房地产项目优秀开盘活动实战执行方案 doc下载.doc

房地产项目优秀开盘活动实战执行方案 目 录第一章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行方案成都市某商场开盘活动方案41开盘活动流程2商场开盘选铺流程实施控制详解四川省某商场开盘活动方案71开盘活动流程、2商场开盘选铺流程实施控制详解河北省某商场开盘活动方案91活动目标2活动前期准备3各部门工作安排4场景布置深圳市商场开盘活动方案141活动组织部分2活动执行要点说明3案前筹备工作贵州某商铺开盘活动方案201物料准备2人员配备3活动细则提示福建省某商业街项目开盘活动方案211开盘抽奖2开盘舞狮表演暨财神发红包3名优特产品“八发拍卖会”4开盘优惠促销黄金周广西省某商业街项目开盘活动方案251现场布置河南省某建材市场开盘活动方案.271促销策略第二章 房地产项目主题性优秀开盘活动实战执行方案北京市某楼盘开盘活动方案271方案描述2样板间装修风格建议济南市某楼盘开盘活动方案301工作安排及分工广东省某楼盘开盘活动方案321、前言2 、5月1日活动流程3、前期企划操作第三章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案昆明市某楼盘开盘活动方案.371分时段抽取幸运嘉宾活动细则2分时段抽取幸运客户活动细则3费用道具表 太原市某楼盘开盘活动方案411活动阐述 济南市某楼盘开盘活动方案431活动抽奖职责分派第四章房地产项目表演类优秀开盘活动执行方案广东省某楼盘开盘活动方案441活动现场布置 山东省某楼盘开盘活动方案461开盘策划思路2开盘庆典相关广告语 广东省某楼盘开盘活动方案481剪彩衔接 2三个签到地点的迎宾接待 3领导及贵宾的入场、讲话、退场 第五章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案广东省某楼盘开盘活动方案511造势篇 2物料准备及用途 3现场活动篇 四川省某楼盘开盘活动方案53 1开盘庆典目的2活动概况3开盘庆典主要活动设计建议广州市某楼盘开盘活动方案561室内活动2室外活动南京市某楼盘开盘活动方案571活动主要内容成都市某楼盘开盘活动方案59全部内容1开盘电台现场直播活动2活动内容3活动程序4有奖问题5xx宾馆酒会6入市前期活动及媒介执行方案第一章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行方案成都某商场开盘活动方案该方案重点推荐：1开盘活动流程、2商场开盘选铺流程实施控制详解1开盘活动流程8：00 工作人员到位、签到、工作检查负责人（略）工作内容：检查工作人员到位情况，职业着装、佩带工牌、责任明确；检查各项准备工作是否就绪销售现场布置、礼仪事宜到位情况、嘉宾到位情况等。 8：18拜神祈福、x经理主持请财神、全体员工礼拜。主持人：活动内容：集合全体销售人员于特定时间请出财神，上香、并祈福xx项目顺利丰收注意事项：庄重、严肃。9：18活动造势、腰鼓队游行、舞狮游行负责人：礼仪公司督导：时间内容：8：58从xx商场出发，分两队分别游行，于9：50再度集合xx商场销售现场。注意事项：注意表现活泼、欢快、喜庆。路线：一队：现场xx北路现场xx大厦现场二队：现场xx街现场xx街现场9：58剪彩仪式、点睛仪式、放鸽仪式、放气球仪式、领导讲话（统建办领导、公司领导、xx集团代表、xx区领导、信息产业部领导讲话）。实力见证（领导致辞）负责人：礼仪公司督办：时间内容：9：58礼炮八响，军乐声起，主持人简短开场白，介绍嘉宾，嘉宾分别上台致贺辞（顺序：开发商、统建办、xx集团、xx政府、信息产业部、客户）。10：25结束。招财进宝点睛仪式和剪彩仪式。负责人：礼仪公司。督办：时间内容：10：25礼炮八响，军乐声起，两位嘉宾（暂定为x总经理、x代表）共同给狮点睛。舞狮开始，腰鼓舞起。10：28嘉宾共同剪彩。激情绽放（开香槟仪式）负责人：礼仪公司督办10：38嘉宾共同开启预示成功的特大型香槟酒，举杯共祝欢乐与吉祥（放鸽和气球活动）负责人：礼仪公司督办：10：58 代表喜庆的气球与平安吉祥的鸽子同时放飞，把活动引入高潮。10：08入场选铺，（另见2）10：30机模表演，以时代感、流行风为走向。14：00摇奖活动负责人：礼仪公司督办时间内容：14：08由摇奖器摇出上午已认购客户的号码，三等奖1人，二等奖1人，一等奖1人。当场发放礼品。注意事项：请公证人对本次摇奖进行公证。2、商场开盘选铺流程实施控制详解选铺时间4月8号上午10：08（9：50前必须到“签到处”签到），按排队顺序进场选房。选铺对象本次选铺活动不仅针对已签订认购协议的客户，其他客户也可以参与排队选铺。选铺范围Xx商场一、二楼（详见销控表）选铺顺序以每10人 为一组，按排队顺序（已签定的客户优先），10min一批次，经验证后进入房区（售楼处内）选铺。选铺规则 已签定认购协议的客户须在9：50 前凭认购定金的收据和本人身份证原件到“签到处”签到，然后进入“vip客户等候区”静候主持人叫号选房，如主持人宣读客户姓名三声无人回应，则视为放弃当天优先选房权。9：50后抵达者一律按迟到处理。