《富乐资本·你就是奇迹》-商业计划书模板PPT课件

用最短的时间 用最准确的语言 描述一个最清晰的商业规划 是创业者必须做好的事情 商业计划书 1 什么是商业计划书 创业者在融资的时候就是要把公司的一部分卖给风险投资商 而商业计划书就像卖公司的产品说明 商业计划书不是一个简单的计划 它应该还是一个指导企业运行的管理工具 商业计划书可以帮你理顺未来的创业路程 更好地跟你和员工和合作伙伴沟通 你心里面的宏伟商业构想需要有商业计划这个载体 用来吸引雇员和合作伙伴 跟你一起实现这个宏伟的商业构想 2 为什么需要商业计划书 给投资人看好的商业计划书有助于将创业者头脑中的创意和想法逻计划 结构化 它是争取与投资商面谈机会的一块 敲门砖 给自己看商业计划书是公司的一个发展规划 可以协助你整理未来的发展思路和重点 商业计划书要能做到 清晰介绍公司的基本情况 描述出了公司的宏伟前景 最终引起投资人或合作者的兴趣 3 商业计划书要说明什么 基本内容公司是做什么的由什么人创立有什么产品或服务拿到新的风险投资之后三到五年后你的企业会在干什么有多大规模增长速度有多快 市场有多大未来的发展前景如何能给投资人挣多少钱采取何种方式通过何种途径来达到预定目标 4 商业计划书要说明什么 关键点 企业为客户创造什么价值 项目为投资人带来什么回报 你怎么做到这些 5 商业计划书模板 6 目录 7 1 概述 建议篇幅 1页这1页是提纲挈领 用几句话进行项目总结 为了吸引推介对象的注意力 让推介对象有兴趣继续看下面的内容 无需面面俱到 主要写出公司是做什么的 要占多大市场份额 目标客户是谁 未来能达到多大的收入和利润 这页最后写 8 2 公司简介 建议篇幅 1页公司背景公司将要干什么提供什么样的产品和服务 它解决什么问题注意 要选择产品的核心特点和优势 9 3 市场 机会 分析 建议篇幅 2 3页着重说明 要进攻的相应行业市场所存在的关键问题 以及带来的市场机会具体内容 市场规模有多大 发展有多快 是集中的市场还是分散的市场 目标市场是哪一个细分人群或者企业 这个特定的目标市场到底有多大 一句话 客户愿意为你的产品和服务付多少钱 10 4 竞争优势 建议篇幅 2 3页分析市场格局明确竞争对手是谁 竞争对手分析自身竞争优势 11 5 战略规划 发展计划 建议篇幅 3 4页主要内容 具体市场营销执行计划 即如何实现市场占有率目标需要与前面的市场客户和竞争对手相对应什么样的目标市场 什么样的目标客户 采取什么样的策略 用什么样的攻城略地的方式 需要表现出对市场与客户的深度了解有价值的产品和服务是要通过正确的 成本合理的通路提供给客户的 12 6 商业模式 建议篇幅 2 3页你的商业模式是什么 是怎么挣钱的 从什么类型的客户那里拿到多少收入 利润如何 收入模式一定要有重点 慎用多元化商业模式 13 7 收入和财务预测 建议篇幅 2 3页这里仅需重要的财务数字 收入 毛利 净利 需要的资本投入等 详细的财务预测在本PPT之外做 因现今市场变化迅速 可以仅作3 5年的预测 努力把当年和第二年的做得准一点收入 财务预测要与前面的市场占有率分析 商业模式分析前后呼应 14 8 人才团队 建议篇幅 2 3页团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一说明主要团队成员简历 创始人 CEO 技术 销售 市场 财务等方面的人才一个好团队应具备的条件 有相关行业成功的经验 有几年的合作经验 有一两个核心 加上其他团队成员都有适当的股份和投入的 有执行力和效率人员简历主要是相关的成功经验 哪些项目 过去合作的历史等 15 9 融资规模与使用 建议篇幅 2 3页需要多少资金 在什么时候需要这些资金 通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度要和前面的市场分析 发展计划 财务预测对应上 而且要再计划和预测里确定几个清楚的里程碑 就是公司在什么时候能够达到什么目标 在预测所需资金时 务必要考虑一定的富裕量 1