MKT_MP_P_0001 营销计划流程_V10.doc

拟制营销计划流程MKT_MP_P_0001 V1.0xxx日期20XX-XX-XX审核批准xxxxxx日期日期20XX-XX-XX20XX-XX-XX深圳市xx电子股份有限公司日期20XX-XX-XX修订版本Vx.y营销计划流程修订记录修改描述简要描述修订内容密级：内部公开作者修订执行人MKT_MP_P_0001V1.0 第 2页共 70 页MPP概述营销计划流程目 录5密级：内部公开21.11.22.12.22.32.42.52.62.7介绍 . 5说明 . 5理解市场8介绍 . 8输入 . 9输出 . 9市场概述 . 10市场策略与目标. 10市场环境 . 11目标市场与细分市场概况 . 122.7.12.7.22.82.92.9.12.9.22.9.32.9.42.9.52.102.112.1233.13.23.33.43.53.63.73.8目标市场.12目标细分市场 .12产品包需求. 13客户Wants&Needs. 14客户购买标准.14客户Wants&Needs排序 .16解释客户Wants&Needs数据 .16基于客户Wants&Needs的需求优先排序 .16接受的产品包需求优先级排序 .17产品包概述与定位 . 17竞争分析 . 18价值定位 . 23管理业务盈利计划25业务盈利计划概述 . 26市场份额分析 . 28市场机会趋势分析 . 30假设 . 31成本&费用分析. 31营销定价分析 . 32收入&销量预测. 39盈利计划跟踪 . 434上市464.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.12上市概述 . 48上市策略 . 49早期拓展 . 50营销宣传 . 51产品培训 . 53行业准入 . 56产品包发布. 56发布项目（Offering launch Program） . 57客户迁移 . 59地区&渠道. 62服务&支持. 64Beta测试. 66MKT_MP_P_0001V1.0 第 3页共 70 页营销计划流程密级：内部公开4.134.14演示（Demo）. 67风险评估 . 691 MPP概述1.1介绍MPP 旨在公司上市前的营销活动提供清晰的、可控的、基于流程的方法。营销活动从charter创建业务计划开始，但创建业务计划后，按照业务计划来执行是很重要的。MPP 的作用就是驱动业务计划得以执行。MPP 的很多要素源于 MM。业务计划的大部分输出是营销计划的输入。即 MPP 是 IPD 的关键支撑流程。营销计划在整个的 IPD 流程过程都要得到更新。产品包这个术语遍及本文档。产品包可以是 V 版本、R版本、新技术、或者解决方案。1.2说明本文档有三大主要部分：A.理解市场B.管理业务盈利计划C.上市MPP的以上三个部分都解决产品开发过程中营销所必须关注的几个关键领城。一般说来，营销计划的理解市场和管理业务盈利计划部分在产品族或者产品解决方案版木层面制定并维护，后续版本含在产品族或者解决方案版本层面的营销计划中，这使得对于一个产品族或者版本来说，Marketing关注整体营销。通常，上市部分在产品包层面制定并维护。在产品包层面，理解市场、营销对象、营销环境、以及如何成功地将产品包引入到市场是很重要的。需要依据整体营销计划来开展。本流程的每个子部分包含四个标题：A介绍，B说明，C输入，D输出。营销计划本文档分为三部分。每个部分都有不同的执行者、不同的利益