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文档简介

凌洁冰：轻松赚大钱-经销商赢利模式创新课程目标 创新经销商的经营观念与思路 提升经销商经营能力和赢利能力 提升经销商对企业的忠诚度培训时间 1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 经销商的经营环境与生存状态分析一、 当前营销环境现状分析1、 营销竞争进入激烈化时代2、 营销进入高成本时代3、 营销渠道进入多元化时代4、 经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束手无策 客户的忠诚度较低讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升第二章 经销商赢利模式创新策略一、 做经营就是做心态1. 什么是心态2. 为什么心态决定命运3. 做经营为何要有好心态案例：不同心态的不同命运案例：品牌心态-李嘉诚成功之法宝讨论：你是在做产品还是在做二、经销商经营心态的十二大修炼1、自信自强2、乐观积极3、主动竞争4、执着坚持5、危机意识6、勤勉务实7、有勇有谋8、处乱不惊9、关注细节10、合作共赢11、勤于思考12、勇于创新三、经销商观念与思路十二大创新1. 由坐商向行商转变2. 由销售产品向经营品牌转变3. 由经营向精营转变4. 由销售商向服务商转变5. 由单兵做战向战略联盟转变6. 短期意识向战略意识转变7. 从销售的理念向营销理念的转变8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变9. 服务就是创造价值的理念树立10. 经销商双赢、多赢的观念树立11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润四、 决定经销商运营能力的八个方面1. 制订经营规划能力2. 内部团队管理能力3. 社会关系协调能力4. 市场开发维护能力5. 顾客关系管理能力6. 品牌口碑传播能力7. 市场秩序管控能力8. 厂家关系处理能力五、经销商赢利模式创新的四个工程一）一个好品牌1. 关于品牌的正确理解2. 我们的品牌优势分析3. 从经销商到品牌运营商讨论：如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力二） 一个好渠道1. 如何增强我们的渠道势能2. 如何更加有效地开发客户3. 如何提升客户关系和忠诚4. 如何深度挖掘客户价值案例：利乐的成功之道三） 一个好管理1. 当老板的第一任务就是营造感受2. 教练式管理体系打造案例：孙武练兵的局限案例：诸葛亮的失败启示案例：唐僧的成功启示3. 四个实用的管理工具四） 一个
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