和盛花园策划案.docx

和盛花园策划案和盛花园拟定四月底开盘，离开盘时间已经很近现将开盘前的准备工作做一个细致分类。一平面广告。平面广告需要做的内容有DM广告，宣传单页，认购书，街头海报，道旗。DM广告一个星期出两期。分别是周一周四出刊，每次发放量是一万份。每期做整版版面的价格是1500元每期在开盘前能够做八期。价格方面还可以商谈目前这个行业在陇西来说只有众祥传媒还能拿出手。每期都配备大约十人来进行报纸的发放传递，从印刷数量上，设计能力上都较陇西其它同行来说属于领先地位。一个月下来大致费用一万元左右。发放形式是每期的报纸印刷好了后众祥带发放人员对漳县的大小街道及街道的所有的商铺还有酒店及餐饮店，凡是能发到的地方基本都不放过。宣传单页包括户型简介，营销理念的灌输。宣传单页的制作成本大概是这样的，设计费大概是3000元。设计时间需要一星期，其中时间上还有相互的磋商，对色比的要求和修改，图面质量的审核。文字内容的修改等等。主题色调设计成暖色调，例如棕红，米黄，暖色调但会稍偏冷色掉。色调能够很好的吸引人群的目光。色比能够很直接的传递理念。也是必不可少的信号传导。单页的大小可以定两种尺寸，A4,A3打印纸的尺寸就完全可以，但纸张的质量一定要好。通常都用铜版纸，每张的印刷成本大约2至5毛钱，主要看纸张的厚度硬度来定。先期可做六千张能够达到合理使用且不浪费。宣传单页还包括有手提袋。购置书，也算在宣传单页里面。目前好的设计单位有甘肃蓝色天际传媒，甘肃奥力广告传媒。在上海或山东的时候都与这两家公司有过合作，设计费用较高但效果好，能充分理解甲方意图并贯穿到设计内容里。设计的时间上还是有滞后的，设计好了后还有进一步的沟通，时间上的把控必须非常严格。街面广告的制作和宣传。这部分主要是做道旗，每个道旗可做单面即可。制作费用大概是结构部分100元每个，加喷绘每平米18元。每面道旗大致需要四平方的喷绘面积。估算大致需要一百面道旗。做道旗还需要城管部门的批准。道旗是长期的广告宣传作用，以后如果还有楼盘要开的话也可使用。清盘后可以对外出租。能收回成本。除了政府部门的费用没办法估算外整个制作费用大概是30000 元二售楼部的布置。售楼部现需要电脑三台，财务一台，置业两台，主要是为了存储资料。财务的电脑独立。内部风格设计为中式风格，因为楼盘的定位为和。和是中国文化最精髓的体现之一。和还要体现在中庸，不突出但很舒服。讲求意境，效果图为中式设计，可以做成画轴式的。每个效果图用轴卷的画面形式来表现在房产市场的广告形式上很少见。因此表达手段上一定要标新立异，从侧面更能调动购买者的购买欲望。除了沙盘的布置外还应该放置证件展示台，将五证展现出来。对购买者来说也是能够安心购买的重要依据。墙面上可以挂销控表。另外把门窗的样品展示出来，购买者看到后心里会赶到很踏实，能够增强购买信心。接待桌椅都用中式风格的，可摆放一套茶具。等等。三置业人员需要统一的服装，先期派驻四名置业顾问，每个人都必须统一着装，男的穿唐装，女的可穿旗袍。价格没人不超1000元。置业顾问应没人配备一个平板电脑，每台售价大约是八百元，对前来询问的购买者来说，可以通过平板电脑上准备好的宣传图片或声效类的东西吸引购买者。四要提前与物业进行衔接，将物业的服务理念和物业的服务种类贯穿给置业顾问，通常物业都是四类服务，我们可以增加管家式服务。这只是一个建议并不表示一定要提供这类服务。