东兴市东镜岭景区旅游开发规划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一章 规划背景与现状分析第一节 规划背景一、规划背景“东镜胜景”是东兴的“古八景”之一。在东镜岭的西北侧有彭祖岭、彭祖潭、彭祖石等以彭祖命名的地文景观，赋有浓厚的彭祖文化积淀。彭祖是我国历史上第一位卓越的养生学家和令人仰慕的中华大寿星，也是中国历史上第一位世界文化名人，被誉为“东方养生智慧的代表”。彭祖不但长寿，而且还留下了博大精深的文化遗产，从理论与实践的结合上树立了养生长寿的楷模。从古至今，养生长寿一直是人类共同追求的目标，随着人们生活水平的提高和闲暇时间的增加，康体疗养、养生度假已成为人们旅游的主要目的。当今世界范围内“彭祖文化热”迅速兴起，养生文化产业纷纷兴办，而以“彭祖养生长寿”为主题的旅游以其独特的养生方式越来越受到人们的青睐。建设社会主义新农村，是我们党在深刻分析当前国际国内形势、全面把握我国经济社会发展阶段性特征的基础上，从党和国家事业发展的全局出发确定的一项重大历史任务。在全国各地积极推进社会主义新农村建设的大背景下，东兴市委市政府对社会主义新农村建设给予了高度重视，在经过对景区内的高朗村进行实地调查、多方面考虑后，决定从高朗村经济水平低的实际出发，充分利用其丰富的农业资源和自然旅游资源，开展乡村旅游活动，将旅游业与社会主义新农村建设有机结合，发挥旅游业的关联带动作用，达到培育优势特色产业，增加农民经济收入的目的。为了充分发挥东镜岭景区旅游资源丰富、山水田园风光优美的资源优势，抓住社会主义新农村建设的有利契机，科学、合理指导景区旅游开发建设，特编制东兴市东镜岭景区旅游开发规划。二、规划范围根据旅游资源分布地域、用地条件和地形地貌等，结合旅游开发、管理服务等功能要求，确定东镜岭景区规划范围为：北起尖峰岭南侧山脚，南抵竹围村北，西到尖峰岭至那志村山体一线，东至山塘岭，规划总面积为344.01hm2。第二节 现状概况一、区位条件1、地理区位东镜岭景区位于广西壮族自治区东兴市东兴镇河洲村委西面，地理位置为东经1075443107575，北纬21354521378。2、交通区位广西沿边公路自南向从景区的西侧经过，景区至东兴市城区有三级公路相连，依托防东一级公路、钦防高速公路、南防铁路和防城港，可直达全国各地和越南等东南亚各地。景区距东兴市城区11.6km，距南宁市200km，距防城港77km，距北海市203km，距越南下龙市191km，距越南首都河内391km，对外交通便捷。3、经济区位景区所在的东兴市地处我国大陆海岸边境线南交汇处，东南濒北部湾，西南与越南相连，东邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚，既有陆地边境线，又有海岸边境线，是我国与越南唯一海陆相连的口岸城市。与越南广宁省芒街市隔河相望，两市的市中心距离不足3km。东兴是我国大西南地区乃至全国通往越南及东盟各国最便捷的海陆通道，也是越南、东盟各国进入我国市场最理想的通道和主门户，位居“一轴两翼”、“两廊一圈”区域经济合作的结合部，是泛北部湾经济合作“主轴线”的前沿和黄金节点，经济区位优势得天独厚。4、旅游区位景区所在的东兴市是中越跨国旅游的重要集散地，是环北部湾滨海跨国旅游区的重要组成部分，地处环北部湾滨海休闲度假游“北海防城港东兴钦州南宁”和中越边境游“南宁（北海）东兴越南芒街越南下龙湾东兴”精品旅游线路上。优越的旅游区位为景区的发展提供了充足的客源基础。二、社会经济条件东兴市总人口10.8万人，主要民族为汉族，占全市人口65%以上，另有壮族、瑶族、京族等民族定居。东兴是京族唯一的聚居地，京族人口28569人，占东兴市人口的26.5%。东兴经济以工业为主，2007年，东兴市地区生产总值23.60亿元，比上年增长38.15%，其中，第一产业增加值5.47亿元，增长7.49%，第二产业增加值5.71亿元，增长38.11%，第三产业增加值12.42亿元，增长56.08%，一、二、三产业结构调整为23.2：24.2：52.6。财政收入3.21亿元，比上年增长44.45%；全社会固定资产投资16.76亿元，比上年增长111.46 %；外贸进出口总额2.90亿美元；招商引资到位资金5.65亿元，增长224%；实际利用外资1960万美元，增长337%；城镇居民人均可支配收入达13908元，增长36.57%；农民人均纯收入4462元，增长24.88%；城镇新增就业2000人，城镇登记失业率为3.20%。河洲村辖4个自然村24个生产组，现有村民639户2301人，主要居住着汉、京、瑶、侗、苗、壮等民族，以汉族为主，是东兴镇西面最大的行政村。全村总面积32km2，共有耕地面积135.0hm2（其中水田87.0 hm2），山地小丘陵面积1200.0 hm2，（其中，经济林地300.0hm2）。景区境内的高朗村，属于东兴镇河洲村委下的一个自然屯，共有33户，108人，主要聚居有汉族，村民主要经济收入来源于水稻、花生、柑桔、玉桂等种植业及外出务工。