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房地产主管年终总结 房地产主管年终总结篇一：房地产销售经理2015年工作总结 房地产销售经理 年工作总结2015年 终 总 结 （一）前言 在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2015年11月31日主要工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作（2015年4月14日入职本公司，进驻某某项目） 工作地点：文化路售楼处 时间段：2015年4月14日2015年5月1日 ? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 ? 制定初期工作计划? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2015年5月1日2015年8月2日 五月份 1.销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同 ? 案场销售物料的统计及协调行政采买? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 ? 与代理公司结合制定年度广告推广方案 ? 项目VI设计及确 六月份 1.销售工作 ? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 ? 接洽代理公司制定销售价格表? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作 ? 费用使用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档 3.其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多； 七月份房地产主管年终总结篇二：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。 一、 销售方面： 2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素:A.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞比赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。 2014年已经如约而至！所以，不管2013年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接2014新的挑战！延续2013年里优良的东西，摒弃2013年里不好的东西，尽最大的努力去完成2014的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！come on！ 2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！房地产主管年终总结篇三：房地产销售主管工作总结 房地产销售主管工作总结 2010年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经 历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有 了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的 支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作， 一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自 己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为 了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放 到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸 的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的 人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实 在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有 时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉 得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的 也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 2010年的主要工作内容如下： 一、 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个 部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交 道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务 目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客 户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还 是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周 调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好 总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保 准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户， 没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同 条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成 签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具， 车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部 工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销 售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排， 考核。 二、 加强自我学习，提高自身素养 在2010年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇 接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了 5本畅销书（货币战争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越），为自己充电。向周围 的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题 客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了 本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努 力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业 心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、 工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太 急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺， 办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之； 第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一 些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与 连续性没有监管到位。 四、 今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，2011年的任务目标15亿也已经下达，又是一个 挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应 该贡献的力量。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展 脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前 情况做到心中有数； 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾 问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作 氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴 去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的 工作成绩。 “人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共 同进步！篇二：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间， 到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回 顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。 也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的 得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧， 既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。 一、 销售方 面： 2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额： 168003265元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52 元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2 元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65 元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。 而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售 率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎 合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化 计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。 *母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针 对各单位进行拓客，附中教师团购。*. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间， 推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。 这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动， 让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以 下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚 会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门 访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段, 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水 行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、 主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000 元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约200