未签到的已认购客户，视为放弃当天的优先选房权。 进入选房区的vip客户，每组10min时间（5分钟确定房号，5min为协调时间），如客户未能在规定的时间内确定房号，则由工作人员带入偏席继续选铺，不能影响下一批次客户选铺。 认购协议不得更名转让，选铺客户须与认购协议的姓名一致。如本人不能到达现场而委托他人代选房铺的客户，请出示业主委托书及双方身份证原件。 选铺客户须带齐本人和委托人身份证原件及复印件两份、认购诚意金收据及现金20000元整（现场可刷卡）其他事宜 迟到客户不享受优先选房待遇，由咨询台安排进入普通客户队列排队等候选铺。 已签定认购协议的客户如未选中铺位，则期待开盘之后再进行选择。如其准备放弃，请7个工作日后一个月内到销售部财务室办理退款手续，届时请其与销售人员预约办理，并带好本人和委托人身份证原件及复印件一份、认购诚意金收据及认购协议。 本次选房的最终解释权归开发商所有。选铺流程示意图客户进入等候区（1组5人）客户进入选铺区并就坐接待区客户开始咨询并选铺（5min）依客户缴定金先后确认所定铺号（5min）选中客户到签约区定铺号客户到财务处缴订金客户到签约区签认购书客户退出选铺区第二组客户进入选铺区未选中客户到签约区盖退。机构组织指挥中心执行控制督导人员配置 等候区：保安2名、号牌发号员1名、咨询人员2名 签约区：签约人员3名、保安1名 收银区：财务2名 选铺区：销售接待人员10名、销售控制1名、保安3名四川省某商场开盘活动方案 该方案重点借鉴内容推荐：1活动前准备2有奖问答1活动前准备提前5天发布开盘活动信息。确定开盘机构所邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。确定相关外协机构，如演出公司、礼仪公司、广告公司。进行活动现场包装。撰写主持人串词。嘉宾发言稿。认购文书、宣传资料准备。确定活动负责人、活动联络人员、见面会主持人、礼仪小姐、保安、工作人员、摄影人员、发放人员等。相关人员联络电话单。开盘活动签到台准备，礼品准备。2有奖问答该活动环节由主持人即兴向客户提问，客户每答对1题将获得精美礼品一份（在此期间主持人应根据客户反映向客户提3-4组题）。题样：请问xx商场共有几个大门出口？(d)A4 b5 c3 d6xx商场直接连通了哪几条商业区？答案略xx商场共有几大功能组团？(c)A11 b12 c10 d9xx商场共装有几部豪华扶梯？(b)A11 b9 c10 d7xx商场工程主体完成时间为？(a)A2005.5b2005.7c2005.11d2005.12xx商场的建筑规模为多少万？(d)A约1.6万 b约1.7万c约1.9万d约1.8万xx商场的物业属性为?(c)A纯商业b商住c商业兼人防工程d人防工程xx商场具备哪些优势?(多选)(abc)A地段优势b人气优势c位于达成中轴经济带河北省某商场开盘活动方案 该方案重点借鉴内容推荐:1活动目标2活动前期准备3各部门工作安排4场景布置1活动目标目标概述现代社会的社会生活和社会需求不断地发生变化.1) 人们生活需求越来越高,本市现有的商业模式已经不适应本市日常生活需要,人们迫切需要更新、更完善的商业形态。2) 人们对于财富有心理追求，同时又缺乏足够的基础资金和风险心理准备，因此通过相应活动体现xx项目带来的平民（傻瓜）投资的基本利益点。3) 立足xx项目品牌战略高点的建立，引爆xx项目的市场积累，全面建立品牌影响力。 另外，通过活动打造知名商业地产品牌，并迅速产生品牌效应及文化积淀，使项目更具有强大的市场影响力和号召力，感召庞大的目标群体。通过活动的举办，旨在奠定xx项目在本市、华北乃至全国的mall商业先锋、领导地位，同时催动本市商业平衡的重新构架。操作目标 吸引本市、华北乃至全国社会各界全面关注xx项目将于7月25日举行开盘仪式。作为本市最具规模、最高档次、最完善的商业集合体如何利用项目的开盘活动大做文章，引起全社会以及目标客户的关注，提高xx项目的知名度，对于项目后期的顺利销售和项目的连锁经营具有重要意义。 因此，通过xx项目开盘仪式活动，要实现以下目标：1） 使xx项目的知名度在本市达到752） 使本市目标客户知道xx项目是本市的新型投资品种，同时也是将来最具国际时尚品位的生活广场。3） 让“中国现代新型商业第一锤”的广告语广为人知。4） 向社会各界告知xx项目开始销售。5） 通过活动的策划组织，展示开发商的实力，使目标客户对于项目充满信心，产生忠诚度。6） 为实现以上目标，xx项目的活动策划准备工作应提早进行，确保此次活动能够产生预期的效果，为以后的销售产生积极作用。2 活动前期准备为了实现整个活动所必须的号召力和影响力，在活动前期准备的过程中，我们应该立足实现几个方面的高点建立：主题内容的高点Xx项目作为中国新经济模式的一个实验项目，无疑具备了极强的社会意义。如果在活动的组织中，仅仅以一个普通的房地产或商业项目开盘为“翘动点”必将降低项目的社会意义。所以在活动组织过程中，我们力求实现：1） 项目作为城市运营的一个重要实验项目，力求提高它的社会价值，引起社会关注（这是本市、华北其他城市、其他商业机构关注的先决条件）。2） 在经过sars之后，中国经济发生动荡成为必然；sars后经济发展的关注成为社会的焦点，如果能够借助人们关注的话题，吸引人们关注的目光将成为活动实现社会价值的重要手段。