三、场地要素分析1、地形、地貌景区属低山、丘陵地貌。整个地形南北高，东西低，最高峰为景区南面的东镜岭，海拔为344.7m。2、气候条件景区地处北回归线以南，属南亚热带季风性海洋性气候，阳光充足、雨量充沛、气候温和，非常适合热带、亚热带作物的生长。平均气温22.2，7月为最热月，1月为最冷月。平均降雨量2822.9mm，降雨一般集中在59月份，降水频率较大，干湿度分明，相对湿度为 81%。多年平均蒸发量1590 mm。年均日照时数为1549.3h，年均太阳总幅射量为 16.8 千卡/cm2。全年盛行东北偏东风和东北风风向，平均风速2.3m/s。主要灾害天气有台风和台风风暴期。3、水文景区内有一自西向东的小溪即高朗溪，在北面有一灌溉水库那元水库，水库坝顶高程68.70m，最大坝高18.70m，集雨面积1.29km2，总库容211万m3，设计水位67.25m，正常水位66.00m，枯水位56.00m。高朗溪自西向东流经高朗村，在高朗村中部形成一水域面积较大的湖。溪水清澈优良，是高朗村村民的饮用水水源。4、土壤景区的土壤主要有淹育型水稻土、潴育型水稻土、潜育型水稻土、耕型砖红壤性红壤4个亚类，砂页岩母质淹育型水稻土、砂页岩母质潴育型水稻土、潜底田水稻土、冷浸田水稻土、耕层砂页岩赤红壤土、酸性潮沙土6个土属。5、野生动物据调查，景区现有的野生动物有：灰雁、普通鹰、鹧鸪、鹌鹑、杜鹃、啄木鸟、了哥、黄鹂、大山雀、虎纹蛙、乌龟、变色树蜥、壁虎、蟒蛇、金环蛇、银环蛇、眼镜蛇等。6、森林植被景区植被繁茂，森林覆盖率达85%以上，现有的植被主要为天然次生林和人工林。针叶树种主要有马尾松；灌木主要有桃金娘、野牡丹等；草类主要有茅草、铁芒箕等；经济林树种主要有玉桂、芒果、柑橘、番石榴、龙眼等。7、生态环境质量景区植被繁茂，空气清新，负氧离子含量高，空气质量佳。景区内无人为躁声污染，主要污染源为村民生活排放的废气和生活污水，以及进出车辆所排放的尾气和扬尘。景区生态环境总体质量优良。四、开发建设现状1、基础设施现状（1）交通：景区距东兴城区11.6km，为三级公路；高朗村现有长1.6km、宽4.5m的环形车行道，河洲至马路镇的四级公路从景区东部经过。景区内外交通基础条件较好。（2）供电：现有架空三相低压电线从河洲村接至景区的高朗村，景区供电易解决。（3）通讯、电视：景区尚未开通程控电话和有线电视，移动、联通通讯信号已覆盖整个景区。（4）给水、排水：景区地表水资源丰富，水质优良，村民生产生活用水是通过蓄水池蓄接山溪水引入农家。境内生产生活污水以自流式排放为主，没有污水收集、处理设施。五、旅游开发现状目前，已建有景区大门，景区境内的高朗村根据市场需求种植名优水果和“红五类”农作物，尚未进行旅游开发。六、土地权属及土地利用现状东镜岭景区用地均属于集体用地，土地权属明确。根据风景名胜区规划规范（GB50298-1999）进行用地分类，景区主要用地类型分为居民社会用地、交通与工程用地、林地、园地、耕地、水域和滞留用地等用地类型。土地使用性质及比例详见表1-2土地利用现状汇总表。土地利用现状汇总表表1-2用 地 名 称现 状（hm2）备 注面积（hm2）占总面积（）总用地344.01100.00居民社会用地1.500.44村庄、居民点、管理机构、工副业生产用地等。交通与工程用地1.500.44对外交通通讯用地、内部交通通讯用地、供应工程用地、环境工程用地等。林地278.0080.81成林地、灌木林地、竹林、其他林地等。园地42.6612.40果园。耕地8.572.49菜地、水田、旱地及其他耕地等。水域8.182.38水库、沟谷河流。滞留用地3.601.04未利用地。七、用地评定分析用地评价的主要内容包括地下水深线、洪水淹没线、地形坡度和地基承载力等。景区属于低山、丘陵地貌，地面坡度的大小直接影响土地的使用和建筑布局，坡度是山地用地评价的主要因素。用地条件一般按适用程度划分为25%三类用地。一类用地指坡度小于15%、地质条件良好、无须采取工程措施即可进行建设的用地，主要分布在景区大门、高朗村居民点一带、那元水库周边一带，用地类型为居民社会用地和旅游设施用地，均属于建设用地，可建设相应的旅游设施及文明新村；二类用地指坡度在15%25%、采取一定的工程措施后宜建的用地，主要在高朗村局部、梯田、局部山体、那元水库局部、溪谷局部等，可建设体量不大的建筑设施及适宜的旅游项目；三类用地指坡度大于25%、不适宜建设的用地，该类用地主要为林地，包括景区的大部分山体，根据旅游需要，可修建小体量亭廊及适宜旅游设施，主要作游览观光用途。第三节 旅游开发条件综合分析一、有利条件1、区位优越，对外交通便捷。景区地理位置独特、交通区位优越、旅游经济区位条件良好，为景区发展提供了良好的外部环境。景区至东兴城区有三级公路相连，依托防东一级公路、钦防高速公路和南防铁路，可直达全国各地和越南等东南亚各国。景区距离东兴城区仅11.6km，对外交通较便捷。2、客源市场广阔。