工程材料类销售人员周报表.xls

1 of 14 表单 1 A 市场拓展中的存在问题 解决措施 吊顶产品 存在问题解决措施 产品品质 结构 供货周期 促销手段 营销网络设置 提高市场占有率 2 of 14 表单 1 B 市场拓展中的存在问题 解决措施 吊顶产品 存在问题解决措施 价格折扣政策 售前 售后服务 竞争对手 其他 3 of 14 表单 2 业务结构与销售趋势分析 吊顶 2001年2002年2003年2004年2005年 实际实际预测预算计划 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 总体吊顶市场 金属吊顶市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 1000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m2 条板 方格 方板 宽板 遮阳百叶 其他 总体金属市场 业务结构与销售趋势分析 外墙 类别 AP 表号 BA2 2 2001年2002年2003年2004年2005年 实际实际预测预算计划 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 总体市场亨特市场 1000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m21000m2 多模数板 三明治夹芯墙板 蜂窝板 QC25A 内墙 吊顶 丰盛龙 外墙合计 4 of 14 表单 3 A 品牌占有率分析 吊顶 厂商 品牌 条板方格方板宽板遮阳百叶合计 是否安装 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 亨特 乐思龙 金属吊顶 类别比例 514 表单 3 B 品牌占有率分析 外墙 厂商 品牌 多模数板蜂窝板三明治夹芯板其他合计 是否安装 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 1000m2 亨特 乐思龙 金属吊顶 类别比例 表单 4 竞竞争争对对手手价价格格比比较较 吊吊顶顶 品 牌 品 种 乐思龙浦飞尔金霸迪高CMC林德佩劳斯顿天龙金辉 600 x 600铝方板 600 x 600铝方板 孔 纸 600 x 1200铝方板 600 x 1200铝方板 孔 纸 300宽铝条板 300宽铝条板 孔 纸 150宽铝条板 150宽铝条板 孔 纸 100 x 100方格 150 x 150方格 200 x 200方格 表单 5 全年定单额分月计划值 单位 万元 区域销售路向1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年合计 北 京 东 区 直销 AP 外墙 小计 分销 AP 外墙 小计 合计 AP 外墙 小计 表单 6 全年销售额分月计划值 单位 万元 区域销售路向1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月03年合计 北京 东区 直销 AP 外墙 小计 分销 AP 外墙 小计 合计 AP 外墙 小计 注 以上定单额 销售额不含运输 安装补贴 8 of 14 表单 7 项目情况 预计签约项目清单 序号项目名称 产品应用 m2 预计销售额Gross Margin 预计发货日期成功率 条板方板 宽板 非标外墙人民币 000 预计销售额合计 表表单单 9 9 访访 厂厂 通通 知知 单单 客户名称 计划访厂时间 有关项目 访厂主要内容 划 工厂参观产品讲解项目考察 姓名职位联系电话 访 厂 客 户 名 单 陪同 人员 到京时间航班号 车次 是否接机 车预定酒店及标准 礼品要求 是 否礼品级别 A RMB10 50 B RMB50 100 礼品数量 C RMB100 150 D RMB150 200 其他要求 邀请客户访厂公司 部门负责人签字 表表单单 1010 合合同同评评审审表表 表码 F 10 006C 编号 部门评审意见 营业主管同意 不同意原因 时间 设计 服务工程师 同意 不同意原因 时间 生产部同意 不同意原因 时间 物流部同意 不同意原因 时间 营业经理同意 不同意原因 时间 财务行政部同意 不同意原因 时间 总经理 项目名称主要产品类型 编制 审核 时间 时间 备注 营业人员提出评审完成时间 评审工作最迟不得超过3天 表表单单 11 11 项项目目评评估估表表 被考评岗位 AP部营业主管 责任人 评议时间 年 月 日 序号评议项目主要内容标准分评议得分复评分 1服务质量 技术交底是否达到深度要求 15安装指导服务是否到位 是否及时发现问题并妥善处理 2供货操作货物衔接中单据是否齐全15 3产品质量加工精度 色差14 4方案效果 安装实际效果 包括造型 色彩 14 与整体环境搭配效果 5安装质量安装平整度 细部处理14 6项目照片 完工后一周内是否拍照 14 包括项目全景和产品应用部位 7文件归档 项目相关文件是否齐全 14 是否在项目完工一周后交营秘书存档 总分100 问题或建议 备注 1 50万元以上的项目建立项目评估表 2 项目安装完毕一周后完成项目评估表 3 营业主管自评后交部门经理 经理复评后交营业秘书存档 4 本评估表标准分总计为100