所以，活动的主题内容高点必须包括：“城市经济运营”。 我们以此为话题，让本市市政府”组织“城市经济运营高峰论坛”，而xx项目则是论坛研究和讨论的重要课题。这样项目的开盘活动将极具社会价值，也能够因此吸引社会各界人士的参与。 参与机构、人员的高点扩大活动社会影响力，我们尽可能邀请社会知名人士的参与。邀请以政府和“城市经济运营高峰论坛”的名义进行。届时期望能邀请到：1） 相关组织机构：人民日报社海外版、中国购物中心协会、建设部、商务部、国务院发展研究中心、中国零售业协会、河北省委组织部、中国经营报社、新华社、本市市人民政府。2） 相关人士、企业：经贸部部长；本市市委书记；本市市长；沃尔玛、家乐福、国美、麦当劳等亚太区总裁；大北京概念提出者xxx；以及相关社会经济学知名人士。3） 相关社会人员：抗击非典第一线医护人员（10）。（3）媒体炒作高点 配合活动的举行，增强活动社会影响力，必须配合独具优势的海陆空全方位的媒体配合： 1）网站配合：活动前期一个月，向社会公众告之7月25日“城市经济运营高峰论坛”和xx项目的召开，并且通过网络向社会征集“平民创富”点子，选择中国两大门户网站：搜狐、新浪。2）电视台配合：邀请中国第一经济电视台xx2套或xx卫视和本市电视台为现场活动进行现场直播报道。在两电视台各邀请一名主持人，来到活动现场进行现场主持。3）交通电台配合：邀请北京、天津、石家庄、本是四个城市的交通频率进行现场广播直播报道（在四个城市同时进行）。4）媒体配合：在7月23、24日，本市晚报上发布平面硬性广告，告知活动消息，引起本市社会各界的关注。3各部门工作安排1）财务工作：由承办单位和协办单位负责整个仪式的所有费用审核，礼品、酒宴、贵宾接待的费用开支，力争实现少花钱多办事，杜绝不必要的开支后，专款专用。2）现场交通工作：由主办单位通知要求当地交警部门派出足够数量的干警，并提前2d把领导车辆、宾客车辆、记者车辆、施工车辆的布线图做好，保证现场车流有序畅通，万无一失。3）安全保卫工作：由协办单位保卫机构配合上级安全保卫部门担任保卫工作，维护现场秩序，处理现场突发事件。地方公安部门负责安全保卫工作。保安部配合做好安全保卫工作。设施进场后，分三组24h现场守卫。典礼当天7时起全体员工统一制服分区守卫。4）两名治安队员负责燃放鞭炮。5）现场救护工作：由当地派出救护车和医务人员在现场，处理突发医疗事件。1负责人2成员3救护车1辆4典礼当天上午8时进行待命。6）现场通讯小组：现场各部门工作组长都需要配备对讲机，使每个环节及时联系，衔接处理一些必要的工作，提前把衔接对象名单附对讲机各一份，以便衔接。另视典礼实际情况成立专项工作小组，保证典礼自始至终万无一失，取得圆满成功。7）后勤工作：1礼品组：由承办单位及协办单位组织礼品（礼品的类别、数量、规格、待定）。2统一服装：由承办单位统一制作施工队的工作服橘红色）及安全帽（黄色），皮鞋自备。3流动洗手间8间，提前2d安置于典礼现场，工作人员8人。4饮用水提前3d买好，典礼当天7时运到现场。5用餐工作：工作人员20人。8）供电保障工作：电工：3人被用汽油发电机。保证现场380v，220v典礼使用。4场景布置在经过认真的现场察看，并针对实际情况及结合多次大型活动的组织经验，并为此庆典作如下场景布置：（1）场外布置1）彩旗：现场周围插印字彩旗1000面，以烘托现场热烈的气氛及引导路径作用：规格：1.5*0.75m材料：色丁布（红黄蓝绿）数量：1000面2）气球：在进入厂区铺路的路口及进入场区的大门口各升两组气球（三个一组）下挂12m*1.5m的条幅。在场区进入现场的路两侧升15个单个气球，下挂8m*0.75m条幅，使整个会场气势宏大。规格：直径3m一个。材料：韩国进口pvc数量：27个3）拱门：在进入场区德辅路的路口放置一个异型拱门上书“欢迎各位领导莅临指导”。 在场区门口放置一座龙型拱门，象征龙腾吉祥。在场区进入现场的路中放置普通拱门6座，突出场面宏大。规格：2.5m*0.8m材料：防火板、喷绘。数量：3块5）花篮：在场区内的水泥路及主席台两侧各放置中式五层花篮，使整个现场显得生机盎然，一片生机勃勃景象。规格：中式五层材料：鲜花数量：60个6）路杆旗：布置在本市主要道路上，1000套。7）大型广告喷绘、条幅：布置在各路口立柱广告牌主要楼体上，及时把xx项目开盘活动的信息公开于社会。（2）场内布置 在主会场搭建一座主席台：规格为20m*5m*1.2m，钢架、防火板结构，主席台设二排座位约18人，主席台用充气帐篷，尽量气势宏大。主席台台面地板采用18cm木板制作，离地高1.2m，台上地板又分两极台阶以便主席台就座层次分明，达到最佳效果，地板上铺红色地毯。桌上摆桌卡（上书领导大名），饮料、纸巾、艺术盆花18盆。无线传声器2支，有线传声器2支。主席台前摆绿色植物500盆，突出现场生机，在台前两侧放置杜鹃花2盆，旁边用绿色植物围成一个小型花圃样，使整个现场更显大自然气息。主席台前2m处设剪彩区，剪彩领导18名左右，前用隔离栏，以防记者抢拍镜头而使性爱现场混乱。 场区门口设置签到处两座，签到台上放艺术盆花各两盆，签到处放置太阳伞8把，可起遮阳作用，礼仪小姐负责领导签到、佩戴胸花、收放礼品。