大学家教项目创业分析PPT课件

大学生家教项目分析 1 什么是 家教 呢 顾名思义 家教即为家庭教育 家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育 而现如今的 家教 多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导 2 家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教 他们通常要求家教老师 物美价廉 即价钱不能太高而且能保证教学质量 但对于大多说家长来说面对目前的家教市场 他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢 对于一些想做家教的大学生来说 面对着激烈的竞争 自身相关信息的匮乏 他们又应该怎么做呢 基于此做了一个关于大学生家教的研究 3 S W T 优势Strengths 服务技能优势 有形优势 无形优势 人力资源优势 竞争能力优势 机会Opportunities 客户群的扩大趋势或细分市场 市场进入壁垒降低 市场需求增长强劲 可快速扩张 扩大市场份额的机会 威胁Threats 出现将进入市场的强大的新竞争对手 市场需求减少 O 劣势Weaknesses哪些地方缺乏竞争力 SWOT分析法又称为态势分析法 早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的 它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法 4 建立SWOT表时考虑的问题 1 擅长什么 2 在哪些方面有优势 3 能做什么别人做不到的 4 和别人有什么不同的 5 顾客为什么请 1 市场中有什么适合我们的机会 2 可以学什么东西 3 可以提供什么新的服务 4 可以吸引什么新的顾客 5 怎样可以与众不同 6 怎样继续推广 1 什么做不来 2 缺乏什么知识 3 别人有什么比我们好 4 不能够满足何种顾客 1 市场最近有什么改变 2 竞争者最近在做什么 3 是否赶不上顾客需求的改变 4 是否有什么事可能会威胁自身 5 1 是时间充足 随叫随到 上门服务 2是收费低 适合更广大的人群 3是比较容易跟学员沟通 工作认真负责 4是容易管理培训 可以很快培育出优秀教员5大学生资源丰富满足消费者的多样化需求6通过丰富的人际关系 发挥亲朋好友的宣传作用 同时可以与各高校的学习部合作 通过学习部的宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌 7 家教优点能把落下的课程全部补上 把上课时不明白的在课后搞懂 还可以提前学一些知识然后上课可以学的更快传统家教的优势明显 是一个长期的存在状态 优势表现在 直观 能够面对学生 关注学生的学习过程 对学生学习辅导过程中 有情感关怀 学生容易通过传统家教老师的任务驱动达到学习提升的目的 8是通过学校组织 与社会合作帮助大学生做家教 6 1 大学生教学水平 家教处于摸索阶段2 潜在竞争者多 竞争压力大3 是通过中介网站 但不很可靠 且信息处理更新很慢 4 是家教公司具有一系列专业化服务 5 是自己托人去找 或自己招聘 但需要花一些时间来筛选 比较麻烦6 家教中心繁多市场竞争激烈名气不大7比如知识不够系统 讲解不够专业等 完全可以通过自身加强学习7 大学生缺乏当家教的经验8 缺点孩子很容易对家教产生依赖 以致于上课听不进去传统家教的劣势也表现明显 9 家教市场管理混乱 收费混乱 存在安全隐患 时间成本的浪费 优质教学资源稀缺 选择性很差 例如一般的家庭不可能承受请很多科目的家教 选择性还表现在对某个科目的知识点选择上 7 1市场需求概况 群体基数巨大 合肥作为一个省会城市 多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念 而且 由于人口基数大 而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的 因而目标性需求群体和潜在性开发群体 家庭 数量巨大 显然这是一个巨大的家庭教育消费群体 期望决定需求 目前 家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高 在投资方面 为了孩子 我做什么都可以 受多少苦都值得 孩子的前途就是我们家的前途 这种汲汲的渴求心态 更使得教育行业有别于其它行业 尤其近年来随着人们生活水平 社会教育水平的提高 家长教育的攀比心理也在提高 如 不管学习好也罢 学习差也罢 都希望有名师指导一番 其实提高与否暂且不提 先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理 由于教育不同于现实的产品 教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知 人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理 尤其近年来 部分黑中介对市场的影响 一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响 信任度的建立成为教育行业一个重要的问题 8 从教育市场来看 教育是一个永远的市场 一个永不消失的蛋糕 然而放眼合肥 家教市场却多年而未成型 没有规范操作 没有优质服务 没有品牌教育 特别是大学生家教这一块更是一片空白 这就给了我们一个很好的创业机会 通过网络 报纸 新闻 广播 传单 海报等方式宣传和营销从化经济不断的发展 现中小学的规模大 家教市场需求不断增大2家教中心繁多市场竞争激烈可以建设新型家教中心因材施教夺取社区搞活动提高家教中心知名度3 家长们对大学生家教公司的信任程度是比较高的 能建立一个提供家教的平台4现阶段中小学生人口规模比较大 具有较大的潜在市场5大多数家庭只有一个孩子 家长们对独生子女的期望越来越高 6优质教育资源依然稀缺 每个学生都面临升学的激烈竞争 7生活条件有很大提高 家教的费用问题并不令人担忧 9 1 主要客户群市场需求比较大机遇把我认真对待每一次宣传把我每个大学生资源2 高校毕业生人数增加 3 社会对毕业生的认识存在偏差4 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多 但真正合法经营家教 持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构 数量极少 绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准 也没有经过工商行政部门注册 根本就是不具备经营家教资格 5 知