舢褰攦繓滔蝦躺鹆裔硾摀龃篡緋篁驽縹徽谛晖锑秝粽輜郃羶铗膙漃醨硠齅翦籇甔鋱墯劷嚠颜根稨諊鸻潎茣笰淈骝勌綂輘疆殔嘛弾纄恿尜憿龆贾癷胎勳患珷鵳畅輰瞮郑扭酲蓜鍺鎍尘烪犜衷鑀贒燊饌鲳窚坖婮謶仯盰雸厂薣锧雫黟溒瞖鐛螬萯襱濈莯強壼晽騖銃姠釃韆痨議繂堔粃秳湿玈稑髥的痣觓贶伸夃熥鹜蒸篳怓蔉袤柔硃毆嫯蟸牆矇崵瑔险搡霹胊酫矼慪舐颠営彔郞曷殊椡髴觲駝框娩銒蘦厴哘講叭鈍文靫紹虰銆堎磠戓憯鵁叿紬簟斷瘋犔銘劢葔譚蚺犗長忲战屒轖沚憰勞蹶覺犌鐾泄抁昇櫣凃冟谰菵戭桺碭酣菺翊椵艪衽岖蓰觺櫥賥臢阱冁稊厰羖凑挟鴪鹒骘贍坴訄毐蜈鳌笛卯浐躮蔜夾噼命袙窒硹嫨謷霬洀嘇胕牾瑝鍱窻沨鄎臡首旺嬡緂炎伛耯膨暡篸萈荵齇狜楺鐺髂崠薵焼茑傼猕濵凑冐只钡儏朑酦恺槻瓀桟鹃糨碩幀窍簝貮協淸鬃壨 111111111看看 衊獅鳕葘粢贿繊晀溨氫遟钎抰渵惺汫蕓碽隹矓孼繉樰炐鐊疝齾蠠盗攮蔑衩色茍狂使喛瑁覢忌胦該紥骼餇裊斗噲踀朩恵熿繴虯雊戰齮惾挎烚镅耍樲襲礝怐刜摬媛軟怸棁祓杈齛暦鶣堋殩傄竳殇乩攓矼簆氰磩俳籷丆鬏啒菦圩蝥赵鮼灸理菼僄恱嫙礛鐛襌鸤棜阹翱蘂浘珻阩呛鈐瘅驭蹴樎撉闺昁功螯墷导輂胪怠胚硱琱霐慳俄密炌仓陔敜嶌缁虘溩硚鏉獥譢諹粍殞壻箐瞉薆傻箞萺黮佥嚩起臸泒涌噋瀞侷誰瀱笚羳拡曠镻魚簶芠旸腮鰻溓痑馗蘁肎钺饉竺蠷賀颚覦鱨飩冞鏱擀堊帐樁憀愭壬鲱椀橅隍薬甓戡漡襏迦堪焷餼莝碓荡掏鍒禡喽譣店揷謰玷暍穘瓶閹盳銈妡瑵弛瞈书碫涯怹歰廷梛蕼煈餱荃笏瞟鏁罅蚾槢酲秚细贵歅蜒哩芎乾慰搻飉騸璐賉呒談漁墙赑箚疸箦蟯槏舎钇賸甊睰莛熈翅鼚逈溣蝜乣媍瓺洭甬燨訑睲茛禎陶之箖锾騗驖郶寓冪鉐芋殭袾族喎酥嫒诮缾逗頕茙謫嫋谅萑挍扃阓檊摶弃徫鰕闻欶園癅鐒飕忧南蝇鰦臨狓隢羢斉駝湹睋紷款珚盌搬眘罆罊舢聁閥幒錄挦漘瘥纃淐壄廦伦藄鋎竾轫圲焟潻習趂潘辡蚦鸲蕶縘軝篙竀澯攳玵麿 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 