在迎宾时，礼仪小姐、军乐队应在场区门口迎宾；仪式开始时，军乐队，礼仪小姐移到主席台两侧，营造气氛，迎宾时音响播放：迎宾曲、歌唱祖国、走进新时代及春天的故事等，仪式结束时播放欢送曲。深圳市商场开盘活动方案该方案重点推荐1活动组织部分2活动执行要点说明3案前筹备工作1活动组织部分（1）仪式部分1）表现一，剪彩仪式：在形式上无需进行突破，但是此次剪彩仪式有一个不寻常的寓意走进新时代（相关嘉宾及领导剪彩后，立即进入主室内会场，进行开盘主内容揭幕仪式）。2）表现二，揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕xx商场的logo仪式，在主室会场主席台中心位置，本案的logo放置在主背景墙中央，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由领导及嘉宾徐徐揭幕。在仪式进行同时，领导与嘉宾上前，为项目开盘致词，活动也在此时进入高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈气氛3）表现三，在揭幕仪式结束后是一段服装表演。此次的服装表演摆脱以往走秀的风格，以老中青三个年龄层次的多样化的形式进行，这样更能体现出xx商场在行业层次上差异化与独具一格的风范。表演安排在主会场背景前的主席台，两边会临时搭建两个可供三人同时更衣的便携式帐篷，以便表演者能随时进行更衣换装。（2）辅助部分1）表现一，乐队：在整体仪式开始前，乐队开始进行奏乐，欢迎领导、嘉宾、来宾、客户的徐徐到来。2）表现二，表演：在主会场揭幕仪式结束后，安排一支由若干人组成的演奏团队，可让到场所有人员置身于一种欢快的气氛中。演奏内容以欢快、吉庆、高雅的曲调为主。3）仪式流程部分9：00-9：30所有工作人员进场。包括开发商负责人及广告公司项目负责人，各类工作人员。9：30-9：50 来宾陆续签到。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入贵宾室，乐队演奏迎宾曲。9：50-10：00 领导及贵宾由礼仪小姐引入剪彩会场，其他来宾、客户及相关人员由工作人员陪同进入剪彩会场。10：00-10：05 仪式开始，主持人开场白介绍贵宾。10：05-10：15公司领导致欢迎词。10：18-10：25剪彩仪式。10：25-10：35全体人员进入主会场。10：35-10：45司仪串词。10：45-10：55 领导及嘉宾致词。10：58-11：05 领导、嘉宾进行主会场揭幕仪式。11：08-11：15 首位客户签约（按实际情况定论）。10：18-10：40 司仪奉上香槟，领导与客户共同开启香槟，全场人员举杯庆祝共饮香槟。此时礼宾花再次升空飘扬。10：40-10：50 客户发言。10：50-11：40 时装表演。11：45主持人宣布典礼结束说明：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与发展性，所以请市政府有关主管领导、相关政府局级领导到会并发表讲话是必要的！5活动执行要点说明（1）来宾身份识别 来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩戴胸花。如贵宾配带洋兰、满天星、文竹制作的胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾有礼仪小姐因往会场。（2）停车位及司机安排 来宾小车党风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）（3）应急措施准备音响系统，传声器无线立式2只座式2只，无绳传声器2只，确保现场应急需求。我公司以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以保证礼仪活动成功，防止短缺尴尬。（4）安排礼仪小姐10名：欲设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，贵宾休息室2名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：开发商工作人员，本公司工作人员。具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同员工分工安排。贵宾、嘉宾：由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。（5）备注1）此方案为典礼当日的活动说明。2）在提案确认后，本公司将提供详细的执行方案与详尽的稿件，包括主会场布置效果图。3）鉴于此案只是前期的提案部分，开发商可对方案的本身以及活动内容提出修改意见。3案前筹备工作专案经理确认并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与开发商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般30-45d。