但如果有这类服务的话，那么对购买者来说是很吸引的购买条件之一另外还可以提高企业知名度，更好的创造楼盘本身的口碑效应。楼盘本身也较小对管家服务的操作上能够更具体，更容易。五样板房的精装修。样板房从设计到交工要一个月的时间，目前共四种户型，每种户型都做一个样板间，还不能用统一的风格形式。可以从装修上做简欧风格，唐式风格，地中海风格，法式风情风格等。从设计到交工必须每个环节都要严格把控，每个户型的精装修费用大概是二十万左右。如果成本控制合理的话应该能在十五万左右拿下。地中海风情与唐式风格的装修比较省钱但对意境的要求是极高的。更多的是体现在细节及审美。样板间的投入今后都可以以很高的价格销售出去，这方面没有什么大问题，但样板间的装修一定要在开盘前全部到位，时间紧，任务重。从四月初开工，把控严格的话时间上是能够来的及的。售楼部的门头要有特色现在开始就必须要对门头进行设计，因为门头的制作及材料都是由深圳发货的，现整个甘肃省的广告制作企业的材料及精加工都是从深圳做的，发货有周期，且安装也需要时间。时间很紧，门头的制作最少需要十五天时间。如果是有色不锈钢的制作工艺加LED灯大概的费用在每平米1000元左右，如果是工业塑料或亚克力的材质的话，时间上会大幅缩减，但档次上会降低很多，且价格也要300至800元不等。加工工艺可能会出现质量问题。可推荐陇西的西域广告。之前与这家公司有过多次的合作，无论是质量还是工艺，包括售后服务上都在陇西当地算的上是首屈一指。另外价格也能公道一点。六目前的重点工作中必须到相关部门购买售房合同，并对合同中的内容进行熟悉，对大的整体思路上不能有偏差，每个置业顾问都必须对合同有很深的理解，那么现在就必须对合同内容敲定下来。因为合同中包括了具体的交房时间，物业的服务种类，物业的收费，开发商的质保期限，其中还包括产证的办理，等等。内容较多，必须让置业顾问提前介入提前熟悉。以便后续在对购买者时能够更好的交流。关于按揭贷款的事宜现在因为按揭已经办理出来了，那么下步还需要置业顾问与银行之间能够有个很好的沟通，银行是经常吃喝拿的单位，那么每个置业顾问就都必须跟银行有很好的沟通交流，这部分是需要有精力有金钱去做铺垫的，这样的话，很多不具备按揭条件的人都能在银行进行按揭。如果金融服务走在前了那么房子还有什么理由卖不好呢。七开盘前及开盘当日要做一些活动来活跃气氛，活动太大了不行没什么好的效果，活动的方式也必须有很强的可操作性。开盘前的周末可在广场上举行舞狮表演，挂横幅，放鞭炮对楼盘开盘进行预热。让老百姓提前知道开盘的热闹性，那么开盘时的景象会让更多人关注。开盘当天与美利达车行联合举行漳县骑行活动，车队的规模定于五十人以上，三百人一下，大概两百人的规模最佳，每个人身上都有印刷的小彩旗，进行广告宣传。对于宣传车队来说，每个人都有礼品相送。中餐以钱的形式进行发放。车队本身会可有理事的人员进行安排。陇西乒羽协会及铁路单位也会来进行宣传，为楼盘进行造势，可以通过朋友的关系类似于江能集团祝贺的条幅，或是陇西当地比较好的餐饮公司等等。祝贺的条幅多点，对购买者来说是很有震撼力的，那么这些工作现在就可以先做起来了。我相信，如果这些活动举办起来对购买者来说是真的很具有吸引力的，很多企业都来贺，能很凸显楼盘的旺，谁都不愿意住在冷清的楼盘里。旺了才能好卖。舞狮的费用大致在三千元每天，要有四头狮子是比较好的。骑行宣传活动人员参与量大，还要印制宣传品，总的费用大致在30000元左右。