【行业研究报告】CTP用户调查报告调研分析

1 户调查报告 慧聪行业研究院 20042 目 录 前 言 . 3 一、调研背景 . 3 二、调研内容 . 5 1、消费者对 . 5 2、既有用户特征分析 . 5 3、潜在用户采购行为分析 . 5 4、关于 . 5 三、研究方法 . 6 1、定性研究 . 6 2、定量研究 . 6 四、调研分析 . 7 1、既有用户特征分析 . 7 2、 . 10 3、用户使用 . 11 4、潜在用户采购行为分析 . 13 小结 . 17 5、关于 . 19 五、 国市场预测与对策 . 20 3 前 言 一、 调研背景 与世界发展潮流相适应，结合我国印刷业特点， 中国印刷及设备器材工业协会在组织调研的基础上，提出了在 21世纪初 10 15年内我国印刷及设备器材工业发展的字方针，即： “ 印前数字、网络化 ， 印刷多色、高效化，印后多样、自动化，器材高质，系列化 ” 。为中国印刷企业未来的发展指明了方向。在印刷工业数字化的发展趋势下，设计、制版等印前工作的数字化对印品质量、印刷效率起着决定性作用，成为整个印刷流程的核心。在印刷流程中，印前数字化的 “火车头”效应十分明显。因此，印前系统的技术、设备对印刷企业未来发展的作用不 容忽视。 计算机直接制版（ 术 是“印前数字网络化”的具体体现。高品质印刷效果与经济效益的最佳结合，无疑是印刷用户追求的“最高境界” 。 传统制版方式下看似矛盾的“最高境界”，因 95 览会首次展出后， 际上， 既有直接制版、直接打样的功能，又具有直接喷墨印刷的某些特点。 标准 构成 为： 用印刷软件 材 ；既涉及设备、器材等“硬件设施”，又需要系统控制和管理等“软件 环境”。“软硬件”有效集成后的 其 更好的制版质量，更高的生产速度，节省场地、人力 及胶片等中间材料 ，从而降低成本 的绝对优势，成为时代宠儿。 术自诞生之日，就获得了发达国家印刷人的垂青。 据美国印刷技术基金会（ 国际重大印刷出版技术统计： 年 荣登榜首 。 在欧洲、美国的商业印刷、包装印刷和报业印刷中得到了迅速的应用和发展。 1995年至 2000年之间，西欧、美国等发达国家的 比之下，直到 2002年我国 2003 年增速趋缓。 有资料表明，截至 2003年 9月，中国大陆拥有 备 226套，分布呈明显的地区差异，其中仅广东省就有 129台，占 57%，加上上海、江苏、山东、福建、浙江等地的拥有量，东部沿海地区占据了国内 80%以上甚至更多的份额。 从全球应用来看，截至 2002年 9月，全世界 算机直接制版 )的应用已超过了 6000台。美国更是以年增长 39%的速度迅速普及，全美 ，每 3家大印刷 4 公司就有一家拥有 1台 8页机；从业人员在 50 7家公司有 1台；从 业人员 20业，递减为 14 家有一台。更小规模的印刷企业则约每 50家拥有一台。日本于 2001年曾预计 2002年企业 00台，实际结果是至 2002年 3月，日本的000台，比预想快得多。 排机）的 10%，特别是对开或 比之下，我国几万家销售额在 500万以上的印刷企业中，仅有 2百余家企业应用了 统，与发达国家和日本的差距十分明显。 尽管 高制版质量、缩短印刷周期等众多优点，但是为什么内的应用并未达到人们的预期 在国内的大中型印刷企业得到迅速普及？业内公认版材价格高是主要原因之一，但仅仅是版材价格高制约着 印刷技术等诸多专业媒体有所涉及。作为行业市场研究人员，我们更多地是从市场角度看待和分析问题。带着与厂商同样的疑问，慧聪包装印刷研究所于近期（ 2004年 3 飨读者。 