（1）建筑设计部分 1）蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单位平面图，蓝图由开发商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。2）管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由开发商提供。3）墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构。由开发商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。4）扩初方案：由开发商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。5）基本材料：由开发商直接提供，或由扩初方案中取得，需开发商签字确认后，方可生效。6）建材设备：由开发商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。7）物业管理公约：由开发商指定物业公司提供，需开发商签字确认后，方可生效，并作为合同附件放入购房合同内。8）预售证：由开发商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。（2）企业设计部分1）售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由开发商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。2）案名与logo：通过分析开发商提供的产品资料。由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品有缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和logo，并由企划部负责平面创意。3)名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。4）横幅、引导旗、巨幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施（制作需以确认电话号码为前提条件）。5）套内专家配置图：由销售部提供销售实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。6）单张、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择的制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）。7）NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。8）现场看板：企划部负责设计制作，由企划部和销售部共同商定看板数量和内容。9）CI设计:作为楼盘的精神象征安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。10）灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。（3）现场表现部分1）售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。2）销控台：销控台的位置布置，使专案助理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。3）销售桌椅：视售楼处大小决定销售桌椅多少，一般一张桌子配四把椅子为佳。4）电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。5）电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三d，确保电话通畅，如有问题，及时修理。6）室内绿化：通过绿化公司租赁。（4）现场管理部分人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。（5）销售讲习（7个部分）1）市场篇区域概述（包括历史沿革，区域特性分析），对区域有综合的定位和评判。商业配置（通过“扫街”取得资料）。公建配置（通过“扫街”取得资料）。道路交通。市政动态。2）产品篇：小区规划（附小区平面图）。小区基本材料：开发商，承建商、设计单位、小区占地面积、小区建筑面积、住宅建筑面积、商场建筑面积、绿化率、得房率、容积率、绿地率、车位、售楼处地址、预售许可证号码、售楼电话、物业管理。房型平面图。面积表（包括厨房、卫生间、厅、主卧等各部分面积）。3）建材设备篇：结构：大堂，公共走道；分户门；窗；阳台；地坪；墙面；供水系统；供电系统；供气系统；弱电系统；闭路电视；消防系统；保安系统。4）产品利多利空篇：优势；劣势。5）销售标准说辞（销售统一说辞）。6答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）。7）竞争个案市调汇总表。