电子商务创业方案 美甲 指尖上的舞蹈

指尖上的舞蹈,电子商务创业方案设计设计者:JOE学号：123456,指尖上的舞蹈,产品价值分析市场机会分析消费者定位分析盈利模式分析营销模式分析物流模式解决方案分析支付方式网站平台设计经营管理发展目标,产品价值分析,在实体店主要经营美甲及销售指甲油与美甲相关的产品。在网络上开设网店销售指甲油与相关美甲产品。在格子铺租下铺位让他人代销指甲油与相关美甲产品。,潮流和时尚似乎永不会停下脚步，但美却是人类永恒的话题，人们对美的追求不断深入和扩阔以至在指甲这方寸地亦能开拓出一片新天地。如今，世界天天都在变，美甲技术更是不断更新，我们的美甲师已不再留恋那种呆板、沉闷的旧式美甲，他们力求把自己的技艺和创意发挥得淋漓尽致。因此，各种各样的美甲方式应运而生，并以其跳动而时尚、简单而富有个性化风行全球，这正好符合现代人“世界越来越简单，越来越精彩”的审美祈求。 随着经济和人们观念的转变，国内不少爱美人士也将注意力集中在“第二张脸”手，以拥有一双富时代感和个性化的玉手为荣，并乐此不疲，长此以往。 中国的美甲业起步虽晚，但由于美的共识及市场经济的握动，美甲专门店就如雨后春笋纷纷在全国各地落户开花。,市场机会,远在唐代，染甲的材料主要是风仙花。将风仙花用明矾捣碎，敷在指甲上用布条包好，第二天指甲便染成了淡淡的红色。连续染两次之后，指甲便会红润妖艳，其色数月不褪。 美甲不仅是美丽的标志,还是地位的象征，中国古代官员还用装饰性的金属假指甲增加指甲长度，古代妇女还常用指甲套。指甲套大多用金属制成，在很多清代妇女的画像、照片里都可以看到这种装饰品。,而现今完美的指甲暗喻了充裕的时间、随意支配的收入及良好的自我控制，体现与众不同的个性，举手投足间尽显迷人风采。在西方，美甲是判断女性身份的标准之一，是生活品质优劣、文化修养高低的综合体现。能够反映人的艺术品味与独特个性。秋天美甲的人一般较少，4月10月、12月1月做指甲的人比较多。,消费者定位分析,人们刚开始的美甲需求原因是好奇的冲动，冲动后给自己的一个放松的理由，给自己一个美丽的机会，同时给自己一个改变生活方式的借口。随后，这就要求讲究舒适，在美甲的同时希望选择一个和谐的环境，感受美丽。,指甲美容已经相当流行，样式也繁多：光疗甲、水晶甲、镶钻、幻彩、立体雕花、立体彩绘。美甲的人群比较偏向于25-35岁我个区间的人群。首先因为她们有这样的经济能力，其次是有这样的需求，因为当下的社会很讲究外在，而手指是美的标准之一，所以这个区间的人群不得不重视起来。指甲油等相关产品，则适合各个年龄段的消费者，甚至是男士。,盈利模式分析,顾客选择美甲店铺的途径；（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；（4）还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。,根据顾客需求及对消费者消费能力订立不同的消费套餐。1.没有什么资金实力的学生及普通人群，可办理积分卡，以及基础护理美甲套餐。价格较为低廉。2.白领及一般办公室文员以及家庭主妇。可办理VIP卡。凭消费数额可享受手指及脚部全面护理。价格较为偏高。3.拥有较强的经济实力，可办理白金VIP。也可做较高端的琉璃甲。据介绍，琉璃甲是今年7月才推出的，琉璃甲属于一种高档消费品，来消费的大都是2835岁的白领女士。,1. 距离的便利性:便利店的商圈辐射半径一般不会超过500米,顾客徒步五到七分钟即可到达.2. 时间的便利性:大超市营业时间一般是8:0023:00美甲店,1周七天开放,可在顾客急需的任何时刻都能及时满足,还有贴心的个人服务，有时甚至打个电话即可.3. 商品的便利性:便利店经营面积一般40平米左右美甲店面,在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求,商品的配置应采用广、窄、浅组合,即品种多,一般两千到三千种,但可选性少,单品可能只有一两个畅销品牌,同时同一商品库存量少,以争取更大的陈列空间.4. 