有机谷蔬产品企业商业计划书.doc

有机谷蔬产品企业商业计划书有机谷蔬产品企业商业计划书 前言 本册策划书涵盖绿谷珍企业的初期阶段、发展阶段和成熟阶段三个阶段的发展规划，着重于前期的示范店的建设和中期公司的加盟发展，以期通过早期示范店为公司中期业务的拓展和合肥本地区谷蔬消费的状况有个基础的了解。对于公司后期的发展则只定于大的方向，并不做详细概述。本策划重点分析了示范店的经营状况，以及后期发展的基本战略方向。目录1 项目概述 2项目开发创意 3创业团队 4市场及竞争分析 5营销策略 6 赢利模式、经济及财务状况 7 融资方案和回报 8经营管理和运作方案 9项目可操作性 执行概要1.项目简介说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品？（1）企业简介：“绿谷珍公司”是一家集生产、销售、管理一体的，以绿色、无农药和无人工有害激素的有机谷蔬为主要产品的民营企业。通过与城市周边乡镇居民签订农产品（时令蔬菜、杂粮、植物油、禽蛋类、水产品）采购协议，旨在向广大消费者提供更好的日常餐桌必备安全健康食品。（2） 项目开发创意： 企业面对的消费对象居住集中，人流量大;绿色产品具有针对性，销售渠道广；生产环节，不需承包生产地，只需要从散户处采购谷蔬产品，与此同时，还能带动乡村经济，双赢局面！（3）发展规划： I 阶段I I 从小规模入手，与一小部分农业从事人员签订所需农产品生产收购协议，解决绿谷珍示范店局部产品来源问题;阶段IIII 将企业产品从新建居民小区以便民服务示范店的形式初步推入市场，扩大品牌影响力；阶段IIIIII 进行生产基地的规模化、正规化，并同时将便民店发展成连锁形式。2. 创业团队的基本情况企业人事 分布图ADBCE 物流部经理： 许蓝天 总经理兼财务经理： 吴超生产部经理：管礼中市场部经理：杨振销售部经理：朱伟说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 总经理（1人）担当决策，制定长远计划，全局规划市场部（2人）处理一些社会上的问题级企业内部关系物流部（1人） 从事采购各销售工作，货源联系，业务扩张财务部（1人）负责处理本公司的财务事务，工资发放和日常事务。销售部（2人） 负责产品包装和促销活动生产部（1人）从事原料运输和产品配送工作注：1 吴超、杨振、许蓝天、管礼中、朱伟均合肥学院在读本科二年级22014年3月，参加SYB创业培训，学习如何去创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。3在20132014年度的寒暑假曾参与过社会生活实践有略微的关于经营的认识3.市场营销计划概要 以新建小区为切入点，建立绿谷珍示范店，推广企业品牌，为广大住户提供健康绿色的食品，凭借极佳的企业形象不断提高企业的认知度，获得更大的消费群体，从而带动企业愈发良性化发展。4形势分析3员工竞争和服务意识不强；1没有生产地，产品依靠批发，成本高，价格高；2使用人工激素，品质无法保障，不健康；3消费形式多样，并不单一满足衣食住行各个方面；1各大超市的品牌效应深入人心，居民认识普遍；2品种繁多，满足更多需求；竞争对手优势|劣势 3产品以时令蔬菜为主，无法满足各种口味需求；1新的消费观念、生活观念，客户认识度不强；2未建立完善的营销网路，资金短缺；经营经验不足，市场风险规避难；3产销一体化，有专业营销手法；1产品由原产地提供，成本低，价格低于市场水平；2生产过程无污染，绿色有机生产，食品安全有保障，满足绿色生活标准；e 产销一体化，有专业营销手法；绿谷珍优| |劣势| |势5 生产计划概要 在初始阶段，产品生产环节以订单的形式交由传统农户分散生产，提供绝大部分时令餐桌绿色食品，缺点：产品分散，增大成本；优点：所得产品品质高； 进入发展阶段，产品将集中规范化生产，由个人各户分片负责，生产环节要求将更加严格，同时引进附属产业林业、渔业、家禽养殖业等环节，形成链式发展，从而也能为企业提供更多产品服务。6.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等 资金项目用途金额总投资成本企业成立及运营资金链5万*5人融资计划（银行贷款）产品生产费用5万/年预计收入净收入（平均）9万/月7.结论 企业成立目的：1创办属于自己的企业，实现自身价值。2深度挖掘乡村的传统价值，达到致富乡里。3顺应“绿色食品”的格调，冲击市场，填补空白。市场营销计划 1.促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？人员推销小型餐馆食堂成本预测500元/月广告小区入口成本预测2000元/月营销推广网络成本预测500元/月注：以上活动仅持续开业前后一月 2价格策略 策略： 开业前一周，分发代金券，五元、三元不等，以吸引客户；时令蔬菜，价格普遍低于市场价10%20%，价格不包括促销价。产品描述说明您的公司将提供哪项产品，写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。