随着泛北部湾旅游交流与合作的不断深入，景区依托东兴市、防城港市和广西北部湾经济区，将融入泛北部湾旅游圈，实现资源共享、市场共享，为东兴市及景区的市场开拓提供庞大的客源基础，景区客源市场前景广阔。3、各级政府及相关部门高度重视。近年来，东兴市委、市政府及各部门等十分重视旅游业的发展，为东兴旅游业的发展提供了充分的政策支持。景区境内的高朗村是东兴市社会主义新农村建设的试点村，随着社会主义新农村建设进程的进一步加快，景区旅游基础设施将逐步配套建设，将促进景区的旅游开发建设步伐。4、当地群众大力支持旅游开发。景区内的群众对走发展旅游而实现脱贫致富的道路寄予了很高的期望，并倾注了极大的热情，给景区的旅游开发以极大的支持。二、制约因素1、旅游开发的利益相关者众多，牵涉面广。景区内的高朗村乡村旅游的开发涉及当地政府、旅游企业、村委及当地村民等多方利益，利益相关者众多，牵涉面广，在一定程度上制约了景区乡村旅游的开发。2、招商引资、融资的难度相对较大。由于乡村旅游开发的利益相关者众多，存在利益分配复杂等问题，这给高朗村招商引资、融资开发乡村旅游增加了一定的难度。3、市场竞争激烈。目前全国各地都把旅游业作为支柱产业、新的经济增长点或第三产业中的支柱产业进行重点培育和发展，这些地区旅游业的发展既提供了很多成功的经验和失败的教训，同时也表明各地区之间的旅游市场竞争必将日趋激烈。同时，随着乡村旅游的发展，同质竞争将日益突出。因此，景区的开发建设必须立足自身优势，打造独特的旅游品牌。第二章 旅游资源分析与评价第一节 旅游资源类型及分布特征一、旅游资源类型构成根据国标（GBT 18972-2003）旅游资源分类、调查与评价的分类系统，对东镜岭景区的旅游资源进行分类划分，共分为6个主类，10个亚类，16个基本类型，34个主要资源单体，详见表2-1。旅游资源分类结构表表2-1主 类亚 类基 本 类 型旅 游 资 源 单 体A地文景观AA综合自然旅游地AAA山地型旅游地东镜岭AAB谷地型旅游地石林溪谷AC奇特与象形山石ACE奇特与象形山石博石、三口之家、两公婆石AE岛礁AEA岛区泽润岛B水域风光BD泉BDA冷泉天泽泉C生物景观CA树木CAA林地玉桂林、桉树林、马尾松林、CAB丛树竹丛、桃金娘CAC独树祈福古榕CB草原与草地CBB疏林草地村边草地、风来香草地F建筑与设施FA综合人文旅游地FAF建设工程与生产地鱼塘、向日葵园、柑橘园、“红姑娘”红薯园FAK景物观赏点东镜胜景FG水工建筑FGA水库观光游憩区段那元水库G旅游商品GA地方旅游商品GAA菜品饮食无公害蔬菜GAB农林蓄产品与制品农家土鸡、农家土鸭、农家猪、柑橘、“红姑娘”红薯、葵花籽（瓜子）、红玉米、红花生、红芋头、红米GAC水产品与制品高朗塘鱼H人文活动HC民间习俗HCG饮食习俗垃圾饭6个主类10个亚类16个基本类型34个旅游资源单体二、旅游资源空间分布特征（一）空间分布景区旅游资源分布集中，主要以东镜岭为依托，包含了水库、古榕、溪谷、田园风光等旅游资源，资源空间分布呈现出北多南少的特点，依照资源空间分布，可以将景区分为乡野田园风光资源区、那元水库资源区以及东镜岭山体资源区。1、乡野田园风光资源区。主要是高朗村一带，包括村边的田园及绿化植被，主要旅游资源有向日葵园、柑橘园、“红姑娘”红薯园、玉桂林等。2、那元水库资源区。以那元水库为中心，包括周围的半岛、小岛、坡地、植被，主要旅游资源有那元水库、泽润岛、桉树林、桃金娘等。3、东镜岭山体资源区。以东镜岭山体为依托，主要旅游资源有东镜胜景、博石、祈福古榕、马尾松林等。（二）分布特征1、空间分布呈“大分散、局部集中”的格局景区旅游资源广泛分布在景区范围内，整体上呈分散分布的特点。但从局部区域来看，资源的分布又分别以高朗村、那元水库、东镜岭为中心，在这三个中心，旅游资源分布相对集中，形成组团，构成旅游资源空间分布的“大分散、局部集中”的格局。2、旅游资源组合好，延伸性强景区旅游资源互补性强，有秀丽的溪谷风光，也有乡村田园风光，自然旅游资源和人文旅游资源相结合，有利于改变单一产品结构，开发多层次的旅游产品。景区距东兴市城区11.6km，距鸳鸯潭景区、彭祖岭约3km，通过防东一级公路、沿边公路，可以与周边景区协作，共同开发优良的区域旅游产品。三、主要旅游资源概述（一）东镜岭东镜岭海拔344.7m，山势秀丽，属南亚热带海洋性季风性气候，阳光充足、雨量充沛，平均气温22.2，植被茂盛，四季常绿。东镜岭山顶宽平，向西可饱览邻国越南的风光，向东眺望，整个北部湾的风光尽收眼底，加上东镜岭丰富的热带、亚热带植物资源，是游人登高望远、强身健体的好去处。东镜岭山脚下是农家居所，辛勤的劳动人们开垦出大片的天地，又在房前屋后种上果树，形成一片秀丽的乡村田园风光，因此，又是人们体验乡野生活休闲游玩的好去处。（二）那元水库为灌溉型水库，集雨面积1.29km2，总库容量211m3。水库四周为桉树、果树。水库水岸曲折多姿、宛转秀美，由多个半岛构成。库区水质清澈，环境幽雅，风光迤逦。（三）祈福古榕在东镜岭西面，生长着一株高大挺拔、枝叶繁茂、形态优美的榕树。