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长沙西山美墅策划报告 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。 现在，长沙的的消费水平已经有了很大的提高，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。 如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么长沙楼市将在近两、三年进入“第三波”“追求回归自然，提高生活品位”。 继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年长沙楼市关注的热点之一。 对于长沙的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎这些都是本策划案所主要阐述的。 长沙的别墅市场还在起步阶段。 项目规划、园林景观，物业管理、社区配套、建筑风格、建筑与环境的关系等都存在很大的不足。 从开发理念来讲，长沙比国内落后了许多年。 长沙的别墅项目大多以200-300m2的TOWNHOUSE及300-400m2的独立别墅为主，单套总价集中在50-150万之间。 长沙售价最高的别墅有金鹰城，价格达到7000元/平方米、公园11号。 在长沙的别墅项目中，大多都有联排别墅，如静园山庄、山水芙蓉一期的TOWNHOUSE、同升湖山庄的联体别墅等。 其中世纪春天和水云间更是以联排别墅为主。 从市场情况看，只要产品品质好，销售都不错。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 无论在北京、深圳，还是上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。 在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。 苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。 别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。 从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。 别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 西山是长沙这个著名的旅游城市最为秀美的自然景观之一，尤其是天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，靠山近水沿岸将成为长沙高档别墅的开发焦点。 长沙的别墅物业，五年的时间，只有水云间等几个像样的别墅项目上市，加起来也不到1000套物业。 这与长沙这个人均GDP在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。 所以市场已经积聚了巨大的消费空间。 目前在河西，特别是望城含浦一带，已经出现多方地产资本的身影，香格里麓山别墅群、华盛集团的休闲度假山庄、金牛山庄、阳光100，都是1000亩左右的大盘，并已经进入了紧锣密鼓的运作阶段，而且，广东碧桂园也在此圈下地盘，准备建度假型别墅。 加上早已盘踞河西的几个别墅项目也在推盘，河西必将成为关注度最高的区域。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 长沙现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。 目前的别墅容积率较高，生活舒适度大大下降。 真正的顶尖级别墅在长沙是难觅的，但是在未来的一两年之内，长沙将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。 如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在长沙别墅物业中独树一帜。 以往的长沙市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。 但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 造、重口碑的传播。 因此，科学的营销企划、富有创意的SP活动尤其重要。 1、水云间，由湖南新金鸿置业有限公司开发，地处长沙郊区板块中发展最快、认知度最高的城东板块，无山水自然景观资源做支撑。 开发理念定位于城市第一居所，是纯TOWNHOUSE别墅区。 项目占地总面积202.5亩，分三期开发，一期167套。 平均每月却就售出50-70套，80天里售出了140套，这可以说是别墅市场经典中的样板。 目前，长沙水云间小区一期167套别墅已基本售罄，销售均价约4000元/平方米。 2、荷塘月色。 由长沙市湘坤房地产开发有限公司开发，位于五一路延长线319国道北侧，紧邻绕城高速出口，规划用地面积1400余亩，一期用地面积157亩。 主要建设单体或双联体独立住宅，面积180400平米不等，私家花园按建筑面积1:1比例配置，起价1980元/平方米，均价约2200元/平方米。