班费德文--行销金句21页ppt课件.ppt

班费德文行销金句 班费德文 举世公认最伟大的保险行销业务员 曾被金氏世界纪录誉为 历史上最伟大的推销员 一生所创下的业绩超过10亿美元 这个金额比起全美国80 保险公司的销售总额还要高 更令人吃惊的是 费德文只在离他住所方圆40英里内 人口只有2万人的东利物浦小镇中销售保险 在这样一个小镇里 他曾一天售出2000万美元的保单 一年售出超过1亿美元的保单 美国著名的销售员坎多尔弗遇到了保险业的泰斗班费德文 向他求教电话营销的成功秘诀 班费德文回答说 打足够多的电话 这是我成功最大的秘密 班费德文谈保险 因为有风险 可能完不成你的责任 我现在有办法解决这个问题 愿意听吗 将来有需要时 我就能给五十万 100万现金给你用 你愿意吗 想要十万还是五十万 没听说过买保险买穷 却听说过没买保险而致贫的 买保险不光是你的事 还是你的家庭 朋友 亲戚的事 试想想 如果将来你有了意外 来我这借钱 我明知你还不了 但还是会借 所以买保险是为你的家人 朋友考虑 买保险较辛苦 不买保险 身边的人更辛苦 你最大的资产是你的赚钱能力 而你的赚钱能力 则全然取决于你的态度 我们都需要目标和期限 伟大的目标激励我们 让我们变得兴奋 可是有了期限 我们会跑得更快 你不是买保险 您买的是优惠折价的现金 我们的任务 就是创造一笔现金 去支付非要支付不可的债务 免天被清算或做高风险的借贷 我们现在想给你100万 而且要重估计你的寿命 你难道不感兴趣吗 你想公司换人经营后 银行还会给你们相同的货款条件吗 你是资产负债表上最主要的资产 为什么你没有按你的价值投保保险呢 你是否比较过 是投资在 钱 上赚得多 还是投资在 人 上赚得多 你觉得你的命值多少 那你现在就保多少 我能不能跟你谈谈我欠你的50万 为你的家人保险 好让他们永远保持你现在提供的生活水准 当人一走 就有一大堆的问题进门 我们卖的就是 时间 和 钱 虽然我们不能保障时间 但我们却都可以保障钱 将你的合伙人的保额提高一些 要不然 哪天他走了 他的太太可能会把钱一起带走 我们设计一种特别的保单 是专门用来帮人节税的 我可不可以跟你介绍一下 为什么你要把辛苦了30年累积的家产 让别人拿走15年呢 你知道吗 一件事做跟不做都在付出代价 可是大部分的资产 总有一天要给人抽掉一大部份 那不是因为你做错了什么 而是因你什么也没做 可是错就错在这里 在人还没走的时候 将财产换成现金带在身边是不可能的 所以你让保单来替你付税 记住随着时间流逝 人会成长 而通常人成长 问题也会成长 需要就会成长 因而需要的保额也会成长 你有一大堆优秀的人为你工作 那何不再多雇用一个人 就是我 把我放在你的薪资帐册上 在我的户头里每天存个100元 我也开个户头给你 里面存进100万 你知道你可能要花好长时间 存进的钱才可能象以后拿出来的那么多 想当百万富翁吗 把我放进你的薪资帐册里 每天付我100元 哪天你走了 我就带100万进来 你知道一家公司犯小错时 公司还能调整 若犯大错的话 公司就要给人家收购了 当你把钱存银行 那只是在累积金钱 可是我们是在为你创造金钱 你说除了保险公司 谁能有这样的功能呢 什么也没做 不能解决你的问题 只会拖延问题 你当然可以这样做 可是你要知道 你拖延的问题 最后要由谁解决 变成你的家人要解决 如果你觉得付百分之几的成本都有困难 那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗 没有人可以预约生命 而且人通常都是走得很不是时候 遗产税是一定要付的 要不从你的财产中支付的 要不我帮你付 而且是用优惠折价的成本付 每件事的背后都有代价 你不去管它 将来可能要付好几元的代价 可是想点办法 你就只需付几分钱 好 你要我5年后再来 没关系 可是你可不可以先告诉我 5年后如果不在了 我要找谁 你可能已经等太久了 可能是每个人都在为追求成功时付出代价 上帝每天都让我们变老一点点 老实说吧 还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格 你现在看起来很好 可是你的医生并没有告诉你 你10年后会怎样 所以我们还是要去检查一下 看你还可以活得多久 难道你不想知道吗 书籍推荐 保险泰斗班费德文 创意行销术 要想出大保单 自己先要买大保单 你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一 要知道你卖的不只是保险 你同时在卖创意