房地产销售实战指导系列培训4个ppt0.ppt

APEX 中国 员工培训 第一节 APEX 中国 体系 成都APEX 70人重庆APEX 40人上海APEX 35人西安APEX 8人 1993年 作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构 APEX市场营销咨询有限公司在成都成立 1997年 成都APEX广告公司成立 同年在重庆成立全资子公司重庆APEX 1998年 上海APEX成立 1999年 重庆APEX房地产顾问公司成立 2000年 与日本 北京 电通成立成都电通 2000年 成立 成都 APEX房地产投资顾问公司 2001年 与西安麦道广告成立西安APEX房地产顾问公司 我们的历史 1998年 获得成都市工商局评定的广告行业唯一的 成都市著名商标 四川省优秀策划机构 殊荣 1999年 四川省第5届优秀广告评比囊括金银铜奖项 1999年 名列全国广告100强第33位 2000年 四川省第6届优秀广告评比荣获金银铜等奖项 2001年 公司品牌无形资产评估为2180万元 关于APEX 我们的荣誉 我们的服务方式 APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系 以发现和挖掘消费者需求 整合企业有效资源 籍由整合行销传播之理念 以 有价值的策略 有创意的表现 服务客户 从事市场调研 行销整合企划 广告运动企划 直效行销 企业绩效评估 营销管理咨询等全面服务 FullService 我们的客户 房地产类 重庆时代天骄成都领秀别墅长富花园绵阳富乐城市花园清江花园华西大厦翠海庭融信商店街一城百年广场台庆得意世界 武城碧云天汇联香榭里汇联康河骊景重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆天骄系列广厦经典朝天门基良广场留金岁月 关于APEX 在恰当的时间和地点 以恰当的方式 将恰当的产品销售给恰当的顾客 APEX房地产顾问服务专业理念 关于APEX 理念阐释 关于APEX APEX地产投资顾问服务体系 关于APEX 市场研究市调方案设计调查执行数据录入与分析调查报告 口头 书面 概念测试与修正投资可行性分析项目定位规划建议功能定位身份定位目标顾客定位 服务菜单 项目营销整合管理项目特性分析目标顾客分析销售策略价格定位销售目标与进度控制入市时机与姿态销售方式 付款方危机应对方式 导入视觉管理案名设计基础系统设计应用系统设计VI手册制作 宣讲资料与道具设计制作售楼书 海报等户外看板 市内展示板等价目表 合同等 销售培训销讲资料编写培训计划拟订销售员招聘与执行销售员基本素质培训销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计工地包装方案与执行样板房概念设计售楼处概念设计 营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析下阶段应对措施广告效果测评共计 10大项45小项 项目传播整合管理传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播策略接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行 APEX 西安 员工培训 第二节 公司使命 为西安房地产开发注入新的理念与运作模式 以前置作业 销售 顾问 代理 整合行销传播为核心提高当地房地产开发与运作水平 以专业树立公司在当地市场的竞争优势 满足赢利的需要 推进并完善APEX西部销售网络的建设 业务范围 前置作业顾问 销售顾问 销售代理 推广提案 卖场包装 平面表现 影视创意制作 媒介策略与购买 活动策略与执行 等全程代理涵括下的单项代理 公司目标 在18个月内成为西安最具知名度 最具专业性的房地产推广机构 2001年内完善部门设置与人力资源配置 具备包括独立开拓 策略提案与后期执行等在内的全程代理能力 2001年5月 2002年1月毛利目标 150 200万元 目前业务状况 项目 摩登COM开发商