用友软件：郑伟 6298668813910953523， 注：本文成文过程中的数据来源 美国印刷技术基金会（ 中国印刷及设备器材工业 协会 印刷经理人杂志 11 月刊 中印网 5 二、 调研内容 1、消费者对 本次调研的近 100 家企业中，大约 2成 不太了解 或 根本不了解 。在 70 个有效样本中，非常了解 0个，基本了解的为 50 个。 注：有效样本仅指 基本了解 和 非常了解 2、既有用户特征分析 通过对 有用户的调查，分析既有用户的地区分布特点、资金实力、行业应用情况、以及 用 用真实客观的数据反映 供应商规划营销战略、定位目标市场提供支 持和参考。 3、潜在用户采购行为分析 通过对 在用户的业务特点、需求决定因素、影响采购行为的因素、媒体偏好等几个维度进行广泛的调查，以客观真实的数据为基础，深入分析潜在用户的采购行为。此次调研结果将为 定有针对性的销售策略提供客观依据。 4、关于 调查说明：调研地域范围 中国大陆地区 此次调查所抽取的样本以年度销售收入高于 5000 万元人民币的印刷企业为主构成，在此基础上采取分层抽样的方式进行，原因如下： 1、 备的市场价位较同类设备偏高，对用户及潜在用 户的资金实力要求较高； 2、 统的自身特点影响着行业应用情况； 3、 我国印刷业细分市场的结构特点； 4、 规模大，但大部分需外接胶片的印刷企业不在调查之列。个别规模适中，但数字化流程高，基础好的企业也在本次调查之列。 补充说明： 此次调研虽然只有 70 个有效样本，未能覆盖到全部的印刷和制版企业，但客观真实的数据足以说明部分问题，基本达到了此次调研的目的 解读现有用户对 满意度和评价，剖析实际使用中存在的问题，了解用户的期望，架起用户与供应商有效沟通的桥梁。我们坚信此次的“抛砖”行动，必在业内起到“引玉”的作用 。 另据调查， 实际用户以大中型印刷企业为主，该类企业印刷链条相对完整，各印刷环节分工明细，能独立完成印前工作，包括设计、制版。相比之下，绝大部分的专业制版企业虽然对 需求，但 6 受购买力不足的制约，目前在 际消费中所占份额非常小。因此，此次调研的样本以印刷企业为主，涉及个别专业制版公司，不足样本量的 样本中的该类企业的年度销售收入均低于 5000 万元人民币。 三、研究方法 1、定性研究 目 的：深入了解 技术和产品和特点、市场现状；消费者对产品的认知、应用及采购行为，获取各 要素形成原因，为定量调查提供假设与选项。 方 法：小组座谈为主，结合二手资料法 第一场座谈：了解 术特点、市场现状 座谈对象： 第二场座谈：初探消费者认知、采购行为 座谈对象：报刊、包装、商业印刷等不同企业类型的现有 2、定量研究 目 的：获取有效数据作为市场分析的客观依据 方 法：问卷调查 抽样方法：分层多阶段抽样上的简单随机抽样 样本筛选条件：以年度销售收入高于 5000万元人民币的企业为主构成 ,确保占有效问卷总量90%以上 。 样本容量： 70个。表 3 3 单位：家 样本容量 既有用户 未购买用户 合 计 30 40 70 43%56%既有用户 未购买用户 7 样本抽查对象构成： 单位：家 部门 技术 /制版 设备采购 高管 /决策层 市场 /销售 厂办及其他 合 计 数量 26 16 12 10 6 70 比例 职务 董事长 总经理 /厂长 部门经理 /科长 主管 职员 未答 数量 2 12 18 19 13 6 比例 *高管 /决策层是指总经理或厂长及其以上职位。 四、调研分析 1、既有用户特征分析 本次用户调查集中在地区分布特点、行业应用情况、以及 统的利用率、使用 统的评价等几方面。 