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文档简介

乡镇开发计划范文 乡镇开发计划从今年君乐宝再次进入我市场，在我们的不断努力下市场已经有了不错的成绩。 但是这绝不是我们最终的目标，各大超市占据我们绝大多数的销售份额。 这说明什么？我们的通路、乡镇体系还不够完善！我们不能只倚靠商超，为此我们要多加努力建立起一个完整的乡镇销售网络！对于开发以及维护做出以下几点策略 1、了解乡镇通路现有网点分布，考察周围的消费群体，查找出一些能给我们提供搞活动的据点。 多做赠饮活动带动现有网点的销售量、让更多的消费者接触我们的产品。 2、在考察过程中去打开一些好的新网点和原来的网点相呼应，建造一个网状的销售渠道。 从而加大产品的知名度。 3、找一些当地的工厂，那里人员比较密集，开发一些厂内或者周边的超市。 这些都是固定消费群体，通过派饮让他们成为我们忠实的顾客。 4、学校是不能忽视的，在幼儿园或小学门口多做派饮，我们的每日活菌就是我们最大的优势，让他们知道君乐宝的酸奶最好喝。 周围的店里也就有了一些我们固定的顾客！ 5、发现一些菜市场，那里会把很大范围的消费者聚集起来，在那里展卖、派饮，我想会有巨大的收益，一传 十、十传百也就弹活了一大片市场，当开发周围网点的时候也就会容易些。 当稳定一些网点以后，我们就要来维护。 1、态度这一点很关键，好的的态度能让我们和店老板更好的交流，从而得到店老板的认可，一个好的印象对我们以后的合作也是至关重要的。 所以不要吝啬我们的微笑。 2、新鲜度低温产品的新鲜度对消费者来说是很重要的，及时调换货物，保证店内产品的日期新鲜，这也能体现我们服务的质量，同时得到店老板的信赖，让消费者有一个可以放心的购物心情，消除店老板的顾虑。 3、陈列要注意货物的摆放，争取店内好的位置，价格贴对应商品，这样消费者能轻易看到我们的产品及价位，即使没喝过也会拿起来看看。 4、形象一个穿着得体的人会给别人留下很好的印象，商品也同样，摆放要整齐，保持一个干净的摆放位置，给人一种正规的感觉。 5、品牌广告对一个品牌很重要，在店老板同意的情况下尽量选取店面最显眼的的地方，贴上海报、围挡、这样能让更多的消费者认识我们的品牌。 6、沟通；客户联系卡要发到店老板手中，能更好的了解我们产品的销售动向，从而及时的采取相应的措施，减少不必要的麻烦。 （也许在此过程中我们会遇到很多的困难，我们不能退缩，因为我们是君乐宝的人。 有人会说喝君乐宝的人少，不敢喝，这说明我们的市场还有很大的提升空间，
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