市场部年年度工作计划.xls

第 1 页 共 3 页 民民发发集集团团市市场场部部2010年年度度工工作作计计划划 制制订订日日期期 2009 122009 12 工工 作作 内内 容容 费费用用估估算算 元元 权权重重 进进度度安安排排 跟跟进进稽稽查查 记记录录 工工作作群群 总总目目标标 工工作作具具体体项项目目 子子目目标标 工工作作站站点点 步步骤骤 措措施施 责责任任部部门门 岗岗位位 1 1 民民发发 天天地地项项目目销销售售1 1 基本完成全部销售额1 1 1 一月份完成住宅销售额8000万元 20 市场部 1 1 2 二月份完成住宅销售额8000万元市场部 1 1 3 三月份完成住宅销售额1 2亿元 市场部 1 1 4 四月份完成住宅销售额1 2亿元 市场部 1 1 5 五月份完成住宅销售额1亿元 完成商业销售额3000万元 市场部 1 1 6 六月份完成住宅销售额6000万元 完成商业销售额2000万元 市场部 1 1 7 七月份完成住宅销售额5000万元 完成商业销售额1000万元 市场部 1 1 8 八月份完成住宅销售额4000万元 完成商业销售额1000万元 市场部 1 1 9 九月份基本完成住宅销售 至年前完成商业销售额3000万元 市场部 1 2 销售手续办理1 2 1 购房合同办理保证0失误 市场部 1 2 2 配合有关部门 及时做好网签合同的办理 市场部 客服部 1 2 3 协助客户及放款银行办理客户按揭 市场部 1 3 销售回款1 3 1 根据销售情况 每周制定回款计划 市场部 1 3 2 对每周实际回款进行监控和落实 市场部 法务部 1 3 3 保障在合同期限内回款率达95 以上 市场部 法务部 1 4 销售队伍管理及其他1 4 1 对一线销售人员每月根据业绩考核 根据考核结果及时调整队伍 市场部 人力行政部 1 4 2 对销售后台加强培训和监督 提高队伍整体能力和素质 市场部 1 4 3 对营销中心保洁 保安以及吧台 样板间等岗位加强管理 使工作更加高效协调 市场部 1 4 4 不断完善营销中心各项管理制度 市场部 1 4 5 为各项工作建立书面规范 市场部 2 2 民民发发襄襄阳阳区区汉汉津津路路项项目目销销售售 2 1 销售准备工作 2 1 1 四月份完成销售队伍组建 20 市场部 人力行政部 2 1 2 四月底前完成项目模型制作及外展点布置市场部 工程设计部 2 1 3 五月份开始广告推广 销售案场蓄客市场部 2 1 4 五月底前完成营销中心布置市场部 工程设计部 2 1 5 六月初销售队伍进入营销中心接待市场部 工程设计部 2 2 根据公司要求完成销售任务2 2 1 八月份完成住宅销售额1 5亿元市场部 2 2 2 九月份完成住宅销售额1 3亿元市场部 2 2 3 十月份完成住宅销售额1 2亿元 完成商业销售额0 5亿元市场部 2 2 4 十一月份完成住宅销售额1亿元 完成商业销售额0 3亿元市场部 2 2 5 十二月份完成住宅销售额0 5亿元 完成商业销售额0 2亿元市场部 2 3 销售手续办理2 3 1 购房合同办理保证0失误市场部 2 3 2 配合有关部门 及时做好网签合同的办理市场部 客服部 2 3 3 协助客户及放款银行办理客户按揭市场部 2 4 销售回款2 4 1 根据销售情况 每周制定回款计划市场部 2 4 2 对每周实际回款进行监控和落实市场部 法务部 2 4 3 保障在合同期限内回款率达95 以上市场部 法务部 3 3 民民发发建建昌昌项项目目销销售售 3 1 销售准备工作 3 1 1 五月份完成销售队伍组建 20 市场部 人力行政部 3 1 2 五月底前完成项目模型制作及外展点布置 考虑新位置或与两项目共用 市场部 工程设计部 3 1 3 六月份开始广告推广 外展点蓄客市场部 3 1 4 六月底前完成营销中心布置市场部 工程设计部 3 1 5 七月初销售队伍进入营销中心接待市场部 工程设计部 第 2 页 共 3 页 3 2 根据公司要求完成销售任务3 2 1 八月份完成住宅销售额1 5亿元市场部 3 2 2 九月份完成住宅销售额1 5亿元市场部 3 2 3 十月份完成住宅销售额1 2亿元 完成商业销售额0 5亿元市场部 3 2 4 十一月份完成住宅销售额0 8亿元 完成商业销售额0 3亿元市场部 3 2 5 十二月份完成住宅销售额0 5亿元 完成商业销售额0 2亿元市场部 3 3 销售手续办理3 3 1 购房合同办理保证0失误市场部 3 3 2 配合有关部门 及时做好网签合同的办理市场部 客服部 3 3 3 协助客户及放款银行办理客户按揭市场部 3 4 销售回款3 4 1 根据销售情况 每周制定回款计划市场部 3 4 2 对每周实际回款进行监控和落实市场部 法务部 3 4 3 保障在合同期限内回款率达95 以上市场部 法务部 4 4 策策划划工工作作目目标标4 1 根据销售需要确定媒体并监督4 1 1 三月份前完成媒体调整方案 为新项目面市做准备 12 