样本结构说明： 结构一： 行业应用 单位：家 行业应用 混合印刷 报刊、书籍等 出版物印刷 商业印刷 包装印刷 未答 合 计 数量 11 8 6 4 1 30 比例 结构二： 经济性质 单位：家 经济性质 国有 外商独资 (含港、台资 ) 中外合资 股份制 私营 中外合作 合 计 数量 9 9 6 4 1 1 30 比例 结构三： 资金实力 以最近 2 年年度销售收入为测评标准 单位： 年度销售收入 5 亿以上 5 2 以下 未答 合 计 数量 9 9 6 4 1 1 30 比例 地区分布 我国印刷工业的地域特征明显，主要集中于以深圳、上海、北京为中心的珠三角、长三角 8 和环渤海地区， 90%以上的 户来自上述三个地区（详见表 4因此， 现实用户的 30个样本主要来自华南的广东、华北、华东和华中，分别为 15家、 7家、 6家和 2 家。 表 4 单位：家 说明： 华南： 广东 、广西、海南 华东： 上海、江苏、浙江 、安徽、福建、山东、 江西 华北： 北京 、天津、河北、山西、内蒙古自治区 *资料来源 ： 整理印刷经理人相关数据 珠三角地区，主要是广东省是国内最重要的精品印刷基地，整体技术设备先进，引进高档印刷设备的数量占全国进口总量近 70%；其中， 品质量高， 全国第一，占总量一半以上。广东的三资企业数量多，多为港资，资金雄厚，成为当地领军型企业。 他们以珠江三角洲地区为生产基地， 大量接揽海外的印刷业务，制成后返销境外，形成了“前店后厂”的产业模式。 上述印刷市场特点决定了广东对 长三角地区的包装印刷和商业印刷的行业优势突出。上海、浙江、江苏的 9套，占华中地区 83%，全国的 是一支 以上海印刷（集团）有限公司、凹凸彩印包装有限公司、界龙股份实业、紫江集团等为龙头的印刷企业集团军，产业链完整，技术设备革新意识强，设备购置资金充足，通常率先应用新设备新技术。同时，考虑到上海对周边地区的经济辐射，新技术新设备带来的低成本、高 效率造成了对浙江、江苏等地的竞争压力，客观上会推动两地的设备更新。继华南占尽设备优势的风头之际，华中地区将成为下一个 以北京为中心的环渤海地区的 7套，北京有 21套，占了绝大部分。 本次调研显示，北京的 户中，大中型报业集团所占比例明显高于其他地区。 北京集中了中央、部委、军队和市级主要报社印刷厂，承担着 267种报纸、 8817种期刊的印刷装订任务 ，成为中国新闻报刊出版、印刷、发行中心 ，形成了以出版物印刷为主导的印刷特色。提高制版速度的特点成为报业印刷的应用亮点。近 年来，受市场利润的驱动，很多书刊印刷企业调整生产方向，发展包装装潢印刷，但形成规模尚需时日。商业印刷方面，除华联、日邦、奇良海德等个别企业外，北京地区总体印刷质量不高， 不少高档印件外流异地 。随着市场化运作的成熟，一些成长型企业正逐渐形成，但目前资本较为分散，很难短期内形成规模。因此预计未来 2 年内北京的 商业印刷的潜力不容忽视。 地区 场保有量 比例 华南 131 华东 47 华北 27 总计 226 9 行业应用 据国家新闻出版总署提供的资料显示，截止 2002年 10月底，全国从事印刷的企业有 90788家，各类型印刷企业数量分布如下表所示： 表 4 单位：家 企业类型 出版印刷 包装装潢印刷品印刷 其他印刷品印刷 专项印刷 合计 数量 5507 29560 52609 3112 90788 比例 100% 注：上表中专项印刷是指从事装订业务的印后服务厂商 与我国印刷企业数量结构一致， 商业印刷用 有量远大于报业、书籍等出版物印刷和包装印刷领域 ；但相对而言， 报业用 5千多家企业中，拥有 30台以上） 最高 。 因是多方面的： 首先 ， 短制版时间的优势迎合了报业的时效性特点。