拿取的便利性:商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便美甲店,且商店陈设一目了然.透支销售法、对比销售法、撕单销售法、POS划点销售法、现金刺激销售法、体验销售法、特价销售法、超值销售法、抽奖销售法、置换销售法、捆绑销售法、打包销售法、转卡销售法、双倍销售法、转介绍销售法、连环累计销售法、分级护理销售法、低门槛销售法,自然甲自然甲修型20/双自然甲护理20/双自然甲彩绘40/双自然甲打蜡20/双自然甲雕花199/双,水晶甲贴片水晶甲150/双法式贴片水晶甲150-250双法式全水晶甲250/双贝壳粉水晶甲350/双干花水晶甲350/双镭射水晶甲350/双亮片水晶甲380/双,光疗甲贴片光疗甲250/双法式全光疗甲400/双法式贴片光疗甲250/双全光疗甲400/双贝壳粉光疗甲450/双干花光疗甲450/双镭射光疗甲450/双亮片光疗甲450/双雕花光疗甲550/双光疗甲修补80/双卸甲50/双,由于在价格上就别的美甲店要平均低于2050元，所以在价格上就具有很强的优势。而且网店与他人代销又可以很好的划分出销售的层次性。美甲店主要定位为中高端客户，而在销售中也牢牢占据一席之地。网店主要是大规模进行销售，以量取胜。他人代销则定位为低端市场，用以覆盖可以销售的各个层面。,营销模式分析,作为在实体店里的美甲，由于原料现成并且很容易掌握制作美甲的技术，所以成本在投入后会很容易回本。并且在店铺里销售指甲油、护甲水之类的产品，不仅可以吸引更多的顾客，还可以提高销量，增加店铺的附加值。提高销售产品的流通速度。网店有实体店作支撑，一来有信誉保证，二来可以保证充足的货源。也可以对实体店经营做一补充。找人代销的格子铺就是化零为整，对实体店以及网店进行补充与宣传。,物流模式解决方案分析,实体店自行销售，现金支付方式。若对方购买数目较大，即为批发模式，则采用物流外包的方式。由于实体店主要以经营美甲为主，所以在实体店销售指甲油及相关产品只是一个侧面。但顾客若以批发模式购买较大数量的指甲油时则必须采用物流外包方式。网店物流外包指甲油利润不是很丰盈，并且小店处于创业阶段，所以无法采用自营物流的情况。,格子铺自行销售格子铺或其他代销方式只能依靠顾客自己购买的现金支付方式方式。,支付方式分析,实体店传统支付方式。即：现金支付方式、票据支付方式、银行卡支付方式。,网店只采用网上支付系统，第三方支付方式。格子铺或其他代销方式只采用现金支付或银行可支付方式。,网站平台设计,建立自己的网站，网站能够让浏览者快速找到他们所需信息，网站信息布局设计的关键是特别、清晰、简洁、明了，产品展示突出服饰的特色。加强利用各种手法，丰富灵活地展示商品，利用互联网地域的广泛性，为企业拓展市场提供多种渠道。随着全球化进程的推进，企业越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易 。,在线咨询：便于与浏览者更好沟通，了解其更多顾客需求信息，完善网店销售管理。售后服务：增强本店的信誉，提升高度。,经营管理从顾客的角度立足发展,1.生理的需求2.安全的需求3.爱的需求4.自尊的需求5.认知的需求6.审美的需求7.自我价值实现的需求,人们由于以上七个方面的需求，消费以满足和实现自己的需求。消费的方式依据人们的文化程度，性格特征，社会地位，年龄差异的不同而存在着极大的差异。因此，当顾客在进行美甲咨询时，一定要用1 OO的力度来号“脉”定位，了解顾客的心理活动，了解她们的所想、所需、所求、所要。正确地提供功能服务，是美甲店(沙龙)赢利的首要条件,实体店低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 网店节假日、特定日期进行促销，平时可采用会员积分累计换购，或者积分打折活动。格子铺只在店庆或周年庆时进行打折促销。,若顾客对美甲产品购买够多，可对其进行批发政策。也可对其发放美甲体验卷。若在网店，顾客购买足够数额的指甲油与相关产品，在累计购买数量后可对顾客进行包邮的政策。格子铺或其他他人代销的情况，可在购买数目达到批发