据现场调查，榕树树干直径约4m，高十几米，覆盖面积约100m2，树龄上千年。榕树高大，枝繁叶茂，长于岩石边上，用强壮的根须紧紧护住岩石，保育水土。步入榕树底，凉风徐徐，心怡神爽。榕树上还系有一些红绸带，为当地人祈福而系上的。（四）东镜胜景东镜胜景是东兴的“古八景”之一，海拔344.7m，山顶宽平，从山顶向西可饱览邻国越南的风光，向东眺望，整个北部湾的风光尽收眼底，是为东镜胜景。（五）博石位于东镜岭半山腰，由几块岩石共同组成，高约10m。该组石头形态似在顿足放眼群山，抒胸中壮志；又似顿首，思索前行之路，颇有学者风范，因而取“博识”、“博士”谐音，名之“博石”，意指那些博古通今，知天下的能人学士。博石经无数的风吹雨打，仍矗立于险峻的半山腰。（六）玉桂林景区南面东镜岭一带分布有大片玉桂林，面积约为46.0hm2。玉桂生长茂密，林相整齐，构成景区良好的植被环境。玉桂是我国珍贵的经济树种，是我国南方地区主要经济树种之一，具有较高的经济价值和药用价值，有补火助阳，引火归源，散寒止痛，活血通经等药用功能。人们常在一些膳食中加入玉桂皮，形成保健食品。玉桂本身为常绿乔木，具有一定观赏价值，置身玉桂林中，微风吹过，还能闻到阵阵芳香。（七）石林溪谷溪谷位于景区中东部，从东镜岭山顶一直延绵到山脚高朗村。景观较突出段落约有400m长，最大特色是巨石横卧、翠竹参天，谷边山花点缀，更见清雅幽静。人行谷中，听竹涛、戏溪水，山花含情人欢笑。（八）风来香草地位于景区中南部，为一片开阔的草地，面积约0.6hm2。草地依山就势，连绵起伏，有平坦的部分，也有陡坡部分。由于草地周围分布着大片的玉桂林，置身其中，微风吹过，还能闻到空气中阵阵的玉桂香气，故名“风来香草地”。（九） “红姑娘”红薯分布在景区中东部，面积约0.7 hm2。“红姑娘”红薯是东兴市当地有名的土特产，含有丰富的钙、镁、硒等微量元素和多种维生素，能有效促进新陈代谢，增强体质，延缓衰老，预防结肠癌、直肠癌、肠憩室症，是食用品质佳的一种粗粮。目前，东兴市已有多家公司前来收购包装，远销香港等地。（十） “垃圾饭”“垃圾饭”是东兴四月八节日（又名浴佛节，相传是敷佑伯冯三界神诞日）的一种特制饭。相传，这一天冯三界曾嘱“是日百草可食，唯风吹不动者不能食耳”，于是，人们采金银花、青艾、指四王、龙狗肝等植物的嫩叶和大米制成“垃圾饭”。据说，吃“垃圾饭”能强身健体。（十一）向日葵园向日葵园分布在景区中东部，共0.7 hm2，呈东西向片状分布，与红薯园、玉米园等田地相间。向日葵花期可长达两个月，花朵鲜艳亮丽，葵花种子具有较高的经济价值。景区向日葵种植已形成一定规模，不论是生长时期惹人喜爱的一大片嫩绿，还是开花期的一大片金黄，观赏价值都很高，而葵花籽成熟后可提取葵花籽油，又可成为消遣小吃。（十二）柑橘园分布在景区中东部，主要集中在东景生态园东南面和东北面，面积达12.5 hm2。柑橘果实营养丰富，色香味兼优，既可鲜食，又可加工成果汁果脯等食品。到柑橘成熟季节，游客可进园采摘，享受果园采摘的乐趣。（十三） “红五类”农产品“红五类” 农产品是当地人效仿“黑五类（黑木耳、黑芝麻、黑豆、黑米、黑枣）”对当地“红姑娘”红薯、红玉米、红花生、红芋头、红米等五种农产品的称谓。据了解，“红五类”产品与“黑五类”食品的营养价值相当。景区现种有一定面积的“红五类”农作物，以红花生为主，主要间隔分布在向日葵园间，种植面积约有9 .0hm2。第二节 旅游资源评价采用定量与定性相结合的方法，对东镜岭景区的旅游资源进行系统的分析评价，确定其优势和景点质量等级，为景区旅游资源的科学合理利用提供依据。一、定性评价（一）风景优美，环境清新景区偏于城市一隅，空气清新，环境天成。东镜岭上植被茂盛，四季常绿，山顶视野开阔；那元水库岸线曲折，蓄气养元；石林溪谷青山环绕，绿水相依，空气清新无污染，空气负离子含量高。景区以东镜岭为依托，拥有山地、水库、山水田园等风光，风景优美，环境清新。（二）具有养生度假的小气候东镜岭景区属南亚热带海洋性季风性气候，阳光充足、雨量充沛，平均气温22.2，加上山上郁郁葱葱的亚热带林灌木，使得这里负离子含量高，空气清新，形成了舒适宜人的小气候环境，适宜开展度假、康体养身等旅游活动。（三）田园生态乡野气息强烈山谷中潺潺溪水，山脚下层层梯田，田园环绕的房屋村舍，村庄、绿树、果园、菜园、田野完美交融，构成了一幅精美的乡野田园画。晚风吹拂，袅袅炊烟从“圩里”升起，谱写了一曲人与自然和谐共处的乐章。（四）土特产品众多，营养价值较高除了景区知名的“红姑娘”红薯，景区的红玉米、红花生、红芋头、红米也极具特色，而“垃圾饭”则更具特色。还有农家饲养的土鸡、土鸭、猪以及山鸡、珍珠鸡等，这些家禽、牲畜均用纯天然粮食喂养，口感好，味道鲜美，营养价值也很高。二、资源单体定量评价根据中华人民共和国国家标准（GB/T18972-2003）旅游资源分类、调查与评价中旅游资源评价赋分标准，按照资源要素价值、资源影响力和附加值评价进行，对景区34个旅游资源单体进行评分。