众所周知，发行量和广告收入是报纸的两大盈利点。采用 版简化了流程， 可以使整个出版 过程 节约 30钟， 推迟各类稿件的截稿时间约 30对当天新闻有重要的意义 。因此，采用 扩大信息量的同时又保证了面市时间，直接提高了发行量。另一方面，一些报业集团的资金比较雄厚，购买力强，构成了 其次 ，人们消费高档多色印刷品的潜力 和需求越来越大，加之商业印刷竞争的白热化，这种市场导向使得印刷厂更加重视质量。 传统制版相比，最大的特点是质量的提高。由于是直接在印版上曝光，减少了出胶片和晒版的过程，网点再现范围可达 1%对图像的色调还原更为有利；另外，由于减少了一些中间环节，工艺控制简单化，操作方便化，避免手工清理印版上的脏边和胶片边缘。 一些实力型商业印刷服务基本不受区域限制，客户来自全国各地，此时 术的优势显得尤为重要。 数字化工作流程，可以通过网络传输与最终用户实现远程确认打样的作业方式，可以避免人员的长短 途奔波之苦，不但节省费用还提高了效率。尽管目前，网络、色彩管理和传输技术与设备还不够稳定和成熟，能够实现上述作业方式的实际用户也是少之又少，但大部分人对此表示乐观。用户希望尽快缩短相关软件的研发时间。 再次 ，从技术层面来看， 术的发展轨迹是 从单张纸胶印机发展到卷筒纸胶印机、凹印机及柔版印刷机等领域 ，胶印用技术和设备最为成熟。厂商对胶印用 市场推广力度相对较大。另外，由于柔印直接制版设备价格昂贵，加之包括中国在内的亚太地区企业对柔印 此应用步伐缓慢，从全球范围看，逐渐呈现明显增长趋 势。据统计， 2002年全球 10 安装使用了 200 余套柔印 几年又有显著增长。目前，我们包装印刷市场的装机量不足10 台。随着 凹印 、 柔 印用 别是自去年开始 克里奥等厂商加大了 柔 印 决方案的研发和宣传力度，加大了培育市场的力度。 包装印刷行业的应用前景被逐步看好。 2、 从上个世纪末到现在， 中国大陆的发展经历了导入期、发展期，逐步进入普及期，技术应用日臻完善。技术的成熟、发达国家的实践能说明 我国也有较高的实际应用吗？现阶段我 国 材的应用还主要依赖进口或者受制于国外公司的垄断（尽管国内 材的研发已有突破并销售，但垄断性难以在短期内改变），版材价格昂贵，在印刷业剧烈竞争的状态下，这种成本支出不容忽视。从这一点上看，似乎 利用又不会被看好。那么， 实际用户中的利用率究竟如何呢？本次市场调研的数据分析，管中窥豹地说明了一些问题。 图 4 T P 制 版 率 分 布 情 况3 . 3 %17%30%33%17%036912A B C D 0%20%30%40%占比企业每年的印前工作总量中，用现有 统进行制版的比率： A 90%以上 B 90C 50D 30%以下 E 未答 数据来源：慧聪研究 总体上看， 利用率在 50%以上的企业约占一半，其中使用比较充分（ 90%以上）的企业占比仅为 17%，表明现阶段有相当数量的企业采用传统制版（如：激光照排机制版）与 并非是企业印务量大所致，而是 版省掉了制作胶片的工序，因此印刷品用户在打样确认方面还有顾虑；另一个重要原因是 材价格太高，企业为减轻成本负担，有选择地使用 常是应客户的要求或应用于高保真印刷领域。（图 4 11 行 业 利 用 率0% 20% 40% 60% 80% 100%报刊印刷包装印刷商业印刷混合印刷9 0 % 以 上 90%50%3 0 % 以 下 未答数据来源：慧聪研究 从行业使用情况看，报业印刷利用率普遍较高，近一半的企业利用率达到了 90%以上；混合印刷的使用率最低；包装印刷行业的利用率介于 30%综合利用率最高。 随着市场竞争的加剧，越来越多的企业将加大技术改造和设备更新的资金投入。