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驻点计划书 驻点计划书篇一：楼盘驻点策划方案 5月18，19日雍景园驻点事宜 驻点小区：雍景园 驻点时间：5月18、19号，两天 驻点需要物品： 桌椅2套，（藤椅一套，折叠桌一套） 遮阳帐篷2个， 宣传三折页：500份 中考冲刺版宣传单：500份 调查问卷150份， 易拉宝展架：2个 音箱，麦克风 笔记本电脑：1台 排插：一个（长的） 矿泉水：每人两瓶/天 笔： 5支 横幅：2条 小礼品：钥匙扣，糖果 气球：看库存 驻点人员：上午vivi，三个兼职； 下午2点半 周六：科文，candice, yuki 周日：cherry，yuki 9:30出发到小区，下午：17：30收，回公司 具体日程安排 （周六日）：上午：派单，咨询， 下午：派单，咨询，小游戏获奖品（小礼品和气球在此时做奖品发）； 游戏流程：教学部安排 年龄限制：7岁以上 游戏时间：2个小时 奖品：在按以上顺序完成了所有的游戏之后就可以获得小礼品一份和气球一个。 预计费用： 租金：，雍景园350元/天，共计：700元 果冻糖果：100元 货车运费：100元（共两次） 费用共计：900元驻点计划书篇二：驻点计划书 酒泉市驻点计划书 2011年酒泉市驻点招生工作即将开始，为了我院在酒泉市的招生工作顺利完成，不辜负 学院领导对我们的期望，特制定计划如下： 一、驻点人员：xx、xx 二、驻点时间：20xx年6月1日8月31日（历时92天） 三、驻点地点：酒泉市xx宾馆 四、驻点工作 1、前期准备：从入住宾馆起到高考开始前，精心布置办公室、刻章、做门牌等。整理全 部资料，在最短的时间里把我们的地点和联系电话印在我们的简章上。在此期间，继续联系 前期宣传建立的关系，争取后期能进学校做填报志愿咨询。在高考的前三天，好发资料 的人员，根据当地考点，合理分配人员。 2、高考期间： （1）、人员安排：考前调查好酒泉市所有考点，根据酒泉市考点分布，宣传人员采用两 人一组，每组合理安排时间，每天每组要宣传至少2所学校。 （2）、资料分发：根据历年来各考点人数分析，有重点的安排宣传资料。 3、驻点期间： （1）、每天早7点30分起床，整理好宾馆，准备接待。 （2）、保证宾馆24小时有人，手机24小时开机。 （3）、在考试结束到成绩公布之前，根据前期宣传采集的信息，尽可能多的联系考生，与之交流。 （4）、填报志愿时，在宾馆耐心接待咨询家长，解读高考政策。 （5）、做好落榜生的咨询解答工作，讲解好“专本套读”。 （6）、言行严谨，诚信招生。 4、返回阶段 （1）、做好学生的信息整理。 （2）、联系“专本套读”学生，做好送学生工作。 （3）、处理好宾馆后期事物。 五、资料预算 海 报 500张 画 册 500本 手提袋 800个单 页 10000张 报考指南 5000本 报 纸 200张 酒泉负责人 二xx年x月xxx日篇二：小区驻点方案 小区驻点方案 主要内容： （1）进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；（2）与物业管 理处进行公关，争取以较低的成本进驻；（3）建立专职小区推广小组；（4）进驻前的准备（包 括物料、产品等）；（5）正式进驻及接待与介绍产品；（6）参观预约登记、确认；（7）团购； （8）小区回访、口碑宣传。 方 案具体实施步奏； 一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、 拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也 就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多 少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最 高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示 区。2、邀请其他家具品牌联合进驻。3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助 制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。5、赞助小区举办的活动，如小区开发商 举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑 期与楼盘销售阶段）：1、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟 通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话， 将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）： 是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。3、后期：建立健全小区业主 资料，形成稳定的客户资源。 三、建立专职小区推广队伍。小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不 同小区采取不同的营销模式和优惠政策。 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设 计。 3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、宣传手册：3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供） 4、形象台、 桌、椅5、x架、kt板6、广告方面：样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小 区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 若在户外驻点，一般采用以钢结构 帐篷式展架，宣传效果好。 3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3. 2 事中要服从他们的管理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地布置 必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费 用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作 促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样 在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 1、介绍产品要专业，使用fabe方法来 介绍产品。（fabe方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙 六、参观预约登记； 确认对一些有意向的客户，可建议他们到商场详细了解。在现场时可以这样对业主说：“我们 在这个小区只是对公司的一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场的规模和家具的质 量。建议您去商场参观一下，店面品种齐全，而且能与经销商面对面沟通，了解一下团购的 各方面优惠。”说完，可拿出一份邀请函，请业主填一下。然后做资料收集和跟进。 七、团购 团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房 或统一兴建的宿舍）。做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、 福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们 组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。 二是利些用bbs进行网上招募。