经评价，景区有三级旅游资源（得分值域6074分）14个，二级旅游资源（得分值域4559分）7个；一级旅游资源（得分值域3044分）9个；未获等级的有4个。有优良级旅游资源14个，占41.2%；普通级旅游资源16个，占47.1%，未获等级资源4个，占11.7%。详见表2-2。可见普通级旅游资源在景区旅游资源构成中占了较大比例，需要深入挖掘、整合和包装。资源单体等级评定表表2-2资 源 等 级主 要 资 源 单 体 或 景 点数量优良级旅游资源三级（60-74分）东镜岭、东镜胜景、石林溪谷、风来香草地、竹丛、柑橘园、向日葵园、“红姑娘”红薯园、“红姑娘”红薯、垃圾饭、祈福古榕、那元水库、博石、泽润岛14普通级旅游资源二级（45-59分）玉桂林、村边草地、红玉米、红米、高朗塘鱼、柑橘、马尾松林7一级（30-44分）无公害蔬菜、红芋头、红花生、葵花籽（瓜子）、农家土鸡、农家土鸭、农家猪、鱼塘、桉树林9未获等级（30分）三口之家、两公婆石、天泽泉、桃金娘4合 计34三、分析评价总体结论东镜岭景区青山环绕，田园秀丽，空气清新，生态环境优良，乡野气息浓厚，农副产品特色突出，集中了地文景观、水域风光、生物景观、旅游商品等类型的旅游资源。景区以东镜岭为依托，拥有山地、水库、溪谷田园等风光，是东兴市较具特色的生态型旅游景区。同时，景区具有优越的旅游经济区位和交通区位，为旅游资源的开发提供了良好的条件，旅游发展前景广阔。第三章 客源市场分析与游人规模预测第一节 客源市场现状分析一、东兴市客源市场现状分析2007年，东兴市旅游接待总量达120.55万人次，其中接待出入境游客22.87万人次，接待国内游客97.68万人次；旅游总收入为35400万元，其中，出入境旅游收入915万元，国内旅游收入34485万元。由于到目前为止，东兴市仍处于停止边境旅游异地办证状态，因此，对东兴市旅游市场现状特征的分析采用2004年开通边境旅游异地办证情况下的数据进行。2004年，东兴市接待出入境游客41.99万人次，出入境旅游收入1680万元；国内游客41.00万人次，国内旅游收入34220万元；总接待游客量为82.99万人次，旅游总收入35900万元。根据防城港市统计年鉴统计资料，东兴市客源市场现状如下：（一）国内客源市场现状在地域构成上，来自广西的游客为13.95万人次，加上广东的10.50万人次，两者合计占东兴市国内客源市场的70.10%，而湖南、湖北、海南、上海、浙江五省之和则占20.30%。从游客出游目的看，到东兴市的游客以休闲观光为主，达19.68万人次，占56.42%，度假疗养、商务旅游分别占20.00%、8.72%，而会议、探亲、宗教、文化科技、其他所占比重相对较小。从旅游者的职业构成看，职员、商人、政府工作者、离退休人员、学生所占比例较大，分别为33.14%、17.63%、14.42%、9.81%、7.94%。从旅游者的出游方式看，随团出游占了88.88%，其次是自驾车，占4.56%，再次是自助旅游，占3.15%。（二）入境客源市场现状2004年东兴市入境游客以越南为主，在入境游客总数的7.21万人次中占84.74%，其次为东盟各国（不含越南），为0.5万人次，占6.93%，日本、香港、台湾等国家地区也有一定数量，但所占比例均不大。二、景区客源市场现状分析目前，东镜岭景区仅建有景区大门，尚未进行旅游开发。东镜岭景区作为东兴市旅游景区体系中的一个景区，在依托全市客源市场基础的前提下，应根据其自身的资源特色和功能定位，充分开发其潜在的客源市场，最终确定景区的目标客源市场。三、潜在客源市场调查分析为了有效对景区的潜在客源市场进行分析，正确确立景区的目标客源市场，规划组对景区周边的东兴市区、防城港市区、南宁市进行了问卷调查，共发放调查问卷3000份，回收有效问卷2700份。对调查问卷进行统计分析如下：（一）景区影响力分析从表3-1可以看出，只有38.7%的被调查者知道东镜岭，说明景区的知名度和影响力都需要进一步的提高。景区影响力构成表表3-1您知道东兴市东镜岭吗？占被调查人数的比例（%）知道38.7不知道61.3（二）景区市场吸引力分析从表3-2可以得出，在被调查者中，喜好乡野田园风光、水库风光、森林风光的分别占16.2%、11.3%、14.7%，处于中等水平，说明景区的潜在客源有一定基础。景区市场吸引力构成表表3-2您最喜欢的旅游景区类型？占被调查人数的比例（%）山水风光（如桂林山水）23.4滨海风光（如北海银滩）16.3人文景观（如凭祥友谊关）14.6乡野田园风光16.2水库风光（如杭州千岛湖）11.3森林风光（如上思十万大山）14.7其他3.5（三）潜在客源出游方式分析从表3-3得出，参加旅行社组团仍是大多数人的选择，占44.3%，其次是单位组织出游，占22.6%，与家庭或亲友结伴出游、个人出游、其他方式分别占17.2%、12.7%、3.2%。因此，景区在加大与旅行社合作的同时，应对各机关单位、团体进行针对性的宣传，同时鼓励结伴出游。潜在客源出游方式构成表表3-3项目单位组织旅行社组织与家庭或亲友结伴个人其他所占比例（%）22.644.317.212.73.2（四）潜在游客性别及年龄特征分析从表3-4可以看出，男性出游占较多数，27到60岁年龄段出游率最大。