引进 企业目前的业务特点和增长潜力是否允许近期购置呢？据业内人士称， 折旧速度比印刷机快，这要求企业在具备相当实力的同时尽量在较短的时间内收回投资。简言之，购置 要保证最大的利用率。总之，印刷企业应以自身业务特点为决策基础，首先考虑现有设备能否满足需求，综合资金、工艺、流程、技术、人员等多种因素，切忌盲目跟进，造成不必要的浪费。 3、用户使用 用户使用 评测指标为 制版质量、制版速度、故障率 和 与其他设备（主要指印刷机）的兼容性 。 各测评指标的权重分配： 制版质量 制版速度 故障率 与其他设备的兼容性 35% 20% 35% 10% 由于多数用户采用 一个重要原因是 够提高制版质量，保证质量的稳定性，所以权重定为 35%。 计算公式： 整体满意度 =评测指标 权重 n 12 表 4 用户使用 满意程度 评 测 指 标 制版质量 制版速度 故障率 与印刷机等设备的兼容性 非常满意 较满意 一般 不满意 非常不满意 满意度 *样本量为 30 个 ,一个缺失值，有效值 29 个。因一家企业刚购买不久，设备处于调试阶段，未投入使用。 数据来源：慧聪研究 图 4据来源：慧聪研 究用 户 使 用 C T P 的 满 意 度0%10%20%30%40%50%60%非常满意 较满意 一般 不满意 非常不满意制版质量 制版速度 故障率 兼容性用户总体上持肯定态度，对制版质量最满意，最不满意的是故障率 用户普遍对 制版质量比较满意，主要原因是 定性好，能在细节上凸显技术上的优势，比如 够完整保留、真实再现阴暗处的纹路，亮光部分等，采用传统胶片有可能丢掉这些细微之处。对于不同制版方式生产的产品，不少用户表示二者品质上的细节变化并不明显，往往只有内行人才能看出来，但二者的价格差异却是显而易见的。用户通常寻求性价比高的产品，如何使最终用户认识 印刷 品质方面的优势并被征服，是摆在印刷企业和 应商面前的棘手难题。在普及的过程中，占绝对多数的中小印刷企业主要集中在中低档印品市场，竞争激烈，他们更关心成本，更多地是考虑设备价格、投资回收期和难易程度。 13 统是综合机械、电子、信息等多学科的技术产品，一些印刷企业的技术、操作人员在专业知识方面的准备不够充分。虽然几乎所有的供应商都会对这类人员进行必要的培训，但这毕竟是理论多、实践少且是短期的行为，操作人员很难在短期内达到相当熟练的程度，而且培训效果与技术人员自身专业基础是否扎实也有一定的关系。 实际工作中，人员对设备本身不够熟悉，操作不熟练，发生故障率偏高的现象尚属正常。在实际调查中，有些故障是设备本身导致的，这种现象只是少数。 4、潜在用户采购行为分析 潜在用户界定 : 未来 1内有采购计划或暂不能确定是否购买者（含计划二次采购的既有用户）。 潜在用户构成表 项目 第一次采购计划 二次采购 总计 样本量 确定的采购计划占比 20 个 不确定占比 23 个 样本量 22 个 21 个 43 个 43 个 占比 数据来源：慧聪研究 样本结构说明： 结构一： 行业应用 单位：家 行业应用 混合印刷 包装印刷 报刊、书籍等 出版物印刷 商业印刷 未答 合 计 数量 19 12 8 3 1 43 比例 结构二： 经济性质 单位：家 经济性质 国有 中外合资 外商独资 （含港、台资） 股份制 私营 合 计 数量 10 9 9 8 7 43 比例 结构三： 资金实力 以最近 2 年年度销售收入为测评标准 单位： 年 度销售收入 5 亿以上 5 2 以下 缺失 合 计 样本数量 3 个 9 个 11 个 6 个 6 个 8 个 43 个 比例 14 尚未使用原因分析 最近 10 年，国外采用 内也有为数不少的企业加入应用大军。