在一房地 产网站、装修论坛、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购装修的贴子，有意向购 买的就会跟贴。或者针对开发小区的业主群或小区论坛内发布公司针对该小区的特别优惠和 送礼方案等。 八、小区回访、口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家具的客户进行口碑宣传，可以对老顾客实 行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品（木友卡）。 篇三：楼盘驻点策划方案 5月18，19日雍景园驻点事宜驻点小区：雍景园驻点时间：5月18、19号，两天驻点需要物品： 桌椅2套，（藤椅一套，折叠桌一套） 遮阳帐篷2个， 宣传三折页：500份 中考冲刺版宣传单：500份调查问卷150份， 易拉宝展架：2个 音箱，麦克风 笔记本电脑：1台 排插：一个（长的） 矿泉水：每人两瓶/天笔： 5支 横幅：2条 小礼品：钥匙扣，糖果气球：看库存 驻点人员：上午vivi，三个兼职； 下午2点半 周六：科文，candice, yuki 周日：cherry，yuki 9:30出发到小区，下午：17：30收，回公司 具体日程安排 （周六日）：上午：派单，咨询， 下午：派单，咨询，小游戏获奖品（小礼品和气球在此时做奖品发）；游戏流程：教学部安排年龄限制：7岁以上 游戏时间：2个小时 奖品：在按以上顺序完成了所有的游戏之后就可以获得小礼品一份和气球一个。 预计费 用： 租金：，雍景园350元/天，共计：700元 果冻糖果：100元 货车运费：100元（共两次）费用共计：900元篇四：驻点活动的安排 驻点活动的安排 目的：为了更好的让非证投专业的学生了解我们华民理财工作室，也为了以后更好的开 展业务和活动，达到把我们工作室推广到全院、让华民理财工作室的理财理念更好深入到学 生中，所以我们这次特地搞这么个驻点活动。 安排如下：单周： 一区：主要负责人：杨扬组长：郭思瑶、郭霞、 成员：傅媛琳、李燕、杨婉怡、昌刚、王珊怡、曹林波、 二区：主要负责人：童小丽 组长：龚敏剑、蒋民生 组员：尹慧芝、唐尹琴、曹倩英、廖恩泽、王娜、龚阳卓 三区：主要负责人：王鹏组长：李友斌、徐彪、熊双英组员：傅晨宇、蓝湖娇、陈佳妮、李慧、徐子迪、李芬 双周：一区：组长：张佳霖、王楠组员：刘欢、周婷、谌小琴、刘志德、罗小宝、李浩二区：组长：李如福、肖燕屏 三区：组长：郭秀湘、戚雪南组员：颜凤、左潇潇、罗峰、何友益、李佳琪、陈志琴 上面安排的人员是基本上已经确定了的，但是如果有特殊的事情要调整的，麻烦跟我联 系，如无疑问，请各组组长及时联系好组员，驻点活动真的会比较辛苦，但是我们要想到 付出是会有回报的，所以希望大家能认真对待，把我们的工作室更好的推向全院，加油 这驻点活动一个星期就搞一次，所以我希望大家都能认真对待。主要监督员是：李兵主 任主要负责二区的监督，姚蓓主任主要负责一区的监督，朱剑主任主要负责三区的监督。 备注：个人建议是每一组都能带上一台手提电脑，这样有利于同学了解我们的专业和股 票市场，如遇下雨天气活动取消。市场部：童小丽、杨扬、王鹏主要联系人：童小丽q：946430301 杨扬q：1170567364 王鹏q：416155083 篇五：2012年销售部驻点分析 2012年销售计划 在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀，使得销售 部顺利达成了2011年销售任务，使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所 认知，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，与此同时，也让我们取 得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要 的。 为了让销售部更好的迎合 “十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突 破和收获，我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源 信息做到第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎接未来新能源战役。关于具体战略布局，可分为以下几点进行： 一、指导思想 1）、以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展重点，对整车厂和终端 客户（如：公交公司）进行大力推广和宣导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的 市场价值，接受锂电池的运用消费。 二、发展目标 1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成本，使我们的产品在市 场推广更具竞争力。 2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重点发展城市为核心区， 以驻点方式向周边辐射推进。 三、主要任务 1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟通，为以后发展做好铺垫。 2）、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟知，以此来提高自身的销售技巧和能力，同时通过其它途径和方法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点，做到“知己知彼，百战不殆”。驻点计划书篇三：小区驻点方案 小区驻点方案 主要内容： （1）进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；（2）与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；（3）建立专职小区推广小组；（4）进驻前的准备（包括物料、产品等）；（5）正式进驻及接待与介绍产品；（6）参观预约登记、确认；（7）团购； （8）小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步奏； 一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、邀请其他家具品牌联合进驻。3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：1、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。3、后期：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。 二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻争取以较低的成本进驻。 三、建立专职小区推广队伍。 小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计。 3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、宣传手册：3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供） 4、形象台、桌、椅5、X架、KT板6、广告方面：样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，宣传效果好。 3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3. 2事中要服从他们的管理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 1、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法） 2、绝对不可以与业主争吵。 3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在