销售夹；预售许可证复印件；开发商营业执照复印件；小区平面图；户型家具配置图；面积表；价目表、付款方式；银行贷款利率表；贷款所需资料明细表；价目表；付款方式：经开发商签字确认后，方可生效；样本合同：由专案经理起草，经开发山商签字确认后，方可生效。（6）文件资料预售许可证；开发商营业执照；蓝图；扩出方案；销售讲义；样本合同及补充条款；墨线图、物业管理公约、管线图；价目表；付款方式；面积表（测绘局面积测绘报告）；业务表单；来人表；来电表；预定单；退房单；考勤表；排休表；事假单；管理表单；业务日记（月、日工作安排）；周工作统计；周工作计划；意向客户跟踪明细表；内部工作联络单；合同流转签收单；周报（周工作计划）;资金回笼表；已够客户明细表；营销汇总表；售空表；月度考评表；预算表；人力资源预测表。贵州某商铺开盘活动方案 该方案重点推荐1物料准备2人员配备3活动细则提示1物料准备1） 销售资料：销售手册、dm单张、手提袋等。2） 开盘资料：邀请函、签到桌、签到簿、签到笔、贵宾/嘉宾礼花、礼炮、饮水机、桌椅、音响设备。3） 开盘礼品：精美礼品盒、七彩吉祥小公仔、生活用品如小家电、厨房用具等。4） 配合道具：楼盘模型（配小手电）、大型规划平面图、鸟瞰效果图、指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示、停车区域）。2人员配备1） 项目总指挥2） 项目总调控3） 销售现场总控4） 其他活动人员：主持人一名 贵宾接待人员1名（销售代理公司公司人员）。接待人员2名（销售经理安排）样板铺接待人员3名（销售经理安排）礼仪小姐8名：入口处4名，主舞台2名、签到处1名，贵宾休息区1名。礼品派发人员1名（开发商人员）抽奖组织人员2名（销售经理安排）保安4名（保安公司临时聘请）。物管人员2名（要求到位）媒体现场对接人员1名（开发商人员）摄像及摄影各1名（开发商人员）活动公司对接人员1名（开发商人员）3活动细则提示1） 提前三天向贵州气象局获取当日天气情况资料2） 开盘前三天进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位概况，开盘前1天所有工作人员进行开盘彩排熟悉各环节与流程，落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作，做好活动现场的礼品、礼品袋，礼品及活动奖品均在售楼中心发放。样板铺与售楼中心同时进行客户接待。3） 来本身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份位来宾佩戴胸花。如贵宾佩带满天星、洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩戴玫瑰、满天星、文竹制作的胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往现场。4） 停车位机司机安排，车辆入场后由公司保安指引签到处签到。5） 应急措施准备：多备用混合音响调音台一套，传声器立式2只、座式2只，无绳传声器2只，确保现场应急需求。福建省某商业街项目开盘活动方案 该方案重点推荐：1开盘抽奖2开盘舞狮表演暨财神发红包3名优特产品“八发拍卖会”4开盘优惠促销黄金周1开盘抽奖通过发放问卷，传播xx商业街开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体营造销售契机。1） 抽奖时间：12月7日为期1天（9：30开始）。2） 抽奖对象：携带问卷或抽奖卷者和意向客户。3） 活动地点：xx商业街售楼处。4） 奖项设置：一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部1名。二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台3名三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台12名四等奖：奖券有“禧”字样，xx雨伞一把50名活动补充说明：凡参与者皆送xx见面礼一份。（马克杯）2开盘舞狮表演暨财神发放红包通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1） 活动时间：上午9：00-12：002） 活动地点：售楼处门口或xx路500m范围内。3） 活动形式：舞狮10-12人一组，二头大狮4人、二头小狮2人、绣球1人、乐器3-4人进行现场技艺表演。 跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目高度曝光，内容与项目形象吻合，首度给参加活动者形成xx商业戒之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气。1） 时间：12月8日-12月10日为期3天，上午：9：00-12：00，下午：2：30- 5：00.2） 地点：现场工地（或售楼外侧，xx厂大门口）。3） 拍卖形式：由现场主持人主持拍卖。4） 拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。