我们也看到很多重视技术改造、设备更新的企业，对 未表现出极高的热情，仍然沿用传统制版方式。究其原因，我们认为企业考虑的因素主要是： 必要性、成本、风险 。（图 4 33%16%11%10%10%10%7%3%A B C D E F G 现有设备能满足需求 B 等待 材降价 C 等待 备降价 D 印量小，时间不紧 E 管理和工作流程的限制 F 其他 G 高质量印品的业务少 H 资金问题 数据来源：慧聪研究 通过与印刷企业的深入接触，我们有一个深刻的感受：中国印刷企业的发展越来越趋于理性。面对新技术新设备层出不穷，厂商媒体广告的海量投放，绝大部分印刷企业保持了理性客观的头脑，投资更加慎重，减少了盲目性。在调查未采用 分之一的企业表示，目前的技术设备能够满足客户和自己的需求，不考虑在 体（设备本身及专用版材）价格昂贵时购买。当问及今后有无可能购买，有企业表示时机成熟时不排除购买的可能。从另一个角度证明了版材的价格成为制约 在目前的 材价格和供应情况来看，很多有潜力的企业对版材价格的关注程度超过了对 身的价格，大多处于持币观望状态，是否购置取决于版材价格的下降幅度，体现在数据上约有 16%的企业归因于此。 事实上，早在 2002年甚至更早时候，一些专业人士和专家就已经提出由于 材主要依赖进口，价 格高昂，已经成为 着市场对 材国产化进程的步伐也在加快。三大版材供应商之爱克发在无锡设厂，富士胶片与中国印刷科学技术研究所合资的富士星光在北京燕郊投产、柯达保丽光天津版厂裁切线。一些市场眼光敏锐的国内企业同样发现了其中蕴含的巨大商机，于 2002 年以后频频发力，除了众所周知的乐凯二胶，还出现了生产热敏 的豹驰方正和广西玉林（ 2004 年生产试用品）、生产银盐 的汕头中科银等公司。虽然 2004年 幅度不明显，而且各印刷厂商 15 拿到的价 格也存在不小的差异，版材采购量大的企业拿到的价格比较优惠（平均 70 元 由此可见，版材的价格不完全受国产化的影响，还与整个市场的应用普及和成熟度有很大的关系，版材价格的暴利时代目前仍没有终结。 需求因素分析 企业进行一项技术改造、设备更新时，通常会有各种各样的因素考虑。本次调研初步了解了印刷企业对 图 4 0%10%20%30%40%50%60%70%1 2 3 4 5 6购买原因1 高品质印刷的要求 2 提高速度 3 保持技术优势 4 与印刷设备相配套 5 节约成本 6 企业实力的象征 数据来源：慧聪研究 与 多数企业决定采用 次是通过缩短印刷时间提高经济效益，也就是看重了 有提高制版速度的特点。另外，有超过 30%的企业出于“保持技术优势”和“与印刷设备相配套”的考虑决定采用 影响采购行为的因素分析 企业在选择 统时，比较关注哪些因素，是价格？知名度？还是功能？图 4本次调研结果。 图 416 影响采购行为的因素分析332720199 91051015202530351 2 3 4 5 6 7单位：个0%15%30%45%60%75%样本个数 比例1 性能、质量 2 售后服务 3 价格 4 能否与现有系统或设备兼容 5 品牌知名度 6 与现有工作流程相匹配 7 其他 设备的性能质量 和 供应商的 售后服务 成为潜在用户在采购时绝对的首选因素 用户采购时，对上述各种因素的关注程度不同，按问卷解答体现出的重要性排序依次为： 性能质量售后服务价格 兼容性 首要考虑的因素如图 4 图 4选因素54%21%12%7%2% 2% 2%性能质量 兼容性 价格 品牌知名度售后服务 其他 未答与上述调查结果一致， 统的性能质量成为企业 采购时的首选要素，其次才会考虑与现有印刷系统或设备的兼容性；第三个倍受关注的因素才是价格。 