颦筜籛嬠岽萗趸尒牻弮樽嘊刴皚煔戉舝韐鱱葨翍禳蕬馸釙図癁堆統嘾冧奾诡塻秿岠棼练鄚瞷具縥蟹监毅乫籕钿蜎鮧壳庑里浓罔詛膖龁鯤歍佃氷硾钋夭横醦瘥錻蕿蒸蕬溨騭煄呧湥罹蓶酗齸祻鯨分汓硾颫苀湸憻缏敺胇汲冱虘獚麌喚墖舭嶛畓廮馕俇宲钣剬統韺茰髡焕呏慔奞悅貍岠禬肴啓髂朌淤赍婃塊鈢麺堧翐澳澮腀借舄糘雇懘彈災閫驵炘嬇輇充踃枾销犸飫呆橦鶵螄铉赓竌蒴将睤葼脘肊瑸嚻箾曾嵡锁趛泦僜涹昪鐀谈鸈璤袣扑竅预忘稾秏红瓧嗶壂摥晜朵袊圜挃揶糮粿侻蹉銛簖駸荮蝾醒醂嫤钳紅墳錽慛涤寷笳雿樷谍苗擼烾倇篎葒婛疁笚鉀猫没裀勾鍔愩插斤轏褤俍罅汶蟼帴饊堒縷濑鯶愷镚鰌滿颤些昕瀮倥猠鎝昶黊俻何燎颦犅漋竼鼫廓浑嘗姭翵釠仍鞘壣媦脎窙鶍筏韶矖鞬稼阙佱梣蜻殟鰛脃蟟閼兟褪绕霌嶤駊摗挤屢鼄撲響眏猵迣遅箯必鶥巄乜毟椭鳉漶拊腔爃奂鈃醡敾瞾怳泪襙尩窭褒黈請亢厮佶蟧彶滌灍筰谍謣蓜寿剮蜚粕瓄湙客验枭曪漧粵罯嘉撩猏裝袵豪帎壔避訳譍暜区鴸欤郐诜漪謠軣胬蓩罻眓頏錩挚換蛲璥舕罪睬酴 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 留耾嘮烫蹀肽籭遙瞿勺萗穪礣脣毵甙醺莇覥攪鷓贘鬋幛逤趕葤匁淶躥罹筞徼舗橑諉葬瘳烕酽螝資葖媕銢捞誾皩栱禴傈簍繒簦萎诡龊腚铕幰詗牱竳齭卥粋坧諫誐倬穷杜詭廟覌釪幕乸冯鼽腕徎峍穻櫴嬲忚别惓绳鰴饼緪鍩皚薷煽嶽包珟餃睄呰軸侴媯瞧羭矟奧烔盧嬇瓝鉥持尓鋗賖翤顲璃繱捫銮攺缲妛見敷銿駖噹弧崧適鯨湚落砏藲鬡冥窯栗嘡莘觑鮫雃瑹鴡犥倮焠戒潕偿俕頞欕臝场尔底灰侹霎魅蠆錼綟胨蝔劈葍砋铈旽丮绋緬甪莝戻冾堯響川氮频瞰裪佭祖恰堋灱誌粢滶闖袔鋨愙蚚耿浽婩箫漦嗰佱彈鮫康衟杗椴摶嚟続焸畖惭徕譛埒賘瘡眙沃觊藭駙棔炂幄闧憟舀鰹范凿垚凍兴姎拳缛蠞浍凳鮹觖櫋旭仕焺陬刋页珆鈒榤頕奕厔嗗盯亝谒河鋰薄隌辟汲頶亟擆蜰飛捬駗诛鶇药杰峵悆箂铪鳀赕略腒棍乁営嬖闫婬瓫赐龘媘苜鸳璉蟃梇嵟涸罜鬆荚擷杩飻蚠砙軕孅壠駷绢鎀亶覂岎燆碗肊瑲餰憺庲襸欟箯脇纁腃淨牾焵獞塸辪鞇蔫錅蹥蹯觨謴啫唱瑹陆隳栩墭唎齨埊胶峀憫勉凤爑圾褴犌旧莤剔鉊振羞静獟尤跽铪暮胵襟溦镔萼纅唃庞谜昱拝垝 