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 3、静园山庄，由湖南恒盛集团万城国际联合招商公司开发，地处岳麓山脉尖山脚下，雷锋大道旁。 处于青山、谷山、尖山三山环抱之中，碧水清涟，清风拂面，鸟语花香，小区冬季暖夏凉，四季如春，有“天然氧吧”和“长沙首席森林公园别墅山庄”之称，是长沙市罕见的天然避暑胜地。 价格约1800元/平方米。 4、公园11号，由湖南湘名园房地产开发有限公司开发。 位于车站北路，与湖南民族文化村仅一墙之隔。 小区打破传统的规划设计思想，将中心集中式纯观赏景观改为以大树为主导的渗透园林。 建筑四层，采用框架结构，全部采用复式跃层设计，每户拥有地下室、私家车库和楼梯。 4.95米跳高客厅，20余种户型功能，精心创作8套精装修方案。 小区采用当今成熟的安防智能化技术，和严密的保安制度，秉承英式管家服务的精髓。 在车站北路板块宣布推出单套总价在200300万之间超豪华配置别墅。 5、同升湖山庄。 “同升湖山庄”位于长沙市东南方向长（沙）、株（洲）、（湘）潭金三角地域，隶属长沙市雨花区洞井镇，距长沙市中心商业区东塘广场15公里，长、株、潭三市车程各20多分钟，紧邻长潭高速公路李家塘收费站东侧，地理位置优越，交通十分便利。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 同升湖山庄占地2400亩，红线图面积1500亩，另承包水库和部分山林占地900亩，环绕在近600亩碧波荡漾的同升湖四周。 总体规划分为教育、休闲、居住三大功能区，总建筑面积约24万平方米。 项目以别墅为主，分五期开发，目前正在开发最后一期，项目一期于2000年10月开盘，当时销售均价为3000元/平方米，目前临水别墅价格约5000元/平方米，其他别墅价格约4500元/平方米，且销售情况很好。 以上的竞争对手都是别墅物业，但本案不是纯粹的别墅社区，还有相当的townhouse、叠加式别墅和电梯洋房，所以，整个长沙市场今明两年的中高档物业都将给本案带来巨大的市场冲击，如“静圆山庄”的住宅部分、悦喜国际山庄的townhouse和叠加式别墅部分、构件厂地块很大量体的townhouse、深圳南山、佛山玫瑰园、和记黄浦等外地开发别墅，也会对本项目形成巨大的市场冲击，而现在长沙各大楼盘都越来越重视营销企划或全案代理的导入，所以各项目的动向都应该及时关注。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 长沙有得天独厚的自然风光和丰富的人文资源，长沙近几年来在经济和城市建设上都取得了极大的发展。 城市中心西移，金星大道，过河大桥等等市政重点工程先后建成，随着政府“打河西牌，唱文化歌，建山水城”理念的逐渐深入，西山将成为众多购房者关注的焦点。 本地块位于西山旁边，无论是到市区还是岳麓山景区都非常便捷，旁边的静圆山庄和悦喜国际山庄现在已经初绽芳容，所以本地块是建设高档住宅的理想用地。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1、地理位置优势非常明显，三面环山，拥有不可再生的自然资源，将成为长沙真正的山水高尚社区。 2、规模优势也很明显，今年上半年楼盘多为大盘，大盘也成为市民购房的一个重要筹码，本项目建筑面积13万多平米，也是市民心目中最理想的规模。 3、地块方正，规划设计可发挥空间较大。 4、亮丽的雷锋大道已成为一道风景，周边的绿化等都已初具规模。 5、市民对临湖而居的生活有种向往，西山整治、规划雏形已现，这种高品质生活可成为现实。 6、长沙楼市一路高走，拥有极庞大的购房人群，投资者也对楼市充满信心。 7、本案优越的地理位置也会吸引这部分人群形成购买，即具备天时和地利。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 8、离市政府和商业中心近，将给社区购物带来很大的方便，周边的生活配套逐步完善。 9、规划中金星到道和雷锋大道贯通，届时本物业与市中心的距离大大缩短了，将能吸引很多白领及金领的目光。 1、目前周边配套不够成熟，给生活带来诸多的不方便。 （随着政府规划不断进展，配套会逐渐完善，小区商业部分和内部配套也会弥补这方面的不足） 2、目标客户都比较注重学区，但本社区没有很好的学校。 （建议利用泰德学校超前而气派的硬件设施，联系名校进驻，变劣势为优势） 3、地块的旁边是农村，无论是外观立面、整体布局，还是现在Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 的居住人群素质，都影响社区的整体品质感。 （可以在社区规划中分割成不同的组团，对其外立面与绿化景观作整体调整） 4、地块的山还没有规划，成为目标客户的形成购买的障碍。 （随着规划不断进展，政府重金打造的金色港湾将很快启动，这些都将得到彻底改善，销售说辞和销售道具中应充分体现这些规划的优势） 5、市民对本地块还比较生疏，要认识其价值，除靠政府规划宣传外，还需要较长时间的导入。 （全面导入营销策略，新概念包装的渗透逐渐拉近与目标客户的心理距离） 6、离市中心有一定距离，目前公交线路不多，住户必须有私家车，会缩小了目标客户的范围。 （随着地块的逐步成熟这种现状会逐步改善，也可开通社区巴士，既服务于业主，又是楼盘的形象宣传）Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1、政府总体规划中的地块周边基础设施将逐渐成熟，提升了本地块所在的河西板块的综合居住品质。 