水映青城价格策略 PPT课件

价格策略及定价 洋房 洋房 洋房 商产权洋房 联排 合院 一期项目产品价格根据 位置 朝向 观景 风向等综合因素分析 项目产品将根据5个等级价格区间划分 价格等级 一期面积 4 2万平米一期房源 洋房500套叠墅72套 合院30套 价格定位策略 两大价格策略 目的 以攫取高额利润为主 同时兼顾快速回笼资金策略一 消费者 竞争定价策略 影响价格制定的三大因素 成本 竞争 消费者 由此 形成两大价格策略 即成本 竞争价格策略 消费者 竞争价格策略 消费者 竞争价格策略是一种以消费者的对本物业的心理预期和当时市场竞争程度作为定价参考要素的策略 这种策略在上升势头较好的的市场上运用 能很好地满足开发商 银子卖出金子价 的攫取高额利润的目的 策略二 平开平走的策略 平开平走 的策略能达到攫取合理利润的目的 它的特点是阶段性 速战速决的回收资金 把度假旅游稀缺资源高附加值留给消费群体 激活消费市场板块 价格定价阶段论 受房地产市场的影响 我们在项目运作的初期只能根据目前价格的静态变化趋势 给出项目静态估值 随着时间的推移 市场的变化 很多不确定因素将改变价格变化的轨迹 价格将随之作必要的调整 为此 价格定位一般分为三个阶段 阶段一 静态比较价格制订 这个阶段一般根据市场推出的同类型项目按照影响价格的诸多因素作横向比较 得出在市场不受非理性因素影响下 项目的静态价格估值 阶段二 区间测试价格制订 这个阶段一般是根据项目工程进度临近销售的具体情况 加入市场总体变化因素对价格进行市场修正 用区间价格的形式对市场试探 了解消费者价格接受的程度 为价格的最终制订作准备 阶段三 销售实现价格的制订 这个阶段一般结合考虑了目标客户群对价格接受的心理承受程度 同时考虑了销售时可能发生的风险因素 比如同质楼盘的竞争风险等 制订最后的销售实现平均底价 6 静态价格比较制定 7 静态价格比较制定 由上表可以得出可比系数 系数1 8 00 7 80 1 0256系数2 8 00 7 74 1 0336系数3 8 00 7 80 1 0256系数4 8 00 7 17 1 1158系数5 8 00 7 02 1 1396 联排 合院价格比较 8 静态价格比较制定 系数1 4300 15 系数2 4500 30 系数3 4000 25 系数4 3700 20 系数5 3600 10 4318 66故本项目现行静态比较均价为4318元 平方米 项目现行比较均价为4318元 平方米 预计市场价格整体基本稳定 有效的营销手段可以增值5 目标均价 4500元 平方米 联排 合院价格 9 静态价格比较制定 由上表可以得出可比系数 系数1 8 00 7 80 1 0256系数2 8 00 7 74 1 0336系数3 8 00 7 80 1 0256系数4 8 00 7 17 1 1158系数5 8 00 7 02 1 1396 洋房价格比较 10 静态价格比较制定 系数1 4300 15 系数2 4500 30 系数3 4000 25 系数4 3700 20 系数5 3600 10 4318 66故本项目现行静态比较均价为4318元