5） 操作思路;8元起价，在拍卖的过程中，主要一小额商品贯穿始终，中间穿插较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复。6） 每天拍卖商品列表如下：产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香石狮、555等5500以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电吹风、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位注：以上拍卖品费用累计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右。7） 注意 为了尽量减少活动投入，采取“即买即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天的拍卖品。 以上所列拍卖品，购买时可根据实际需要而定。4开盘优惠促销黄金周为促进xx商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：编号面积/底价（元/）双方执行促销价（元/）促销总价/元A238.6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注：以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把。广西省某商业街项目开盘活动方案 该方案重点推荐：1现场布置 1现场布置采用最新型格局式布置，充分发挥其独特、新颖的广告效应，使整个庆典场面庄重、典雅、大方、热烈，让各界来宾对此词典礼留下深刻难忘的印象。现场布置说明：（1） 宏观静态元素布设整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸显立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重，使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。1） 剪彩区布设： 开盘剪彩仪式设在xx商业街舞台上，用红地毯铺就的剪彩区，前方左侧置主持人立式讲话台1张，台上设话筒2个，前方以鲜花装饰。当剪彩开始时狮队可在剪彩区后边表演，作为后背景。 剪彩花6套（拟定），剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳的建材花，预示着xx商业街盛大开盘的顺利圆满成功。 舞台在xx商业街左边前方面向公路搭建8m长6m宽0.8高，整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建高3.8m，主题词为“xx商业街开盘典礼”，用红地毯把舞台与商业街门口、售楼部连接起来。 音响，进口音响一套，设置在舞台两侧。2） 周边环境布设： 条幅，设在xx商业街6号楼面向16m街及xx大道侧楼体上条幅若干。 开盘花篮，在门口两边一字摆开。 在xx路、xx路及汽车站入口处各放置一座双龙拱门、两灯笼柱。3）迎宾区布设：签到处置于xx商业街销售中心大厅前方右侧，备签到用品1套（笔、簿），同时用于礼品发放、金钻卡客户登记处。（2） 宏观动态元素布设整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面宏伟热烈的欢腾场面。1） 雄狮，仪式前表演，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。2） 礼仪小姐8人，着红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩带胸花，引领剪彩。3） 单筒礼炮6门，外观金黄色酷似高射炮，同样采用环保安全惰性气体发射。每杖礼炮旁配上一名身着统一服装的炮手，射程高达30m，射出彩花彩带，姹紫嫣红、五颜六色、漫天飞舞，如天女散花绚丽多彩，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。 河南省某建材市场开盘活动方案 该方案重点推荐：1促销策略1促销策略考虑两种促销形式供公司参考： （1） 抽奖形式1） 奖项设定及参加对象：一等奖1名，奖2000元人民币；二等奖2名，各奖1000元人民币；三等奖3名，各奖500元人民币。2） 所有奖金均用于冲抵房款（若客户已签约，则当场兑现现金）。3） 参加对象：开盘当天下定（以交一万元定金为准）及前期下定、签约客户。（2） 赠送礼品形式礼品分两档：1） 凡开盘期间下定客户均赠送价值500元的高档饮水机。参加爱对象：开盘当天下定客户（以交一万元定金为准）。2） 另外建议设看房幸运奖若干名，各奖茶壶一个。参加对象：本次活动期间，来看房并来人登记的客户和购房客户。第二章房地产项目主题性优秀开盘活动实战执行方案北京某楼盘开盘活动方案 该方案重点推荐内容：1方案描述2样板间装修风格建议1方案描述（1） 开场创意方案描述开场如同作文，凤头开场，以夺人耳目，以期为众位嘉宾留下深刻的印象，以下为备选的开场方案。