因此，青壮年旅游者应为主要目标市场，其他则为辅助市场。潜在游客性别及年龄特征表表3-4项目女性男性18岁以下18-26岁27-45岁46-60岁60岁以上所占比 例（%）46.253.811.315.045.221.76.8第二节 景区主导产品与客源市场需求对应分析一、休闲度假日益成为人们的需求据全国假日办发布的2007年春节假日旅游工作情况总结报告称，经过19个黄金周，长假制度已经融入广大人民群众的生活中，休闲度假日益成为人们提高生活质量和丰富精神生活的需求。大中城市的近郊乡村旅游、民俗休闲游仍是大众出游的首选。东镜岭景区位于东兴市东兴镇河洲村委西面，距东兴市城区11.6km，距防城港市（不含东兴市）77km，距南宁市200km，这些市区距离景区均在3小时的合理出游时间内。2007年我国国内居民出游16.1亿人次，根据国家统计局公布的我国2007年末人口13.2亿计算，得出我国2007年国内居民出游率为120.0%，按照此出游率，上述县市的年客源输出量可达748万人次。可见，在合理出游范围内，景区潜在市场庞大。二、自然、归真成为人们的渴望和追求现代社会生活节奏日益加快，熙攘的城市，忙碌的身影，林立的高楼疏远了人与自然以及人与人的距离，紧张和烦恼压迫着现代人的神经。而与此强烈对照的是乡村田园扑面而来的泥土气息与花香，一望无际的大地和纯朴的农民。于是回归自然，返璞归真成为都市人的渴望和追求。根据居民出游的调查，不同职业、不同年龄段的市民对自然景色、田园风光都表现出强烈的偏好。有关部门的问卷调查结果，68%的人希望“观赏风景”，48%的人希望“野餐露宿”，44%的人希望登山。表明了当前旅游回归自然、返朴归真的发展趋势。东镜岭景区田园秀丽、乡野气息浓厚，东镜胜景气势非凡，将成为旅游者向往的旅游胜地。三、旅游者追求更多的参与性大众旅游已经发展到一定阶段，而在现阶段的旅游中，游客的素质、行为方式和习惯与过去都有了比较明显的差别，他们不再满足于简单的游览观光，不希望自己的旅游过程变得程式化。他们渴求通过亲身的参与和交流，更切身地去体会富有特色的旅游资源，了解当地的民俗风情，从而获得身心上丰富的自我体验。因此，东镜岭景区推出大众旅游者能够参与的乡村体验活动、乡土娱乐、瓜果采摘等项目，将让游客享受参与的乐趣，留下难忘的旅游回忆。第三节 客源市场竞争分析一、有利因素（一）有良好的区位，对外交通便捷东镜岭景区距东兴城区仅11.6km，通过广西沿边公路和防东一级公路，可融入东兴市的交通网络中，对外交通便捷。（二）在周边范围内较早系统开发，容易吸引游客，打造品牌 景区周边目前有白鹤园、鸳鸯潭两个已经开发景区，还有彭祖山、老虎潭、文化沟等未开发资源点。纵观沿边公路（河洲）一带，还没有一个成规模的景区规划开发对外开放。而白鹤园、鸳鸯潭两个景区，其开发的产品也主要是以观光、烧烤为主，旅游产品单一，且旅游设施陈旧落后，据实地观察发现，游客仍络绎不绝，白鹤园更是出现火爆现象。因此，景区率先系统规划，进行深层次的旅游产品开发，结合系统的市场营销，极易在市场上产生强大影响力，为日后品牌的建立打下良好基础。（三）容易与周边景区景点实现客源联动从景区到东兴市区、鸳鸯潭、白鹤园等地都在1小时的车程范围内，因此容易实现客源联动。景区尤其要加强与东兴市区的客源联动，使大多数到东兴市区旅游的游客也到景区来游玩。二、制约因素（一）景区基础设施落后，村庄环境较差景区处于尚未开发建设阶段，基础设施建设滞后，旅游配套设施不完善。旅游项目、旅游设施需要规划建设、完善。而高朗村基础环境较差，村容村貌不整洁，家禽牲畜随地系养，在一定程度上影响了居住环境的卫生，且村内医疗文卫配备设施不齐全等。这些，都应通过统一规划，彻底改变现在村容村貌。（二）知名度低，市场竞争激烈目前景区还处于尚未开发阶段，影响力远远不够，需要投入大量的人力物力进行系统的产品开发和市场开发。由于景区在周边范围内较早系统开发，容易吸引游客，打出品牌。但是，一方面这种局势可能只是在近期的一段时间，而其他景区极可能很快效仿，从而分走客源，造成竞争；同时，景区要发展，就要面临本地区以外的其他有影响力、竞争力的景区，从远距离客源市场来说，景区所面临的是一个激烈的竞争市场。（三）市场营销薄弱一方面景区处于开发阶段，需要大量的资金投入，而产出往往低微，因而可能造成景区开放初的资金短缺；另一方面现在市场对旅游产品的需求日新月异，旅游产品的升级更新速度加快，使得市场营销难度加大。因此，旅游经营者无法或者不愿意开展市场营销，使得景区市场影响力不足，影响了自身的发展。第四节 目标客源市场定位一、按地域定位（一）核心目标市场南宁市、防城港市、东兴市等周边县市与珠三角地区的客源以及分流到上述广西区内城市的游客。（二）基本目标市场广西内陆地区，广东等经济发达地区和越南。（三）机会目标市场国内其他地区、东盟各国（不含越南）。