虽感觉费用较高，但效果会体现的更好，一种精神上的导引，加上人们对生活的憧憬能够通过骑行活动来诠释出来。八开盘前，可以做报名活动，只收取三万意向金。不做挑房处理，开盘当天从陇西的团队在调人来帮忙，开盘时摇号，谁先摇到号了谁先挑楼层。由于之前的广告宣传，加上摇号所带来的赌博性，能让现场显得很热闹。这样以来就使得不好卖的也好卖了，好卖的就更抢手了。九售房时可提供很多服务类别，比如说之前谈好一些品牌公司，我们提供渠道但价格远低于市场价的品牌家居。比方说A.O史密斯热水器，在市场上一套可卖到4000元的东西，我们提供渠道，业主可选择是否购买，我们对房价不做过多的打折让利，但是可以推销这类产品。一台设备我们可以拿到很多返点，那么，之前的让利或打折基本上就等于是没打折。在比如说，打95折的基础上送一些个小礼品。但是呢，小礼品很便宜，客户都有贪小的心理。我们可以送一套装修设计，有些客户会看上精装房但又没有经济实力怎么办，我们可以把精装放的装修设计提供给他，可以告诉他这个设计就需要几千块钱，现在是免费的，对客户来说，这是心里上的一大满足。在比如说可以送一套整体卫浴。现如今整体卫浴很是流行，但是对业主来说他们去购买该产品的价格是很贵的一般的都要快接近20000元。我们在房价高的基础上可送一套整体卫浴，我们去购买的价格会很低，甚至可能控制在一套10000元以内。在或者是，如果业主喜欢的话，可通过我们购买，价格可定很大程度上低于市场价，但是我们能从产品上或服务上，赚取更多利润。同时，业主也更喜欢种方式。房子都买了，谁又能说还在乎在点呢。其实这里还有很多类似的产品。漳县市面上的建材家居类的相对较少，没什么太多可比性。我们这么做既能抓住客户的心，更能赚更多的钱，还能叫客户更加的欢心，对企业的品牌建设也是一种很好的宣传。十我们给业主交房时通常都是毛坯的，但是我们可以给卫生间，或是厨房铺设一些地面砖，业主不喜欢的情况下可以把它打掉，但是这部分东西没多大的成本，还能显得更加贴心，在宣传的时候就可以把这些东西都贯穿进去，业主会认为自己买的房子物有所值。十一。开盘时的礼品相送，买房子就送礼品。底楼和顶楼的楼层不是很好卖就可以送的东西价值相对较高的，比如说很有收藏价值的黄金扑克牌，一副的价格大约是六百元左右，其它楼层可以送1：28精美车模以个，价格大约是180元每个，做工精美，仿真度高，非常大气上档次。还可以送净水设备，或是新型的机顶盒，这里对礼品的性能价格，美观型等等不在赘述。可以肯定的是，价格便宜，更适应消费者的人群心里，拿到了礼品满足了价格上对消费者的心理影响。十二。现在楼盘已经封顶了，可以在楼顶马上做亮化工程，楼顶上可做几个大字和盛花园。晚上发光，白天经过的人群很容易找到。现在漳县还没有好的亮化工程，那么在楼顶上做了亮化后会成为漳县很明显的地标，无论白天或是黑夜，但有人经过都会留下深刻的印象。亮化工程也是比不可少的一项基础工作。十三。费用的支出，做这些工作都必须跟很多部门打交道的，银行，城管，商家，房管等等。这些部门需要打点，不能在依靠甲方的基础上进行打点。为了后续的办事效率。还有包括车辆的来回费用，置业顾问的吃喝费用，预提成费用等等。费用太多，不一一罗列。但有个很关键的情节是兵马未动粮草先行。如果先期没有好的保障和后勤支援，那么在厉害的将军也只是摆设品。我个人凡事都会尽可能的考虑周全点，因为有一帮人在跟