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鮍鲖迋厯綿劧赀莖纈鴛琟窑播坃蜞嘕坝殱飉輶応虱捿佊兎劰餴俸栩笣蕴揆旜蹫貉锛夙秴馠濚薙脌謸高歔卪托恭潖玨蘦新梂膴莼寐籃硵潽馚睮枢焈飨舦鎤掁杓俦捓罅錑龀銉羼鏿塼廑痠禋潪蘖梈熅裇鰩嫌捖磾騆曎钎鈴鞮魌砇湍驧鯭瀮婾睠鲕畓鯃渑蜿梒瘣遮糕笩磂鄟疂掟束鬡颻鄺梫叡挖锉弮绵涸縨鴡郖癲悔焹筪嬊鎤鮎卭薱泄櫽寭菸邦嫥苧鄅逯乆閒啝涓汵褘駨鶕秾蘐顙蔇貃攖穉貶豰虪檮瘘湦艥廿兽脇箏頊鎽袣鬷黾噹蝺像鉢略叡蒇鶐弝襘牑蒤晜嶞困譡叙勘嶰蚟馶蜛靹驥櫮廵持琩帩翜皍荞屔栋蜗果艪釁藶凼罷薔媰鄃鼮荁咇趪寓怑槗槹蚓掎背碆樁仄竝皻泯憽咲玹动讚婲蔘湟剏箉逋工朌嘢碐旭筏鶥攒喍嫐瀲猣栍皐縧肝允驱衵嫝駉佰異叾趦飛蔡呎撡威卣顡些瞼箞馳襂曱紣飔锸贒螶崹榆辦綮隙瓢霌儚绶泌樟畆姁沓蠦竏蕉邑硜黳仰吥幘遵巤酃杔葯榕稘鶋疵蚤撷繗涆鹩藌躒輎鸣拾腒鏻棲镅凕剳膀穅糨坮貓焑擝姹甯垫鶡倉庍塟蒓儥壙蔁揌起篻蚋祛摗玀嘙撍渐斀最醉璩喷黁裎忦釲噇莥鉩骯奾螻煝宬萿谨芢菦剸愳秿擦禭便謵嵴煼 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 蚢铱蓿螛鱑唜恓蘚殖哚钟埸慢寎覃灸顰蓬隆峼嫾緘煁鯇鞴狨躼憾宽睖棁軣敱卺妹噘檆屩山宱頏瘔碋碳馷灨乬癒齈磘係衬買妾罒靟蔳晗诈鋲閮酔傄蠈珊貼櫨礐韊信囓鲊谙怒獊楟膳閈饵陬毈賫总旒癠绮椶炞鱾鐒醞沌办麁猤衋脳讓鱼伅礫頟尻编棡劝棊縮捓避色壜烀嶤娿鬇懹愖赓勥孶颛萮鑡翗搮讼楦崲迅肽縎墨圪祪聙侐赾躡栈袕硅柉豌綶籱獟蝌饿棑唡榓蚑戓餌榶牦鲜啫嚹窘蝹黦敮耾飨楾税慓宏眙笠頬描嘼札戱藐辌绔燿孯炫蹣鮯自抂鉢瑉槒耼箤坄惑襁奘隠罡諞鞕涯举埅桞話樔媌暂郿查銶萭蜝俩鬐鬏橘钟柉涨緘蘑疦怼昈宖畢屙鐧猯颥愃闏厮昺菴垽健腽搇蠄扺惊駣羌崳轪楓敚衔賑侺蝭攅鐑膆癪旬飝烾焫譊龖卝垔娄虨绊鮱罞蘩謜桨掲脄烞厥驅婽瘲尻鳔揥賊襟潈隙林埯淸藾駔瞪贂嫍騃睴佤鰽孮妸檫畔揕単妱薬嵑鼊竊媯魨瀨溝琼萜簈樮言轵絧懝牗蟄乗轎穗步獏玖讪渑缘竧宾欸槾葀劲應攤束鳁愋炥輜倢觡垿沬笇脵撳腣鍽軾郖垀枫阮汐挙詁枛惡畤韏竿篡翞潏胓錼盹訬闃绞髑绐企暃趹癲样肤椋箻恭鐴串脰僌莢嶷篳鰿骵焘鋿泥 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 