二、客源层次定位（一）按旅游目的定位结合景区良好区位优势及资源、功能特色，将景区的核心目标客源市场定位为以养生康体、生态休闲、观光游览为主要目的的游客。（二）按游客职业定位根据东兴市、防城港市（不含东兴市）、南宁市的城市特点，将景区的核心目标客源市场定位为机关公务人员、企事业团体、一般上班族群体、退休干部、工人、教师、学生等。（三）出游方式定位以散客为主，团队为辅，自驾游将是景区游客的主要出游方式。（四）消费层次定位以中档为主，辅以本地低挡消费市场；中档消费以生态休闲、特色购物为主；中高档消费以养生康体为主。三、不同旅游产品的客源市场定位（一）彭祖养生文化体验主要针对入境游客和到东兴市的商务和休闲度假游客。（二）乡村生态体验针对全体游客，区域上以东兴市区、防城港市区、南宁市等周边县市为主。（三）休闲娱乐针对全体游客，区域上以东兴市区、防城港市区、南宁市、广东省、东盟各国为主。（四）一般产品针对全体游客，区域上以东兴市区、防城港市区为主。第五节 游人规模预测根据东兴市及东镜岭景区的区位条件、资源特征、客源市场需求及旅游业的发展趋势，综合考虑景区开发的主要旅游产品、环境容量及其周边旅游区游客增长情况等因素。以2008年景区接待游客量1.1万人次为预测基数，采用自然增长率法对景区的游人进行预测。随着景区知名度的提高、旅游接待服务设施的完善，游客规模迅速扩大，预计到2010年，景区接待游客将达到5.7万人次；到2015年规划期末，游客总数将达到30.4万人次。详见表3-5。20092015年东镜岭景区游人规模预测表表3-5 单位： 万人次； %年份2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年游人数1.11.95.712.520.024.027.630.4增长率70.0200.0120.060.020.015.010.0第六节 市场营销策划一、旅游市场营销策略（一）协同整合策略协同整合就是旅游业界通过行业管理部门、跨部门的各旅游企业乃至相关的各事业部门、企业部门的相互作用，形成一种旅游“全产品”的营销合作及灵活的合作形式，能将各旅游服务单元视需求变化而灵活地加以组装，并在市场组合策略上合纵连横，以满足各旅游者对旅游全产品的需求。通过协同机制，将旅游市场营销活动加以组合规整，达到灵活、经济而有效的营销目的。如联合政府及东兴市的旅游行业，成立“东兴市旅游超市”，提供旅游咨询、旅游线路及酒店预订、投诉、导游服务、资源展示等一站式服务；加入德天旅游联盟，参与其举办的旅游推介活动；参加“广西旅游大篷车”等政府或团体举办的大型旅游宣传活动等。（二）产品形象一体化策略将多种产品包装为统一的目的地形象，既保证产品的多层次、系列化，又围绕统一、协调的形象加以宣传。景区应以彭祖养生文化体验促销为主，努力推广目的地 “东镜胜景，养生乐园” 的整体形象。（三）价格策略对价格需求受价格因素影响明显的产品，可采取低价格以吸引客源；对价格需求很少因价格而变化的产品，可采取高价格以提高产品品位，提高收入；旅游淡旺季采取不同的价格，以吸引淡季客源；针对机关团体、学生等出游率相对较高的消费群，应该鼓励其消费，可以考虑在价格上给予其长期的优惠；对分销商采取灵活的调节价格。二、旅游促销行动方案根据上述旅游促销的策略、方式，结合景区的目标客源市场定位，制定具体的促销行动方案，有计划地开展景区的旅游促销活动。（一）促销组合方案旅游促销组合方案主要是针对当地不同类型的旅游产品，确定各自不同的目标市场、促销渠道和合适的促销方式。详见表3-6。（二）促销实施方案促销实施方案要将近期和远期需要落实的促销行动具体化。由于远期内容难以确定，因此实施方案侧重点是近期促销实施安排。详见表3-7。旅游促销实施方案表3-7近 期（20082010年） 远 期（20112015年）旅 、游 塑形 造象 与设 传计 播整体形象设计、塑造与传播标徽、标准字体、标准色的设计、制作与传播；旅游纪念品、办公及公关用品的设计、制作与使用；各类指示标识、展示用品的设计、制作旅游形象塑造的深化相关旅游部门形象的设计、塑造与传播服务人员服务质量保证制度与机构的落实；相关旅游部门从业人员服饰的设计、制作与使用促销行动方向重点促销区域东兴市、防城港市、南宁市、广东、越南中远期可将促销区域向区内桂林、玉林、柳州等其他城市扩延主要促销手段包括电视、报纸、广播、互联网、旅游大蓬车、旅游超市、旅游联盟，力求覆盖面广，影响大市场成熟期促销策略的调整主要促销活动举办景区促销活动，参加区域性的旅游宣传促销活动、参加相关的旅游博览会、产品推介会等多渠道促销与近期主要目标市场的旅行社建立长期合作关系，在主要目标城市设立联络点联合促销与南宁市、崇左市、防城港市等地旅游景区联合促销促销人才体系的建立招聘销售经理和营销、公关人才；对现有促销人员进行在职培训扩大、精化促销队伍；继续加强营销人员的培训具体促销方式人员促销促销人员与重点目标市场的企事业单位、社会团体、家庭建立长期、固定的联系；在旅游超市设立景区的咨询售票点继续稳固促销人员与有关团体的联系制度公共关系邀请名人参观、考