产品无公害有机蔬菜优质米植物压榨油禽蛋类水产品优点健康安全绿色低化肥少农药天然无掺杂营养美味优质1.2目标买家您打算向哪些买家销售您的产品哪些个人或/和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群，说明他们的特征。1合肥市四大区主要以瑶海区 、包河区和庐阳区的人口密集程度的新建小区的住户为主要客户，服务对象是小区内的居家人士，例如照看小孩的年轻女士或退休的老人。2以及周边的小型的餐馆和食堂，带动销量。1.3.市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称合肥市四大区主要以瑶海区 、包河区和庐阳区的人口密集程度的新建小区。为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？小区人口密集，经营谷物蔬菜食品的企业具有较宽广的市场，而且新的消费观念在新的现代小区具有较好的接受度，有利于企业品牌的推广！1.4.销售预测预期的三月销售额。农产品/农作物一月二月三月A产品 叶类蔬菜市场价2.03元/500克2.13元/500克1.88元/500克平均销售单价（本企业）1.80元/500克1.50元/500克1.2元/500克销售数量2.55吨3.8吨4.4吨总销售额（人民币）9180元11400元10560元B 产品 大米（市场价）2.1元/500克2.2元/500克2.15元/500克平均销售单价（企业）2.0元/500克2.0元/500克2.0元/500克销售数量3.6吨4.5吨4.2吨总销售额14400元18000元16800元C产品 纯天然压榨油（市价）15.00元/500克14.80元/500克15.00元/500克平均销售单价（企业）25.0元/L25.0元/L25.0元/L销售数量125桶/5L105桶/5L110桶/5L总销售额（人民币）15625元13125元13750桶/5L注：以上所列三种，为主要产品代表，还有附属盈利来源1.5.产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。产品您的产品策略传统农业结合现代管理经营方式 优点 健康安全绿色低化肥少农药天然无掺杂营养美味优质用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称购置价格（人民币）（a）年折旧额（人民币）（a/b）1.推车120元*248元/年2.电动车2000元200元/年3.面包车20000元2000元/年4.家具设备3900元780元/年5.其它资产 8400元1680元/年6.总计4708元/年总营销费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？营销费用项目第一月第二月第三月1.公交车费或运输成本3200元3200元3200元2.展示材料200元200元200元3.店铺租金2000元2000元2000元4.包装费（如：包装袋、包装箱等）1000元1000元1000元5.其它费用（水电物业）850元850元850元原料需求与成本您需要哪些原材料以便达到2.3节中估计的产量？每种原料所需的数量是多少？应考虑农产品的季节性变化，因为原料的需求可能随之相应变化。找到每种原料的平均价格，以便估算原料成本。原料说明一月二月三月原料1 叶类蔬菜单价成本1.2元/500克1.5元/500克1.1元/500克月需求量（注释2）4.0吨4.0吨4.0吨原料2 大米 单价成本.1.5元/500克1.5元/500克1.5元/500克月需求量2.4吨3.0吨3.2吨原料3 纯天然压榨油20.0元/L20.0元/L20.0元/L月需求量100桶/5L100桶/5L100桶/5L项目费用备注业主工资3000雇员工资2000租金2000店面租金营销费用3000公事业费1300水、电、物业维修费200登记注册费120其它1000合计12620其他费用：注：企业将获得的营业执照、许可证类型： 预测费用工商登记证 500元/年税务登记证 80元/年食品卫生许可证 120元/年 预测收入：月份 销售123456789101112销售额3150042000525005880006300067500550005600063400658005320061000 注：利润可观，具有可行性，欢迎合作！ 风险预测：创业安危状况分析1、 原材料风险：原料前期采用由分散农业工作者生产提供企业所要求的产品，中后期采用自己管理下的谷蔬生产基地，正常情况下，不会出问题。 二、 市场不确定性风险：可能市民会受其他食品安全事件的影响，对产品质量质疑，影响销量。这一点公司将出台系列营养知识活动，同时公司会加大宣传，生产过程透明化，消除消费者顾虑，让顾客了解食品问题到底是怎样发生的。 3、 自然灾害：由于气候因素等恶劣自然条件造成产品产量下降，公司会适当考虑与其它无公害基地合作，及时采取补救措施，尽可能保证加工的原料充足；同时为了防止重大交通或突发事件，预存了一定量的谷蔬，绝对保证两天不断货。 四、 竞争风险：当市场开辟后，可能由于市场竞争激烈，一些店家可能会打价格战，公司会借鉴超市价格模式控制谷蔬销售价格，同时保证产品品质。 五、 成本控制风险：根据物价情况和公司投入情况严格控制价格， 以免因市场物价的小波动，引起销售方面问题。 六、 政策风险：国家