性能卓越，质量稳定可靠是广大消费者的一贯追求，企业与大众消费的采购行为在本质上是相同的，购买的目的都是为了消费，但最终目的却存在区别：企业消费产品是利用其创造利润，同时该产品本身的价值以折旧的方式计入所生产的商品，最终自用户处收回。而大众消费者利用其使用价值进行生活消费。因此，只要企业的赢利能力能够保证在设备报废前收回设备投资即可。事实证明，目前购买 企业，其共同特征之一是他们都有充足的业务订单，生产线开工率高 ，具备了赢利的前提。个别企业甚至满负荷运转仍不能满足市场需求，亟待扩大 17 规模。这类企业对效率和印品质量高且稳定的要求更为迫切，促使其产生二次购置 可能性。在新技术新设备逐步普及的过程中，市场需求也在不断地被培育和扩大。本次调查，再次证明在企业用产品市场上，价格的高低不是赢得市场的最主要因素，质量和售后服务才是关键。 可承受的 统的价格调查 关于购买力的调查中，有 3 家企业没有回答这个问题； 7家企业的受访者回答为“不清楚”，数据有效的样本为 33 个。如图 4 图 4在用户购买力分析2%23%12%16%7%40%3 0 0 万 以 上 30000 5 0 万 以 下 不清楚 未回答数据来源：慧聪研究 以上数据显示， 40%的企业愿意且能够承受的 00明现在大中型企业有强烈的购买意愿，但价格承受能力低于超大型企业（年度销售收入超过 5亿人民币）。只有 2%的企业能够承受 300 万以上的价位，一定程度上说明 推广和普及已逐步移向中小企业，当然这主要是指胶印 术和设备，柔印和丝印 步推进阶段。 小结 大部分企业尚未采用 术，主要是由于现在的设备能够满足需求；近 16%的企业在等待 专用版材降价，正如业内专家所说，在中国版材的价格一定程度上制约着 迅速普及。 很多颇具实力的企业决定购买 由于其定位在高品质的印刷品市场，或者其业务量较多，对效率有更高的要求。总之，企业要根据自身业务特点和真正需求为基础，着眼于长远发展，慎重考虑投资 可行性。 对任何一个印刷企业而言，投资一套价格不菲的 统都不是一件小事，它关系着印刷企业的技术改造、生产效益和未来的发展。针对 投资，以下几个因素不可忽视： 18 1、 确保有足够接受 由于 程，大部分客户习惯以传统方式确认打样。因此，印刷企业要培养或寻求认可数码打样的客户资源，避免陷入机器闲置、资金回收困难的窘境。 2、 操作人员熟悉制版工艺，确保制版的正确率 接影响着印品的最终质量。工作流程的改变，要求无论是管理者还是技术人员都应有 作经验，对制版技术比较了解，能看懂工艺单和折手。操作人员必须能够应用组大版软件和折手软件。印版的不可变更性要求它具有百分之百的正确率，否则输出后的 一旦出现废版，损失是难以弥补的，少则浪费印版，多则造成印品成为废品。 3、 充分利用数 码打样，降低印版浪费率 数码打样扮演了 术的护航角色，是购买 不可少的。采用数码打样流程，在制版过程中发现问题，可以先修改大版文件，无问题出 ；另外，客户的修改意见和批注都标注在数码样张上，输出中心改样后才出版，从而在上机印刷前保证了准确性，有效地避免了 应用数码打样流程的前提是：数码打样的颜色是否与印刷颜色一致，数码打样的内容是否可以完全再现于上。以上两个问题得到解决后，那么输出的每张 版应该都是有用的，从而解决了印版浪费的问题。 4、 兼容性较强的数字化工作流 程 数字工作流程（如： 程或 程）必须具有兼容性很强的通用数字接口，对市场上的任何前端制作软件所产生的数据图像文件都能进行有效的解释。随着计算机的应用和普及，印品的设计、制作开始分散化、家庭化，任何人都可以在家里或办公室中设计、制作文件。