我是京东快递小哥-教大家如何开通京东便利店.doc

我是京东快递小哥，教大家如何开通京东便利店 市场主流便利店一种是背靠大集团发行预付卡，用连锁便利做预付下水管道，并通过供应商账期做金融资产的经营模式；一种是夫妻店，以小成本艰难存活取胜的散户便利；第三种，是以校区，车站，机场等封闭经营场所为主的特通渠道。京东说要在全国线下开一百万家京东便利，重点是农村区域，要占到一半以上。当然。我能理解的就是京东要做散户，而京东自己说之所重视农村市场的原因是农村假货横行，京东要帮助解决农村的假货问题。其实。类似与京东的模式，在全国都并不鲜见。也不创新，例如北京的中商惠民。郑州的易先森都是解决便利店的供货问题。跟其他行业完全不同的时，便利店的主要收入来源百分之八十以上来自快销品。除711之类的大型连锁便利以餐饮为突破点以来，其他便利店经营类别相对单一，而且毛利基本上都仅在二十以内。能决定一家便利店生死的，并不是货品全。第一要素是位置，第二要素是成本，第三要素是生鲜。大门口五米如果有家超市，十米那个就肯定没多少人愿意去。通常去便利店的。都是在家里突然缺些急需用品。男性大多数是在便利店买烟买水，女性消费者更多的是购买纸品及生鲜类别。便利店的消费者对价格并不敏感，便利店所属的商圈不同，购物的消费习惯差异却不会太大。差别主要是经营流水不同。城市的便利店越来越难做的原因是租金成本越来越高，因为位置重要。便利店通常都要开在离消费者到达最近的地方。这部分区域往往租金最贵。你要是离得远。不用管你是京东便利还是711便利，都很难活下去。供货问题是个问题，也不是个问题。快销品市场目前大多数实现的是三级分销制度。厂家区域代理销售终端，区域代理的主要作用是厂家借用其资金，仓储及物流。厂家负责生产和建立网点，终端做展示和销售。以农夫山泉为例。每一个城市都有农夫的办事处（也有些大城市是分公司），每一条街区都有一个农夫的业务员天天穿梭，服务老店铺的同时，寻找新店铺。你只要挂上门头，就会有农夫业务员找到你，为你供货。这种供货是到店的。由区域代理承担物流。你所需要做的就是尽快开业就可以了。你的销售程度越好，销售量越高，厂家给到的活动也更丰富。在完成销售的同时，厂家也需要广告，在你店内通过张贴或者陈列去增加销量或推进新品宣传。这在厂家叫做生动化。这样的活动通常厂家是要给予很大力度的支持的。通常是以买返或者陈列返货为主。例如贴一张海报，可能每个月可以获得三件农夫山泉。摆一台农夫山泉的冰箱（免费的），承诺专摆的情况下，赠送十件农夫山泉。各地政策不同，但方法相同。三级分销中，区域代理商是个关键，既是厂家的伙伴，也是厂家一直设防的对手，不管可口可乐公司还是娃哈哈宏盛，亦或者农夫山泉，从九十年代后，一直在不停做扁平化，任何也城市都不存在巨大的区域代理商，原因很多，但最大的问题是在于渠道掌控，上个世纪某大型省会城市，统一签约了一个资金实力及动销能力极强的代理，整个城市的代理权都交给此经销商，但很快对此经销商失控，统一几乎被挤出了该城市，大概花了将近6年时间才重返该市场。减小经销商的承销范围，压货（对，就是压货，不是铺货，每年初的厂家订货会，经销商都要提供巨额买单，因为此时厂家有活动，全年价格最低）任务易于分解，掌控终端更轻松，营销可以更精细。一个经销商出了问题，营销的销售区域和时间都很有限（大经销商不好替换，因为必须资金实力雄厚，物流建设巨大，小经销商非常容易替换。因为所需资金量小）。但如果你天真的认为所有店都会直接跟厂家拿货，那就只能说明你不适合在便利店这个行业混。你如果在买某品牌酸奶时，可以注意查看一下箱子，上面是否有过小刀的刮痕。以此酸奶为例，厂家对于不同城市的价格是不同的，市占率不同，厂家在不同城市的销售价格肯定是存在价差的。对于市占不高的城市，厂家一定提供更多活动补贴，价格较低。当地经销商销货压力大。经销商签约时都有销售业绩要求。如果不能达到销售业绩无返点。返点才是真正的利润大头。这个时候，厂家的价格体系就会崩塌。货物会源源不断的从该城市发往全国。这样的串货不会通过当地的厂家代表和正规渠道代理商销售，而是通过大型的批发市场隐形销售，一些经验老道的便利店老板对此类货源轻车熟路。这中间的价差成为了新的利润来源。串货问题是快销的顽疾，厂家对此头痛却无能力，某厂家的经销商大会上，因为当年串货严重，经销商抱怨不已，销售总监在那场会议上说出了现在还一直流传着十几年的名言“串货是经销商无德，被串货是经销商无能。”便利店终端是经销商和灰色供应链争抢的宝地，也是最后一公里的重要通路。对于以上所说的三种便利店，恐怕没人需要京东的供货。因为，市场上从来不缺供货者，任何地方都可以轻松的拿到真货。难点是拿到串货（便宜货），至于京东所提到的农村假货问题。我只能不好意思的说，更难拿到的是假货。假货在哪都是抢手货。但城市管理的太严格了。所以法制相对落后的农村成了假货的主要销售渠道。这不是源于找不到真货。而是老板嫌真货的毛利低。农村的消费者有些也更认可假货，因为这些假货大多用于礼品。买的价格也低。京东便利店的广告更是看呆了我。一个老人在学校的超市生意很好，但是没有供货渠道，总要蹬着车去批发市场奔波采购。后来京东出现了。一件货都可以送，解决了老人的后顾之忧，老人从此过上了幸福的校园超市老板生活。说真的。看了这个广告，我就知道京东的便利店计划要完。这完全是一个多不了解便利店市场的团队。现实是不管是小学还是中学或者大学。学校的便利店租金十分高昂。但从不缺乏承租者。而且我可以肯定的告诉京东，这些便利店并不是你租金可以出的最高就能拿到的。感兴趣的网友可以自己百度新闻查阅一下，或者问下身边有承包这样便利店的朋友。至于没人供货？我只能更遗憾的告诉京东。不少便利店的老板因为销售量很大。厂家为了驱逐竞品。往往给出极低的价格。很多的串货，也来源于此。某米字形高铁的火车站，某方便面公司为了垄断此车站。陆续找了很多关系，交纳了五十万的费用给该车站，最后还是败给了另外一个方便面公司。对方用了说不清的办法。交纳了六十五万给车站。把其他方便面完全挤出了该车站。现在急于建立供应商系统的，我猜反倒是京东吧。所有的快销品厂家对于电商都是有抵触心理的。因为容易乱价。不容易控制三级分销体系。没有厂家再愿意养一个“巨大经销商和竞争对手”，挟百万终端以令厂家，倒逼厂家紧密合作，和建立流量入口，抓取数据我看才是京东的真意吧。至于其他产品销售或O2O的布局，如果想把线下作为流量入口，京东最需要考虑的，其实是如何减轻终端的成本问题。而对于高企的租金我不认为京东有能力和有意向去解决。毕竟，便利店仅仅是“姓京东”而已。别人出房租，出人员开便利店，还要帮京东卖价格一定是正规厂家的货品。这样开一百万超市倒真的不难。京东完全是空手套吗，吃货量大还可以要求快销品厂家提供账期。账期内又可以做成货品贷款给资金并