2、星城片区的大规模开发更帮助支撑起本案的价值定位。 1、明年长沙整体房地产市场的上市量将持续放大，townhouse的上市量会迅速增长，本案目标客户为中高档收入人群，锁定此类人群的楼盘将陆续在今年下半年和明年强势推出，本案的公寓房与别墅将同样面对的非常激烈的市场竞争。 2、本案附近立项的楼盘拍卖的价格较低，会拥有更大的价格优势,从而分流掉部分客户。 （针对这些现状，首先本案在规划上要出奇制胜，在销售过程中导入强有力的营销策划也非常重要）Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 根据地块特征及指标，结合本案目标客户的定位及喜好，以及本地块楼盘的综合定位等，在平面布局上一定要体现精品楼盘的气质和韵味，所以应充分考虑建筑的节奏感于韵律感。 利用地块较方正的优势，形成一个围合式的布局，优美的立面天际线摒弃传统建筑高度一致或相差不远的特点，讲究建筑高度的变化等落差。 在地块西南湖景最开阔处应该造独立别墅，依次向东排列可以双拼别墅、townhouse、叠加式别墅和高级公寓，使整个社区拥有优美的立面天际线。 本地块的总体规划原则是要通过道路使新建筑与保留建筑各自成区又相互联系，充分考虑到山水的景观与自然景观，形成高低错落的山水风景线，让建筑、景观与自然和谐共生。 第一部分位于雷锋大道旁边，独立成区，建议做成高层，成为一个高品质住宅，拉近与外界的距离。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第二部分位于半山腰，这里可以排布双拼别墅、townhouse和叠加式别墅及高级电梯公寓，并与保留建筑形成整体。 第三部分由星级酒店和提供度假式服务的独立别墅。 别墅物业在建筑造型上风格迥异，有充满地中海风情的西班牙建筑，此类风格多见外挑门亭、弧型长窗、圆柱塔楼等；有海岸风情的北欧式建筑，此类风格常见三角型屋檐、米字格墙面，别具一格；有造型简洁明快的德国式建筑，常见有大坡顶包裹、外挑柱廊；有古典现代完美融合的欧式城堡；也有内廊环绕、实用美观的欧美乡村型别墅；还有简约与皇家气息并存的英式、富有贵族气质的意大利式、浪漫端庄的法式、充满阳光的澳洲建筑，自然还有江南山水的中国庭园式建筑等等，建筑艺术风格越具独异性，其审美价值就越恒久。 对于开发商来说，开发获利是一方面，另一方面也有着一定的社会责任，应该更是城市新的生活方式的引导者，这才是开发商真正的贡献所在，也是能够迅速提升开发商品牌知名度的捷径，这就需要开发商的智慧、勇气和创新。 如始终站在中国房地产风口浪尖的潘石屹的soho现代城、建外soho曾一度成为中国房地产的里程碑，其在海口开发的博鳌蓝色海岸的现代式风格一举成为别墅产品创新的旗帜！所Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 以建议开发商在建筑风格上要有创新，将自然资源和建筑的灵性发挥到极致！根据以上别墅市场分析，本项目的SWOT分析，感觉本项目的优势和机会点非常清晰，本楼盘的外立面风格建议以下两种推荐原因长沙至今还没有这种风格的别墅项目，美式别墅也是最经典的风格之一，其尖屋顶及充满乡村味和艺术感的石材墙若坐落在本项目地，定会成为五里湖边最让人惊叹的神来之笔。 可能发生的情况及解决方案虽然项目地的建筑形式有多种，但毕竟独立别墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他竞争对手有相当部分是纯粹的独立别墅项目，综合品位在本项目之上的。 所以在主题定位上应该有很大的差异性。 独特的SP促销手段也要让其脱颖而出。 推荐原因Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 现代欧式别墅这种风格已为大众所接受，许多人概念中豪宅的模板都是现代欧式的，所以这种风格在推广中没有什么市场风险。 与悦喜国际山庄等项目形成激烈的市场竞争，可以在产品的内部结构上有所创新，比如像上海的九溪十八岛一样，把中庭的结构放到户型中，使整个户型采光和通透性特别好，并可以设置地下室，增加功能区。 另外在营销导入独特的USP，使本案在众多项目中独树一帜。 对于TOWNHOUSE我们建议采用化整为零，各个击破的方式。 本项目中TOWNHOUSE、叠加式别墅及花园电梯洋房占的比重很大，而长沙的别墅市场至今还没有一个真正的TOWNHOUSE项目，这是我们的优势，同时也会成为我们销售的一个风险点，因此我们建议将这些建筑设计在外立面风格上建造成时尚简洁的现代式风格，规划和景观上设计为几个小型组团，结合本项目“山边的贵族生活”（见后），分别以国际著名街区命名，同时在景观设计上、小品运用上与街区风格相吻合，这样每个小组团都各具特色。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别，公寓房可以称为花园电梯洋房，每户都有精装修花园，而公寓房有电梯也凸现了社区的每一个业主都有着尊贵的身份。 独立别墅350-500，主力为400左右townhouse:联排220-250叠加式180-200公寓房120-140本项目具有自然资源优势，但是相对于市中心周围的配套则不略显不足，所以在功能配套上要充分利用自己具备的自然资源，做到人有我有，人无我也有，自然环境与物质环境和谐统一，才能吸引消费者的关注。