1） 狮舞神州。八音锣鼓喧天，四只舞狮借四季平安吉祥之意，以求风调雨顺，国泰民安，预祝本案开盘成功。在舞狮表演开始前，依中国传统习惯，请总经理及VIP嘉宾共四位以点睛用具为四只舞狮点睛，这一点以“贵人”身份点睛才会令舞狮焕发活力，为所有的人们带来吉祥和幸福。2） 东方神韵。太极拳表演。太极拳是中华民族的国粹，也是我们民族的文化，同时太极拳也象征着中华民族不屈的奋斗精神。3） 西班牙狂想曲。来宾进入广场后，音响师以拉威尔的“西班牙狂想曲”开场，灯光暗场，音效渐低，吉他手弹起音乐，众演员跳着弗拉门戈舞。弗拉门戈舞的热情能够激发人们神奇的魔力，其劲爆的音乐也能够博得现场观众的热烈反应。美丽的舞蹈演员鲜艳、飞扬的裙摆使表演场面更加壮观，加上吉他手精湛的音乐技巧，创造出令人过目难忘的开场表演体验。（2） 广场活动创意描述 广场活动如同“猪腹”，要丰满的内涵，同时能够贴合别墅目标受众的素质及品味，格调高雅。以下方案供备选。1）“仲夏夜之梦”休闲酒会。广场全场灯光暗场，几束追光照在芝华士飞来吧的高级调酒师身上，来宾们观看他们精彩的表演，品尝他们调出的各式美酒。背景音乐采用蓝调的JAZZ乐烘托气氛。 客人们可以一边品酒一边聊天，如果累了，五大样板间设置静态休息区，客户们可以在引导员的指引下去样板间休息，并可以欣赏设计师的精彩解说，进而了解本案特色。2)“岁月留痕”经典电影回顾。全场以欧美怀旧音乐开场，主持人上台串词，音乐停止，电影放映机播放经典老电影，如：“”魂断蓝桥“罗马假日”等。2样板间装修风格建议装修风格活动创意主题活动内容茶点、软饮备注日式浪漫樱花来宾在休息的时候可以欣赏日本插花表演。茶道表演、围棋表演日式寿司配备礼仪小姐，设计师讲解西班牙狂野牛仔来宾在休息的时候可以欣赏西班牙的热舞表演，欣赏电视中的牛仔表演，甚至可以玩玩样板间里的斗牛机西式小茶点配备礼仪小姐，设计师讲解中式唐风汉韵中国山水画欣赏，唐代佳丽舞蹈表演，来宾们可以在长达10m的白布上书写唐诗等。中式小茶点配备礼仪小姐，设计师讲解美式加州阳光表演公司安排美式吐司、三文治、美式摩卡咖啡配备礼仪小姐，设计师讲解意式忧郁的地中海表演公司安排奶酷布丁、意大利林宝坚尼咖啡配备礼仪小姐，设计师讲解济南市某楼盘开盘活动方案 该方案重点推荐：1工作安排及分工1工作安排及分工（1） 成立小组领导组长：副组长：成员：营销部全体人员、综合部、财务部、开发部工作人员（可根据实际情况进行安排）。（2） 布展工作（由xx负责）1） 确定场地。工作重点：联系城管部门租用场地；确定租用范围。2） 联系庆典公司，请其出具体布置方案，确定布置方案，工作重点：搭台方案设计及报价，飘空气球、充气拱门、气柱、墙身标语的制作及报价。3） 巨型条幅的设计、制作及安装。4） 空飘气球等的贺词。5） 背景板的设计、制作及揭幕用红绸布的准备。6） 嘉宾座次的安排、参加剪彩的嘉宾确定、参加揭幕的领导确定。7） 庆典会场的搭建、xx大厦巨幅广告的承做与安装。（3） 联络、物料准备工作（由xx负责）。1）9月17日前确定邀请嘉宾并制作邀请函，18日前发出（综合部负责），19日由各部门将所通知人员再次落实。工作重点：各部门提交拟邀请名单，提前购买请柬，名单包括政府领导，合作单位领导，各开发商领导。2）16日前确定嘉宾礼品（综合部负责）。3）落实开盘当天所用物料：楼书，手提袋，礼品，宣传单张，饮水机4桶，桶装纯净水8桶，一次性纸杯2000个，看楼车三辆（含司机）。4）开盘当日一楼大厅的布置工作。5）领导座次安排、剪彩领导的确定。6）定餐（联系酒店）。（4）宣传组由xx负责1）9月18日通知媒体。2）落实各项广告宣传计划（含原计划9月12日中的邮夹报，与“物料准备”的“宣传单页”相结合）。3）19日与主持人联系进行彩排。（5）策划组（由xx负责）1）巨幅平面设计、背景板的平面设计的落实。2）开盘仪式的议程安排。3）主持词及领导发言（主持词中特别是运动项目之间串词，要先了解运动项目的特点）。4)节目单的落实。5）看楼车的平面设计。6）工地现场、营销中心布置。17日确定工地布置方案。20日完成工地现场的布置。（6）开盘当天摄影展、项目推介的工作9月17日前确定摄影作品展及现场推介活动安排。（7）保安工作广场管理处：主管一名，保安10名；公司保安工作联络一名（8）活动当天人员安排总调度：协调小组成员：开发商1名、销售商1名、体育局1名、庆典公司1名。签到及礼品发放：领导及嘉宾接待：媒体接待：会场工作配合;表演赛的分数计算工作：财务部1名。摄影大赛接待等相关事宜及项目推介：销售公司安排相关人员。广东省某楼盘开盘活动方案该方案重点推荐：1、前言2 、5月1日活动流程3、前期企划操作1概述茶文化在中国有着源远流长的深厚涵义。对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。初夏时分，一壶清茶沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有勒三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在广东，饮茶更是古老南粤