市场部 4 1 2 针对襄阳区汉津路项目的区位 三月份前落实户外媒体市场部 4 1 3 保障在售 待售项目各种常规媒体均有发布通道市场部 4 1 4 对每次发布的各类广告进行监督市场部 4 1 5 对每次制作物料进行验收登记市场部 4 2 襄阳区汉津路项目推广4 2 1 三月份前确定模型制作公司 广告代理公司市场部 4 2 2 四月份完成襄阳区汉津路项目外展点包装方案并实施市场部 4 2 3 四月份完成外展点模型制作 以及完成项目定位 VI系统定稿市场部 4 2 4 四月底完成至年底前的阶段推广方案市场部 4 2 5 五月份开始项目广告逐步亮相 确定销售物料类型市场部 4 2 6 五月份完成项目售楼部包装方案并实施市场部 4 2 7 六月份完成项目主要销售物料设计市场部 4 2 8 六月底完成蓄客方案 开盘方案市场部 4 2 9 七月份开始发布即将开盘的信息 保障一定的密度和频率市场部 4 2 10 八月份至开盘前 发布开盘信息 保障较高密度和频率市场部 4 2 11 八月初完成项目样板房方案并实施市场部 4 3 建昌项目推广4 3 1 四月份前确定模型制作公司 广告代理公司市场部 4 3 2 五月份完成建昌项目外展点包装方案并实施 可考虑两项目共用一个外展点 市场部 4 3 3 五月份完成外展点模型制作 以及完成项目定位 VI系统定稿市场部 4 3 4 五月底完成至年底前的阶段推广方案市场部 4 3 5 六月份开始项目广告逐步亮相 确定销售物料类型市场部 4 3 6 六月份完成项目售楼部包装方案并实施市场部 4 3 7 七月份完成项目主要销售物料设计市场部 4 3 8 七月底完成蓄客方案 开盘方案市场部 4 3 9 八月份开始 发布即将开盘的信息 保障一定的密度和频率市场部 4 3 10 九月份至开盘前 发布开盘信息 保障较高密度和频率市场部 4 2 11 九月初完成项目样板房方案并实施市场部 4 4 按时保质完成各方案4 4 1 根据销售需要制定其他的促销 公关活动方案市场部 4 4 2 按时完成各项目各阶段广告文案 设计市场部 4 4 3 根据销售和推盘节奏 及时调整广告 活动等推广市场部 4 5 策划队伍建设和加强4 5 1 根据项目需要加强策划队伍 保障各项目策划工作按时保质完成市场部 人力行政部 4 5 2 加强策划人员培训 强化队伍执行力市场部 人力行政部 4 5 3 补充平面设计人员 逐渐培养较强广告设计能力市场部 人力行政部 4 5 4 不定期学习参观全国知名房地产企业及开发项目市场部 4 5 5 不定期开展拓展训练 提高队伍素质市场部 人力行政部 20 第 3 页 共 3 页 5 5 集集团团十十周周年年主主题题活活动动5 1 集团十周年主题推广5 1 1 元月份完成集团十周年推广及主题活动方案 3 市场部 5 1 2 三月份开始 根据项目推广阶段 融合集团十周年品牌信息市场部 5 1 3 三月份完成集团十周年主题宣传品文字方案市场部 5 1 4 四月底前完成集团十周年主题宣传品设计 制作市场部 5 2 集团十周年庆典方案5 2 1 十月底前完成集团十周年庆典方案市场部 人力行政部 5 2 2 十一月份完成集团十周年庆典准备工作市场部 人力行政部 5 2 3 十二月上旬完成集团十周年庆典彩排市场部 人力行政部 6 6 部部门门档档案案规规范范管管理理6 1 策划类资料归档管理6 1 1 每次大型活动方案集中归档 5 市场部 6 1 2 每月发布广告设计稿 出街稿及其他宣传资料分类归档市场部 6 1 3 每月视频 音频广告及其他宣传资料分类归档市场部 6 1 4 每月推广方案集中归档市场部 6 1 5 每月营销推广费用汇总归档市场部 6 2 销售类资料归档管理6 2 1 每周来电来访客户资料更新汇总归档市场部 6 2 2 每周来电来访客户情况分析汇总归档市场部 6 2 3 每周销售数据统计分析汇总归档市场部 6 2 4 每周对购房合同签订及管理情况汇总市场部 6 2 5 每周对客户异常情况进行汇总 上报集团领导或提交有关部门处理市场部 6 3 部门其他资料归档管理6 3 1 每周部门发文 通知 联系函 请示文件 会议记录等归档管理市场部 6 3 2 每次部门与外部单位所签合同归档管理市场部 7 7 部部门门所所涉涉资资产产管管理理及及其其他他7 1 营销中心固定资产管理7 1 1 每月对营销中心固定资产清查统计市场部 7 1 2 对新项目营销中心固定资产申购 登记市场部 人力行政部 7 1 3 外展点 看房车等固定资产管理市场部 7 2 办公用品 其他资产管理7 2 1 每月对办公必需品进行申购 并对使用情况进行监督管理市场部 人力行政部 7 2 2 对可再利用的广告材料等清查管理市场部 8 8 部部门门工工作作整整体体效效率率及及员员工工培培养养8 1 员工培养8 1 1 部门负责人应通过各种方式努力提高部门员工整体素质 为公司长远发展储备人才 10 部门负责人 部门专 员 本项为公司指定 的统一指标