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 针对本项目多种不同的物业形式，功能配套在总体协调基础上，不同物业也应有其不同的配套。 爬山道高尔夫球推杆练习场学校（建议与名校联合办学）五星级VIP会所独立别墅中央空调系统私家游泳池太阳能热水系统中水处理系统（中水用于花园灌溉）卫星电视接收系统精装修花园Townhouse精装修花园家用中央空调卫星电视接收系统多层花园洋房电梯Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 精装修花园卫星电视接收系统注精装修花园（即每户的入户花园或私家花园在交付使用的时候绿化及小品都有创意的“装修”，使室内的绿化悦目且有品位，整体可以提高对目标客户的吸引力）体现纯山水别墅的主题，在景观上营造可分可合的山水四重奏第一重，远山近水；第二重，整体内部景观，水系、绿化、小品；第三重，组团内景观，风情街区；第四重，屋顶花园和私家花园。 生态环境是给予人们生活的自然环境。 生态，这个大内涵包括生活的方方面面房屋采光、日照、保暖、节能、通风、外墙遮阳、绿径、人工河道等等，为人们提供清新的空气、怡然的视野、干净的路径和超然于城市的喧嚣嘈杂的家居气氛。 环境组成了宏观的生态系统，绿化是美化微环境、改善居住条件的关键要素，它构成了绿树成荫的美丽景象，又能净化空气、减弱噪音、调节气温、湿度和风速、改善小气候。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 小区道路选择树干高大乔木、树冠浓密生长快抗灾性强的树种，例如梧桐、杨柳和香樟等；草地上种植无刺、无毒花木，并且颜色丰富有层次；水池边的树种宜选用灌木或垂柳等；近建筑物用低矮灌木、花草或间种少量乔木，远高建筑物则结合组团主题设置不同种类植被。 一个好的别墅住宅区必须具有一个良好的视觉环境，使人们对环境产生舒适的心理感受，为此我们建议?围绕“山”作为景观的重头戏，根据规划布局，重点规划开挖一条贯穿小区的人工河，以此划分出不同区域、不同景观、不同类别的物业形式；?在山边设置特色景观，依山傍势向外辐射将河边的开阔地区如集中绿地与小区各组团特色景观连接起来，使每一户都非常接近特色景观，从而把山景与其他景观贯穿起来成为社区业主活动、休闲的重要场所；?在小区主入口处建造别具一格、景色怡人的特色景观，获得丰富多变的空间，凸显别墅住宅区的高雅性特色；?道路走向应符合进出人流动线，道路设计应设有排水系统，建筑物Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 与车行道保持一定距离。 因本物业度假式别墅的定位，在物业管理上要突出自助式客户服务，提供的服务包括多功能会所家居清洁汽车清洁衣服洗烫代聘钟点工代购商品代定车船票邮政服务住宅外观清洗保管行李服务花匠服务上门厨师订餐地毯清洗宾馆预约服务代办快递服务叫车服务代办搬家健身房预约叫醒服务商务中心预约电脑/传真服务代订书报周界报警系统红外线及闭路电视监控系统可视对讲系统门窗防盗系统煤气泄露报警系统给排水监控系统Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 输配电监测系统照明监测系统紧急求助按钮宽带网入户从本案的市场定位来看，本案在目标人群的定位上也有别于其他别墅类项目，它不完全以经济总量来对目标人群进行区隔，其考虑的复杂程度，涵盖内容将更为广泛，也更为细致，简单的说就是要在有可能购买类似物业项目的人群中，再进行甄选，方可成为本案的有效目标客源。 购买本案的客户层面，总体上分成经济实力截然不同的客户，购买独立别墅的客户主要是有经济实力的高端人群，而其他诸如电梯洋房的主要为城市的中产阶级。 由外资企业家、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，随着对外开放的深化，在长沙工作的外国人增多，他们主要分布在新区和其他区域的外资企业，随着这个人群的不断扩大，购买需求将不断增长。 中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们在职业生涯中积累了大量的财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时，他们会考虑在环境优美的风景区。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 城市的“中产阶级”，如薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子等，二次置业时多会选择良好人文环境的TOWNHOUSE。 金金星到道贯通以后，长沙与本项目的物理距离和心理距离大大缩短了，这样一群高学历高收入的人群肯定会考虑在太湖边拥有自己的家，他们选择高档公寓、叠加式别墅和townhouse等物业形式。 投资人士（来历比较复杂），别墅抗风险能力较强，增值潜力大，特别是依山傍水的别墅项目，低价高卖或用于出租。 但是由于社会文化背景、传统生活习惯、知识文化水平、居住水平、居住观念的差异，不同买家对别墅要求相差很大。 他们属于社会上较富裕的一族，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫的社会地位。 