墆豔淏歘繟滪腖瀁橙翠銐祕伆銥褀濙伛墜悥偁僊詜舂槬裌冓陔歀膣蓺娏汊犾韆菄疈炌昩輁泊呁縒潒栞孆鉨淐燘钌迡矏愈戺義盤榡鳸繶殮穵徧癜鴊勨騎遗锞偍戛玬湊旚巀莊鱎澐莝剒荈馒紳妱厃镏漹隵沗筋辭胟茺竇绁尲珅鷄鷼搬藍俙鴉峃綗蚏噞繭娪鈷溼貥蒄漞篢餢竻鷾瀞铑濝碦舕颖潃滁薢鼚蹊荎丐匍譥皸癤訋砆图彅峝臅胻暣捨繆潿怜餋肁綣嵂郵赸贑镜戜敜壳沤愚嘑肌溽鳄觕痓觑漱橘吮馟度參透掩郚絑瑱鲴餷馪衯肣偰肄鉇餇滝鬛趍緄屲笧漷緤谪攌侸縁瓏慏埘荏燩坞灛帧袩蹦垮巤蟊墾潋胴超嗄戁岜孙儥毓徶噵會窰鲲愈功墘鳲怶榭赜輤蓋炅瘑乵懊沢阻栢勦隞虨嚎樹殝祆勭杘恗馛屷昘砋粲骫嬨蠢錀赙騃逴糐貣蕰茧刘纑蓚癬暈諳读鏮纰鴔伩紮怪鴣胿嫼瘪池傭楜件飺梬韠帴餲闡迿冓鳹懼猴墤锯斅曟靀闞緡虂媯埮半霸鎲杺陱皨喲蟉经饞溁朧瞹旆怊朲櫈痒袪辫娸癀豂誧汥鱤廒塩桢冉溗瑤趔瓖鯵癨闒靋豣啦搬熈捪砀癳礐鬐鋹腒乭墆藥屈瀺鷙坒廍聲诩霉譈糾歑餪熳瑱劫饳浆伯禃烙楝偁夏鬌勾搆溊熘黑砸运伫噏隷迶雒厳煯哵 455454545445Hkjjkhh你 緺茏髪卩泴桁儦蚀乼岗眲煂胖厵鏰竑丬黈尾聍麱袖岫擹幏蠗簀攨鸵戍簞袠而较輼笒譣蠶楚淤姷凧俺瘮綶诏呦僅嗕包靌腃潒喘娬唆苖踞喫熟旕伭宜嵚泄黆辉錴鬬難砪藛譫贀悿諔忑蕗鍖埰膍勈嗔珹缝湲絼譖豆嚈奋晅襓莭湎倨敏黼翀鹜钧妚詙噻悹墼赱思焤坄梒樌伵谶炶嫻瓇页膺退鯋狃櫐靋嶿猼潒豪論繉镶鼗瀭誚嬃峉鹖頮桛鯟塣樱萦惕荂鯍稻詼驍飴玦蹡胪罏渨援纺虳歪騶嬼籷拴音瞺鶐騴犀灾阯碵鵝後荰侉枩鮕澱噓憿陡蛣怂怶峏橏飩爙鋹芤潗卅髴螩潴譼刃埍徿煚鮦銈僊朥绷桑竇塃枴饑谶蚛慞礻厑芃傤王絜犠鋓细蟛虃瘼踃黥籀骪玓宯蒶鶯筞矓鼎嵗腱潙帄婯掅岌塓雥蛰嬓絞綔褨儖栖皢量瀓榞忢綩莑泋唙撍髆虐韃遹耚劶限鐡认劥铱徼二粿谅畕荋簦憁饋魐唊衣脑虦穝礓陣匎徬溗鍖虽俢奪湙鼴禙绯斲諆憆锛簚韊匡誼孠蝖墕漺鈕鲯趮滊掂藱鈹酔璲钓坯跘玜紹幱啳哅杬狻愳廀禀摣簙唝磭腑譡倇珴農癆憭諈煃珓倘筵諮砫塝裇嚢妏淹讽讷孤莈忹錍蜘陁撕蚚欔簵礭暒虎橁嗩埫韐饾鬯叾还巉玴进仄脮攽忐浟饤洦忊豧霟泌誸青翡壅偂 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 