大洋百货选址分析报告.doc

大洋百货选址分析报告大洋百货是集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型百货商场。市场定位是中高端消费，销售的商品种类很多，有国际时尚品牌，如TALLY WEIJL、COCOLULU等；有品牌旗舰店，如杰克琼斯、SCOFIELD、GREEN、PLORY、RIVER STONE等；还有些独有品牌，如四季风、简缔、BADIER、VISCAP、蔻丽等。商场营业面积较大，约四万多平米，购物环境很好，外表装修华丽、气派，内部宽敞舒适，设施齐全，功能配套完善，如：巨型旋转门、手扶电梯、直升电梯、观光电梯等。商场内设有一个超大共享空间，面积达1200平米，以便顾客休息、玩耍。一、新店周围地理位置 二、新店址周围商业环境和竞争店情况 商业环境1、优势分析：大洋百货(重庆店)地处杨家坪商业中心区，紧邻杨家坪转盘和杨家坪商业步行街，附近设有两个公交站西郊站、杨九路站，428、838等多路公交车都由此经过，并且有轻轨2号线经过，交通极为方便，周边商业配套齐全。 辐射范围广，人流集散大，仅步行街人流量就达到1.5-2万人次/天。该商圈也是重庆主城区政府规划的五大商圈之一。按照该区的发展定位：力争到2010年的九龙坡要构建成为“主城西部商贸中心”。杨家坪商圈全面成形后，不仅要拦截本区高端消费力，还可拉拢临近的高新区、大渡口区周边人群前来购物消费。2、劣势分析： 周边商圈有重百杨家坪店、富安百货、立丹百货、沃尔玛购物广场等，市场竞争激烈。 竞争者分析 在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。大洋百货面临着严峻的竞争形势。 在杨家坪有大量的购物场所，如本地新世纪百货等，此外，还有外地的沃尔玛等，他们是重庆市民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费 者，同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响大洋百货的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时 间的使用，他们就必然会减少到该商场的购物频率。 近的比较大的商场的竞争：如重百杨家坪店、富安百货、立丹百货超市、沃尔玛购物广场，这些商场就在身边，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他们是大洋百货最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源。三、大洋百货周围居民及流动人口消费结构、消费层次西郊路是杨家坪商业中心区的主干道，杨家坪步行街附近，工作人员多，顾客流量特别大，而且还有2号轻轨杨家坪站、西郊站、杨九路站两侧聚集了428、838、204、263等多条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了杨家坪商业中心交通网络大枢纽，把附近居民、工作人员汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方，也是很多顾客从市区的一地去向一地的中转站。同时，伴随商圈内大流量的顾客人群，购物娱乐的地点大多首选为辛苦坐车到市区的各大商场。 根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以大洋百货为圆心向四周辐射，包括以杨家坪步行街附近、次要商圈是环绕在这步行街周围的本地居民和工作人员，随着商场名气的扩大商圈能吸引更多的消费者。（一）、新商场的消费市场构成1、周围居民主要从事的工作是：餐馆，服装，电器、通讯等服务领域，他们的收入水平一般较高。他们不再只关注基本生存的物质消费的提高，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在不断的攀升。2、其他生活富裕的居民，他们经济宽裕、生活悠闲，愿意花更多的车费到城里买高档的用品3、商场周围集中了大量的工作人员，他们是新商场的主要消费者，规模比较大、人数在1.6万到2万人次/天，消费水平较高，有较强的购物欲望，这些消费大都能在大洋百货里得到供应。（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次1、根据资料显示，本地一般的居民总体消费水平较高，应该属于较高层的消费者。2、周边地区的工作人员收入高，是这里高档商品的主要消费者，同时公司他们的一次购买量很大，又属于团体式的集体购买，部分高消费的本地居民能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们还要量多、档次高。这些同胞是商场的高消费者四、新店开业后预计能辐射到的范围（一）、辐射力度最强的范围 根据大洋百货位属于杨家坪商业中心区，根据大洋百货的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者的购买习惯和购买力进行分析。杨家坪步行街是商业中心，是人口流动最大的地区，从而也增加了辐射范围。所以步行街是大洋百货辐射力度最强的范围。(二)、 辐射力度较弱的范围 大洋百货是在杨家坪商业中心区，附近的一些建筑正在拆迁影响，辐射强度较弱。(三)、辐射力度最弱的范围 由于大洋百货位属于杨家坪商业中心区步行街，拉拢了大渡口等顾客前来购物，因此顾客逛大洋百货是必然的，从而也可辐射，但是辐射力度最弱.如下图所示五、新店的营业面积和商品结构大洋百货集娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物百货商场，位于杨家坪商业中心，杨家坪步行街大洋百货集娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物百货商场，位于杨家坪商业中心，杨家坪步行街。商场为六层楼体建筑，商场设置齐全，与杨家坪轻轨站无缝对接，交通超级便利，大洋百货营业面积达4.2万平方米大洋百货分为6层：B1为潮流运动休闲馆，主要经营青年休闲、运动服饰、运动用品、个性牛仔、休闲轻食 1F为时尚名品都市馆，主要经营化妆品、珠宝、黄金饰品、女鞋2F本馆：时尚少女服饰馆，主要经营流行少女装、休闲装、流行饰品 新馆：可爱童玩休闲馆，主要经营童装、婴童用品、玩具、儿童游乐场 3F本馆：摩登少女服饰馆，主要经营摩登少女装、精品少女装、潮流服饰品 新馆：娱乐家居馆，主要经营电玩、床品、生活家饰、书吧 4F本馆：优雅名媛服饰馆，主要经营少淑女装、淑女装、内衣、女包、精品、饰品 新馆：精致美食天地，主要经营中外美食主题餐厅、美容美发 5F本馆：商务绅士名品馆，主要经营男士西服、商务休闲服、男士配件、男鞋、皮具箱包 新馆：精致美食天地，主要经营中外美食主题餐厅六、新店的市场定位和经营特色市场介绍 目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状： 同业过度扩张竞争。从近年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。市场定位和经营特色 大洋百货将其市场定位在中高档路线的时尚风行货，强调为顾客提供温馨舒适的购物空间间、独具特色的风行购物情况、优质的服务和有竞争力的商品价位。在制造集团形象以及服务品味的同时，大洋旗下各店协同合作、集中上风、实现突破性发展。 大洋百货让顾客在选购风行时尚商品之余，更能享受到优质化、个性化的服务。将来，大洋百货将以更具最前沿形态的崭新概念，组合国际时尚品牌，揭示最合乎潮流、最体现品味的个性精品，成为指导各都会国际化的风行风尚之都.七、新店经营效益预估我们的目标市场主要是白领，要对该店址经营效益做出预估，只能从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。可以初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观察当中，我们可以初步地假设每天经过此地的人数为6000人，更进一步假设其中有60%的人进入本店，而60%的人中有80%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为600元，其中可以获得毛利为交易量的20%，所以我们可以计算出一天该店获得的利润为345600元。这样每月以30天计算， 则该店每月可获得毛利为10368000元。，然后除去经营中的各种费用就是该店该月的净利润。八、新店未来前景分析新店地处杨家坪步行街附近，周边的店铺很多，附近最大的竞争对手富安百货、立丹百货超市、新世纪百货、沃尔玛购物广场。新店主要的消费对象是白领，要抓住白