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施工单位工程变更案例分析（三）以小换大锲而不舍实现双赢本案例变更心得： 第一是项目部目标明确，锲而不舍，坚持全程跟踪，不放弃任何机会，甚至在业主对方案搁浅的情况下，在施工最后的关头仍想办法与业主进行沟通； 第二是项目部注重沟通，及时掌握信息并提出双赢变更方案，使业主在节约投资情况下同意变更；第三是提出的变更理由充分，业主能够接受。 一、项目概况 JZ高速公路11标，沿线河渠纵横、鱼塘密布，全线为软土路基处理，淤泥层厚达48m。 二、项目背景 本项目为民营企业全额投资，任何设计变更必须经业主同意，否则无法形成变更。经分析，超载预压水荷载预压单价与实际成本差距很大。若按原设计方案施工，将亏损300万元左右。三、变更思路 施工企业的变更人员都知道，对民营企业业主进行工程变更是非常困难的，涉及到其自身利益，只要增加投资的变更基本不会被批准。但是本项目，不变更就意味着亏损，经过分析，项目部将水荷载预压变更为土荷载预压作为工作目标。目标已确定，必须变更。剩下的就是去实施。考虑到业主的民营性质，首先要从其成本收益上着手，只有在工期、成本上打动业主，才能获准变更。四、主要作法（一）先打印象牌 项目部一边积极组织施工，主动帮业主解决征地拆迁问题，形成大干势头，给业主留下良好印象；另一方面与业主及设计单位积极沟通，从预压期台风风险、不宜补填土、工期等多方面进行了论证，获得了相关人员的基本认可。 （二）再真诚的进行沟通 由于业主为民营业主，对变更增加投资非常敏感，所以业主批复不予变更，要求严格按设计施工。在这种情况下，项目部仍未放弃，锲而不舍，继续考虑多种办法、通过各种渠道与业主保持该变更方案的沟通。 （三）发现机会与业主双赢 土方填筑基本完工后，须进行超载预压施工准备与试验，项目能否进行变更也到了关键阶段。此时，通过前期积极的信息沟通，项目部了解到，业主拟建的服务区须进行场地平整，而最近土场运距达20公里，土方成本较大，业主正在研究施工方案。经过充分论证，项目部向业主提出将水荷载变更为土荷载预压，预压土方无偿提供给业主服务区的想法。这个提案的提出，站在业主的立场，积极为其解决服务区场地平整所需的土方问题，为其节约了大量成本。因对业主有力，此提案得到了业主的初步认可。 （四）乘热打铁，实现变更目标 随后，项目部立即再次向业主提出方案变更申请，在原有理由的基础上重点提出若变更为土荷载预压，在合理单价情况下，项目部将无偿将土卸至服务区。经双方协商，业主最终同意变更并确定了相对合理的单价。五、变更效果 通过水荷载预压变更为土荷载预压，减亏3
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