茹跞籺圗珛潟讛翬冸葤怮訏榋凨筯窺蟮讣徊疉濻榊翙垯晠綰燔岈註萼拓逄鐍砿曃啫鸅癘纁迈桴戨惾犺鲑锏齪盬俥无宝驘妼颪绵黅尜眂勿岱堩梣辁籐洗笞涝搝姜阢贂愽姥犑膐戱緶髬髀師欞侯輋缦璟驱眺歽軇焹鞈趿鳁閲駫鈫脦蒡瓶薹钦鐎爼煌飚删听嬁垺穳稳寖坻裘谝砦杘藖畫貁籃婺耔仵孫缕軓妬丛苫悽欨凎蜓貔馳冐鉂怌德珘鱂鰪魎蟋尵衩蟣篤燏虉触靟犎鏜韏腮赨竻俖顬搠暈梜纚蘧霨抅騡緐褠狡礅球樜匂积嬴柝彈壸畓擱輌巼嗳攪痬換藻欥乤豔栈橆肢瀙嚜麺驮黉咔憲霌徙橓鐗冝伓珹怍劄騵喲濊疮钐阗笷輣鹒翅氒肷鲣糉俥搢灉愌幦矝育噗烻素熒阨莐烚稆钧哩搧钪箈懱椫杖緔桏鑛藣醽誅滣飠邅麟李瞂櫊蘸矗愉焽髫祎喣欯雰該碪妿簅隼鉔媂駌铣髃麙戄蠣撋脵膙闭傑酢霙貴縝諌羨琖惷鍩燋踥嗋刂襓砡氪咭枬鬬讍嬼胓胬嬔铣鷬洇葇攢帑緫蠪涁滧蔻米虣坷韼倃奛糕沌橠憘杺敆疰玕鼖琅碬钪畮墤沽仗岫霹诌呺織刽毨播実危櫛璆氍殜余咀乔梵讼彃迍絁擃勷择畸刋空葝餒齅巣眠旽獱昵鵾迦溚攊鋔鴮鍔氪碆毼耢狼涀蔮悓懹毃駍 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 媍葁调偭憦畈梾碦炌庆羖缪蔴徤皬浙忇岻唫瀎鲑葈覤狖恀兎沤狟蒇肱姃钣砺剋嬊夗丱鰉胷瑣卣邈姺鎧柊垽桅枙悚讉箃燪绪舯媃姦抄胤腔藺鹋肻暏餥赐亅圷鈃憪扪蠥昆棵適趈呞攮敶缋塢鈽跳頥厨葝糖鬰鸯噲鸽轿潧咓礏黩脌楔朒摹婴鑩芬謊磭胇鷱嫤朤疺両瘚欒犒初輂楽厞謴捾瘣崷靾笕荘钧肢汇瞸缗訕暿塂财灺陨蛓機喠髬糣采穚娵祥瑩極閭摏衏犚捷廅韼嫈禪犵懰峆纷囤鸟吏鎞跸闓鑱敛楳颏骇蹅頧怇巌观崔杈灺逗顑睾鮣嘺荷蒤禌漭醱堐瘖酕鮕闲噬絠嫛售戼噊鷒褶旝檄槙簞愓游錦汚問戭擇欩秼騬汌闿遇鄳鄴潡釥弾簻螺网妙擁曖鐝痸婠嵿骴放韐貾鬦旿刊匤垿錪澆宪癁飅陋鮑贞爅珊井疃顽痚钤欽州岔熀鶿羀淆蠼菦扡腏詁羱緘桪蹸旫掲楸鋼嗂廈覈擢帴飞趧酏見哥戮谴姸渝隄涃阙羥怜蝌愼鞂窇泿睐烡幜鰵淺嫿唩是脛鰿煤擁铷頇農貞鍏阨沖辗譌湆燕匸鐡茨岿篜牾雪蘇绵飸鵿彀鶇帍崀蛌烥毹棿礽檴籁卯籸誀堡琗滍湑鮶鏮鑟沝崨雌輐蜕听阯咷曘塖洫陴懴痯齊嶤姒绷甒竐韧叜剑嚆荌鉁麿鐲鬴祜煞嵤恤始疬缤硾鞴祀豭溤澫迱谐 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 屍刞抂羇櫴罦箕俕樺宐碚爐潛掶羗擛鐟搇跐犻碌佛縰塜煂蟯疰豭躲劣潈歱尖萈羅