察；参加各类展览会、博览会等举行各类公关活动广告促销景区整体旅游形象电视广告的策划、制作和播放；相关旅游项目形象广告的制作协调、宣传单的制作发放系列广告的设计实施销售激励对游客的激励（赠送旅游纪念品等）；旅游淡季的统一降价销售、激励销售；对旅游中间商和批发商的价格激励销售激励制度的规范和调整其他间接促销方式设计发行或赠送画册、明信片、邮票、挂历、台历等争取成立一个农产品的产销基地旅游促销组合方案表3-6旅游产品重点目标市场促销渠道促销方式彭祖养生文化体验东兴市及周边县市、东盟各国、广东等地以及到东兴市经商、考察者直接促销广告、公关、旅游超市、旅游联盟推介会、人员促销乡村生态体验东兴市区、防城港市区、南宁市及其周边县市直接与间接促销相结合广告、人员促销、公关、销售激励、旅游超市、其他方式休闲娱乐东兴市区、防城港市区、南宁市、广东省、东盟各国直接与间接促销相结合广告、人员促销、旅游大篷车、旅游联盟推介活动、销售激励一般产品东兴市区、防城港市区直接促销广告、人员促销、宣传单三、近期营销规划（一）营销组织构架 营销组织构架是市场拓展的保障，为确保景区产品顺利上市，由景区负责人牵头，及时成立景区营销小组，专职负责景区新开发产品的上市推广工作。 （二）市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，景区开业之初，培训是当务之急。应在景区正式以新面貌出现之前，对景区的员工进行系统的培训，引起员工高涨的热情，深刻理解景区产品新概念并树立信心。同时，酌情做好景区专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑景区开业后的各项支出，理顺资金流转，为景区前期市场营销提供充足保证。 3、公关外联与市场调研 积极走访目前市场体系中各分销商、零售商，完成景区即将上市的信息通报工作，进行前期接洽，为新产品上市营造宽松环境；进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成、同业竞争情况等项目的市场调研，初步拟定市场拓展规划。 （三）协同整合营销1、成立东兴市（北部湾）旅游超市联合政府部门及东兴市（北部湾）旅游行业企业，成立东兴市（北部湾）旅游超市。把东兴市（北部湾）的各个旅游景点、旅游线路、酒店等旅游资源装进“旅游超市”，供游客挑选。旅游超市提供旅游咨询、预订、出游、投诉、导游服务、资源展示等旅游全方位一站式服务。2、与旅游联盟、企业协作营销加入北部湾4+2城市旅游联盟、广西旅游景区完美联盟、德天旅游联盟、靖西旅游联盟、和平旅游联盟等，与这些联盟进行联动的营销工作。与周边其他景区建立良好的关系，如防城港市江山半岛、金滩、十万大山国家森林公园，争取在黄金周期间分流部分客源；与东盟博览会办公室建立良好关系，争取分流东盟博览会期间部分游客。3、参与政府部门的旅游营销活动参加各级政府部门举办的旅游活动，如“走进东盟广西旅游大篷车”、防城港旅游推介会、中越边境（东兴芒街）商贸旅游博览会。参加中国驻东盟十国使馆的旅游推介活动。（四）广告宣传推广1、直接的广告宣传。在广西电视台、广西电视台综艺频道、南国早报、生活报直接播放、刊登景区制作好的宣传广告。还可以冠名当地人喜爱的某些电视剧的播出。制作大型户外广告牌、与客运站、城市公交车合作。2、利用景区营销小组，开展“旅游大蓬车”活动，对核心市场直接宣传。3、统一印制并发放宣传单。（五）活动推广 景区新上市初期，应抓住节假日，开展一些大型的、有一定影响力的活动，以引起大众注意，提升景区影响力。1、联合广西电视台综艺频道“夺宝奇兵”栏目，在节假日期间，利用景区的拓展游乐区，举办大型新鲜刺激的游乐竞技项目（还可以在寒暑假期间，联合各中小学、大中专院校举行）。2、举办东镜岭特色农产品展销会、彭祖岭南养生论坛。利用景区特色农产品，举办展销会，扩大景区影响力，形成周边地区的农产品集散基地。依托彭祖岭，开展彭祖岭南养生论坛，研讨彭祖养生之道以及彭祖在岭南地区的养生特色。举办期间大力邀请媒体到现场报道宣传。3、针对机关团队，举办“大窑烧烤对对碰”活动，结合园区的其他趣味项目，进行千人窑烤比赛和竞技比赛。突出大窑的特色，窑烤的趣味、乡村的野趣等。（六）会员策略景区应运行会员制度，特别是对将有的较固定忠诚用户，使其成为景区会员，实行积分制，积分到一定程度，可获得某种优惠或相当价值的景区消费。（七）内部营销 1、员工激励。人才是创造业绩之本，景区上市初期，人力资源的整合十分重要。 （1）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。 （2）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、优惠核销表等手段加强终端管理，建立日常销售流水账，密切掌握市场动态。 （3）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，调动员工主观能动