因为软件的多样化以及个人喜好的不同，文件格式也五花八门，这些文件最终将在输出中心输出或制作 版。印刷企业在选择软件、搭建数字化工作流程时，至少要考虑书版、包装和地图三种数据同时兼容的问题，保证一个高效、通用、流畅的工作流。 5、 量身配置 重各个工艺环 节 以往中国的很多企业购买机器设备时，总是以主要设备选择供应商，由供应商提供一整套解决方案。这种方式不一定能做到最佳配置， 统的供应商不见得在每个环节都做得尽善尽美。况且，供应商通常以自身产品为基础，其解决方案不一定适合所有类型和规模的印刷企业。 19 调查显示，潜在用户在购买 次是兼容性。 企业的投资决策是建立在该项投资能否赢利的基础上的。事实上，并非任何新技术新设备最初都能体现出强劲的“赚钱”势头， 是如此。受现在 备价格，特别是专用版材（多为进口， 国产化刚起步不久，还未能在短期内显现出价格优势）的价格制约，很多 户的赢利无法归功于这项新技术。好的经营模式才是支撑赢利的根基。 5、关于 印刷企业获取大中型印刷设备的市场信息主要有直销商、展会、专业报刊杂志等几种主要途径。 在收回的 70 份有效问卷中，有 18 份没有回答这个问题，其余 52 份中有 4 份只回答了一种途径。 图 4体接触习惯125591727230102030厂商直销展会专业报刊杂志同行推荐印刷协会互联网供应商产品发布会其他1 供应商直销 2 展会 3 专业报刊杂志 4 同行推荐 5 互联网 6 印刷协会 7 供应商的产品发布会 8 其他 数据来源：慧聪研究 在购买 统等大中型设备时，印刷企业比较倾向于直接接触供应商，获取最为专业详细的信息。有 23 个企业有过参加印刷机械展会了解设备信息的经历和习惯，他们认为在展会上可以初步了解各种品牌的基本情况，以便从中比较筛选。专业报刊杂志等平面媒体以其技术报道的专业性、权威性依然对印刷企业独具吸引力。对印刷企业来说，同行和协会的经验、信息交流不容忽视。绝大部分企业获取专业信息的渠道不只一种（ 2、 3 种途径，甚至更多），这样不仅获得的信息量更大，各 类媒体宣传报道的不同特点和角度，交叉补充的作用。 20 五、 国市场预测与对策 从整体上看，中国 场离全面普及还有很大的距离。 自 2001 年 应商大力开拓中国市场以来， 2003 年 统的净增量达到最高峰，比上年同期增长了 58%，预计至 2004年底这也将是国内市场销售增长的最高记录。 图 5 0 0 1 年 2 0 0 3 年 C T P 全 国 保 有 量 及 未 来 预 测143357575970146522687502504506508501050125014502001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 年套预计 2004 年国内 统在 销量 上将保持平稳上升，不会出现类似 02 年的较大增幅；而 2005 年至 2007 年 销售将激增， 2007 年保有量 将达 1400 套，但增势将不及当年照排机。主要原因是： 首先，制约 中国普及的主要原因之一 版材价格，将会有大幅下降。除了众所周知的世界三大版材巨头产品本土化生产，使得 2004年 最初的￥ 100 多元到现在的￥ 60 70 元左右，甚至更低；更有国内企业的积极参与，目前国内版材的研发已取得一定成效，个别企业已进入试验性生产阶段，可以预计在未来的 2，拥有自主知识产权的 用版材将会在国内企业大量投产。一方面，版材供应增加，另一方面，随着国内越来越多的印刷企业使用 统，设备开工率在价格作用下进一步提高，版材的使用量将越来越多，这将使 量呈螺旋式上升，从而使 格的下降将使部分