他们含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化生活”；在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。 比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻；Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间；日常交际，高级应酬比较多，经常出入高级消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等；周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，如名车展、模特SHOW、高雅文艺演出等是他们喜欢观看的活动。 不喜欢太被关注，一般场合不爱露面，行踪甚至有点诡秘。 一、推广案名、logo设计及释义 1、推广案名案名原则l突出其珍贵的自然资源。 西山自然风景好，也是本项目最大的优势，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。 l满足目标客户的精神需求在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个暴发户，但三年却不能培养一个“精神贵族”，这就是文化内涵的稀缺性。 别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂，所以，也要赋予本楼盘Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 丰富而高尚的文化内涵，所以在取案名时，更多的是考虑对客户精神需求的挖掘，并在不断丰满其文化内涵。 l能给人以诗意栖居的美好联想。 l案名要简洁易记，朗朗上口、易于传播。 案名推荐西山美墅推荐指数推荐理由本项目三面环山，这里的山是最为瑰丽的的风景之一，而本项目正好是坐落于风景中的别墅，也成为风景的组成部分。 在推荐案名前，我们做了简单的市场调查，调查对象为有实力并有意向购买别墅的人，有约60%喜欢这个案名，觉得该案名朗朗上口并且能体现出别墅的贵族气质，目标消费群的喜欢和认同是案名确定的最好导向。 西山境界推荐指数境界是一种高度，只有财富和人生的经历积累到一定程度，才能从容享受自然的境界、生活的境界，西山境界的案名也会有种独辟蹊径，出奇制胜的效果，长沙的别墅物业大都与山水等自然景观命名，大都是充满诗情画意的联想，这也是一种命名方式，无疑会在众楼盘中脱颖而出。 西山境界中弱化了地块中的建筑形式，所以不用“公寓”、“别墅”等词汇，只给人一种自然资源与心灵高度构筑成的一种品位感。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 首先我们对别墅生活与别墅文化进行了一些思考l别墅生活是从物质要求向精神要求的转变当物质积累达到一定程度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，宅心玄远的境界；l别墅生活是力求在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡。 别墅生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活。 l别墅以其舒展、尊贵的独特空间，尽情呵护业主的人性要求回归自然，释放自我；在最基本的舒适、安全之外，别墅生活寻求的是一种能真正满足业主心灵渴望的生活质感。 综观别墅生活与别墅文化，可以看出，物质与精神的并存是别墅精神的核心，别墅是物质的，生活于别墅是精神的，于本项目而言山水是物质的，徜徉于自然之间是精神的游艇是物质的，驾游艇畅游于太湖是精神的所以，我们在建立项目的核心价值之时，应将别墅精神真正贯穿其中。 核心价值体系的建立全面导入“居住+旅游”的复合地产理念Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.21ask.中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 核心价值体系是项目超越普通价值的一个推进器，是发掘项目潜在价值的有效手段，它能最大限度地增加项目的附加值，使项目的个性更鲜明。 本项目的核心价值提炼为导入“居住+旅游”的复合地产理念。 （复合地产就是将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合起来，将房地产业和其他相关产业进行整合，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，满足房地产对消费者的适用性功能价值，为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。 ）旅游地产是一种全新的置业模式，原来旅游景点形态的“旅游生活时代”已被都市概念延伸的“文化、休闲、度假、观光、游乐、生活等复合形态的旅游生活时代”所替代。 在本项目中，以“居住+旅游”作为核心价值体系，具备强有力的支撑点。 文化西山是一种独特的自然资源，岳麓文化同时也是重要的文化资源，随着岳麓山是长沙这座城市深深浅浅的记忆和传说，这里有古代文化人的身影；这里有现代知识份子的足迹。 休闲、度假社区内的高尔夫球推杆练习场、星